Red Bull Pazarlama: 7 Etkili Milyar Dolarlık Strateji

1987 yılında Avusturya'da kurulan Red Bull, markanın değerini hızla artıran bir dizi parlak Pazarlama stratejisiyle kısa sürede enerji içeceği pazarında lider şirketlerden biri haline geldi.

Bugün şirket, enerji içecekleri arasında en yüksek pazar payına sahip ve dünya çapında akıllara durgunluk veren %38'e ulaşıyor ve Red Bull Marketing'in bu kadar başarılı olmasını sağlayan bazı sırları inceleyeceğiz.

Red Bull Pazarlama stratejisi: Şirketi bu kadar başarılı yapan nedir?

O halde lafı fazla uzatmadan hemen konuya girelim:

1. İlham veren ve akılda kalan slogan

Red Bull, dünyadaki en popüler ve akılda kalıcı marka sloganlarından birinin gururlu sahibidir: “ Red Bull size kanat veriyor ”. 1997'de kuruldu, marka değiştirirken zaman zaman değişen diğer birçok şirketin aksine bugüne kadar tek bir parça bile değişmedi.

Elbette bu akılda kalıcı marka sloganının uzun geçmişi boyunca herhangi bir sorunla karşılaşmadığı anlamına gelmiyor. BBC'ye göre, müşteriler sloganın yanlış reklam olduğunu düşündükleri ve aslında onlara kanat vermediği için şirket, ABD'deki bir toplu davanın ardından 13 milyon doların üzerinde ödeme yapmak zorunda kaldı.

Red Bull'u bu kadar popüler ve başarılı yapan şey sloganın kendisi olmasa da, her zaman ona sadık kaldıkları için genel Pazarlama stratejilerine katkıda bulunur - ve nedenini önümüzdeki birkaç noktada göreceksiniz.

2. Ekstrem sporların sponsorluğu

Red Bull size kelimenin tam anlamıyla kanat vermiyor, ancak güçlü marka bilinirliği oluşturmak için ekstrem etkinliklere sponsor olarak sloganlarına sadık kaldılar ve enerji içeceklerinin size inanılmaz, dünya dışı bir performans verdiğini ima ettiler.

2012 yılında, Avusturyalı Felix Baumgartner'ın dünyanın dört bir yanından milyonlarca insanın canlı izlediği, uzayın kenarından paraşütle atladığı Stratos adlı eşsiz bir etkinliği organize ettiler ve sponsor oldular.

Red Bull Pazarlama: Guinness Rekorlarını ve satışlarını kırmak

Görev başarılı olmanın da ötesindeydi – yalnızca ses bariyerini aşmak için ilk serbest düşüşün kaydedilmesi gibi birden fazla Guinness Dünya rekorunu kırmakla kalmadı, aynı zamanda Red Bull Pazarlama için de büyük bir destek oldu.

Pazarlama dublörünün tahmini maliyeti yaklaşık 30 milyon dolar iken, Felix'in atlaması şirket için 500 milyon doların üzerinde satışın kırılmasına yol açtı. İyi bir kampanya hakkında konuşun!

Ve bu, Red Bull tarafından organize edilen ve sponsor olunan tek etkinlik değildi. 2021'de Dario Costa, bir tünelden uçakla geçen ilk kişi oldu ve mümkün olanın sınırlarını ciddi şekilde zorladı.

3. Mükemmel reklamcılık yaklaşımı

Red Bull Pazarlama stratejisi dersleri listemizde bir sonraki yer, onların reklama eğlenceli ve mizahi yaklaşımıdır . Her şey 2000 yılında, her zaman izleyicilerin dikkatini çeken, kendine özgü çizimlere sahip bir dizi video reklamla başladı.

O kadar eşsizlerdi ki, insanlar reklamın sonuna kadar logoyu veya marka adını görmeseler bile birini izlerken bunun Red Bull olduğunu hemen anladılar. Bu aynı zamanda şirketin yıllardır geliştirdiği marka bilinirliğinin gücünü de kanıtlıyor.

Bu reklamlar yıllarca devam etti ve insanları kendilerine çeken benzersiz ve farklı tarzlarını korudular.

Ve elbette, her reklamın sonunda bu benzersiz "Red Bull size harika şeyler sunuyor" ifadesi de vardı; bu, banner ve görüntülü reklamlara da yansıyan popüler bir ifadeydi.

Red Bull Pazarlama: ayırt edici reklam stili

4. Gerilla Pazarlamanın Akıllı Kullanımı

Red Bull Pazarlama stratejisinden öğrenebileceğimiz bir diğer ders de onların harika Gerilla Pazarlama uygulamalarıdır.

Terime aşina değilseniz, Gerilla Pazarlama, satışları artırmak veya iş dünyasında dikkati çekmek için genellikle kişinin çevresinden yararlanarak akıllı ve geleneksel olmayan yöntemlerin kullanılması anlamına gelir.

Örneğin, ilk Pazarlama hamlelerinden biri, üniversite öğrencilerine bedava içki dağıtmaları için ünlü "Red Bull" kızlarını işe almaktı.

Dolayısıyla, bu öğrenciler sınavlarına hazırlanmaya başladıklarında akıllarına ilk gelen şey Red Bull oldu - bütün bir öğrenim gecesi boyunca hazırlanmalarına ve odaklanmalarına yardımcı olacak mükemmel enerji içeceği.

Bu kampanya mutlak bir başarıydı ve satışlarını hızla artırdı, bu nedenle Red Bull bunu başka yerlere de yaymaya devam etti. Hedef kitleleri 18-35 yaşındaki erkekler olduğundan, kampanyalarını kolej partilerine, kafelere, kütüphanelere ve genellikle takıldığı diğer yerlere kadar genişlettiler.

5. Güçlü ve tutarlı marka bilinci oluşturma

Ve elbette Red Bull Marketing'in arkasındaki başarı sadece bireysel olaylara veya eylemlere dayanmıyor. Şirket, onları dünya çapında kolayca tanınabilir kılan güçlü ve tutarlı bir marka oluşturma konusunda olağanüstü bir iş çıkardı.

Ünlü sloganları - "Red Bull size kanat verir" etrafında dönüyor ve kenarda bırakan veya bunu yapmayı arzulayan erkekler için enerji içeceği olarak etkili bir şekilde konumlandırıldı.

Hedef kitlelerini çok iyi anladılar, onlara tutarlı, net ve sürekli bir iletişimle ulaştılar. Mesaj basit – şirketin ürününü tüketerek odağınızı ve atletik performansınızı artırabilirsiniz.

Feragatname: Bunu kendim iddia etmiyorum, sadece konumlandırmalarından ve kurumsal markalaşmalarından bahsediyorum. Red Bull'un ürünleri hakkında özel bir fikrim yok.

6. Kulaktan kulağa Pazarlama

Aşırı olayların ve sporların sponsorluğu yalnızca tanıtım getirmekle kalmaz ve dünya çapında milyonlarca izleyiciyi çektiği için marka bilinirliği sağlar, aynı zamanda başka bir şey de yapar. Yani ağızdan ağıza pazarlamanın etkinliğini artırmak.

Investopedia'ya göre, ağızdan ağıza pazarlama en etkili reklam biçimlerinden biridir çünkü tüketicilerin %92'sinden fazlası arkadaşlarına ve ailelerine geleneksel medyaya güvendiğinden daha fazla güvenmektedir.

Bunu, etkinliğinizi izleyen milyonlarca insanla birleştirirseniz, arkadaşlarına ve ailesine de ulaşabilirsiniz çünkü herkes sizin hakkınızda konuşacak ve videolarınızı sosyal medyada paylaşacaktır.

Red Bull Pazarlama stratejisi: kulaktan kulağa Pazarlama

7. Kaliteli içeriğe odaklanın

Red Bull pazarlamasının başarısının ardındaki sırlar listemizde bir sonraki sırada içerik var.

Başarılı bir içerik stratejisi geliştirmek ve uygulamak söz konusu olduğunda, Red Bull kesinlikle ne yaptıklarını biliyor. 1996'da Bill Gates "içerik kraldır" diye yazmıştı - ve bu, özellikle Bilgi çağında teknolojinin yükselişiyle birlikte bugün için de geçerli olan bir şey.

Red Bull kaliteli içeriğe yabancı değil - blog gönderileri, haberler ve müşteri hikayeleri yayınlamaktan, yaklaşık 6.000 video içeren bir YouTube kanalına kadar, İçerik Pazarlamasına yatırım yapmak söz konusu olduğunda tereddüt etmedikleri açık. Ve yine, doğru mesajı tekrar tekrar doğru kitleye iletiyorlar.

Red Bull, sosyal medya stratejisiyle de harika bir iş çıkarıyor. Memler, teaser'lar aracılığıyla veya sadece şuna benzer içerikler yayınlayarak gönderilerini hedef kitlelerine (genç erkekler) çekici hissettirmekte ustadırlar:

Veya bu:

Ve elbette çok önemli bir şeyi de unutmayalım. Pazarlama mesajlarının çok önemli bir parçası, ilham verici sosyal medya gönderileriyle risk alan kişileri, iş yapanları ve maceraya atılmak isteyen kişileri hedeflemektir:

Red Bull Pazarlama: sosyal medya kanallarının kullanımı

Başka bir deyişle, Red Bull Pazarlama stratejisinin başarısının arkasında birçok yön vardır. Ve bazı etkinlikleri kısıtlı bütçelere sahip küçük şirketler tarafından taklit etmek zor olsa da , onlardan öğrenebileceğimiz ve kendi iş stratejilerimize uygulayabileceğimiz bir şeyler her zaman vardır.

Red Bull'un Pazarlama stratejisi nedir?

Red Bull'un Pazarlama stratejisi, tüm dijital kanallardaki yüksek kaliteli içeriğin, marka bilinirliğini ve kulaktan kulağa yayılan ekstrem spor sponsorluklarının, Gerilla Pazarlamanın, mizahi bir reklamcılık yaklaşımının yanı sıra güçlü ve tutarlı markalaşmanın bir kombinasyonudur.

Red Bull bir Pazarlama şirketi mi?

Hayır, Red Bull bir Pazarlama şirketi değil, 1987'de Avusturya'da kurulan bir enerji içeceği markasıdır. Ancak, Felix Baumgartner'ın uçtan uca atlaması gibi ekstrem gösterilerin organizasyonu da dahil olmak üzere parlak Pazarlama stratejileriyle ünlüdürler. birden fazla Guinness rekoru kıran ve milyonlarca izleyici getiren uzayın.

Red Bull Gerilla Pazarlamayı nasıl kullanıyor?

Red Bull, Gerilla Pazarlama'yı çeşitli şekillerde kullanıyor; bunlardan en başarılısı 80'lerde üniversite öğrencilerine (hedef kitleleri) bedava içki dağıtmak için "Red Bull kızlarını" işe almaktı. Bu strateji son derece başarılı oldu ve satışlarını önemli ölçüde artırdı. Gerilla Pazarlamanın bir başka kullanımı, içeceğin o zamana göre çok daha popüler görünmesini sağlamak için boş Red Bull kutularının gece kulüplerinin yakınına stratejik olarak yerleştirilmesiydi.

Red Bull neden bu kadar çok pazarlıyor?

Red Bull çok fazla pazar yapıyor çünkü akıllı stratejileri pazar payını artırmalarına ve markanın karlılığını artırmalarına yardımcı oluyor. %38'lik pazar payıyla Red Bull, dünya çapında lider enerji içeceği şirketidir ve yıllık 6 milyar ABD dolarının üzerinde gelir elde etmelerini sağlar.

Bugünlük benden bu kadardı! Red Bull Pazarlama stratejisi hakkındaki makalemi okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle. Bu arada, herhangi bir sorunuz veya şüpheniz varsa, aşağıdaki yorumlarda bana bildirmekten çekinmeyin. Ayrıca Red Bull Pazarlama ile ilgili eklemek istediğiniz bir şey varsa, çekinmeyin!