10 Strategi Mudah untuk Mengurangi Biaya Iklan LinkedIn

Jujur saja: apa pun salurannya, kita semua ingin membayar lebih sedikit dalam hal pengeluaran iklan. Lagi pula, siapa yang tidak ingin mendapatkan hasil lebih banyak dengan jumlah uang yang sama? Saya tidak tahu tentang Anda, tapi saya tahu! Untuk itu, hari ini kita akan melihat beberapa strategi efektif untuk mengurangi biaya iklan LinkedIn sehingga Anda dapat mengoptimalkan anggaran Anda untuk hasil yang maksimal.

Dengan lebih dari 660 juta anggota aktif , LinkedIn adalah platform media sosial profesional paling populer di pasar. Ini juga merupakan tambang emas bagi pengiklan yang ingin menjangkau audiens khusus yang sangat bertarget yang sulit ditemukan di platform lain.

Namun, LinkedIn bukanlah jaringan periklanan termurah. Yang tidak berarti bahwa itu tidak bernilai uang! Itu pasti, terutama jika Anda melakukannya dengan benar. Untuk alasan ini, saya pikir hari ini kita semua dapat menggunakan beberapa tip dan strategi untuk mengurangi biaya iklan LinkedIn.

Dan bagi Anda yang ada di sini untuk jawaban singkat, ini dia:

Anda dapat mengurangi biaya iklan LinkedIn dengan menyiapkan strategi penawaran yang memadai, menguji A/B berbagai kampanye dan materi iklan, meningkatkan skor kualitas Anda, menjadi sangat spesifik dengan audiens target Anda, dan memanfaatkan kekuatan formulir Lead Gen.

1. Mulailah dengan strategi penawaran yang tepat

Sebelum kita mendalami strategi yang lebih maju, hal pertama yang perlu kita lakukan adalah memastikan bahwa kita menggunakan jenis penawaran yang tepat.

Kurangi biaya iklan LinkedIn: siapkan strategi penawaran Anda

Saya sudah membahas berbagai jenis penawaran di artikel saya sebelumnya, jadi saya tidak akan menjelaskannya secara rinci di sini karena ini bukan inti dari artikel ini. Dan tentu saja, untuk beberapa tujuan Anda hanya memiliki strategi penawaran tertentu yang tersedia, jadi Anda juga tidak memiliki terlalu banyak pilihan.

Namun, untuk sebagian besar kasus, Anda dapat memilih di antara jenis tawaran utama berikut:

• Biaya per Klik Maksimum (BPK Maksimum) – jenis tawaran ini memberi Anda kendali tertinggi atas pengeluaran Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memilih secara manual jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar untuk satu klik.
• Enhanced Cost per Click (Enhanced CPC) – yang satu ini sangat mirip dengan yang sebelumnya. Namun, ada satu perbedaan utama. Dengan BPK Cerdik, sistem akan secara otomatis mengoptimalkan tawaran Anda untuk menayangkan iklan kepada mereka yang kemungkinan besar akan terlibat, mengeklik, atau berkonversi.
• Biaya per Klik Otomatis (BPK Otomatis) – dan yang tak kalah pentingnya, kami memiliki strategi penawaran otomatis. Dengan yang satu ini, Anda tidak memilih secara manual jumlah teratas yang bersedia Anda bayar untuk sebuah klik. Sebaliknya, LinkedIn akan menawar dan memutuskan untuk Anda.

Memilih strategi yang cocok untuk Anda

Karena itu, tip pertama kami untuk mengurangi biaya iklan LinkedIn adalah memiliki kontrol yang lebih tinggi atas Biaya per Klik Anda. Anda lihat, banyak pengiklan memutuskan untuk menggunakan tawaran Otomatis karena mereka berpikir bahwa itu akan menjadi strategi yang paling efisien.

Namun, setidaknya dari pengalaman saya, itu dapat menyebabkan BPK Anda meroket karena Anda tidak memiliki batasan yang ditetapkan untuk itu . Artinya, jika algoritme menganggap bahwa seseorang cenderung berkonversi, mereka akan menawar setinggi mungkin untuk membuat Anda memenangkan tawaran ini.

Dan masalahnya adalah, algoritma juga bisa salah. Jadi, jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda tidak memiliki banyak margin untuk membayar hingga € 10 (atau lebih!) untuk satu klik tanpa konversi. Dan, sayangnya, tidak ada yang bisa memberi kami jaminan bahwa pengguna akan berkonversi.

Karena alasan ini, tidak menggunakan Tawaran otomatis adalah cara paling aman untuk mengontrol pengeluaran Anda dan menurunkan biaya. Dengan cara ini, Anda memastikan bahwa mereka tidak berlebihan.

Antara BPK Maksimum dan BPK Cerdik, terserah Anda untuk mencoba dan memilih. Dari pengalaman saya, BPK yang ditingkatkan telah bekerja lebih baik . Alasannya adalah karena Anda mendapatkan kampanye yang dioptimalkan sambil mengendalikan biaya Anda. Jadi, ini adalah win-win!

2. Sesuaikan tawaran yang Direkomendasikan

Kurangi biaya iklan LinkedIn: sesuaikan tawaran yang Anda rekomendasikan secara efisien

Strategi kedua untuk menurunkan biaya iklan LinkedIn adalah melalui tawaran yang direkomendasikan .

Saat Anda mengonfigurasi segmentasi Anda, LinkedIn akan merekomendasikan Anda tawaran minimum berdasarkan dua faktor utama:

• Persaingan – dengan kata lain, apa yang ditawar oleh pengiklan lain untuk audiens target yang serupa;
• Negara – ini terkait erat dengan persaingan. Namun, beberapa negara hampir selalu lebih murah atau lebih mahal daripada yang lain.

Beberapa ahli akan merekomendasikan untuk memulai dengan menawar lebih rendah dari rekomendasi LinkedIn. Namun, dari pengalaman saya, saya tidak berpikir ini adalah strategi yang paling optimal. Alasannya adalah karena penawaran yang lebih rendah dapat menyebabkan kampanye Anda berperforma buruk.

Memiliki kampanye yang berkinerja buruk berarti Anda tidak akan menerima banyak tayangan atau klik. Dengan kata lain, LinkedIn akan menampilkan iklan Anda hanya kepada beberapa anggota karena pengiklan lain hampir selalu mengalahkan Anda. Akibatnya, algoritme tidak akan memiliki cukup data untuk dioptimalkan dan digunakan.

Dan Anda, sebagai pengiklan, juga tidak akan menerima hasil dan data yang cukup untuk dioptimalkan. Bagaimanapun, cara paling efektif untuk mengurangi biaya iklan di LinkedIn adalah dengan mengoptimalkan secara konstan. Tanpa data kinerja yang cukup, perlu waktu lama untuk membuat keputusan yang memadai demi penggunaan anggaran Anda dengan lebih baik.

Untuk alasan ini, saya sangat menyarankan Anda menawar setidaknya sesuai dengan rekomendasi LinkedIn.

3. Targetkan hanya satu negara pada satu waktu

Berikutnya pada daftar tips kami untuk menurunkan biaya iklan LinkedIn hanya menargetkan satu negara pada satu waktu.

Pada poin sebelumnya, kami telah menyebutkan bahwa negara yang Anda targetkan akan memengaruhi tawaran Anda , dan dengan demikian biaya iklan Anda. Di beberapa negara, Anda akan membayar Biaya per Klik lebih tinggi daripada negara lain, apa pun perubahan yang Anda buat pada segmentasi Anda.

Jelas, alasan terbesar mengapa itu terjadi adalah persaingan. Di beberapa negara, ada lebih banyak perusahaan yang beriklan di LinkedIn. Karena setiap bisnis akan mencoba untuk mengalahkan yang lain untuk menarik perhatian pengguna, tawaran akhirnya akan naik dan naik.

Namun, faktor lain yang akan memengaruhi biaya menurut negara adalah penetrasi pengguna. Ini mengacu pada persentase populasi suatu negara yang memiliki akun LinkedIn. Misalnya, lihat bagan data yang luar biasa ini dari Thinknum:

Kurangi biaya iklan LinkedIn: hanya menargetkan satu lokasi dalam satu waktu

Seperti yang Anda lihat, Amerika Serikat memiliki penetrasi LinkedIn yang jauh lebih tinggi daripada India, misalnya. Ini, dikombinasikan dengan jumlah total pengguna LinkedIn, berarti bahwa perusahaan akan memiliki lebih banyak insentif untuk beriklan di platform . Mengapa? Karena kemungkinan mereka menemukan target audiens ideal mereka lebih besar.

Tetapi juga karena mereka akan memiliki lebih banyak variasi audiens untuk diajak bekerja sama.

Contoh praktis

Poin yang saya coba sampaikan adalah bahwa setiap negara berbeda. Dan segmentasi yang sama persis mungkin lebih mahal di satu negara daripada di negara lain. Misalnya, mari kita lihat audiens Senior Keuangan ini dengan pengalaman +10 tahun di Spanyol:

Di Swiss:

Dan di Amerika Serikat:

Seperti yang Anda lihat, pengiklan menawar hingga 5,94€ di Spanyol, dan hingga 16,18€ di Amerika Serikat! Perbedaannya lebih dari 10€, yang dapat berdampak besar pada biaya iklan LinkedIn Anda.

Sekarang pikirkan kampanye yang memiliki Spanyol, Swiss, dan Amerika Serikat secara bersamaan. Jika Anda menargetkan beberapa negara sekaligus, Anda tidak tahu persis negara mana yang lebih murah dan mana yang lebih mahal. Karena yang akan Anda lihat hanyalah tawaran yang direkomendasikan yang rata-rata untuk 3 negara:

Namun, jika Anda membuat kampanye terpisah, satu untuk Spanyol, satu untuk Swiss, dan satu untuk Amerika Serikat, Anda akan memiliki gambaran yang jauh lebih baik tentang berapa tepatnya Anda membayar per klik. Yang akan membantu Anda memutuskan bagaimana menggunakan anggaran Anda secara efisien.

Lagi pula, jika anggaran harian Anda adalah 10€, mungkin tidak layak menargetkan negara di mana hanya satu klik berharga 10€.

4. Dapatkan spesifik

Mitos umum lainnya adalah bahwa pemirsa khusus dan khusus harganya lebih mahal daripada yang umum. Dan meskipun ini mungkin benar dalam beberapa kasus, ini belum tentu benar untuk LinkedIn.

Mari saya jelaskan.

Anda tahu, itu semua tergantung pada berapa banyak orang yang bersaing untuk audiens yang sama seperti Anda. Misalnya, jika setiap orang menargetkan profesional Pemasaran dengan Fungsi Pekerjaan, tentu akan lebih mahal karena lebih banyak orang yang menawar.

Namun, jika Anda menargetkan profesional Pemasaran melalui grup Anggota, meskipun itu adalah audiens yang berukuran kecil, sangat khusus, itu tidak berarti bahwa itu akan lebih mahal. Ini semua akan tergantung pada apakah pesaing Anda juga menargetkan grup Anggota.

Kurangi biaya iklan LinkedIn: semakin spesifik dengan audiens Anda

Sekarang, saya jelas tidak mengatakan bahwa audiens yang sangat spesifik selalu lebih baik. Ini akan tergantung pada bisnis, produk, dan industri tempat Anda beroperasi.

Apa yang saya coba katakan adalah bahwa menjadi lebih spesifik biasanya berarti Anda akan memiliki lebih sedikit pesaing. Karena kemungkinan mereka menyaring audiens mereka dengan cara yang sama seperti Anda lebih kecil. Cobalah untuk berpikir seperti pesaing Anda, dan ambil arah yang berbeda!

5. Gunakan formulir Lead Gen

Kurangi biaya iklan LinkedIn: manfaatkan kekuatan formulir Lead Generation

Salah satu cara terbaik untuk mengurangi biaya iklan LinkedIn adalah dengan menggunakan formulir Lead Gen.

Formulir Lead Gen adalah formulir asli LinkedIn yang dapat Anda gunakan untuk menangkap prospek di LinkedIn alih-alih membawanya ke halaman arahan Anda. Dengan kata lain, ketika pengguna mengklik iklan Anda, formulir yang telah Anda konfigurasikan sebelumnya akan muncul.

Ada beberapa alasan mengapa formulir Lead Gen sangat efisien:

• Mereka secara otomatis mengekstrak data pengguna dari profil LinkedIn mereka. Ini berarti bahwa mereka tidak perlu mengisi kolom secara manual, menghemat waktu dan tenaga di sepanjang jalan.
• Pengguna tidak perlu meninggalkan LinkedIn – membawa pengguna ke halaman arahan berarti dia harus meninggalkan LinkedIn untuk membuka situs web pihak ketiga. Namun, anggota yang menjelajah di LinkedIn biasanya tidak ingin meninggalkan platform.
• Data diberikan ke platform yang dapat dipercaya – bergantung pada situs web, pengguna mungkin atau mungkin tidak mempercayai Anda dengan data mereka. Namun, karena LinkedIn adalah platform mapan yang sudah mereka kenal dengan baik, mereka akan lebih bersedia untuk mengirimkan informasi pribadi mereka.

Menurut LinkedIn, Anda dapat mengurangi Biaya per Prospek hingga 3 kali lipat dengan Lead Gen. Namun, menurut pengalaman saya, hasil ini bahkan lebih baik! Kami berhasil menurunkan CPL kami sebanyak 5-10 kali untuk beberapa kampanye.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang formulir Lead Gen, saya juga merekomendasikan Anda artikel ini:

• Cara Membuat Iklan Lead LinkedIn dalam 5 Langkah Sederhana
• Apakah Formulir Lead Gen LinkedIn Berfungsi? (Pengalaman saya)

6. Tingkatkan Angka Mutu Anda

Berikutnya dalam daftar strategi kami untuk mengurangi biaya iklan LinkedIn adalah meningkatkan Skor Kualitas Anda . Skor Kualitas adalah estimasi seberapa relevan iklan Anda untuk audiens target Anda, dan bagaimana iklan tersebut dibandingkan dengan pengiklan serupa.

Kampanye dengan skor kualitas yang lebih baik akan lebih efisien dalam lelang , dan akan dapat memenangkan pesaing dengan tawaran yang lebih rendah. Mengurangi Biaya per Klik berarti Anda juga dapat menurunkan biaya iklan.

Meskipun LinkedIn tidak setransparan cara menghitung skor Kualitas seperti Google, kami tahu pasti bahwa ada dua faktor utama:

• Jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar untuk satu klik;
• Skor relevansi , yang memperhitungkan semua interaksi pengguna dengan iklan Anda;

Kami telah berbicara tentang strategi penawaran dan bagaimana strategi tersebut dapat membantu Anda mengoptimalkan anggaran Anda.

Sejauh skor relevansi berjalan, ini memperhitungkan beberapa interaksi berikut:

• RKT (Rasio klik-tayang);
• Komentar;
• Suka;
• Saham;
• mengikuti;
• Tingkat keterlibatan.

Untuk memeriksa skor kualitas Konten Bersponsor Anda, pilih kampanye dari akun Anda. Kemudian, sesuaikan tanggal yang Anda inginkan untuk melihat skor kualitas di sudut kanan Manajer Kampanye.

Setelah itu, klik Ekspor dan pilih opsi Performa Kampanye:

Kurangi biaya iklan LinkedIn: tingkatkan skor kualitas Anda

Setelah Anda mengekspor laporan kinerja, Anda akan dapat melihat Skor kualitas untuk kampanye tersebut. Perhatikan bahwa informasi ini tidak tersedia untuk kampanye video atau carousel.

Sekarang setelah Anda memiliki data, Anda dapat bekerja untuk mengoptimalkan kampanye Anda untuk meningkatkan kinerja. Dan setelah mengatakan ini, kita sampai pada poin berikutnya:

7. Lakukan Pengujian A/B

Tidak diragukan lagi, salah satu cara paling efektif untuk mengurangi biaya iklan LinkedIn adalah dengan melakukan pengujian A/B.

Kurangi biaya iklan LinkedIn: lakukan pengujian A/B berkelanjutan

Pengujian A/B adalah pengamatan dan evaluasi terkontrol dari berbagai komponen untuk melihat mana yang bekerja paling baik. Misalnya, dua halaman arahan di mana satu-satunya perbedaan adalah Ajakan Bertindak sehingga Anda dapat melihat CTA mana yang lebih menarik perhatian.

Di LinkedIn, Anda dapat menguji beberapa hal untuk melihat mana yang paling berhasil. Sebagai contoh:

• Segmentasi – uji kriteria penargetan yang berbeda untuk menemukan cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda;
• Materi Iklan – menjalankan beberapa materi iklan secara bersamaan, mengubah desain, teks, atau CTA;
• Salinan iklan – orang yang berbeda beresonansi dengan salinan yang berbeda, jadi pastikan untuk mencoba setidaknya 3;
• Judul iklan – Anda dapat mencoba materi iklan dengan CTA di judul, dan tanpa CTA;
• Halaman arahan – Anda juga dapat mencoba lead gen terhadap halaman arahan biasa Anda.

Dan seterusnya! Intinya adalah, apa yang kita pikir akan disukai audiens kita tidak berarti itu benar. Untuk alasan ini, cara terbaik untuk mengetahui apa yang berhasil adalah membiarkan audiens Anda sendiri yang memutuskan. Dan terkadang, ini berarti menguji sebanyak mungkin hal yang berbeda.

Jangan pernah berhenti menguji! Setiap beberapa minggu, periksa hasil Anda, dan jeda kampanye, materi iklan, atau salinan berperforma rendah. Kemudian, tambahkan yang baru, dan ulangi prosesnya.

8. Analisis Leverage

Memahami audiens Anda dan siapa mereka adalah kunci untuk mengurangi biaya iklan LinkedIn. Mengapa? Karena, seperti yang baru saja kita lihat, relevansi adalah salah satu komponen kunci Skor Kualitas. Semakin relevan iklan Anda bagi pengguna, semakin mereka akan berinteraksi dengannya, dan semakin rendah Anda harus membayar untuk klik.

Gunakan LinkedIn Analytics untuk memanfaatkan data kinerja dan demografi utama.

Dari akun Anda, pilih kampanye yang datanya ingin Anda lihat. Di bagian atas Manajer Kampanye, Anda akan menemukan dua tombol biru: Bagan Kinerja dan Demografi . Klik salah satunya untuk melihat hasil kampanye tersebut:

Luangkan waktu Anda untuk menganalisis hasil dan melihat kampanye mana yang berpotensi dan mana yang tidak. Gunakan data untuk melihat audiens mana yang berkonversi lebih baik. Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa Fungsi Pekerjaan, Jabatan, atau Industri Perusahaan tertentu berkonversi lebih banyak daripada yang lain:

Kurangi biaya iklan LinkedIn: manfaatkan alat Analytics Anda secara maksimal

Setelah Anda mengumpulkan cukup data, kembali ke kampanye Anda dan buat penyesuaian yang diperlukan. Ini tidak hanya akan membantu Anda meningkatkan skor relevansi dan mengurangi biaya per klik, tetapi juga Biaya per Prospek. Yang benar-benar hebat!

9. Kurangi ukuran Pemirsa

Selanjutnya, tip yang ingin saya bagikan dari pengalaman saya sendiri adalah untuk tidak memilih ukuran audiens yang terlalu besar. Saya telah melihat kampanye 2, 5, dan bahkan 10 juta orang!

Ini terlalu besar untuk anggaran apa pun . Alih-alih meluncurkan satu kampanye dengan 2 juta orang, luncurkan beberapa kampanye berbeda dengan ukuran paling banyak 100-300 ribu orang. Ini tidak hanya akan membantu Anda memusatkan anggaran, tetapi juga membantu Anda mengekstrak hasil kinerja yang lebih baik.

Lagi pula, jika audiens Anda besar, anggaran Anda akan berkurang, dan ada begitu banyak data sehingga Anda tidak akan dapat membuat kesimpulan yang tepat.

Kurangi biaya iklan LinkedIn: kurangi ukuran audiens Anda untuk mendapatkan segmentasi yang lebih halus