Маркетинг Red Bull: 7 эффективных стратегий на миллиард долларов

Основанная в 1987 году в Австрии, Red Bull быстро стала одной из ведущих компаний на рынке энергетических напитков благодаря серии блестящих маркетинговых стратегий, которые резко повысили ценность бренда.

Сегодня компания занимает самую высокую долю рынка среди энергетических напитков, достигнув умопомрачительных 38% в мире, и мы углубимся в некоторые секреты маркетинга Red Bull, которые сделали их такими успешными.

Маркетинговая стратегия Red Bull: что сделало компанию такой успешной?

Итак, без лишних слов, давайте погрузимся прямо в это:

1. Вдохновляющий и запоминающийся слоган

Red Bull является гордым обладателем одного из самых популярных и запоминающихся слоганов бренда в мире: « Red Bull дает вам крылья ». Созданная в 1997 году, она до сих пор не изменилась ни на йоту, в отличие от многих других компаний, которые время от времени меняют свои бренды при ребрендинге.

Конечно, это не значит, что этот броский слоган бренда не сталкивался с какими-либо проблемами за свою долгую историю. По данным BBC, компании пришлось заплатить более 13 миллионов долларов после коллективного иска в США, потому что клиенты сочли этот слоган ложной рекламой и на самом деле не окрылили их.

Хотя сам по себе слоган не сделал Red Bull такой популярной и успешной, он дополняет их общую маркетинговую стратегию, потому что они всегда оставались ей верны – и вы увидите, почему в следующих нескольких пунктах.

2. Спонсорство экстремальных видов спорта

Red Bull не дает вам крылья в буквальном смысле , но они, безусловно, остались верны своему лозунгу, спонсируя экстремальные мероприятия, чтобы повысить узнаваемость бренда и показать, что их энергетический напиток дает вам невероятные, невероятные результаты.

В 2012 году они организовали и спонсировали уникальное мероприятие под названием Stratos, в ходе которого австриец Феликс Баумгартнер совершил прыжок с парашютом с края космоса перед миллионами зрителей со всего мира.

Red Bull Marketing: рекорды Гиннесса и продажи

Миссия была более чем успешной — она не только побила несколько мировых рекордов Гиннеса, например, зарегистрировала первое свободное падение, преодолевшее скорость звукового барьера, но и стала огромным стимулом для Red Bull Marketing.

В то время как предполагаемая стоимость маркетингового трюка составляла около 30 миллионов долларов, скачок Феликса привел к тому, что продажи компании превысили 500 миллионов долларов . Разговор о хорошей кампании!

И это было не единственное подобное мероприятие, организованное и спонсируемое Red Bull. В 2021 году Дарио Коста стал первым человеком, который пролетел на самолете через туннель, серьезно раздвинув границы возможного.

3. Блестящий рекламный подход

Следующим в нашем списке уроков маркетинговой стратегии Red Bull является их веселый и юмористический подход к рекламе . Все началось в далеком 2000 году с серии видеообъявлений с характерными иллюстрациями, которые всегда привлекали внимание аудитории.

Они были настолько уникальны, что люди сразу же знали, что это Red Bull, даже если они не видели логотип или название бренда до конца рекламы. Это также доказывает силу узнаваемости бренда, которую компания культивировала годами.

Эти объявления шли годами, и они сохраняли свой уникальный и самобытный стиль, который привлекал к ним людей.

И, конечно же, в конце каждой рекламы была эта уникальная фраза «Red Bull дает вам wiiings» — популярная фраза, которая также была распространена на их баннеры и медийную рекламу.

Red Bull Marketing: отличительный стиль рекламы

4. Разумное использование партизанского маркетинга

Еще один урок, который мы можем извлечь из маркетинговой стратегии Red Bull, — это их замечательное применение партизанского маркетинга .

Если вы не знакомы с этим термином, партизанский маркетинг относится к использованию умных и нетрадиционных методов для увеличения продаж или привлечения внимания в бизнесе, как правило, с использованием своего окружения.

Например, одним из первых их маркетинговых ходов стало найм знаменитых девушек из «Ред Булл» для раздачи бесплатных напитков студентам колледжей, которые также попадают в одну из их основных целевых аудиторий — молодых активных людей.

Итак, когда эти студенты начали готовиться к экзаменам, первым, что пришло им на ум, был Red Bull — идеальный энергетический напиток, который поможет им подготовиться и оставаться сосредоточенными в течение всей учебной ночи.

Эта кампания имела абсолютный успех и быстро увеличила их продажи, поэтому Red Bull продолжила распространять ее и на другие места. Поскольку их целевой аудиторией были мужчины в возрасте от 18 до 35 лет , они распространили свою кампанию на вечеринки в колледжах, кафе, библиотеки и другие места, где они обычно проводят время.

5. Сильный и последовательный брендинг

И, конечно же, успех Red Bull Marketing основан не только на отдельных событиях или действиях. Компания проделала выдающуюся работу по созданию сильного и последовательного бренда , который сделал их легко узнаваемыми во всем мире.

Он вращается вокруг их знаменитого слогана — «Red Bull дает вам крылья», и он эффективно позиционируется как энергетический напиток для мужчин, которые сходят с ума или стремятся к этому.

Они очень хорошо понимали свою целевую аудиторию, достигая ее последовательным, четким и постоянным общением. Идея проста : вы можете улучшить свою концентрацию и спортивные результаты, потребляя продукт компании.

Отказ от ответственности: я не утверждаю это сам, я просто говорю об их позиционировании и корпоративном брендинге. У меня нет особого мнения о продуктах Red Bull.

6. Маркетинг из уст в уста

Спонсорство экстремальных мероприятий и спорта не только способствует популяризации и повышает узнаваемость бренда, поскольку привлекает миллионы зрителей по всему миру, но и делает еще кое-что. А именно, повысить эффективность маркетинга из уст в уста.

По данным Investopedia, маркетинг из уст в уста является одной из наиболее эффективных форм рекламы, поскольку более 92% потребителей доверяют своим друзьям и семье больше, чем традиционным средствам массовой информации.

Объедините это с миллионами людей, которые смотрят ваше мероприятие, и вы также сможете связаться с их друзьями и семьей, потому что все будут говорить о вас и делиться вашими видео в социальных сетях.

Маркетинговая стратегия Red Bull: маркетинг из уст в уста

7. Сосредоточьтесь на качественном контенте

Следующим в нашем списке секретов успеха маркетинга Red Bull является контент.

Когда дело доходит до разработки и реализации успешной контент-стратегии, Red Bull определенно знает, что делает. Еще в 1996 году Билл Гейтс написал, что «контент — это король», и это утверждение верно и по сей день , особенно с развитием технологий в век информации.

Red Bull не новичок в качественном контенте — от публикаций в блогах, новостей и историй клиентов до канала YouTube с почти 6000 видео — очевидно, что они без колебаний инвестируют в контент-маркетинг. И снова они доставляют правильное сообщение нужной аудитории снова и снова.

Red Bull также отлично справляется со своей стратегией в социальных сетях. Они мастера сделать так, чтобы их посты нравились их аудитории (молодым мужчинам) с помощью мемов, тизеров или просто публикуя такой контент:

Или это:

И, конечно же, не забудем кое-что очень важное. Очень важной частью их маркетингового сообщения является нацеливание на тех, кто рискует, на деятелей, на людей, которые готовы отправиться в приключение, с помощью вдохновляющих постов в социальных сетях:

Red Bull Marketing: использование каналов социальных сетей

Другими словами, за успехом маркетинговой стратегии Red Bull стоит множество аспектов. И хотя некоторые из их мероприятий может быть трудно воспроизвести небольшим компаниям с ограниченным бюджетом, мы всегда можем чему-то научиться у них и применить это в наших собственных бизнес-стратегиях.

Какова маркетинговая стратегия Red Bull?

Маркетинговая стратегия Red Bull представляет собой сочетание высококачественного контента по всем цифровым каналам, спонсорства экстремальных видов спорта, которое повышает узнаваемость бренда и молву, партизанского маркетинга, юмористического подхода к рекламе, а также мощного и последовательного брендинга.

Является ли Red Bull маркетинговой компанией?

Нет, Red Bull — не маркетинговая компания, это бренд энергетических напитков, основанный в Австрии в 1987 году. Тем не менее, они славятся своими блестящими маркетинговыми стратегиями, включая организацию экстремальных трюков, таких как прыжок Феликса Баумгартнера с края. космоса, который побил несколько рекордов Гиннеса и собрал миллионы зрителей.

Как Red Bull использует партизанский маркетинг?

Red Bull использует партизанский маркетинг различными способами, наиболее успешным из которых был наем «девушек Red Bull» для раздачи бесплатных напитков студентам колледжей (их целевой аудитории) еще в 80-х годах. Эта стратегия оказалась чрезвычайно успешной и значительно увеличила их продажи. Еще одним применением партизанского маркетинга было стратегическое размещение пустых банок из-под Red Bull рядом с ночными клубами, чтобы напиток казался более популярным, чем в то время.

Почему Red Bull так много продает?

Red Bull продает так много, потому что их умные стратегии помогают им увеличить долю рынка и повысить прибыльность бренда. С долей рынка 38% Red Bull является ведущим производителем энергетических напитков в мире, благодаря чему они получают более 6 миллиардов долларов США годового дохода.

Это все от меня на сегодня! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью о маркетинговой стратегии Red Bull, и я надеюсь увидеть вас в следующей. А пока, если у вас есть какие-либо вопросы или сомнения, не стесняйтесь, дайте мне знать в комментариях ниже. Кроме того, если вы хотите что-то добавить о маркетинге Red Bull, не стесняйтесь это делать!