LinkedIn Reklam Maliyetlerini Azaltmak için 10 Kolay Strateji

Dürüst olalım: Kanal ne olursa olsun, reklam harcamalarımız söz konusu olduğunda hepimiz daha az ödeme yapmak isteriz. Sonuçta, kim aynı miktarda para için daha fazla sonuç almak istemez ki? Seni bilmem ama ben biliyorum! Bu nedenle bugün, bütçenizi maksimum sonuç için optimize edebilmeniz için LinkedIn reklam maliyetlerini azaltmak için bazı etkili stratejiler göreceğiz.

660 milyondan fazla aktif üyesiyle LinkedIn, piyasadaki en popüler profesyonel sosyal medya platformudur. Ayrıca, diğer platformlarda bulunması zor, yüksek hedefli, niş kitlelere ulaşmak isteyen reklamverenler için de bir altın madenidir.

Ancak, LinkedIn tam olarak en ucuz reklam ağı değildir. Bu paraya değmez demek değil! Kesinlikle öyle, özellikle de doğru yapıyorsanız. Bu nedenle, bugün hepimiz LinkedIn reklam maliyetlerini azaltmak için bazı ipuçları ve stratejiler kullanabileceğimizi düşünüyorum.

Ve kısa cevap için burada olanlar için, işte burada:

Yeterli bir teklif stratejisi kurarak, farklı kampanyaları ve reklam öğelerini A/B testi yaparak, kalite puanınızı artırarak, hedef kitlenizle çok spesifik hale gelerek ve Lead Gen formlarının gücünden yararlanarak LinkedIn reklam maliyetlerini azaltabilirsiniz.

1. Doğru teklif stratejisiyle başlayın

Daha gelişmiş stratejilere dalmadan önce, yapmamız gereken ilk şey, doğru teklif türünü kullandığımızdan emin olmaktır.

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: teklif stratejinizi oluşturun

Bir önceki yazımda farklı teklif türlerini zaten tartışmıştım, bu yüzden onları burada ayrıntılı olarak açıklamayacağım çünkü makalenin amacı bu değil. Ve elbette, bazı hedefler için yalnızca belirli teklif stratejileriniz vardır, dolayısıyla çok fazla seçeneğiniz de yoktur.

Ancak, çoğu durumda aşağıdaki ana teklif türleri arasından seçim yapabilirsiniz:

• Maksimum Tıklama Başına Maliyet (Maksimum TBM) – bu teklif türü, harcamalarınız üzerinde size en yüksek kontrolü sağlar. Tek bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutarı manuel olarak seçmenize olanak tanır.
• Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (Geliştirilmiş TBM) – bu, öncekine çok benzer. Ancak, bir ana fark var. Geliştirilmiş TBM ile sistem, reklamı etkileşimde bulunma, tıklama veya dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan kişilere sunmak için teklifinizi otomatik olarak optimize eder .
• Otomatik Tıklama Başına Maliyet (Otomatik TBM) – ve son fakat en az değil, otomatik teklif verme stratejimiz var. Bununla, bir tıklama için ödemek istediğiniz en yüksek tutarı manuel olarak seçmezsiniz. Bunun yerine, LinkedIn sizin için teklif verecek ve karar verecektir.

Sizin için çalışan bir strateji seçmek

Bunu söyledikten sonra, LinkedIn reklam maliyetlerini azaltmak için ilk ipucumuz, Tıklama Başına Maliyetleriniz üzerinde daha yüksek kontrol sahibi olmaktır. Görüyorsunuz, birçok reklamveren, bunun en verimli strateji olacağını düşündükleri için Otomatik teklife geçmeye karar veriyor.

Ancak, en azından benim deneyimlerime göre, bunun için belirlenmiş bir sınırınız olmadığı için TBM'nizin hızla yükselmesine neden olabilir. Bu, algoritmalar bir kişinin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu düşünürse, bu teklifi kazanmanızı sağlamak için mümkün olduğunca yüksek teklif verecekleri anlamına gelir.

Sorun şu ki, algoritmalar da yanlış olabilir. Dolayısıyla, sınırlı bir bütçeniz varsa, dönüşüm olmadan tek bir tıklama için 10€'ya (veya daha fazla!) kadar ödemek için fazla bir marjınız yoktur. Ve ne yazık ki, hiç kimse bize bir kullanıcının dönüşüm sağlayacağına dair bir garanti veremez.

Bu nedenle, harcamalarınızı kontrol etmek ve maliyetleri düşürmek için Otomatik teklifi kullanmamak en güvenli bahistir. Bu şekilde, gereksiz yere aşırıya kaçmamalarını sağlarsınız.

Maksimum TBM ve Geliştirilmiş TBM arasında seçim yapmak size kalmış. Deneyimlerime göre, geliştirilmiş TBM , daha iyi çalışan olmuştur . Bunun nedeni, maliyetlerinizi kontrol ederken kampanyanızı optimize etmenizdir. Yani, bu bir kazan-kazan!

2. Önerilen teklifi ayarlayın

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: önerilen teklifinizi verimli bir şekilde ayarlayın

LinkedIn reklam maliyetlerini düşürmenin ikinci stratejisi önerilen tekliftir .

Segmentasyonunuzu yapılandırdığınızda, LinkedIn iki ana faktöre dayalı olarak size bir minimum teklif önerecektir:

• Rekabet – diğer bir deyişle, diğer reklamverenlerin benzer bir hedef kitle için teklif verdikleri;
• Ülke – bu rekabetle sıkı bir şekilde ilişkilidir. Bununla birlikte, bazı ülkeler neredeyse her zaman diğerlerinden daha ucuz veya daha pahalıdır.

Bazı uzmanlar, LinkedIn'in tavsiyelerinden daha düşük teklif vererek başlamanızı önerecektir. Ancak deneyimlerime göre bunun en optimum strateji olduğunu düşünmüyorum. Bunun nedeni, daha düşük teklif vermenin kampanyanızın düşük performans göstermesine neden olabilmesidir.

Düşük performans gösteren bir kampanyaya sahip olmak, çok fazla gösterim veya tıklama almayacağınız anlamına gelir. Başka bir deyişle, diğer reklamverenler neredeyse her zaman sizden daha fazla teklif vereceğinden, LinkedIn reklamınızı yalnızca birkaç üyeye gösterecektir. Sonuç olarak, algoritmalar optimize etmek ve çalışmak için yeterli veriye sahip olmayacaktır .

Ve bir reklamveren olarak siz de optimize etmek için yeterli sonuç ve veri almayacaksınız. Ne de olsa LinkedIn'de reklam maliyetlerini düşürmenin en etkili yolu sürekli optimize etmektir. Yeterli performans verisi olmadan, bütçenizi daha iyi kullanmak için doğru kararlar almanız sonsuza kadar sürecektir .

Bu nedenle en azından LinkedIn'in tavsiyelerine göre teklif vermenizi şiddetle tavsiye ediyorum.

3. Aynı anda yalnızca bir ülkeyi hedefleyin

LinkedIn reklam maliyetlerini düşürmeye yönelik ipuçları listemizde bir sonraki adım, aynı anda yalnızca bir ülkeyi hedeflemektir.

Bir önceki noktada, hedeflediğiniz ülkenin tekliflerinizi ve dolayısıyla reklam maliyetlerinizi etkileyeceğini zaten belirtmiştik. Bazı ülkelerde, segmentasyonunuzda ne tür değişiklikler yaparsanız yapın, diğerlerinden daha yüksek Tıklama Başına Maliyet ödersiniz.

Açıkçası, bunun olmasının en büyük nedeni rekabet. Bazı ülkelerde, LinkedIn'de reklam veren daha fazla şirket var. Her işletme, kullanıcının dikkatini çekmek için diğerinden daha fazla teklif vermeye çalışacağından , teklifler artacak ve yükselecektir.

Ancak ülkelere göre maliyetleri etkileyecek bir diğer faktör de kullanıcı penetrasyonudur. Bu, LinkedIn hesabına sahip bir ülkenin nüfusunun yüzdesini ifade eder. Örneğin, Thinknum'un bu süper harika veri grafiğine bir göz atın:

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: bir seferde yalnızca bir konumu hedefleyin

Gördüğünüz gibi, örneğin Amerika Birleşik Devletleri, Hindistan'dan çok daha yüksek bir LinkedIn penetrasyonuna sahip. Bu, LinkedIn kullanıcılarının toplam sayısıyla birleştiğinde, şirketlerin platformda reklam vermek için daha fazla teşvike sahip olacağı anlamına gelir. Niye ya? Çünkü ideal hedef kitlesini bulma olasılıkları daha fazladır.

Ama aynı zamanda birlikte çalışacakları daha geniş bir izleyici kitlesine sahip olacakları için.

pratik örnek

Anlatmaya çalıştığım nokta, her ülkenin farklı olduğu. Ve tam olarak aynı segmentasyon, bir ülkede diğerinden daha pahalıya mal olabilir. Örneğin, İspanya'da +10 yıllık deneyime sahip Finans Kıdemlilerinden oluşan bu kitleye bir göz atalım:

İsviçre'de:

Ve Amerika Birleşik Devletleri'nde:

Gördüğünüz gibi, reklamverenler İspanya'da 5,94€'ya ve Amerika Birleşik Devletleri'nde 16,18€'ya kadar teklif veriyor! Aradaki fark 10€'nun üzerindedir ve bu, LinkedIn reklam maliyetleriniz üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Şimdi aynı anda İspanya, İsviçre ve Amerika Birleşik Devletleri'ni içeren bir kampanya düşünün. Aynı anda birden fazla ülkeyi hedefliyorsanız, hangi ülkelerin daha ucuz ve hangilerinin daha pahalı olduğunu tam olarak bilemezsiniz. Çünkü tüm göreceğiniz, 3 ülke için ortalama olan önerilen bir teklif olacaktır:

Ancak, biri İspanya, biri İsviçre ve diğeri Amerika Birleşik Devletleri için ayrı kampanyalar oluşturursanız, tıklama başına tam olarak ne kadar ödediğiniz konusunda çok daha iyi bir vizyona sahip olursunuz. Bu, bütçenizi nasıl verimli kullanacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Sonuçta, günlük bütçeniz 10€ ise, muhtemelen tek bir tıklamanın 10€'ya mal olduğu bir ülkeyi hedeflemeye değmez.

4. Spesifik olun

Bir başka yaygın efsane, belirli, niş kitlelerin genel kitlelerden daha pahalıya mal olduğudur. Ve bu bazı durumlarda doğru olsa da, bu LinkedIn için mutlaka doğru değildir.

Açıklamama izin ver.

Görüyorsunuz, her şey sizinle aynı izleyici kitlesi için kaç kişinin rekabet ettiğine bağlı. Örneğin, herkes İş Fonksiyonları olan Pazarlama profesyonellerini hedefliyorsa, daha fazla insan teklif verdiği için doğal olarak daha pahalı olacaktır.

Ancak Üye grupları aracılığıyla Pazarlama profesyonellerini hedefliyorsanız, her ne kadar küçük, çok niş bir kitle olsa da bu daha pahalı olacağı anlamına gelmez. Bunların hepsi, rakiplerinizin Üye gruplarını da hedefleyip hedeflemediğine bağlı olacaktır.

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: hedef kitlenize özel olun

Şimdi, açıkçası, son derece spesifik izleyicilerin her zaman daha iyi olduğunu söylemiyorum. Bu, işinize, ürünlerinize ve faaliyet gösterdiğiniz sektöre bağlı olacaktır.

Söylemeye çalıştığım şey, daha spesifik olmak genellikle daha az rakibiniz olacağı anlamına gelir. Çünkü izleyicilerini sizinle aynı şekilde iyileştirme şansları daha küçüktür. Rakipleriniz gibi düşünmeye çalışın ve farklı bir yön alın!

5. Lead Gen formlarını kullanın

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: Lead Generation formlarının gücünden yararlanın

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltmanın en iyi yollarından biri Lead Gen formlarını kullanmaktır.

Lead Gen formları, LinkedIn'deki potansiyel müşterileri açılış sayfanıza götürmek yerine yakalamak için kullanabileceğiniz, LinkedIn'in yerel formlarıdır. Başka bir deyişle, bir kullanıcı reklamınıza tıkladığında, daha önce yapılandırdığınız form açılır.

Lead Gen formlarının bu kadar verimli olmasının birçok nedeni vardır:

• Kullanıcıların verilerini LinkedIn profillerinden otomatik olarak çıkarırlar . Bu, alanları manuel olarak doldurmak zorunda kalmayacakları, yol boyunca zamandan ve emekten tasarruf edecekleri anlamına gelir.
• Kullanıcıların LinkedIn'den ayrılması gerekmeyecek - kullanıcıyı bir açılış sayfasına götürmek, üçüncü taraf bir web sitesine gitmek için LinkedIn'den ayrılması gerektiği anlamına gelir. Ancak, LinkedIn'de gezinen üyeler genellikle platformdan ayrılmak istemezler.
• Veriler güvenilir bir platforma verilir - web sitesine bağlı olarak kullanıcılar verileri konusunda size güvenebilir veya güvenmeyebilir. Bununla birlikte, LinkedIn zaten iyi bildikleri köklü bir platform olduğundan, kişisel bilgilerini göndermeye daha istekli olacaklardır.

LinkedIn'e göre, Lead Gen ile Lead Başına Maliyetlerinizi 3 kata kadar azaltabilirsiniz. Ancak deneyimlerime göre bu sonuçlar daha da iyi oldu! Bazı kampanyalarda CPL'lerimizi 5-10 kat düşürmeyi başardık.

Lead Gen formları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, size şu makaleleri de tavsiye ederim:

• 5 Basit Adımda LinkedIn Lead Reklamları Nasıl Oluşturulur
• LinkedIn Lead Gen Formları Çalışıyor mu? (Benim deneyimim)

6. Kalite Puanınızı İyileştirin

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltmak için stratejiler listemizde bir sonraki adım, Kalite Puanınızı yükseltmektir . Kalite Puanı, reklamınızın hedef kitlenizle ne kadar alakalı olduğuna ve benzer reklamverenlerle nasıl karşılaştırıldığına dair bir tahmindir.

Daha yüksek kalite puanına sahip bir kampanya , müzayedede daha verimli olacak ve daha düşük bir teklifle rakiplerini kazanabilecektir. Tıklama Başına Maliyetlerinizi düşürmek, aynı zamanda reklam maliyetlerinizi de azaltabileceğiniz anlamına gelir.

LinkedIn, Kalite puanını hesaplama konusunda Google kadar şeffaf olmasa da, iki ana faktör olduğunu kesin olarak biliyoruz:

• Tek bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutar ;
• Reklamınızla tüm kullanıcı etkileşimlerini hesaba katan alaka düzeyi puanı ;

Teklif stratejilerinden ve bunların bütçenizi optimize etmenize nasıl yardımcı olabileceğinden daha önce bahsetmiştik.

Alaka düzeyi puanı söz konusu olduğunda, aşağıdaki etkileşimlerden bazılarını hesaba katar:

• TO (Tıklama oranı);
• Yorumlar;
• Seviyor;
• Hisseler;
• takip eder;
• Nişan oranı.

Sponsorlu İçeriğinizin kalite puanını kontrol etmek için hesabınızdan bir kampanya seçin. Ardından, Kampanya Yöneticisinin sağ köşesinde kalite puanını görmek istediğiniz tarihi ayarlayın.

Bundan sonra, Dışa Aktar'a tıklayın ve Kampanya Performansı seçeneğini seçin:

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: kalite puanınızı yükseltin

Performans raporunu dışa aktardıktan sonra, o kampanyanın Kalite puanını görebileceksiniz. Bu bilgilerin video veya carousel kampanyaları için mevcut olmadığını unutmayın.

Artık verilere sahip olduğunuza göre, performansı artırmak için kampanyanızı optimize etmeye çalışabilirsiniz. Bunu söyledikten sonra bir sonraki noktaya geldik:

7. A/B Testi Gerçekleştirin

LinkedIn reklam maliyetlerini düşürmenin en etkili yollarından biri şüphesiz A/B testi yapmaktır.

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: sürekli A/B testi gerçekleştirme

A/B testi, hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı bileşenlerin kontrollü olarak gözlemlenmesi ve değerlendirilmesidir. Örneğin, hangi CTA'nın daha fazla dikkat çektiğini görebilmeniz için tek farkın Harekete Geçirici Mesajınız olduğu iki açılış sayfası.

LinkedIn'de hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için birden fazla şeyi test edebilirsiniz. Örneğin:

• Segmentasyon – hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolunu bulmak için farklı hedefleme kriterlerini test edin;
• Kreatifler – tasarımları, metinleri veya CTA'ları değiştirerek aynı anda birden fazla reklamı çalıştırın;
• Reklam kopyaları – farklı insanlar farklı kopyalarla rezonansa girer, bu nedenle en az 3 denediğinizden emin olun;
• Reklam başlıkları – başlığında CTA bulunan bir reklam öğesini deneyebilirsiniz;
• Açılış sayfası - normal açılış sayfanıza karşı potansiyel müşteri oluşturmayı da deneyebilirsiniz.

Ve benzeri! Mesele şu ki, izleyicilerimizin beğeneceğini düşündüğümüz şey, bunun doğru olduğu anlamına gelmez. Bu nedenle, neyin işe yaradığını bulmanın en iyi yolu, kendi kitlenizin karar vermesine izin vermektir. Ve bazen bu, mümkün olduğu kadar çok farklı şeyi test etmek anlamına gelir.

Test etmeyi asla bırakmayın! Birkaç haftada bir, sonuçlarınızı kontrol edin ve düşük performans gösteren kampanyaları, reklam öğelerini veya kopyaları duraklatın. Ardından yenilerini ekleyin ve işlemi tekrarlayın.

8. Analitikten Yararlanın

Hedef kitlenizi ve kim olduklarını anlamak, LinkedIn reklam maliyetlerini düşürmenin anahtarıdır. Niye ya? Çünkü, az önce gördüğümüz gibi, uygunluk , Kalite puanının temel bileşenlerinden biridir. Reklamınız kullanıcılar için ne kadar alakalı olursa, reklamınızla o kadar çok etkileşime girerler ve tıklama için o kadar düşük ödeme yapmanız gerekir.

Önemli performans ve demografik verilerden yararlanmak için LinkedIn Analytics'i kullanın.

Hesabınızdan verilerini görüntülemek istediğiniz kampanyayı seçin. Campaign Manager'ın üst kısmında iki mavi düğme bulacaksınız: Performans Grafiği ve Demografi . Bu kampanyanın sonuçlarını görmek için bunlardan herhangi birine tıklayın:

Sonuçları analiz etmek için zaman ayırın ve hangi kampanyaların potansiyele sahip olduğunu ve hangilerinin olmadığını görün. Hangi kitlenin daha iyi dönüşüm sağladığını görmek için verileri kullanın. Örneğin, belirli İş Fonksiyonlarının, İş unvanlarının veya Şirket Endüstrilerinin diğerlerinden daha fazla dönüşüm sağladığını fark edebilirsiniz:

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: Analytics araçlarınızdan en iyi şekilde yararlanın

Yeterli veriyi topladıktan sonra kampanyanıza geri dönün ve gerekli ayarlamaları yapın. Bu, yalnızca alaka düzeyi puanını artırmanıza ve tıklama başına maliyetleri azaltmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda Olası Satış Başına Maliyetleri de azaltır. Hangisi kesinlikle harika!

9. Kitle boyutunu küçültün

Ardından, kendi deneyimimden paylaşmak istediğim bir ipucu, çok büyük izleyici boyutlarına gitmemek. 2, 5 ve hatta 10 milyonluk kampanyalar gördüm!

Bu herhangi bir bütçe için çok büyük . 2 milyon kişilik tek bir kampanya başlatmak yerine en fazla 100-300 bin kişilik birkaç farklı kampanya başlatın. Bu, yalnızca bütçenizi yoğunlaştırmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda daha iyi performans sonuçları elde etmenize de yardımcı olacaktır.

Ne de olsa kitleniz çok büyükse, bütçeniz sulanıyor ve o kadar çok veri var ki doğru sonuçlara varamayacaksınız.

LinkedIn reklam maliyetlerini azaltın: Daha rafine bir segmentasyon elde etmek için hedef kitlenizin boyutunu azaltın