10 einfache Strategien zur Reduzierung der LinkedIn-Werbekosten

Seien wir ehrlich: Egal auf welchem ​​Kanal, wir alle wollen weniger zahlen, wenn es um unsere Werbeausgaben geht. Denn wer würde nicht gerne mehr Ergebnisse für das gleiche Geld bekommen? Ich weiß nicht wie es euch geht, aber ich tue es! Aus diesem Grund sehen wir uns heute einige effektive Strategien an, um die LinkedIn-Werbekosten zu senken, damit Sie Ihr Budget für maximale Ergebnisse optimieren können.

Mit über 660 Millionen aktiven Mitgliedern ist LinkedIn die beliebteste professionelle Social-Media-Plattform auf dem Markt. Es ist auch eine Goldgrube für Werbetreibende, die ein hochgradig zielgerichtetes Nischenpublikum erreichen möchten, das auf anderen Plattformen schwer zu finden ist.

Allerdings ist LinkedIn nicht gerade das günstigste Werbenetzwerk. Was nicht heißen soll, dass es das Geld nicht wert ist! Das ist es auf jeden Fall, besonders wenn Sie es richtig machen. Aus diesem Grund denke ich, dass wir heute alle einige Tipps und Strategien gebrauchen könnten, um die LinkedIn-Werbekosten zu senken.

Und für diejenigen unter Ihnen, die wegen der kurzen Antwort hier sind, hier ist sie:

Sie können die LinkedIn-Werbekosten reduzieren, indem Sie eine angemessene Gebotsstrategie einrichten, verschiedene Kampagnen und Creatives A/B-testen, Ihren Qualitätsfaktor verbessern, Ihre Zielgruppe sehr genau ansprechen und die Leistungsfähigkeit von Lead-Generierungsformularen nutzen.

1. Beginnen Sie mit der richtigen Gebotsstrategie

Bevor wir uns mit fortgeschritteneren Strategien befassen, müssen wir zunächst sicherstellen, dass wir den richtigen Gebotstyp verwenden.

Reduzieren Sie LinkedIn-Werbekosten: Richten Sie Ihre Gebotsstrategie ein

Ich habe die verschiedenen Gebotstypen bereits in meinem vorherigen Artikel besprochen, daher werde ich sie hier nicht im Detail erläutern, da dies nicht der Punkt des Artikels ist. Und natürlich stehen Ihnen für einige Ziele nur bestimmte Gebotsstrategien zur Verfügung, sodass Sie auch nicht zu viel Auswahl haben.

In den meisten Fällen können Sie jedoch zwischen den folgenden Hauptgebotsarten wählen:

• Maximaler Cost-per-Click (maximaler CPC) – dieser Gebotstyp gibt Ihnen die höchste Kontrolle über Ihre Ausgaben. Sie können den Höchstbetrag, den Sie für einen einzigen Klick zu zahlen bereit sind, manuell auswählen.
• Enhanced Cost per Click (Enhanced CPC) – dieser ist dem vorherigen sehr ähnlich. Es gibt jedoch einen wesentlichen Unterschied. Mit dem auto-optimierten CPC optimiert das System Ihr Gebot automatisch , um die Anzeige an diejenigen zu liefern, die am wahrscheinlichsten interagieren, klicken oder konvertieren.
• Automatisierte Kosten pro Klick (Automated CPC) – und nicht zuletzt haben wir die automatisierte Gebotsstrategie. Hier wählen Sie den Höchstbetrag, den Sie für einen Klick zu zahlen bereit sind, nicht manuell aus. Stattdessen bietet LinkedIn für Sie und entscheidet für Sie.

Wählen Sie eine Strategie, die für Sie funktioniert

Unser erster Tipp zur Reduzierung der LinkedIn-Werbekosten besteht jedoch darin, eine bessere Kontrolle über Ihre Kosten pro Klick zu haben. Wie Sie sehen, entscheiden sich viele Werbetreibende für die automatische Gebotseinstellung, weil sie der Meinung sind, dass dies die effizienteste Strategie ist.

Zumindest meiner Erfahrung nach kann dies jedoch dazu führen, dass Ihr CPC in die Höhe schnellt, da Sie kein Limit dafür festgelegt haben . Das bedeutet, wenn Algorithmen davon ausgehen, dass eine Person mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert, wird sie so hoch wie möglich bieten, damit Sie dieses Gebot gewinnen.

Und das Problem ist, dass Algorithmen auch falsch sein können. Wenn Sie also über ein begrenztes Budget verfügen, haben Sie nicht viel Spielraum, um bis zu 10 € (oder mehr!) für einen einzelnen Klick ohne Conversion zu zahlen. Und leider kann uns niemand garantieren, dass ein Nutzer konvertiert.

Aus diesem Grund ist es am sichersten, Ihre Ausgaben zu kontrollieren und die Kosten zu senken, wenn Sie kein automatisches Gebot verwenden. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass sie nicht unnötig über Bord gehen.

Zwischen dem maximalen CPC und dem auto-optimierten CPC haben Sie die Wahl. Meiner Erfahrung nach hat der auto-optimierte CPC am besten funktioniert . Der Grund dafür ist, dass Sie Ihre Kampagne optimieren und gleichzeitig Ihre Kosten kontrollieren. Es ist also eine Win-Win-Situation!

2. Passen Sie das empfohlene Gebot an

Reduzieren Sie LinkedIn-Werbekosten: Passen Sie Ihr empfohlenes Gebot effizient an

Die zweite Strategie zur Senkung der LinkedIn-Werbekosten ist das empfohlene Gebot .

Wenn Sie Ihre Segmentierung konfigurieren, empfiehlt Ihnen LinkedIn basierend auf zwei Hauptfaktoren ein Mindestgebot:

• Wettbewerb – mit anderen Worten, was andere Werbetreibende für eine ähnliche Zielgruppe bieten;
• Land – dies ist eng mit dem Wettbewerb verbunden. Einige Länder sind jedoch fast immer billiger oder teurer als andere.

Einige Experten empfehlen, zunächst niedriger als die Empfehlungen von LinkedIn zu bieten. Aus meiner Erfahrung halte ich dies jedoch nicht für die optimale Strategie. Der Grund dafür ist, dass niedrigere Gebote dazu führen können, dass Ihre Kampagne unterdurchschnittlich abschneidet.

Eine leistungsschwache Kampagne bedeutet, dass Sie nicht viele Impressionen oder Klicks erhalten. Mit anderen Worten, LinkedIn zeigt Ihre Anzeige nur wenigen Mitgliedern, da andere Werbetreibende Sie fast immer überbieten. Infolgedessen verfügen Algorithmen nicht über genügend Daten , um sie zu optimieren und mit ihnen zu arbeiten.

Und auch Sie als Werbetreibender erhalten zu wenig Ergebnisse und Daten zur Optimierung. Denn der effektivste Weg, die Werbekosten auf LinkedIn zu senken, ist die ständige Optimierung. Ohne genügend Leistungsdaten wird es ewig dauern , angemessene Entscheidungen zur besseren Nutzung Ihres Budgets zu treffen.

Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen dringend, mindestens gemäß den Empfehlungen von LinkedIn zu bieten.

3. Targeting nur auf ein Land gleichzeitig

Als nächstes auf unserer Liste mit Tipps zur Senkung der LinkedIn-Werbekosten ist die Ausrichtung auf jeweils nur ein Land.

Im vorherigen Punkt haben wir bereits erwähnt, dass das Land, auf das Sie abzielen , Ihre Gebote und damit Ihre Werbekosten beeinflusst . In einigen Ländern zahlen Sie höhere Kosten pro Klick als in anderen, unabhängig davon, welche Änderungen Sie an Ihrer Segmentierung vornehmen.

Offensichtlich ist der Hauptgrund, warum das passiert, der Wettbewerb. In einigen Ländern werben mehr Unternehmen auf LinkedIn. Da jedes Unternehmen versuchen wird, das andere zu überbieten, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen, werden die Gebote am Ende steigen und steigen.

Ein weiterer Faktor, der sich auf die Kosten pro Land auswirken wird, ist jedoch die Benutzerdurchdringung. Dies bezieht sich auf den Prozentsatz der Bevölkerung eines Landes, der über ein LinkedIn-Konto verfügt. Werfen Sie zum Beispiel einen Blick auf dieses super tolle Datendiagramm von Thinknum:

Reduzieren Sie die LinkedIn-Werbekosten: Zielen Sie immer nur auf einen Standort

Wie Sie sehen können, haben die Vereinigten Staaten beispielsweise eine viel höhere LinkedIn-Durchdringung als Indien. Dies, kombiniert mit der Gesamtzahl der LinkedIn-Benutzer, bedeutet, dass Unternehmen mehr Anreize haben werden, auf der Plattform zu werben . Wieso den? Denn die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihre ideale Zielgruppe finden, ist größer.

Aber auch, weil sie ein größeres Publikum haben werden, mit dem sie arbeiten können.

Praxisbeispiel

Der Punkt, den ich zu machen versuche, ist, dass jedes Land anders ist. Und genau dieselbe Segmentierung kann in einem Land mehr kosten als in einem anderen. Werfen wir zum Beispiel einen Blick auf diese Zielgruppe von Finance Seniors mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in Spanien:

In der Schweiz:

Und in den Vereinigten Staaten:

Wie Sie sehen, bieten Inserenten in Spanien bis zu 5,94 € und in den USA bis zu 16,18 €! Die Differenz beträgt über 10€, was sich enorm auf Ihre LinkedIn-Werbekosten auswirken kann.

Stellen Sie sich jetzt eine Kampagne vor, die Spanien, die Schweiz und die Vereinigten Staaten gleichzeitig umfasst. Wenn Sie auf mehrere Länder gleichzeitig abzielen, wissen Sie nicht genau, welche Länder billiger und welche – teurer sind. Denn alles, was Sie sehen, ist ein empfohlenes Gebot, das für die 3 Länder durchschnittlich ist:

Wenn Sie jedoch separate Kampagnen erstellen, eine für Spanien, eine für die Schweiz und eine für die Vereinigten Staaten, haben Sie eine viel bessere Vorstellung davon, wie viel Sie genau pro Klick bezahlen. So können Sie entscheiden, wie Sie Ihr Budget effizient einsetzen.

Denn wenn Ihr Tagesbudget 10€ beträgt, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, ein Land anzuvisieren, in dem nur ein einziger Klick 10€ kostet.

4. Werden Sie konkret

Ein weiterer verbreiteter Mythos ist, dass spezifische Nischenpublikum mehr kosten als generische. Und obwohl dies in einigen Fällen zutreffen mag, gilt dies nicht unbedingt für LinkedIn.

Lassen Sie mich erklären.

Sie sehen, es kommt alles darauf an, wie viele Leute um dasselbe Publikum wie Sie konkurrieren. Wenn zum Beispiel jeder Marketingexperten mit Job Functions anspricht, wird es natürlich teurer, wenn mehr Leute bieten.

Wenn Sie jedoch Marketingfachleute über Mitgliedergruppen ansprechen, bedeutet dies nicht, dass es teurer wird, obwohl es sich um ein kleines, sehr nischenorientiertes Publikum handelt. Dies hängt alles davon ab, ob Ihre Konkurrenten ebenfalls auf Mitgliedergruppen abzielen.

Reduzieren Sie die LinkedIn-Werbekosten: Sprechen Sie Ihr Publikum gezielt an

Nun, ich sage natürlich nicht, dass hochspezifische Zielgruppen immer besser sind. Dies hängt von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten und der Branche ab, in der Sie tätig sind.

Was ich versuche zu sagen ist, dass spezifischer zu werden normalerweise bedeutet, dass Sie weniger Konkurrenten haben werden. Weil die Chancen, dass sie ihr Publikum auf die gleiche Weise verfeinern wie Sie, geringer sind. Denken Sie wie Ihre Konkurrenten und schlagen Sie eine andere Richtung ein!

5. Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung

Reduzieren Sie die LinkedIn-Werbekosten: Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von Formularen zur Lead-Generierung

Eine der besten Möglichkeiten, die LinkedIn-Werbekosten zu senken, ist die Verwendung von Lead-Gen-Formularen.

Lead-Gen-Formulare sind die nativen Formulare von LinkedIn, mit denen Sie Leads auf LinkedIn erfassen können, anstatt sie auf Ihre Zielseite zu bringen. Mit anderen Worten, wenn ein Benutzer auf Ihre Anzeige klickt, wird das zuvor konfigurierte Formular angezeigt.

Es gibt mehrere Gründe, warum Formulare zur Lead-Generierung so effizient sind:

• Sie extrahieren automatisch die Daten der Benutzer aus ihren LinkedIn-Profilen. Das bedeutet, dass sie die Felder nicht manuell ausfüllen müssen, was Zeit und Mühe spart.
• Benutzer müssen LinkedIn nicht verlassen – wenn der Benutzer auf eine Zielseite geleitet wird, muss er LinkedIn verlassen, um auf eine Website eines Drittanbieters zu gelangen. Mitglieder, die auf LinkedIn surfen, möchten die Plattform jedoch normalerweise nicht verlassen.
• Daten werden an eine vertrauenswürdige Plattform weitergegeben – je nach Website können Benutzer Ihnen ihre Daten anvertrauen oder nicht. Da LinkedIn jedoch eine gut etablierte Plattform ist, die sie bereits gut kennen, werden sie eher bereit sein, ihre persönlichen Daten zu übermitteln.

Laut LinkedIn können Sie mit Lead Gen Ihre Kosten pro Lead um das bis zu 3-fache senken. Meiner Erfahrung nach sind diese Ergebnisse jedoch noch besser! Wir haben es geschafft, unsere CPLs für einige Kampagnen um das 5- bis 10-fache zu senken.

Wenn Sie mehr über Formulare zur Lead-Generierung erfahren möchten, empfehle ich Ihnen auch diese Artikel:

• So erstellen Sie LinkedIn Lead Ads in 5 einfachen Schritten
• Funktionieren LinkedIn Lead Gen Forms? (Meine Erfahrung)

6. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor

Als nächstes auf unserer Liste von Strategien zur Reduzierung der LinkedIn-Werbekosten steht die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors . Der Qualitätsfaktor ist eine Schätzung, wie relevant Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe ist und wie sie im Vergleich zu ähnlichen Werbetreibenden abschneidet.

Eine Kampagne mit einem besseren Qualitätsfaktor ist in der Auktion effizienter und kann Konkurrenten mit einem niedrigeren Gebot überzeugen. Die Reduzierung Ihrer Costs per Click bedeutet, dass Sie auch Ihre Werbekosten senken können.

Obwohl LinkedIn bei der Berechnung des Qualitätsfaktors nicht so transparent ist wie Google, wissen wir mit Sicherheit, dass es zwei Hauptfaktoren gibt:

• Der Höchstbetrag, den Sie für einen einzigen Klick zu zahlen bereit sind;
• Relevanzbewertung , die alle Benutzerinteraktionen mit Ihrer Anzeige berücksichtigt;

Wir haben bereits über Gebotsstrategien gesprochen und wie sie Ihnen helfen können, Ihr Budget zu optimieren.

In Bezug auf die Relevanzbewertung werden einige der folgenden Wechselwirkungen berücksichtigt:

• CTR (Klickrate);
• Bemerkungen;
• Likes;
• Anteile;
• Folgt;
• Engagement-Rate.

Um den Qualitätsfaktor Ihres Sponsored Content zu überprüfen, wählen Sie eine Kampagne aus Ihrem Konto aus. Passen Sie dann das Datum, für das Sie den Qualitätsfaktor sehen möchten, in der rechten Ecke des Kampagnen-Managers an.

Klicken Sie danach auf Export und wählen Sie die Option Campaign Performance:

Reduzieren Sie LinkedIn-Werbekosten: Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors

Nachdem Sie den Leistungsbericht exportiert haben, können Sie den Qualitätsfaktor für diese Kampagne sehen. Beachten Sie, dass diese Informationen für Video- oder Karussellkampagnen nicht verfügbar sind.

Da Sie nun über die Daten verfügen, können Sie an der Optimierung Ihrer Kampagne arbeiten, um die Leistung zu verbessern. Und nachdem wir das gesagt haben, sind wir beim nächsten Punkt angelangt:

7. Führen Sie A/B-Tests durch

Zweifellos ist die Durchführung von A/B-Tests eine der effektivsten Möglichkeiten, die Werbekosten von LinkedIn zu senken.

Reduzieren Sie LinkedIn-Werbekosten: Führen Sie kontinuierliche A/B-Tests durch

A/B-Testing ist die kontrollierte Beobachtung und Bewertung verschiedener Komponenten, um zu sehen, welche am besten funktioniert. Zum Beispiel zwei Zielseiten, bei denen der einzige Unterschied Ihr Call-to-Action ist, damit Sie sehen können, welcher CTA die Aufmerksamkeit mehr auf sich zieht.

In LinkedIn können Sie mehrere Dinge testen, um zu sehen, welche am besten funktionieren. Zum Beispiel:

• Segmentierung – testen Sie verschiedene Targeting-Kriterien, um den besten Weg zu finden, Ihre Zielgruppe zu erreichen;
• Creatives – Führen Sie mehrere Creatives gleichzeitig aus und ändern Sie Designs, Texte oder CTAs;
• Anzeigenkopien – verschiedene Leute finden Resonanz bei verschiedenen Kopien, also versuchen Sie es mit mindestens 3;
• Anzeigenüberschriften – Sie könnten ein Creative mit CTA in der Überschrift und eines ohne ausprobieren;
• Zielseite – Sie können die Lead-Generierung auch mit Ihrer regulären Zielseite vergleichen.

Und so weiter! Der Punkt ist, was unserer Meinung nach unserem Publikum gefallen wird, bedeutet nicht, dass es stimmt. Aus diesem Grund ist der beste Weg, um herauszufinden, was funktioniert, sein eigenes Publikum entscheiden zu lassen. Und manchmal bedeutet dies, so viele verschiedene Dinge wie möglich auszuprobieren.

Hören Sie niemals auf zu testen! Überprüfen Sie alle paar Wochen Ihre Ergebnisse und pausieren Sie die leistungsschwachen Kampagnen, Creatives oder Kopien. Fügen Sie dann neue hinzu und wiederholen Sie den Vorgang.

8. Nutzen Sie Analytics

Das Verständnis Ihres Publikums und wer es ist, ist der Schlüssel zur Reduzierung der LinkedIn-Werbekosten. Wieso den? Denn wie wir gerade gesehen haben, ist Relevanz eine der Schlüsselkomponenten des Qualitätsfaktors. Je relevanter Ihre Anzeige für die Nutzer ist, desto mehr werden sie damit interagieren und desto weniger müssen Sie für einen Klick bezahlen.

Verwenden Sie LinkedIn Analytics, um wichtige Leistungs- und demografische Daten zu erschließen.

Wählen Sie in Ihrem Konto die Kampagne aus, deren Daten Sie anzeigen möchten. Oben im Kampagnen-Manager finden Sie zwei blaue Schaltflächen: Leistungsdiagramm und Demografische Merkmale . Klicken Sie auf eine davon, um die Ergebnisse für diese Kampagne anzuzeigen:

Nehmen Sie sich Zeit, um die Ergebnisse zu analysieren und zu sehen, welche Kampagnen Potenzial haben und welche nicht. Verwenden Sie die Daten, um zu sehen, welche Zielgruppe besser konvertiert. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass bestimmte Jobfunktionen, Jobtitel oder Unternehmensbranchen mehr konvertieren als andere:

Reduzieren Sie die LinkedIn-Werbekosten: Holen Sie das Beste aus Ihren Analytics-Tools heraus

Wenn Sie genügend Daten gesammelt haben, gehen Sie zurück zu Ihrer Kampagne und nehmen Sie die notwendigen Anpassungen vor. Dies hilft Ihnen nicht nur, den Relevanzwert zu verbessern und die Kosten pro Klick zu senken, sondern auch die Kosten pro Lead. Was absolut großartig ist!

9. Reduzieren Sie die Zielgruppengröße

Als Nächstes möchte ich Ihnen aus eigener Erfahrung einen Tipp geben, der lautet, nicht zu große Publikumsgrößen zu wählen. Ich habe Kampagnen mit 2, 5 und sogar 10 Millionen Menschen gesehen!

Das ist viel zu groß für jedes Budget . Anstatt eine einzelne Kampagne mit 2 Millionen Menschen zu starten, starten Sie ein paar verschiedene mit einer Größe von höchstens 100.000 bis 300.000 Menschen. Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihr Budget zu konzentrieren, sondern hilft Ihnen auch dabei, bessere Leistungsergebnisse zu erzielen.

Denn wenn Ihr Publikum riesig ist, wird Ihr Budget verwässert und es gibt so viele Daten, dass Sie nicht die richtigen Schlussfolgerungen ziehen können.

Reduzieren Sie die LinkedIn-Werbekosten: Reduzieren Sie die Größe Ihrer Zielgruppe, um eine verfeinerte Segmentierung zu erhalten