10 semplici strategie per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn

Siamo onesti: indipendentemente dal canale, tutti noi vogliamo pagare meno quando si tratta della nostra spesa pubblicitaria. Dopotutto, chi non vorrebbe ottenere più risultati per la stessa somma di denaro? Non so voi, ma io sì! Per questo motivo, oggi vedremo alcune strategie efficaci per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn in modo da poter ottimizzare il budget per ottenere i massimi risultati.

Con oltre 660 milioni di membri attivi , LinkedIn è la piattaforma di social media professionale più popolare sul mercato. È anche una miniera d'oro per gli inserzionisti che vogliono raggiungere un pubblico di nicchia altamente mirato, difficile da trovare su altre piattaforme.

Tuttavia, LinkedIn non è proprio la rete pubblicitaria più economica. Il che non vuol dire che non valga la pena! Lo è sicuramente, soprattutto se lo stai facendo bene. Per questo, penso che oggi tutti potremmo utilizzare alcuni suggerimenti e strategie per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn.

E per quelli di voi che sono qui per la risposta breve, eccola:

Puoi ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn impostando una strategia di offerta adeguata, testando A/B diverse campagne e creatività, migliorando il tuo punteggio di qualità, diventando molto specifico con il tuo pubblico di destinazione e sfruttando la potenza dei moduli Lead Gen.

1. Inizia con la giusta strategia di offerta

Prima di addentrarci in strategie più avanzate, la prima cosa che dovremo fare è assicurarci di utilizzare il giusto tipo di offerta.

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: imposta la tua strategia di offerta

Ho già discusso i diversi tipi di offerta nel mio precedente articolo, quindi non li spiegherò in dettaglio qui perché questo non è il punto dell'articolo. E, naturalmente, per alcuni obiettivi hai a disposizione solo determinate strategie di offerta, quindi non hai nemmeno troppa scelta.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi, puoi scegliere tra i seguenti tipi di offerta principali:

• Costo per clic massimo (CPC massimo) : questo tipo di offerta ti offre il massimo controllo sulla tua spesa. Ti consente di selezionare manualmente l'importo massimo che sei disposto a pagare per un solo clic.
• Costo per clic ottimizzato (CPC ottimizzato) : questo è molto simile al precedente. Tuttavia, c'è una differenza principale. Con il CPC ottimizzato, il sistema ottimizzerà automaticamente la tua offerta per pubblicare l'annuncio a coloro che hanno maggiori probabilità di coinvolgere, fare clic o convertire.
• Costo per clic automatizzato (CPC automatizzato) e, ultimo ma non meno importante, abbiamo la strategia di offerta automatica. Con questo, non selezioni manualmente l'importo massimo che sei disposto a pagare per un clic. Invece, LinkedIn farà un'offerta e deciderà per te.

Scegliere una strategia che funzioni per te

Detto questo, il nostro primo consiglio per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn è avere un maggiore controllo sui tuoi costi per clic. Vedete, molti inserzionisti decidono di utilizzare l'offerta automatica perché pensano che sarà la strategia più efficiente.

Tuttavia, almeno dalla mia esperienza, può far salire alle stelle il tuo CPC poiché non hai alcun limite impostato per questo . Ciò significa che, se gli algoritmi considerano che una persona ha maggiori probabilità di convertire, faranno un'offerta più alta possibile per farti vincere questa offerta.

E il problema è che anche gli algoritmi possono essere sbagliati. Quindi, se hai un budget limitato, non hai molto margine per pagare fino a 10€ (o più!) per un solo clic senza conversione. E, sfortunatamente, nessuno può darci una garanzia che un utente si convertirà.

Per questo motivo, non utilizzare l'offerta automatica è la scommessa più sicura per controllare le tue spese e abbassare i costi. In questo modo, ti assicuri che non esagerino inutilmente.

Tra CPC massimo e CPC ottimizzato, sta a te provare a scegliere. In base alla mia esperienza, il CPC avanzato è quello che funziona meglio . Il motivo è perché ottimizzi la tua campagna controllando i tuoi costi. Quindi, è una vittoria per tutti!

2. Regola l'offerta consigliata

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: regola l'offerta consigliata in modo efficiente

La seconda strategia per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn è attraverso l'offerta consigliata .

Quando configuri la tua segmentazione, LinkedIn ti consiglierà un'offerta minima in base a due fattori principali:

• Concorrenza – in altre parole, cosa stanno offrendo altri inserzionisti per un pubblico di destinazione simile;
• Paese : è strettamente correlato alla concorrenza. Tuttavia, alcuni paesi sono quasi sempre più economici o più costosi di altri.

Alcuni esperti consiglieranno di iniziare con un'offerta inferiore ai consigli di LinkedIn. Tuttavia, dalla mia esperienza, non credo che questa sia la strategia ottimale. Il motivo è che un'offerta inferiore potrebbe causare un rendimento inferiore della tua campagna.

Avere una campagna con prestazioni inferiori significa che non riceverai molte impressioni o clic. In altre parole, LinkedIn mostrerà il tuo annuncio solo a pochi membri poiché altri inserzionisti quasi sempre ti supereranno. Di conseguenza, gli algoritmi non disporranno di dati sufficienti per ottimizzare e lavorare.

E anche tu, come inserzionista, non riceverai risultati e dati sufficienti per ottimizzare. Dopotutto, il modo più efficace per ridurre i costi pubblicitari su LinkedIn è ottimizzare costantemente. Senza dati sufficienti sulle prestazioni, ci vorrà un'eternità per prendere decisioni adeguate per un uso migliore del tuo budget.

Per questo motivo, ti consiglio vivamente di fare un'offerta almeno secondo i consigli di LinkedIn.

3. Scegli come target un solo paese alla volta

Il prossimo passo nel nostro elenco di suggerimenti per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn è rivolto a un solo paese alla volta.

Nel punto precedente, abbiamo già accennato al fatto che il paese a cui ti rivolgi influirà sulle tue offerte e quindi sui costi pubblicitari. In alcuni paesi pagherai costi per clic più elevati rispetto ad altri, indipendentemente dalle modifiche apportate alla segmentazione.

Ovviamente, il motivo principale per cui ciò accade è la concorrenza. In alcuni paesi, ci sono più aziende che fanno pubblicità su LinkedIn. Poiché ogni azienda cercherà di superare l'altra per attirare l'attenzione dell'utente, le offerte finiranno per aumentare e aumentare.

Tuttavia, un altro fattore che influirà sui costi per paese è la penetrazione degli utenti. Questo si riferisce alla percentuale della popolazione di un paese che ha un account LinkedIn. Ad esempio, dai un'occhiata a questo fantastico grafico di dati di Thinknum:

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: mira a una sola località alla volta

Come puoi vedere, gli Stati Uniti hanno una penetrazione di LinkedIn molto più alta rispetto all'India, ad esempio. Questo, combinato con il numero totale di utenti LinkedIn, significa che le aziende avranno maggiori incentivi per fare pubblicità sulla piattaforma . Come mai? Perché le probabilità che trovino il loro pubblico di destinazione ideale sono maggiori.

Ma anche perché avranno una maggiore varietà di pubblico con cui lavorare.

Esempio pratico

Il punto che sto cercando di sottolineare è che ogni paese è diverso. E la stessa identica segmentazione potrebbe costare di più in un paese che in un altro. Ad esempio, diamo un'occhiata a questo pubblico di Finance Seniors con oltre 10 anni di esperienza in Spagna:

In Svizzera:

E negli Stati Uniti:

Come puoi vedere, gli inserzionisti fanno offerte fino a 5,94€ in Spagna e fino a 16,18€ negli Stati Uniti! La differenza è di oltre 10 €, il che può avere un enorme impatto sui costi pubblicitari di LinkedIn.

Ora pensa a una campagna che coinvolga contemporaneamente Spagna, Svizzera e Stati Uniti. Se stai prendendo di mira più paesi contemporaneamente, non sai esattamente quali paesi sono più economici e quali – più costosi. Perché tutto ciò che vedrai è un'offerta consigliata che è nella media per i 3 paesi:

Tuttavia, se crei campagne separate, una per la Spagna, una per la Svizzera e una per gli Stati Uniti, avrai una visione molto migliore di quanto esattamente stai pagando per clic. Ciò ti aiuterà a decidere come utilizzare il tuo budget in modo efficiente.

Dopotutto, se il tuo budget giornaliero è di 10€, probabilmente non vale la pena scegliere come target un Paese in cui un solo clic costa 10€.

4. Diventa specifico

Un altro mito comune è che un pubblico di nicchia specifico costa di più di quello generico. E sebbene questo possa essere vero in alcuni casi, questo non è necessariamente vero per LinkedIn.

Lasciatemi spiegare.

Vedi, tutto dipende da quante persone competono per il tuo stesso pubblico. Ad esempio, se tutti si rivolgono a professionisti del marketing con funzioni di lavoro, sarà naturalmente più costoso poiché più persone stanno facendo offerte.

Tuttavia, se ti rivolgi a professionisti del marketing tramite gruppi di membri, sebbene si tratti di un pubblico di piccole dimensioni e molto di nicchia, ciò non significa che sarà più costoso. Tutto dipenderà dal fatto che i tuoi concorrenti stiano prendendo di mira anche i gruppi di membri.

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: diventa specifico con il tuo pubblico

Ora, ovviamente non sto dicendo che un pubblico altamente specifico sia sempre migliore. Ciò dipenderà dalla tua attività, dai prodotti e dal settore in cui operi.

Quello che sto cercando di dire è che diventare più specifici di solito significa che avrai meno concorrenti. Perché le possibilità che stiano perfezionando il loro pubblico allo stesso modo in cui lo fai tu sono minori. Prova a pensare come i tuoi concorrenti e prendi una direzione diversa!

5. Usa i moduli Lead Gen

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: sfruttando la potenza dei moduli di Lead Generation

Uno dei modi migliori per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn è utilizzare i moduli Lead Gen.

I moduli Lead Gen sono i moduli nativi di LinkedIn che puoi utilizzare per acquisire lead su LinkedIn invece di portarli alla tua pagina di destinazione. In altre parole, quando un utente fa clic sul tuo annuncio, verrà visualizzato il modulo che hai configurato in precedenza.

Ci sono diversi motivi per cui i moduli Lead Gen sono così efficienti:

• Estraggono automaticamente i dati degli utenti dai loro profili LinkedIn. Ciò significa che non dovranno compilare i campi manualmente, risparmiando tempo e fatica lungo il percorso.
• Gli utenti non dovranno lasciare LinkedIn : portare l'utente a una pagina di destinazione significa che dovrà lasciare LinkedIn per accedere a un sito Web di terze parti. Tuttavia, i membri che stanno navigando su LinkedIn di solito non vogliono lasciare la piattaforma.
• I dati vengono forniti a una piattaforma affidabile : a seconda del sito Web, gli utenti potrebbero o meno fidarsi di te con i loro dati. Tuttavia, poiché LinkedIn è una piattaforma consolidata che già conoscono bene, saranno più disposti a inviare le proprie informazioni personali.

Secondo LinkedIn, puoi ridurre i tuoi costi per lead fino a 3 volte con Lead Gen. Tuttavia, secondo la mia esperienza, questi risultati sono stati ancora migliori! Siamo riusciti a ridurre i nostri CPL di 5-10 volte per alcune campagne.

Se vuoi saperne di più sui moduli Lead Gen, ti consiglio anche questi articoli:

• Come creare annunci per i lead di LinkedIn in 5 semplici passaggi
• I moduli Lead Gen di LinkedIn funzionano? (La mia esperienza)

6. Migliora il tuo punteggio di qualità

Il prossimo passo nel nostro elenco di strategie per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn è migliorare il punteggio di qualità . Il punteggio di qualità è una stima della pertinenza del tuo annuncio per il tuo pubblico di destinazione e del confronto con inserzionisti simili.

Una campagna con un punteggio di qualità migliore sarà più efficiente nell'asta e sarà in grado di conquistare i concorrenti con un'offerta inferiore. Ridurre i tuoi costi per clic significa che sarai anche in grado di abbassare i tuoi costi pubblicitari.

Sebbene LinkedIn non sia così trasparente sul modo in cui calcola il punteggio di qualità come Google, sappiamo per certo che ci sono due fattori principali:

• L'importo massimo che sei disposto a pagare per un singolo clic;
• Punteggio di pertinenza , che tiene conto di tutte le interazioni degli utenti con il tuo annuncio;

Abbiamo già parlato delle strategie di offerta e di come possono aiutarti a ottimizzare il tuo budget.

Per quanto riguarda il punteggio di pertinenza, tiene conto di alcune delle seguenti interazioni:

• CTR (percentuale di clic);
• Commenti;
• Piace;
• azioni;
• Segue;
• Tasso di coinvolgimento.

Per verificare il punteggio di qualità dei tuoi Contenuti sponsorizzati, seleziona una campagna dal tuo account. Quindi, modifica la data per la quale desideri visualizzare il punteggio di qualità nell'angolo destro del Campaign Manager.

Successivamente, fai clic su Esporta e seleziona l'opzione Rendimento della campagna:

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: migliora il tuo punteggio di qualità

Dopo aver esportato il rapporto sul rendimento, potrai vedere il punteggio di qualità per quella campagna. Tieni presente che queste informazioni non sono disponibili per le campagne video o carosello.

Ora che hai i dati, puoi lavorare sull'ottimizzazione della tua campagna per migliorare il rendimento. E detto questo, siamo arrivati ​​al punto successivo:

7. Eseguire il test A/B

Indubbiamente, uno dei modi più efficaci per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn è eseguire test A/B.

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: eseguendo test A/B continui

Il test A/B è l'osservazione e la valutazione controllate di diversi componenti per vedere quale funziona meglio. Ad esempio, due landing page in cui l'unica differenza è il tuo Call to Action, così puoi vedere quale CTA attira maggiormente l'attenzione.

In LinkedIn, puoi testare più cose per vedere quali funzionano meglio. Per esempio:

• Segmentazione : testa diversi criteri di targeting per trovare il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico;
• Creatività : esegui più creatività contemporaneamente, modificando design, testi o CTA;
• Copie pubblicitarie : persone diverse risuonano con copie diverse, quindi assicurati di provarne almeno 3;
• Titoli degli annunci : puoi provare una creatività con CTA nel titolo e una senza;
• Pagina di destinazione: puoi anche provare la lead gen contro la tua normale pagina di destinazione.

E così via! Il punto è che ciò che pensiamo piacerà al nostro pubblico non significa che sia vero. Per questo motivo, il modo migliore per scoprire cosa funziona è lasciare che sia il tuo pubblico a decidere. E a volte, questo significherà testare quante più cose possibili.

Non smettere mai di testare! Ogni due settimane, controlla i risultati e metti in pausa le campagne, le creatività o le copie a basso rendimento. Quindi, aggiungine di nuovi e ripeti il ​​​​processo.

8. Sfrutta l'analisi

Capire il tuo pubblico e chi sono è la chiave per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn. Come mai? Perché, come abbiamo appena visto, la pertinenza è una delle componenti chiave del punteggio di qualità. Più il tuo annuncio è pertinente per gli utenti, più essi interagiranno con esso e più basso dovrai pagare per il clic.

Utilizza LinkedIn Analytics per attingere ai dati demografici e sulle prestazioni chiave.

Dal tuo account, seleziona la campagna di cui desideri visualizzare i dati. Nella parte superiore del Campaign Manager, troverai due pulsanti blu: Grafico delle prestazioni e Dati demografici . Fai clic su uno di essi per vedere i risultati di quella campagna:

Prenditi il ​​tuo tempo per analizzare i risultati e vedere quali campagne hanno potenziale e quali no. Usa i dati per vedere quale pubblico converte meglio. Ad esempio, potresti notare che alcune funzioni lavorative, titoli di lavoro o settori aziendali convertono più di altri:

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: sfrutta al massimo i tuoi strumenti di Analytics

Dopo aver accumulato dati sufficienti, torna alla tua campagna e apporta le modifiche necessarie. Questo non solo ti aiuterà a migliorare il punteggio di pertinenza e a ridurre i costi per clic, ma anche i costi per lead. Il che è assolutamente fantastico!

9. Riduci le dimensioni del pubblico

Successivamente, un consiglio che volevo condividere in base alla mia esperienza è di non scegliere dimensioni del pubblico troppo grandi. Ho visto campagne di 2, 5 e persino 10 milioni di persone!

Questo è troppo grande per qualsiasi budget . Invece di lanciare una singola campagna con 2 milioni di persone, lanciane di diverse con una dimensione massima di 100-300 mila persone. Questo non solo ti aiuterà a concentrare il tuo budget, ma ti aiuterà anche a ottenere risultati migliori in termini di prestazioni.

Dopotutto, se il tuo pubblico è enorme, il tuo budget viene diluito e ci sono così tanti dati che non sarai in grado di trarre le giuste conclusioni.

Riduci i costi pubblicitari di LinkedIn: riduci le dimensioni del tuo pubblico per ottenere una segmentazione più raffinata