10 estratégias fáceis para reduzir os custos de publicidade no LinkedIn
Publicados: 2022-05-06Sejamos honestos: não importa o canal, todos queremos pagar menos quando se trata de nossos gastos com publicidade. Afinal, quem não gostaria de obter mais resultados pela mesma quantia de dinheiro? Eu não sei vocês, mas eu sim! Por esse motivo, hoje veremos algumas estratégias eficazes para reduzir os custos de publicidade do LinkedIn para que você possa otimizar seu orçamento para obter o máximo de resultados.
Com mais de 660 milhões de membros ativos , o LinkedIn é a plataforma de mídia social profissional mais popular do mercado. Também é uma mina de ouro para anunciantes que desejam alcançar públicos de nicho altamente segmentados, difíceis de encontrar em outras plataformas.
No entanto, o LinkedIn não é precisamente a rede de publicidade mais barata. O que não quer dizer que não valha a pena! Definitivamente é, especialmente se você estiver fazendo certo. Por esse motivo, acho que hoje todos nós poderíamos usar algumas dicas e estratégias para reduzir os custos de publicidade no LinkedIn.
E para aqueles de vocês que estão aqui para a resposta curta, aqui está:
Você pode reduzir os custos de publicidade do LinkedIn configurando uma estratégia de lances adequada, testando A/B diferentes campanhas e criativos, melhorando seu índice de qualidade, sendo muito específico com seu público-alvo e aproveitando o poder dos formulários de geração de leads.
1. Comece com a estratégia de lances certa
Antes de nos aprofundarmos em estratégias mais avançadas, a primeira coisa que precisamos fazer é garantir que estamos usando o tipo de lance correto.
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: configurando sua estratégia de lances
Já discuti os diferentes tipos de lances em meu artigo anterior, então não vou explicá-los em detalhes aqui porque esse não é o objetivo do artigo. E, claro, para alguns objetivos, você só tem algumas estratégias de lances disponíveis, portanto, também não tem muitas opções.
No entanto, na maioria dos casos, você pode selecionar entre os seguintes tipos de lance principais:
- Custo máximo por clique (CPC máximo) – esse tipo de lance oferece o maior controle sobre seus gastos. Ele permite que você selecione manualmente o valor máximo que você está disposto a pagar por um único clique.
- Custo por clique aprimorado (CPC aprimorado) – este é muito semelhante ao anterior. No entanto, há uma diferença principal. Com o CPC otimizado, o sistema otimizará automaticamente seu lance para exibir o anúncio para aqueles com maior probabilidade de engajar, clicar ou converter.
- Custo por clique automatizado (CPC automatizado) – e por último, mas não menos importante, temos a estratégia de lances automáticos. Com este, você não seleciona manualmente o valor máximo que está disposto a pagar por um clique. Em vez disso, o LinkedIn fará lances e decidirá por você.
Escolhendo uma estratégia que funcione para você
Dito isso, nossa primeira dica para reduzir os custos de publicidade no LinkedIn é ter maior controle sobre seus Custos por Clique. Veja bem, muitos anunciantes decidem usar o lance automático porque acham que será a estratégia mais eficiente.
No entanto, pelo menos pela minha experiência, isso pode fazer com que seu CPC dispare, pois você não tem limite definido para ele . O que significa que, se os algoritmos considerarem que uma pessoa tem maior probabilidade de converter, eles darão o lance mais alto possível para que você ganhe esse lance.
E o problema é que os algoritmos também podem estar errados. Portanto, se você estiver com um orçamento limitado, não terá muita margem para pagar até 10€ (ou mais!) por um único clique sem conversão. E, infelizmente, ninguém pode nos dar uma garantia de que um usuário irá converter.
Por esse motivo, não usar o lance automático é a aposta mais segura para controlar seus gastos e reduzir custos. Dessa forma, você garante que eles não exagerem desnecessariamente.
Entre o CPC máximo e o CPC otimizado, cabe a você experimentar e escolher. De acordo com minha experiência, o CPC otimizado foi o que funcionou melhor . A razão é porque você otimiza sua campanha enquanto controla seus custos. Então, é um ganha-ganha!
2. Ajuste o lance recomendado
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: ajuste seu lance recomendado com eficiência
A segunda estratégia para diminuir os custos de publicidade no LinkedIn é por meio de lances recomendados .
Ao configurar sua segmentação, o LinkedIn recomendará um lance mínimo com base em dois fatores principais:
- Concorrência – em outras palavras, o que outros anunciantes estão oferecendo para um público-alvo semelhante;
- País – isso está intimamente relacionado à concorrência. No entanto, alguns países são quase sempre mais baratos ou mais caros do que outros.
Alguns especialistas recomendam começar dando lances mais baixos do que as recomendações do LinkedIn. No entanto, pela minha experiência, não acho que esta seja a melhor estratégia. O motivo é que lances mais baixos podem fazer com que sua campanha tenha um desempenho inferior.
Ter uma campanha de baixo desempenho significa que você não receberá muitas impressões ou cliques. Em outras palavras, o LinkedIn exibirá seu anúncio apenas para alguns membros, já que outros anunciantes quase sempre superarão você. Como consequência, os algoritmos não terão dados suficientes para otimizar e trabalhar.
E você, como anunciante, também não receberá resultados e dados suficientes para otimizar. Afinal, a maneira mais eficaz de reduzir os custos de publicidade no LinkedIn é otimizar constantemente. Sem dados de desempenho suficientes, levará uma eternidade para tomar decisões adequadas para o melhor uso do seu orçamento.
Por esse motivo, sugiro que você dê um lance pelo menos de acordo com as recomendações do LinkedIn.
3. Segmente apenas um país por vez
O próximo passo em nossa lista de dicas para reduzir os custos de publicidade do LinkedIn é segmentar apenas um país por vez.
No ponto anterior, já mencionamos que o país que você está segmentando afetará seus lances e, portanto, seus custos de publicidade. Em alguns países, você pagará custos por clique mais altos do que em outros, independentemente das alterações feitas em sua segmentação.
Obviamente, a maior razão pela qual isso acontece é a concorrência. Em alguns países, há mais empresas anunciando no LinkedIn. Como cada negócio tentará superar o outro para atrair a atenção do usuário, os lances acabarão subindo e subindo.
No entanto, outro fator que afetará os custos por país é a penetração do usuário. Isso se refere à porcentagem da população de um país que tem uma conta no LinkedIn. Por exemplo, dê uma olhada neste gráfico de dados super incrível da Thinknum:
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: segmentando apenas um local por vez
Como você pode ver, os Estados Unidos têm uma penetração no LinkedIn muito maior do que a Índia, por exemplo. Isso, aliado ao número total de usuários do LinkedIn, significa que as empresas terão mais incentivos para anunciar na plataforma . Por quê? Porque as probabilidades de eles encontrarem seu público-alvo ideal são maiores.
Mas também porque eles terão uma variedade maior de públicos para trabalhar.
Exemplo prático
O ponto que estou tentando fazer é que cada país é diferente. E exatamente a mesma segmentação pode custar mais em um país do que em outro. Por exemplo, vejamos este público de Seniores Financeiros com mais de 10 anos de experiência na Espanha:
Na Suíça:
E nos Estados Unidos:
Como você pode ver, os anunciantes estão oferecendo lances de até 5,94€ na Espanha e até 16,18€ nos Estados Unidos! A diferença é superior a 10€, o que pode ter um enorme impacto nos seus custos de publicidade no LinkedIn.
Agora pense em uma campanha que tenha Espanha, Suíça e Estados Unidos ao mesmo tempo. Se você estiver segmentando vários países ao mesmo tempo, não saberá exatamente quais países são mais baratos e quais – mais caros. Porque tudo o que você verá é um lance recomendado que é a média para os 3 países:
No entanto, se você criar campanhas separadas, uma para a Espanha, uma para a Suíça e outra para os Estados Unidos, terá uma visão muito melhor de quanto exatamente está pagando por clique. O que o ajudará a decidir como usar seu orçamento de forma eficiente.
Afinal, se o seu orçamento diário é de 10€, provavelmente não vale a pena segmentar um país em que apenas um clique custa 10€.
4. Seja específico
Outro mito comum é que públicos específicos de nicho custam mais do que os genéricos. E embora isso possa ser verdade em alguns casos, isso não é necessariamente verdade para o LinkedIn.
Deixe-me explicar.
Você vê, tudo se resume a quantas pessoas estão competindo pelo mesmo público que você. Por exemplo, se todos estiverem visando profissionais de marketing com funções de trabalho, será naturalmente mais caro à medida que mais pessoas estiverem oferecendo.
No entanto, se você estiver segmentando profissionais de marketing por meio de grupos de membros, embora seja um público de pequeno porte e muito nicho, isso não significa que será mais caro. Tudo isso dependerá se seus concorrentes também estão segmentando grupos de membros.

Reduza os custos de publicidade no LinkedIn: seja específico com seu público
Agora, obviamente, não estou dizendo que públicos altamente específicos são sempre melhores. Isso dependerá do seu negócio, produtos e do setor em que você está operando.
O que estou tentando dizer é que ficar mais específico geralmente significa que você terá menos concorrentes. Porque as chances de eles refinarem seu público da mesma forma que você são menores. Tente pensar como seus concorrentes e tome uma direção diferente!
5. Use formulários de geração de leads
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: aproveitando o poder dos formulários de geração de leads
Uma das melhores maneiras de reduzir os custos de publicidade do LinkedIn é usar formulários de geração de leads.
Os formulários de geração de leads são formulários nativos do LinkedIn que você pode usar para capturar leads no LinkedIn em vez de levá-los à sua página de destino. Em outras palavras, quando um usuário clicar em seu anúncio, o formulário que você configurou anteriormente aparecerá.
Existem várias razões pelas quais os formulários de geração de leads são tão eficientes:
- Eles extraem automaticamente os dados dos usuários de seus perfis do LinkedIn. Isso significa que eles não terão que preencher os campos manualmente, economizando tempo e esforços ao longo do caminho.
- Os usuários não precisarão sair do LinkedIn – levar o usuário para uma página de destino significa que ele terá que sair do LinkedIn para acessar um site de terceiros. No entanto, os membros que estão navegando no LinkedIn geralmente não querem sair da plataforma.
- Os dados são fornecidos a uma plataforma confiável – dependendo do site, os usuários podem ou não confiar em você com seus dados. No entanto, como o LinkedIn é uma plataforma bem estabelecida que eles já conhecem bem, eles estarão mais dispostos a enviar suas informações pessoais.
De acordo com o LinkedIn, você pode reduzir seus Custos por Lead em até 3 vezes com o Lead Gen. No entanto, na minha experiência, esses resultados foram ainda melhores! Conseguimos reduzir nossas CPLs em 5 a 10 vezes para algumas campanhas.
Se você quiser saber mais sobre os formulários de geração de leads, também recomendo estes artigos:
- Como criar anúncios de leads do LinkedIn em 5 etapas simples
- Os formulários de geração de leads do LinkedIn funcionam? (Minha experiência)
6. Melhore seu Índice de qualidade
O próximo passo em nossa lista de estratégias para reduzir os custos de publicidade do LinkedIn é melhorar seu Índice de qualidade . O Índice de qualidade é uma estimativa da relevância do seu anúncio para seu público-alvo e como ele se compara a anunciantes semelhantes.
Uma campanha com melhor índice de qualidade será mais eficiente no leilão e poderá conquistar concorrentes com um lance menor. Reduzir seus custos por clique significa que você também poderá reduzir seus custos de publicidade.
Embora o LinkedIn não seja tão transparente com a forma como calcula o Índice de qualidade quanto o Google, sabemos com certeza que existem dois fatores principais:
- O valor máximo que você está disposto a pagar por um único clique;
- Pontuação de relevância , que leva em consideração todas as interações do usuário com seu anúncio;
Já falamos sobre estratégias de lances e como elas podem ajudar você a otimizar seu orçamento.
No que diz respeito à pontuação de relevância, ela leva em consideração algumas das seguintes interações:
- CTR (taxa de cliques);
- Comentários;
- Gostos;
- Ações;
- Segue;
- Índice de comprometimento.
Para verificar o índice de qualidade do seu Conteúdo Patrocinado, selecione uma campanha da sua conta. Em seguida, ajuste a data em que deseja ver o índice de qualidade no canto direito do Campaign Manager.
Depois disso, clique em Exportar e selecione a opção Desempenho da campanha:
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: melhorando seu índice de qualidade
Depois de exportar o relatório de desempenho, você poderá ver o Índice de qualidade dessa campanha. Lembre-se de que essas informações não estão disponíveis para campanhas de vídeo ou carrossel.
Agora que você tem os dados, pode trabalhar na otimização de sua campanha para melhorar o desempenho. E dito isso, chegamos ao próximo ponto:
7. Realize testes A/B
Sem dúvida, uma das maneiras mais eficazes de reduzir os custos de publicidade do LinkedIn é realizar testes A/B.
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: realizando testes A/B contínuos
O teste A/B é a observação controlada e avaliação de diferentes componentes para ver qual deles funciona melhor. Por exemplo, duas landing pages em que a única diferença é o seu Call to Action para que você possa ver qual CTA chama mais a atenção.
No LinkedIn, você pode testar várias coisas para ver quais funcionam melhor. Por exemplo:
- Segmentação – teste diferentes critérios de segmentação para encontrar a melhor forma de atingir seu público;
- Criativos – execute vários criativos ao mesmo tempo, alterando designs, textos ou CTAs;
- Cópias de anúncios – pessoas diferentes ressoam com cópias diferentes, então certifique-se de tentar pelo menos 3;
- Títulos de anúncios – você pode tentar um criativo com CTA no título e outro sem;
- Landing page – você também pode tentar a geração de leads em sua landing page normal.
E assim por diante! A questão é que o que achamos que nosso público vai gostar não significa que seja verdade. Por esse motivo, a melhor maneira de descobrir o que funciona é deixar seu próprio público decidir. E, às vezes, isso significa testar tantas coisas diferentes quanto possível.
Nunca pare de testar! A cada duas semanas, verifique seus resultados e pause as campanhas, criativos ou cópias de baixo desempenho. Em seguida, adicione novos e repita o processo.
8. Aproveite a Análise
Compreender seu público e quem eles são é fundamental para reduzir os custos de publicidade do LinkedIn. Por quê? Porque, como acabamos de ver, a relevância é um dos principais componentes do Índice de qualidade. Quanto mais relevante for o seu anúncio para os usuários, mais eles irão interagir com ele, e menos você terá que pagar pelo clique.
Use o LinkedIn Analytics para acessar os principais dados demográficos e de desempenho.
Na sua conta, selecione a campanha da qual deseja visualizar os dados. Na parte superior do Campaign Manager, você encontrará dois botões azuis: Gráfico de desempenho e Informações demográficas . Clique em qualquer um deles para ver os resultados dessa campanha:
Leve o seu tempo para analisar os resultados e ver quais campanhas têm potencial e quais não. Use os dados para ver qual público converte melhor. Por exemplo, você pode notar que certas Funções de Cargo, Cargos ou Setores da Empresa convertem mais do que outros:
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: aproveitando ao máximo suas ferramentas de análise
Depois de acumular dados suficientes, volte para sua campanha e faça os ajustes necessários. Isso não apenas ajudará você a melhorar a pontuação de relevância e reduzir os custos por clique, mas também os custos por lead. O que é absolutamente ótimo!
9. Reduza o tamanho do público
Em seguida, uma dica que eu queria compartilhar da minha própria experiência é não escolher tamanhos de público muito grandes. Já vi campanhas de 2, 5 e até 10 milhões de pessoas!
Isso é muito grande para qualquer orçamento . Em vez de lançar uma única campanha com 2 milhões de pessoas, lance algumas diferentes com tamanho de 100 a 300 mil pessoas no máximo. Isso não apenas ajudará você a concentrar seu orçamento, mas também a extrair melhores resultados de desempenho.
Afinal, se seu público é grande, seu orçamento fica diluído e há tantos dados que você não conseguirá tirar as conclusões certas.
Reduza os custos de publicidade do LinkedIn: reduza o tamanho do seu público para obter uma segmentação mais refinada
10. Tente retargeting
E por último, mas não menos importante, configure públicos correspondentes e públicos semelhantes.
Os públicos-alvo correspondentes permitem redirecionar os visitantes do site que não converteram, para que você possa impactá-los novamente com uma segunda mensagem mais personalizada. As campanhas de retargeting geralmente têm maior taxa de cliques, taxa de engajamento e os custos são mais baratos. Porque esse público já demonstrou interesse no seu negócio.
Públicos semelhantes, por outro lado, permitem que você crie novos públicos com base nos existentes, como uploads de listas de leads e clientes. Como os sósias compartilham características semelhantes aos seus públicos já convertidos, eles interagem mais com seu anúncio. O que, consequentemente, tem um impacto positivo nos seus custos!
E isso foi tudo de mim, pessoal! Como sempre, espero que tenham gostado do meu artigo sobre como reduzir os custos de publicidade no LinkedIn!! Se você precisar de ajuda com seus anúncios do LinkedIn, pode entrar em contato comigo em [email protected] ou comprar meu e-book.
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