การตลาดกระทิงแดง: 7 กลยุทธ์พันล้านดอลลาร์ที่มีประสิทธิภาพ

ก่อตั้งขึ้นในปี 2530 ในประเทศออสเตรีย Red Bull กลายเป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังอย่างรวดเร็วผ่านชุดกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมซึ่งเพิ่มมูลค่าของแบรนด์อย่างรวดเร็ว

วันนี้ บริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดสูงที่สุดในบรรดาเครื่องดื่มชูกำลัง โดยเข้าถึง 38% ที่น่าเหลือเชื่อทั่วโลก – และเราจะเจาะลึกความลับเบื้องหลัง Red Bull Marketing ที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก

กลยุทธ์การตลาดกระทิงแดง: อะไรทำให้บริษัทประสบความสำเร็จ?

ดังนั้นโดยไม่ต้องกังวลใจต่อไป เรามาดำดิ่งลงไปกันเลย:

1. สโลแกนที่สร้างแรงบันดาลใจและน่าจดจำ

Red Bull เป็นเจ้าของความภาคภูมิใจของหนึ่งในสโลแกนของแบรนด์ที่ได้รับความนิยมและน่าจดจำมากที่สุดในโลก: “ Red Bull ให้ปีกแก่คุณ “ สร้างขึ้นในปี 1997 โดยไม่เคยเปลี่ยนแปลงเลยแม้แต่น้อยจนถึงทุกวันนี้ ซึ่งต่างจากบริษัทอื่นๆ มากมายที่เปลี่ยนโฉมใหม่เป็นครั้งคราวเมื่อรีแบรนด์

แน่นอน ไม่ได้หมายความว่าสโลแกนของแบรนด์ที่ติดหูนี้จะไม่ประสบปัญหาใดๆ ในประวัติศาสตร์อันยาวนาน ตามรายงานของ BBC บริษัทต้องจ่ายมากกว่า 13 ล้านดอลลาร์ หลังจากการฟ้องร้องดำเนินคดีแบบกลุ่มในสหรัฐฯ เนื่องจากลูกค้ารู้สึกว่าสโลแกนนั้นเป็นการโฆษณาที่ผิดพลาด และแท้จริงแล้วไม่ได้ให้ปีกแก่พวกเขา

แม้ว่าสโลแกนจะไม่ใช่สิ่งที่ทำให้ Red Bull เป็นที่นิยมและประสบความสำเร็จ แต่ก็เพิ่มในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของพวกเขา เพราะพวกเขายึดมั่นในมันมาตลอด – และคุณจะเห็นว่าทำไมในอีกไม่กี่ประเด็นถัดไป

2. การสนับสนุนกีฬาเอ็กซ์ตรีม

Red Bull ไม่ได้มอบปีกให้คุณอย่าง แท้จริง แต่พวกเขาคงยึดมั่นในสโลแกนของพวกเขาโดยการสนับสนุนงานอีเวนต์สุดโต่งเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ทรงพลัง และบอกเป็นนัยว่าเครื่องดื่มชูกำลังของพวกเขาให้ประสิทธิภาพที่เหลือเชื่อและแตกต่างไปจากโลก

ในปี 2012 พวกเขาได้จัดและสนับสนุนงานพิเศษที่เรียกว่า Stratos ซึ่ง Felix Baumgartner แห่งออสเตรียได้กระโดดร่มชูชีพจากขอบอวกาศต่อหน้าผู้คนนับล้านที่ดูถ่ายทอดสดจากทั่วทุกมุมโลก

การตลาดกระทิงแดง: ทำลายสถิติกินเนสส์และการขาย

ภารกิจนี้ประสบความสำเร็จมากกว่า ไม่เพียงแต่ทำลายสถิติ Guinness World หลายรายการเท่านั้น เช่น การลงทะเบียนการร่อนลงครั้งแรกเพื่อทำลายความเร็วของกำแพงเสียง แต่ยังเป็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับ Red Bull Marketing

ในขณะที่ค่าใช้จ่ายโดยประมาณของการแสดงผาดโผนการตลาดอยู่ที่ประมาณ 30 ล้านดอลลาร์ การกระโดดของเฟลิกซ์นำไปสู่การทำลาย ยอดขายของบริษัทมากกว่า 500 ล้านดอลลาร์ พูดถึงแคมเปญดีๆ!

และนี่ไม่ใช่งานเดียวที่จัดขึ้นและสนับสนุนโดย Red Bull ในปี พ.ศ. 2564 ดาริโอ คอสตา เป็นคนแรกที่ขับเครื่องบินผ่านอุโมงค์ และก้าวข้ามขีดจำกัดของสิ่งที่เป็นไปได้อย่างจริงจัง

3. วิธีการโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

ต่อไปในรายการบทเรียนกลยุทธ์การตลาดของ Red Bull คือ แนวทางการโฆษณาที่ สนุกและตลกขบขัน ทุกอย่างเริ่มต้นในปี 2000 ด้วยชุดโฆษณาวิดีโอที่มีภาพประกอบที่โดดเด่นซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ชมเสมอ

พวกเขามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวจนผู้คนรู้ทันทีเมื่อดูว่าเป็น Red Bull แม้ว่าพวกเขาจะไม่เห็นโลโก้หรือชื่อแบรนด์จนกว่าจะสิ้นสุดโฆษณา นอกจากนี้ยังพิสูจน์ให้เห็นถึงพลังของการรับรู้ถึงแบรนด์ที่บริษัทได้ปลูกฝังมาหลายปี

โฆษณาเหล่านี้ดำเนินต่อไปหลายปี และยังคงรักษาสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์และโดดเด่นซึ่งทำให้ผู้คนสนใจพวกเขามาก

และแน่นอนว่ายังมี "Red Bull ให้คุณ wiiings" ที่ไม่เหมือนใครในตอนท้ายของแต่ละโฆษณา ซึ่งเป็นวลียอดนิยมที่ขยายไปยังแบนเนอร์และโฆษณาแบบดิสเพลย์ด้วยเช่นกัน

การตลาดกระทิงแดง: สไตล์การโฆษณาที่โดดเด่น

4. การใช้การตลาดแบบกองโจรอย่างชาญฉลาด

อีกบทเรียนหนึ่งที่เราเรียนรู้ได้จากกลยุทธ์การตลาดของ Red Bull คือการประยุกต์ใช้ Guerrilla Marketing ที่ยอดเยี่ยม

หากคุณไม่คุ้นเคยกับคำนี้ Guerrilla Marketing หมายถึงการใช้วิธีการที่ชาญฉลาดและแปลกใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายหรือดึงดูดความสนใจในธุรกิจ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะใช้สภาพแวดล้อมของตนเอง

ตัวอย่างเช่น การเคลื่อนไหวทางการตลาดครั้งแรกของพวกเขาคือการจ้างสาว "กระทิงแดง" ที่มีชื่อเสียงเพื่อแจกเครื่องดื่มฟรีให้กับนักศึกษาวิทยาลัย ซึ่งอยู่ในกลุ่มเป้าหมายหลักกลุ่มหนึ่งของพวกเขา นั่นคือคนหนุ่มสาวที่กระตือรือร้น

ดังนั้น เมื่อนักเรียนเหล่านี้เริ่มเตรียมตัวสำหรับการสอบ สิ่งแรกที่พวกเขานึกถึงคือ Red Bull – เครื่องดื่มชูกำลังที่สมบูรณ์แบบที่จะช่วยให้พวกเขาเตรียมตัวและจดจ่อกับการเรียนรู้ตลอดทั้งคืน

แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งและเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว ดังนั้น Red Bull จึงขยายไปยังที่อื่นๆ เช่นกัน เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายคือ ผู้ชายอายุ 18-35 ปี พวกเขาจึงขยายการรณรงค์ไปยังงานปาร์ตี้ของวิทยาลัย ร้านกาแฟ ห้องสมุด และสถานที่อื่นๆ ที่พวกเขามักจะพบปะสังสรรค์

5. การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสม่ำเสมอ

และแน่นอน ความสำเร็จเบื้องหลัง Red Bull Marketing ไม่ได้ขึ้นอยู่กับเหตุการณ์หรือการกระทำของแต่ละคนเท่านั้น บริษัทได้ทำงานที่โดดเด่นในการ สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสม่ำเสมอ ซึ่งทำให้สามารถจดจำได้ง่ายทั่วโลก

มันหมุนรอบสโลแกนที่โด่งดังของพวกเขา - "กระทิงแดงให้ปีกแก่คุณ" และอยู่ในตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพในฐานะเครื่องดื่มชูกำลังสำหรับผู้ชายที่ทิ้งไว้บนขอบหรือปรารถนาที่จะทำเช่นนั้น

พวกเขาเข้าใจกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี โดยเข้าถึงพวกเขาด้วยการสื่อสารที่ชัดเจน สม่ำเสมอ และสม่ำเสมอ ข้อความนั้นเรียบง่าย – คุณสามารถเพิ่มโฟกัสและสมรรถภาพทางกีฬาของคุณได้โดยการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัท

ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ฉันไม่ได้อ้างสิทธิ์ในเรื่องนี้ ฉันแค่พูดถึงตำแหน่งและการสร้างแบรนด์องค์กรของพวกเขา ฉันไม่มีความเห็นเป็นพิเศษเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Red Bull

6. การตลาดแบบปากต่อปาก

การสนับสนุนงานอีเวนต์และกีฬาผาดโผนไม่เพียงแต่ทำให้เกิดการประชาสัมพันธ์และการรับรู้ถึงแบรนด์ผลงาน เนื่องจากดึงดูดผู้ชมนับล้านทั่วโลก แต่ยังทำอย่างอื่นอีกด้วย และนั่นคือเพิ่มประสิทธิภาพของ การตลาดแบบปากต่อปาก

จากข้อมูลของ Investopedia การตลาดแบบปากต่อปากเป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากผู้บริโภคกว่า 92% ไว้วางใจเพื่อนและครอบครัวมากกว่าที่พวกเขาไว้วางใจในสื่อทั่วไป

รวมสิ่งนี้เข้ากับผู้คนนับล้านที่ดูกิจกรรมของคุณ และคุณยังสามารถติดต่อเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาได้ เพราะทุกคนจะพูดถึงคุณและ แชร์วิดีโอของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย

กลยุทธ์การตลาดกระทิงแดง: การตลาดแบบปากต่อปาก

7. เน้นคุณภาพเนื้อหา

ต่อไปในรายการความลับเบื้องหลังความสำเร็จของการตลาด Red Bull คือเนื้อหา

เมื่อพูดถึงการพัฒนาและใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ Red Bull รู้ดีว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ ย้อนกลับไปในปี 1996 บิล เกตส์เขียนว่า “เนื้อหาคือราชา” – และนี่คือสิ่ง ที่เป็นความจริงมาจนถึงทุกวันนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีในยุคข้อมูลข่าวสาร

Red Bull ไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับเนื้อหาที่มีคุณภาพ ตั้งแต่การเผยแพร่บล็อกโพสต์ ข่าวสาร และเรื่องราวของลูกค้าไปจนถึงช่อง YouTube ที่มีวิดีโอเกือบ 6,000 รายการ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ลังเลเลยที่จะลงทุนใน Content Marketing และอีกครั้งที่พวกเขากำลังส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังผู้ชมที่เหมาะสมครั้งแล้วครั้งเล่า

Red Bull ยังทำงานได้ดีกับ กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย ของพวกเขา พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำให้โพสต์ของพวกเขารู้สึกสัมพันธ์กับผู้ชม (ชายหนุ่ม) ผ่านมีม ทีเซอร์ หรือเพียงแค่โพสต์เนื้อหาในลักษณะนี้:

หรือสิ่งนี้:

และแน่นอน อย่าลืมสิ่งที่สำคัญมาก ส่วนสำคัญอย่างยิ่งในข้อความทางการตลาดของพวกเขาคือการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่รับความเสี่ยง ผู้กระทำ ผู้ที่เต็มใจที่จะผจญภัยด้วย โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่สร้างแรงบันดาลใจ:

การตลาดกระทิงแดง: การใช้ช่องทางโซเชียลมีเดีย

กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีหลายแง่มุมเบื้องหลังความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาด Red Bull และแม้ว่างานบางงานของพวกเขาอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำซ้ำโดยบริษัทขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด แต่ก็มีบางสิ่งที่ เราสามารถเรียนรู้จากพวกเขา และนำไปใช้ในกลยุทธ์ทางธุรกิจของเราได้เสมอ

กลยุทธ์ทางการตลาดของ Red Bull คืออะไร?

กลยุทธ์การตลาดของ Red Bull เป็นการผสมผสานระหว่างเนื้อหาคุณภาพสูงในช่องดิจิทัลทั้งหมด การสนับสนุนกีฬาเอ็กซ์ตรีมที่กระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์และการบอกต่อแบบปากต่อปาก การตลาดแบบกองโจร แนวทางการโฆษณาที่ตลกขบขัน ตลอดจนการสร้างแบรนด์ที่ทรงพลังและสม่ำเสมอ

Red Bull เป็นบริษัทการตลาดหรือไม่?

ไม่ Red Bull ไม่ใช่บริษัทการตลาด แต่เป็นแบรนด์เครื่องดื่มชูกำลังที่ก่อตั้งขึ้นในประเทศออสเตรียในปี 1987 อย่างไรก็ตาม พวกเขามีชื่อเสียงในด้านกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม รวมถึงการจัดระเบียบการแสดงโลดโผนสุดขีด เช่น การกระโดดโดยเฟลิกซ์ บามการ์ทเนอร์จากขอบ ของพื้นที่ซึ่งทำลายสถิติกินเนสส์หลายรายการและดึงดูดผู้ชมนับล้าน

Red Bull ใช้การตลาดแบบกองโจรอย่างไร?

Red Bull ใช้การตลาดแบบกองโจรในหลากหลายวิธี ซึ่งประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการจ้าง “สาวกระทิงแดง” เพื่อแจกเครื่องดื่มฟรีให้กับนักศึกษาวิทยาลัย (กลุ่มเป้าหมาย) ย้อนกลับไปในยุค 80 กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก การใช้ Guerrilla Marketing อีกประการหนึ่งคือการวางกลยุทธ์ของ Red Bull กระป๋องเปล่าใกล้กับไนท์คลับเพื่อให้เครื่องดื่มดูเป็นที่นิยมในวงกว้าง มากกว่าในตอนนั้น

ทำไม Red Bull ทำตลาดได้เยอะจัง?

Red Bull ทำการตลาดได้มากเพราะกลยุทธ์อันชาญฉลาดของพวกเขาช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มผลกำไรของแบรนด์ ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 38% Red Bull เป็นบริษัทเครื่องดื่มชูกำลังชั้นนำทั่วโลก ทำให้พวกเขาสร้างรายได้มากกว่า 6 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

นั่นคือทั้งหมดจากฉันสำหรับวันนี้! ขอขอบคุณที่สละเวลาอ่านบทความของฉันเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของ Red Bull และฉันหวังว่าจะได้พบคุณในฉบับหน้า ในระหว่างนี้ หากคุณมีคำถามหรือข้อสงสัย อย่าลังเลที่จะแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง นอกจากนี้ หากมีสิ่งใดที่คุณต้องการเพิ่มเกี่ยวกับ Red Bull Marketing คุณก็สามารถทำได้เช่นกัน!