30 лучших способов повысить узнаваемость бренда для малого бизнеса

Насколько хорошо клиенты узнают ваш бренд? Когда они слышат название вашей компании, они сразу узнают, кто вы? Наличие надежной узнаваемости бренда может быть предиктором успеха организации с течением времени. По этой причине сегодня мы увидим некоторые из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда для малого бизнеса.

Сейчас я не буду вдаваться в подробности того, почему важна узнаваемость бренда. Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что наличие более узнаваемого, популярного и надежного бренда почти всегда будет способствовать увеличению продаж.

Кроме того, еще одна вещь! Некоторые ссылки в этой статье являются партнерскими, что означает, что я получу небольшую комиссию, если вы в конечном итоге купите после нажатия. Но только если ваша покупка, а не от самого клика!

Итак, не теряя времени, давайте сразу перейдем к некоторым из лучших способов повысить узнаваемость бренда для малого бизнеса:

1. Содержание

Хотя я не упорядочиваю этот список по важности, я хотел начать его с содержания, потому что это, вероятно, лучший способ органично повысить узнаваемость бренда. Другими словами, как малый бизнес, вы сможете работать над своим брендом без необходимости вкладывать средства в платную рекламу.

Конечно, написание контента может потребовать некоторых ресурсов с точки зрения времени и таланта. Однако, как только вы написали контент, вы сможете пользоваться им долгие годы. С платной рекламой вы перестаете получать трафик в тот момент, когда перестаете за него платить.

Итак, что делает контент таким важным?

Есть несколько причин, почему:

• Контент представляет ценность для вашей аудитории, и им легко поделиться в Интернете, особенно в социальных сетях. Если ваш контент хорош, пользователи будут делиться им, повышая осведомленность о вашем малом бизнесе.
• Это помогает вам зарекомендовать себя как эксперта в определенной нише, секторе или теме, что повышает вашу актуальность в этом секторе;
• Полезный контент, который бесплатно отвечает на вопросы людей, заставит их доверять вам позже, когда они решат совершить покупку;

Кроме того, SEO-оптимизированный контент может легко увеличить ваш органический трафик. Однако мы увидим это в следующем разделе. Вот несколько примеров контента, который вы можете написать:

• Сообщения в блоге;
• электронные книги;
• Гиды;
• Белые бумаги;
• Онлайн-курсы;

И многое другое! Суть в том, чтобы проявлять инициативу и предоставлять релевантную информацию, чтобы помочь пользователям, не намереваясь продать что-то прямо на месте. Когда они увидят, что у вас есть все благие намерения помочь, они не только прочитают и поделятся вашим контентом.

Но также будут помнить об этом позже, когда будут рассматривать возможность покупки.

Повышение узнаваемости бренда № 1: Используйте силу контента

Отличным примером хорошей контент-стратегии является Hubspot. У них есть не только отличный блог с сотнями полезных статей, но и бесплатная академия онлайн-курсов, а также множество бесплатных инструментов (партнерские ссылки):

• Генератор маркетинговых планов;
• Создайте инструмент «Персона покупателя»;
• Генератор тем блога;
• Онлайн-курс по входящему маркетингу;

И многое другое!

2. SEO-оптимизация

Как мы уже упоминали, оптимизация вашего контента для поисковых систем — еще один отличный способ повысить узнаваемость бренда. Хорошая SEO-стратегия поможет пользователям легче найти ваш сайт в Интернете и, самое главное, по правильным ключевым словам.

Например, вы можете оптимизировать свой контент для таких ключевых слов, как «лучшее маркетинговое агентство», «лучшие рестораны Мадрида» или «инструмент графического дизайна». Дело в том, что появление в Google, когда люди ищут продукт, подобный вашему, определенно сделает ваш бренд более узнаваемым .

Повышение узнаваемости бренда № 2: Оптимизируйте свой контент для поисковых систем

И, вероятно, приведет к увеличению продаж!

Конечно, вы также можете оптимизировать ключевые слова, которые находятся на вершине воронки. Например, если вы представляете маркетинговое агентство, вы можете писать в блогах статьи о «лучших маркетинговых стратегиях», «полезных советах для начинающих маркетологов» и так далее. Это повысит ваш трафик и сделает вас экспертом в определенной теме.

Если вы новичок в SEO, вы можете прочитать больше здесь.

Компания, которая отлично справляется со своей поисковой оптимизацией, — это Hootsuite:

Социальный инструмент отображается для многих поисковых запросов в Google, связанных с социальными сетями. Они, вероятно, получают сумасшедший трафик от этого! Это помогает людям открывать и узнавать о своем бренде.

3. Уникальный фирменный стиль

Наличие уникального фирменного стиля определенно может выделить вас из толпы. Не только в реальной жизни, но и в Интернете. Примером этого является характерное сочетание цветов и стиля бренда , такого как Mangools:

Повышение узнаваемости бренда № 3: Выделитесь с помощью уникального фирменного стиля

Их цвета, дизайн и стиль настолько самобытны, что мне достаточно было увидеть их всего один раз , чтобы навсегда запомнить этот бренд. Они заставляли Mangools всплывать в моей голове каждый раз, когда я видел рекламу с этими цветами и иллюстрациями, даже если я еще не видел ни текста, ни логотипа рекламы.

4. Маркетинг влияния

Еще один отличный способ повысить узнаваемость бренда — вовлечь в процесс ваших людей, обладающих социальной властью . Наем влиятельных лиц в социальных сетях для распространения информации — это очень эффективный способ охватить их лояльные сообщества. У некоторых инфлюенсеров сотни миллионов подписчиков!

Повысьте узнаваемость бренда № 4: охватите определенную аудиторию с помощью Influencer Marketing

Конечно, Influencer Marketing — это метод, который также может быть намного дороже, чем другие. Особенно, если речь идет о популярном инфлюенсере, который берет тысячи долларов за один пост.

Однако, если это выходит за рамки вашего бюджета, вы также можете искать местных влиятельных лиц с небольшими, но сильными сообществами. На самом деле, некоторые микровлияния (менее 100 000 подписчиков) имеют гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем более крупные.

Кроме того, в некоторых случаях вы можете предложить отправлять товары на обзоры вместо того, чтобы платить реальные деньги. Получение отзыва от влиятельного лица может определенно повысить узнаваемость бренда! Если вы хотите узнать больше по теме, вам могут понравиться следующие статьи из моего блога:

• Маркетинг влияния: за кулисами с Даниэлем Санчесом, генеральным директором и соучредителем Influencity
• 11 лучших способов повысить вовлеченность в Instagram (+примеры)

5. Программа партнерского маркетинга

Мы только что говорили о привлечении влиятельных лиц к процессу узнаваемости вашего бренда. Однако это еще не все; Вы также можете привлечь счастливых клиентов!

Многие компании имеют свои собственные программы партнерского маркетинга, так что текущие пользователи могут распространять информацию в обмен на комиссию . Очень известным примером, также одной из старейших партнерских программ в мире, является Amazon Associates:

Повысьте узнаваемость бренда № 5: Попробуйте программу партнерского маркетинга

Что позволяет участникам зарабатывать комиссионные, продвигая продукты Amazon. Эта стратегия хороша не только потому, что у вас есть счастливые клиенты, которые продают для вас , но и потому, что вы ничего им не платите до тех пор, пока они не совершат продажу!

Что в случае Influencer Marketing не всегда так. Чаще всего компании платят перед кампанией, не зная, даст ли она какой-либо результат.

Наличие программы партнерского маркетинга не только увеличит ваши продажи, но и распространит информацию среди текущих и потенциальных клиентов.

6. Бесплатные товары

Несомненно, одним из самых популярных способов повысить узнаваемость бренда является раздача бесплатных товаров. Например, местное агентство недвижимости в моем городе бесплатно раздает барам и ресторанам салфетки с их названием и веб-сайтом.

Повышение узнаваемости бренда № 6: Предлагайте бесплатные товары

Они также продают бумажные пакеты для багетов в местные магазины для еды! Этот хитрый способ дешев и очень эффективен, чтобы больше людей узнало и признало ваш бизнес.

Конечно, бесплатные товары также могут быть предоставлены непосредственно конечным пользователям . Например, фирменные ручки или папки для людей, которые запрашивают дополнительную информацию о ваших услугах.

7. Показать рекламу

Размещение рекламы в контекстно-медийной сети Google — еще один эффективный способ распространения информации по всему Интернету. Эти объявления получают миллионы показов, а это значит, что миллионы пользователей увидят их хотя бы раз. Во многих случаях, гораздо больше, чем один раз!

Создание уникальной и запоминающейся медийной рекламы, безусловно, повысит узнаваемость вашего бренда. Например, эта ярко-розовая реклама от Mailchimp:

Или это привлекающее внимание зеленое объявление… от Mailchimp:

Повысьте узнаваемость бренда № 7. Узнайте о влиянии медийной рекламы

Реклама, которая привлекает внимание, — верный способ заставить людей запомнить Mailchimp!

Вы можете прочитать мою статью 53 Выдающиеся примеры контекстно-медийной сети Google, чтобы узнать больше о подобных объявлениях!

8. Реклама в социальных сетях

Пока мы все еще говорим о рекламе, я думаю, можно с уверенностью сказать, что это еще один высокоэффективный способ добиться большей узнаваемости бренда. По данным Statista, в настоящее время во всем мире насчитывается более 3 миллиардов пользователей социальных сетей !

Это означает, что половина всего населения мира имеет хотя бы один канал в социальных сетях. Безумно даже думать об этом, верно? Ключевым моментом в рекламе в социальных сетях и любой другой рекламе является гармония цветов и индивидуальности вашего бренда на всех каналах.

Таким образом, вы убедитесь, что люди запомнят ваш бренд. И сразу же подумают о вас, когда в следующий раз увидят другую рекламу, изображение или источник с этими цветами и стилем. Компания Salesforce, которая отлично справляется со своей стратегией брендинга:

Это реклама на LinkedIn. А этот есть в Фейсбуке:

Повысьте узнаваемость бренда № 8: охватите свою целевую аудиторию с помощью рекламы в социальных сетях

И, в качестве бонуса, это от Google:

Совершенно очевидно, что это реклама одной и той же компании, верно? Ну, это то, к чему вы должны стремиться со всеми вашими визуальными эффектами в рамках вашей стратегии брендинга! Не только реклама. Если ваша стратегия брендинга непоследовательна, людям будет трудно вас запомнить и узнать.

9. Конкурсы в социальных сетях

Проведение конкурсов в социальных сетях — еще один способ увеличить охват и узнаваемость бренда. Люди не только будут рады участвовать, но и поделятся со своими друзьями и семьями. Особенно, если конкурс требует набрать как можно больше голосов или лайков.

И, как следствие, больше людей узнают о вашем бренде органично.

10. Организовывать мероприятия

Организация мероприятий в вашей отрасли имеет много преимуществ. Это показывает, что вы являетесь значимым игроком, показывает ваш опыт и, конечно же, помогает повысить узнаваемость бренда , привлекая большое количество людей.

Люди, которые зарегистрируются, расскажут об этом своим друзьям и семье. И они, вероятно, распространят информацию еще дальше!

Конечно, организация личных мероприятий может быть более дорогой и трудоемкой, и это может не соответствовать бюджету каждого. Или, может быть, ваша аудитория не так легко доступна через личные встречи. Отличной альтернативой являются вебинары и онлайн-мероприятия:

Повышение узнаваемости бренда № 10: Приглашайте свою целевую аудиторию на бесплатные мероприятия

Они становятся все более популярными и облегчают помощь занятым людям. Так что обязательно воспользуйтесь этой возможностью!

11. Предложите бесплатную пробную версию

Люди любят бесплатные вещи. И когда они находят что-то бесплатно, они обычно с радостью делятся этим. Конечно, основным преимуществом бесплатной пробной версии является не узнаваемость бренда (их много!), но это определенно одно из них.

Например, на этой неделе я так увлекся бесплатной пробной версией, продвигающей запуск Disney+, что рассказал об этом всем!

Повысьте узнаваемость бренда № 11: предложите бесплатную пробную версию, чтобы получить больше подписок

Дело в том, что упрощение доступа к вашему продукту побудит большее количество людей попробовать его. И слух распространяется гораздо быстрее! Это не обязательно должна быть бесплатная пробная версия — это может быть демонстрация или сделать часть продукта бесплатной навсегда.

Например, базовая версия CRM от Hubspot всегда бесплатна:

Это отличный способ заставить больше людей говорить о вашем продукте!

12. Создавайте вирусный контент

Создание вирусного нерекламного контента — еще один отличный способ незаметно и органично повысить узнаваемость бренда. Как правило, вирусные посты или видео, которыми люди захотят поделиться с друзьями, чаще носят юмористический или информационный характер, чем рекламный.

Например, Petco опубликовала это видео для распространения информации о текущей ситуации с коронавирусом и важности социального дистанцирования:

Нажмите на изображение, чтобы посмотреть видео!

Как видите, он получил 274 лайка и 124 репостов, что является большим стимулом для их бренда!

Конечно, еще один пример, который вы, возможно, знаете, — это вирусная песня из Metro Trains Melbourne:

Повысьте узнаваемость бренда № 12: Получите известность с помощью вирусного контента

13. Инфографика

Хотя инфографику можно было бы легко добавить в наш первый раздел, я хотел посвятить ей отдельный раздел. Почему? Потому что инфографика является одним из самых популярных материалов в Интернете .

Хорошо сделанная инфографика может стать вирусной и охватить тысячи людей, что поможет вам повысить узнаваемость бренда. Особенно, если он тщательно сделан с использованием цветов и стилей вашего бренда.

Если у вас нет графического дизайнера, вы можете использовать бесплатные инструменты и шаблоны, такие как Canva. Вы также можете попробовать Canva Pro бесплатно (партнерская ссылка) — после этого она будет стоить всего 8,99 евро в месяц, если вы платите ежегодно, и 11,99 евро в месяц, если вы платите ежемесячно. И вы можете отменить в любое время.

Повысьте узнаваемость бренда № 13: Преобразуйте свой контент в красивую инфографику

14. Реферальные программы

Мы уже говорили о партнерском маркетинге.

Реферальные программы очень похожи на партнерские программы. Ключевое отличие состоит в том, что реферальные программы создаются для текущих клиентов, поэтому они могут получать вознаграждение каждый раз, когда друг успешно регистрируется . И вместо того, чтобы получать комиссионные, они получают вознаграждение за услуги, которыми пользуются.

Например, единовременная скидка, подарочные карты, повышение класса обслуживания или кредиты на премиум-функции. Для сравнения, партнерские программы обычно дают денежные компенсации настоящим маркетологам, блогерам, влиятельным лицам или лидерам отрасли. И они не обязательно должны быть клиентами, хотя это настоятельно рекомендуется.

Одним из примеров успешной реферальной программы является Dropbox:

Повысьте узнаваемость бренда # 14: Используйте возможности реферальных программ

Они позволяют вам зарабатывать поощрения, такие как дополнительное место, приглашая друзей присоединиться.

15. Гостевой блог

Этот метод повышения узнаваемости бренда работает двумя способами:

• Вы можете пригласить гостевых блоггеров в блог вашей компании, чтобы они могли опубликовать в нем гостевую статью. Таким образом, вы устанавливаете связь, чтобы вы могли связаться с сообществом блоггера, которые в идеале должны быть потенциальными клиентами для вашего бизнеса. Нет смысла приглашать блогеров, которые не имеют никакого отношения к вашей отрасли — ни вам, ни им.
• Вы можете быть приглашенным блоггером — написание гостевых постов для других блоггеров или влиятельных лиц — это еще один способ создать свою отраслевую сеть и охватить другую аудиторию, которая может превратиться в потенциальных клиентов.

В обоих случаях вы в конечном итоге получаете большую известность для своего бренда!

16. Опросы, опросы и викторины

Люди любят делиться своим мнением и мыслями с миром. Вы можете публиковать опросы и опросы не только на своем сайте, но и в социальных сетях. Они могут быть в форме викторин с правильными или неправильными ответами или просто того, что они о чем-то думают.

Например, этот быстрый тест от IE Business School в истории Instagram:

Повысьте узнаваемость бренда № 16. Взаимодействуйте со своей аудиторией с помощью опросов и викторин.

17. Социальное взаимодействие

Альтернатива опросам и обзорам — простая публикация для взаимодействия с вашими клиентами! Или, другими словами, задавая им прямые вопросы, на которые они должны отвечать в комментариях, как эти из Slack на Facebook:

И LinkedIn:

Повысьте узнаваемость бренда # 17: Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях

18. Посты в социальных сетях

И, конечно же, нельзя не отметить стабильную органическую публикацию в социальных сетях. Как часто вы должны публиковать, будет зависеть от каналов, которые вы выбрали для публикации. Тем не менее, важно соответствовать ему не только для того, чтобы текущие подписчики были довольны, но и для того, чтобы алгоритмы были довольны.

Дело в том, что каналы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram или LinkedIn, хотят, чтобы люди и компании использовали их как можно чаще. Обычно это означает, что их алгоритмы будут стимулировать страницы компаний, которые публикуются чаще, чем те, которые этого не делают.

Повышайте узнаваемость бренда № 18: чаще публикуйте ценный контент

Это означает, что последовательная публикация обычно увеличивает ваши показы (количество просмотров поста) и охват пользователей с течением времени . Вместе с другими показателями, конечно. Что, следовательно, также повысит узнаваемость бренда, поскольку ваш социальный контент достигнет новых участников.

19. Спонсорство

Одна из основных причин, по которой компании занимаются спонсорством, заключается именно в том, чтобы получить больше узнаваемости бренда. Подумайте обо всех движущихся объявлениях, которые вы видите на баскетбольных площадках или футбольных стадионах. Организации знают, что это не приведет к мгновенному увеличению продаж, а вместо этого со временем повысит узнаваемость бренда.

Еще один отличный пример — автомобили Формулы-1:

Повысьте узнаваемость бренда № 20: Используйте часть своего бюджета на спонсорство

20. Спикеры мероприятий

Выступление на важных мероприятиях ключевых фигур, таких как генеральный директор компании, директор по маркетингу, директор по развитию бизнеса или сотрудник с огромным опытом и хорошими коммуникативными навыками, — это еще один способ повысить узнаваемость бренда.

Не только потому, что он упомянет компанию во время презентации, но и потому, что она будет повсюду на сайте и в коммуникациях мероприятия:

Повышение узнаваемости бренда № 20: Выступайте на мероприятиях

Это пример Mobile World Congress, ежегодного мероприятия и крупнейшей в мире выставки мобильной индустрии. Ежегодно его посещают более 100 000 человек! Мы можем только представить, какой импульс компания может получить, выступая перед такой аудиторией.

21. Пресс-релизы

Если есть важные новости, связанные с вашим бизнесом, например достижения или новое партнерское сотрудничество, вы можете поделиться ими в местной газете. Если новость достаточно большая, вы также можете сделать официальный пресс-релиз и разослать его в несколько газет и агентств.

Это, безусловно, увеличит вашу известность и сделает ваш бренд узнаваемым для большего количества людей.

22. Хэштеги

Хэштеги — отличный способ связаться с людьми, которые еще не видят ваш бренд в поле зрения, но интересуются отраслью или продуктом. Например, если вы продаете спортивную обувь, использование таких хэштегов, как #sports, #running или #sportsshoes, может привлечь нужную аудиторию.

Или, может быть, вы можете присоединиться к хэштегам, которые поддерживают инициативы или текущие тенденции, например, этот от Hubspot к Международному женскому дню:

Или это из LinkedIn для Национального дня врачей:

Повысьте узнаваемость бренда # 22: Получите известность с помощью хэштегов

Хэштеги — отличный способ привлечь больше внимания к бренду.

23. Геймификация

Геймификация — это применение игровых элементов в других сферах деятельности. Например, это очень распространенная техника онлайн-маркетинга для поощрения взаимодействия с пользователями. И пусть они развлекаются!

Геймификация — отличный способ сделать ваш бренд более запоминающимся. Но и для пользователей, чтобы ассоциировать его с положительными чувствами и опытом.

Отличным примером этого является Starbucks и их программа вознаграждений:

Повысьте узнаваемость бренда № 23: Включите элементы геймификации

Он превращает покупку кофе в веселый и интерактивный опыт, который дает вам вознаграждение взамен. И заставляет вас хотеть поделиться им с семьей и друзьями!

24. Местное партнерство

Еще один способ построить стратегию вашего бренда и получить больше информации — это партнерство на местном уровне. Это особенно важно для компаний, которые расширяются на международном уровне и еще не знают новый рынок. И рынок их тоже не знает.

Подобно гостевому ведению блога, локальное партнерство позволяет вам охватить существующую аудиторию или клиентов вашего партнера. Что поможет вам повысить узнаваемость бренда на новых площадках.

25. Индивидуальный дизайн автомобиля

Брендирование автомобилей вашей компании — это дешевый и эффективный способ познакомить людей с вашим брендом, пока ваши сотрудники ездят по городу:

Повысить узнаваемость бренда № 25: Получите индивидуальный дизайн автомобиля

Что, как следствие, выльется в тонкий и органичный способ повышения узнаваемости бренда.

26. Униформа сотрудников

То же самое относится и к униформе сотрудников. Они не должны быть чем-то сложным или сделанным на заказ. Иногда достаточно просто уникальной детали, которую может носить каждый сотрудник, например, галстук в цветах бренда.

Например, агентов по недвижимости, работающих в испанской компании RedPiso, легко и сразу отличить по их « corbata roja ». Что означает «красный галстук»!

Что касается остального наряда, они могут носить любой костюм в соответствии с рекомендациями по цвету . Другими словами, они не носят определенную форму, но наряды сотрудников гармонируют по всей цепочке.

И люди мгновенно узнают бренд.

Другие компании, такие как Starbucks, легко узнать по их зеленому фартуку поверх обычной одежды:

Повысьте узнаваемость бренда # 26: Сделайте свой бренд узнаваемым с помощью униформы

27. Эксклюзивный доступ/запуск бета-версии

Предложение раннего доступа к эксклюзивным продуктам или услугам, которые все еще находятся в стадии бета-тестирования, создает иллюзию эксклюзивности. Это отличный способ создать шумиху и заставить тех немногих счастливчиков почувствовать себя особенными. А те, кому не так повезло, тоже будут с нетерпением ждать своего шанса.

Давайте будем честными, мы часто желаем большего, чего у нас нет. Таким образом, распространение информации о том, что вы предлагаете что-то, что получат лишь несколько человек, поможет вам повысить узнаваемость бренда.

28. Лимитированные выпуски

Нечто подобное происходит и с ограниченными сериями. Многие компании по производству одежды выпускают лимитированные коллекции со знаменитостями (или без них), что приводит людей в восторг, и молва распространяется быстрее:

Это всегда улучшает узнаваемость вашего бренда и репутацию таким образом, что люди ассоциируют вас с этой знаменитостью:

Повысить узнаваемость бренда № 28: Запустить продукты с ограниченным тиражом

Психологически, видя, что знаменитость что-то носит, мы тоже захотим это надеть. Так что мы можем чувствовать себя так же круто, как они

29. Рассказывание историй

В маркетинге сторителлинг — это техника использования нарратива, чтобы сообщить что-то вашей аудитории. Использование сторителлинга в презентациях, кампаниях и контенте вашего бренда — отличный способ сделать ваш бренд более запоминающимся.

Вспомните Милку и их «легенду» о знаменитой фиолетовой корове:

Повысьте узнаваемость бренда # 28: Используйте силу сторителлинга

30. Ремаркетинг

Еще один способ повысить узнаваемость бренда — ремаркетинг. Это позволяет вам собирать файлы cookie от пользователей, которые уже посещали ваш веб-сайт, чтобы вы могли снова воздействовать на них с помощью более персонализированной рекламы . Например, если они ушли без покупки, вы можете повлиять на них с помощью второго объявления, чтобы убедить их совершить покупку.

Что ж, реклама ремаркетинга размещается по всему Интернету, на других веб-сайтах, которые посещают пользователи. Это означает, что они будут видеть вашу рекламу и бренд повсюду . На своих любимых веб-сайтах и ​​в блогах, во время покупок или просто в поисках информации. Это не только улучшит показатели конверсии, но и повысит узнаваемость бренда.

И это все от меня, ребята! Как всегда, я надеюсь, вам понравилась моя статья, и я надеюсь увидеть вас в следующей! Спасибо, что нашли время, чтобы прочитать его.