Зачем размещать рекламу в LinkedIn? 7 удивительных причин в 2022 году

По сравнению с другими социальными каналами, такими как Facebook и Instagram, LinkedIn по-прежнему остается неизведанным золотым рудником для многих рекламодателей. Несмотря на 660 миллионов участников, многие компании до сих пор задаются вопросом: зачем размещать рекламу в LinkedIn?

Сегодня мы рассмотрим некоторые ключевые причины, которые делают этот социальный канал таким эффективным и уникальным, особенно для бизнеса в индустрии B2B.

Если вы здесь для краткого ответа, вот он.

Зачем размещать рекламу в LinkedIn?

Многие компании могут извлечь выгоду из рекламы на LinkedIn, поскольку она предлагает уникальные критерии таргетинга, широкие возможности ретаргетинга и привлекательные форматы рекламы. Хотя реклама LinkedIn может быть дорогой, со средней стоимостью за клик 5,26 доллара США, она часто дает более высокий коэффициент конверсии, чем другие платформы, что делает ее идеальной для лидогенерации.

А теперь позвольте мне объяснить причины более подробно:

1. Уникальный таргетинг

Первая причина, по которой вам нужно размещать рекламу в LinkedIn, заключается в том, что она предлагает уникальные атрибуты сегментации, которых нет в других рекламных каналах.

Каждая рекламная платформа собирает свой уникальный набор данных . Например, у Google есть информация, которой нет у Facebook, например история поиска пользователей по миллионам тем. Или то, что они собираются купить в ближайшие часы или дни.

С другой стороны, Facebook собирает данные, которые Google не собирает. Например, кто ваша семья и друзья, как вы с ними общаетесь, в какие игры играете или где живете. Он даже знает, есть ли у вас собака!

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Причина 1: Уникальные критерии таргетинга для охвата вашей целевой аудитории

Дело в том, что информация, которую различные платформы собирают у своих пользователей, впоследствии будет использоваться рекламодателями для охвата своей идеальной целевой аудитории .

Таким образом, точно так же, как Google и Facebook могут предложить уникальные функции и атрибуты сегментации для охвата желаемой аудитории, то же самое относится и к LinkedIn.

Поскольку LinkedIn — это профессиональная сеть, а не традиционная сеть для общения с семьей и друзьями, она позволяет вам работать с гораздо более профессиональными данными. На самом деле LinkedIn позволяет вам ориентироваться по очень эксклюзивным критериям , которые вы больше нигде не найдете, например:

• Названия компаний — в каких компаниях работает ваша аудитория?
• Темп роста компании — так что вы можете охватить быстрорастущие организации;
• Степени - какое образование у вашей цели?
• Школы-участники – где именно они учились?
• Работа по старшинству — вы хотите привлечь стажеров или руководителей высшего звена?
• Названия должностей — так что вы можете настроить таргетинг по точному названию должности, которую вы хотите достичь;
• Навыки участников — найдите людей с очень специфическими навыками и квалификацией;
• Группы участников — таргетируйте людей из определенных отраслевых групп;

И многие другие. Платформа получает эти данные, извлекая их из профилей LinkedIn своих участников, организуя их в соответствующие анонимные кластеры, которые рекламодатели могут использовать позже в своих маркетинговых кампаниях.

С помощью этих данных компании могут охватить более 90 миллионов влиятельных лиц старшего уровня, 60 миллионов лиц, принимающих решения, и 10 миллионов членов высшего звена. Чего не может предложить ни одна другая рекламная платформа.

2. Богатые возможности ретаргетинга

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Вторая причина для рассмотрения этой платформы в качестве вашего следующего маркетингового канала заключается в ее богатых возможностях ретаргетинга и ремаркетинга .

Фактически, у них есть 8 типов сопоставленных аудиторий, которые вы можете использовать для повторного воздействия на вашу аудиторию после того, как они взаимодействовали с вашим бизнесом.

Это позволяет повторно воздействовать на них вторым, более персонализированным сообщением, в зависимости от стадии воронки, в которой они находятся в момент маркетингового действия. Некоторые из этих аудиторий включают:

Ретаргетинг сайта

Ретаргетинг веб-сайтов позволяет вам собирать файлы cookie от посетителей, которые приходят на ваш веб-сайт из ваших кампаний в LinkedIn. Таким образом, вы можете повторно привлечь этих посетителей позже, чтобы побудить их пройти дальше по воронке.

Он имеет тенденцию быть очень эффективным для многих предприятий. Однако имейте в виду, что вам потребуется не менее 300 файлов cookie , прежде чем вы сможете запустить свою ретаргетинговую кампанию.

Контактный таргетинг

Если вам все еще интересно, зачем размещать рекламу в LinkedIn, у нас также есть отличный инструмент таргетинга на контакты.

С помощью таргетинга на контакты вы сможете загрузить существующую базу данных адресов электронной почты лидов или клиентов. Позже эта база данных будет сопоставлена ​​с базой данных LinkedIn, чтобы вы могли связаться с этими контактами в LinkedIn.

Конечно, следует иметь в виду, что не все контакты будут существовать в базе данных LinkedIn. Это означает, что список, который вы загрузили, может быть уменьшен до 50%.

Таргетинг аккаунта

Таргетинг на учетные записи работает так же, как и таргетинг на контакты, за исключением того, что на этот раз вы загружаете список учетных записей (названий компаний) для сопоставления с базой данных LinkedIn. Это позволяет вам ориентироваться на сотни компаний одновременно.

В качестве альтернативы вы можете использовать атрибут Название компании в рамках сегментации вашей кампании, но это позволяет ввести только 100 имен. Если вы хотите настроить таргетинг более чем на 100 компаний, выберите вместо этого таргетинг на учетную запись.

Похожие аудитории

С этой опцией LinkedIn будет использовать ваши существующие данные для создания новых аудиторий, подобных вашим текущим. Вы можете создавать похожие аудитории на основе ваших списков контактов, списков компаний или аудитории веб-сайта, среди других вариантов.

Ретаргетинг аудитории мероприятий

Еще один инструмент, который у вас есть, — это ретаргетинг аудитории событий — это способ повторно воздействовать на людей, которые отметили как «посещающих» ваши живые мероприятия LinkedIn. Это относительно новый вариант, но отличный! Таким образом, вы используете как возможности прямых трансляций, так и воздействуете на участников позже.

Ретаргетинг формы Lead Gen

Еще один новый, но чрезвычайно мощный инструмент ретаргетинга, который у вас есть, — это ретаргетинг формы Lead Gen. Если вы не знакомы с этой концепцией, формы Lead Gen — это собственные формы LinkedIn, которые автоматически извлекают данные из профилей пользователей.

Таким образом, пользователям не нужно заходить на ваш сайт, и они могут быстро заполнить форму, не вводя практически никаких данных вручную.

Что ж, теперь у вас есть возможность переориентировать людей, которые открыли вашу форму для привлечения лидов, но не отправили свои данные, чтобы повторно воздействовать на них с помощью более персонализированного и заманчивого сообщения.

Вы можете узнать больше о ретаргетинге и похожих аудиториях здесь.

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Причина 2: Богатые возможности ретаргетинга и ремаркетинга

3. Привлекательные форматы рекламы

Если вы все еще не уверены, зачем размещать рекламу в LinkedIn, мы еще не закончили!

От спонсируемого контента до спонсируемого InMail — LinkedIn предлагает различные привлекательные форматы рекламы, чтобы вы могли обратиться к нужным лицам, принимающим решения . Большинство других рекламных платформ не предлагают столько возможностей, чтобы узнать, что работает для вашей аудитории.

Некоторые из них, такие как спонсируемый контент (формат одного изображения), идеально сочетаются с фидом пользователя, что делает их значительно менее навязчивыми, чем, например, медийная реклама Google.

Другие, такие как InMail, недавно переименованный в рекламу Message, будут поступать прямо в почтовый ящик пользователя.

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Причина 3: Потрясающее разнообразие различных форматов рекламы

• Спонсорский контент или реклама с одним изображением появляется в ленте пользователя как обычный пост, идеально сочетающийся с окружающей средой. Это очень эффективный и ненавязчивый формат.
• Карусельные графические объявления отлично подходят для привлечения внимания пользователей чем-то необычным и нестандартным. Они «разбивают» однообразие подачи.
• Видеореклама идеально подходит для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания вашей аудитории на пару минут.
• Текстовые объявления — это более простой и скромный формат, который появляется в верхней части ленты или в правой ее части. Они предлагают меньшую «недвижимость», чем другие форматы.
• Объявления Spotlight являются частью так называемой динамической рекламы LinkedIn, которая включает объявления Spotlight, Follower и Content. Они совершенно уникальны для LinkedIn.
• Объявления в сообщениях — как мы уже упоминали, объявления в сообщениях, ранее известные как Sponsored InMail, доставляют сообщения прямо в папку «Входящие» пользователей.
• Объявления-беседы — и последнее, но не менее важное: реклама-беседы — это новый формат, который LinkedIn разрабатывает, но он все еще находится в стадии бета-тестирования. Это позволяет вам вести диалог со своей аудиторией.

4. Качественные лиды

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Вот наша четвертая причина: качественные лиды.

Одним из самых больших преимуществ, которые LinkedIn предлагает компаниям B2B, является возможность генерировать высококачественные лиды . В индустрии B2B обращение к нужным лицам, принимающим решения, даже важнее, чем в B2C. Их меньше по количеству, а время принятия решения – значительно больше.

По этой причине важно, чтобы компании находили в Интернете, где «живут» их лица, принимающие решения. Но не только это; каковы их намерения при посещении определенного веб-сайта или канала в социальных сетях.

И, будем честными, даже если генеральный директор огромной компании проводит свободное время в Facebook, он, вероятно, находится там не с намерением принять важное решение. Обычно он там, чтобы общаться со своими друзьями и семьей или загружать фотографии из своих последних событий.

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Причина 4: Общение с профессионалами и руководителями на месте

Однако когда тот же генеральный директор переходит в LinkedIn, он оказывается в более профессиональной среде. Это означает, что он более « предрасположен » к поиску возможных инструментов и услуг для своей компании. А также выслушивать предложения, коммерческие предложения и реагировать на релевантную рекламу, предлагающую решения, которые он ищет.

По этой причине очень важно не только найти свою целевую аудиторию, но и добраться до нее в нужный момент. И это одна из главных причин размещать рекламу в LinkedIn — чтобы вы могли генерировать высококачественных потенциальных клиентов , которые имеют правильное мышление для возможной покупки.

5. Формы лидогенерации

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Причина 5: максимально использовать формы лидогенерации

Если вы все еще задаетесь вопросом, зачем размещать рекламу в LinkedIn, давайте еще немного поговорим о суперэффективных формах лидогенерации компании.

Большинство рекламных сетей могут предлагать лидогенерацию только через целевую страницу. Facebook также предлагает Lead Gen, но у него есть пара дополнительных шагов , увеличивающих вероятность того, что пользователь откажется от участия до отправки формы.

Формы Lead Gen — это нативные формы, которые компании могут создавать вместо того, чтобы отправлять пользователя на целевую страницу. Эти формы автоматически извлекают необходимые данные из профилей пользователей LinkedIn, что означает, что им нужно будет заполнить только пару полей вручную.

Это увеличивает количество отправленных форм, а также снижает стоимость лида. Но это также выгодно для пользователей, потому что им не нужно покидать LinkedIn, чтобы перейти на сторонний веб-сайт, и им не нужно заполнять столько полей, сколько на целевой странице. Что, хотя и необходимо, может быть очень неприятно.

6. Маркетинг на основе аккаунта

LinkedIn — отличный инструмент для компаний, которые инвестируют в маркетинг на основе учетных записей (ABM). Почему? Потому что он предлагает широкий спектр критериев для таргетинга на определенные учетные записи или клиентов, которых нет у многих других рекламодателей.

Мы уже кратко рассмотрели эти атрибуты в первом разделе, но я хотел подчеркнуть их важность и в отношении ПРО.

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Причина 6: внедрить маркетинговые действия на основе учетной записи

Кроме того, помимо выбора из готовых атрибутов, таких как названия компаний, вы также можете загрузить свой собственный список учетных записей . Это означает, что вы сможете нацеливаться на ключевых лиц, принимающих решения в компаниях, с впечатляющей точностью, поскольку вы сможете получить огромное количество профессиональной информации.

Возможности LinkedIn для маркетинга на основе учетных записей позволят вам усовершенствовать свои кампании таким образом, чтобы компании могли найти в них отклик. Это очень эффективно для достижения лучших результатов и увеличения продаж.

7. Персонализация

Кроме того, обширные демографические и профессиональные данные, с помощью которых вы можете уточнить свою идеальную аудиторию , дают вам невероятную возможность персонализировать вашу рекламу. Таким образом, что вы не можете со многими другими рекламодателями.

Зачем размещать рекламу в LinkedIn? Причина 7: Персонализируйте свою аудиторию на совершенно новом уровне

Например, возможность таргетинга по навыкам участников может позволить вам рекламировать определенные инструменты, которые могут помочь людям продолжать развивать эти навыки. Подумайте о человеке, который уже освоил инструменты SEM от Semrush. Вы можете использовать эти данные, чтобы предложить им другой инструмент, который они смогут освоить в следующий раз.

Точно так же возможность таргетинга по отраслям компании также может помочь вам персонализировать рекламу. Например, если вы ориентируетесь на компании финансового сектора, вы можете адаптировать свое объявление с конкретным сообщением о финансах. Даже если это что-то вроде «Вы являетесь компанией, предоставляющей финансовые услуги, и хотите увеличить свои продажи…»

Персонализация — это всегда эффективный способ заставить людей откликнуться на ваше сообщение. И LinkedIn предлагает множество инструментов и средств сегментации для достижения этой цели. Итак, у нас есть еще одна причина размещать рекламу в LinkedIn!

Это все от меня, ребята! Если вы были одной из компаний, которые задавались вопросом, зачем размещать рекламу в LinkedIn, я надеюсь, что теперь у вас есть веские причины для этого. Как всегда, спасибо, что нашли время прочитать мою статью, и я надеюсь увидеть вас в следующей.

Хотите стать экспертом в рекламе LinkedIn? Получите мою электронную книгу «Полное руководство по рекламе в LinkedIn!»

Рекомендуемый источник изображения: tracebits.com