Red Bull 마케팅: 7가지 효과적인 10억 달러 전략

1987년 오스트리아에서 설립된 Red Bull은 브랜드 가치를 급상승시킨 일련의 뛰어난 마케팅 전략을 통해 에너지 음료 시장의 선두 기업 중 하나가 되었습니다.

오늘날 이 회사는 에너지 음료 중에서 가장 높은 시장 점유율을 차지하여 전 세계적으로 놀라운 38%에 도달했습니다. Red Bull Marketing을 그렇게 성공적으로 만든 몇 가지 비밀에 대해 알아보겠습니다.

Red Bull 마케팅 전략: 회사가 성공할 수 있었던 이유는 무엇입니까?

따라서 더 이상 고민하지 않고 바로 들어가 보겠습니다.

1. 감동적이고 기억에 남는 슬로건

Red Bull은 세계에서 가장 유명하고 기억에 남는 브랜드 슬로건 중 하나인 " Red Bull은 날개를 줍니다 "의 자랑스러운 소유자입니다. 1997년에 만들어졌으며 리브랜딩할 때 때때로 변경하는 다른 많은 회사와 달리 오늘날까지 조금도 변경되지 않았습니다.

물론, 이 눈에 띄는 브랜드 슬로건이 오랜 역사 동안 문제가 없었다는 의미는 아닙니다. BBC에 따르면 이 회사는 미국 집단 소송 이후 1300만 달러 이상을 지불해야 했다. 고객들이 슬로건이 허위 광고라고 생각하고 실제로 날개를 달지 않았기 때문이다.

슬로건 자체가 Red Bull을 그렇게 인기 있고 성공하게 만든 것은 아니지만, 항상 충실하게 유지했기 때문에 전반적인 마케팅 전략에 추가되었습니다. 그리고 다음 몇 지점에서 그 이유를 알게 될 것입니다.

2. 익스트림 스포츠 후원

Red Bull은 말 그대로 날개를 달아주지는 않지만 강력한 브랜드 인지도를 구축하고 에너지 드링크가 놀라운 성능을 제공함을 암시하는 익스트림 이벤트를 후원함으로써 슬로건에 충실했습니다.

2012년에 그들은 Stratos라는 독특한 행사를 조직하고 후원했습니다. 이 행사에서 오스트리아의 Felix Baumgartner는 전 세계에서 라이브로 시청하는 수백만 명의 사람들 앞에서 우주 끝에서 낙하산 점프를 했습니다.

Red Bull 마케팅: 기네스 기록 갱신 및 판매

이 임무는 성공 그 이상이었습니다. 음속의 장벽을 깨기 위해 최초의 자유낙하를 등록하는 것과 같이 여러 기네스 세계 기록을 깼을 뿐만 아니라 Red Bull Marketing에 큰 도움이 되었습니다.

마케팅 스턴트의 예상 비용은 약 3천만 달러였지만 Felix의 도약으로 회사의 매출은 5억 달러 가 넘었습니다. 좋은 캠페인에 대해 이야기하십시오!

그리고 이것은 Red Bull이 주최하고 후원하는 이와 같은 유일한 이벤트가 아닙니다. 2021년 다리오 코스타는 비행기를 타고 터널을 통과한 최초의 사람이 되어 가능성의 한계를 심각하게 뛰어 넘었습니다.

3. 화려한 광고 접근 방식

Red Bull 마케팅 전략 강의 목록에서 다음은 광고에 대한 재미있고 유머러스한 접근 방식 입니다. 이 모든 것은 2000년에 항상 청중의 관심을 끌었던 독특한 삽화가 포함된 일련의 비디오 광고로 시작되었습니다.

너무 독특해서 사람들은 광고가 끝날 때까지 로고나 브랜드 이름을 보지 않아도 레드불이라는 것을 보는 순간 바로 알 수 있었습니다. 이것은 또한 회사가 수년간 키워온 브랜드 인지도의 힘을 증명합니다.

이 광고는 몇 년 동안 계속되었고, 사람들을 그토록 끌리게 만드는 독특하고 독특한 스타일을 유지했습니다.

물론 각 광고의 끝에 "Red Bull은 당신에게 wiiings를 제공합니다"라는 독특한 문구도 있었습니다. 이 문구는 배너 및 디스플레이 광고로도 확장되었습니다.

레드불 마케팅: 독특한 광고 스타일

4. 게릴라 마케팅의 현명한 활용

Red Bull Marketing 전략에서 배울 수 있는 또 다른 교훈은 Guerrilla Marketing 을 훌륭하게 적용한 것입니다.

이 용어에 익숙하지 않은 경우 게릴라 마케팅은 일반적으로 환경을 활용하여 판매를 늘리거나 비즈니스에서 관심을 끌기 위해 영리하고 파격적인 방법을 사용하는 것을 말합니다.

예를 들어, 그들의 첫 번째 마케팅 활동 중 하나는 유명한 "Red Bull" 소녀들을 고용하여 대학생들에게 무료 음료를 나눠주는 것이었으며, 이 또한 그들의 주요 대상 중 하나인 활동적인 젊은이들에 속합니다.

따라서 이 학생들이 시험을 준비하기 시작했을 때 가장 먼저 떠오른 것은 Red Bull이었습니다. 이는 밤새 학습을 준비하고 집중력을 유지하는 데 도움이 되는 완벽한 에너지 음료였습니다.

이 캠페인은 절대적인 성공을 거두었고 판매가 빠르게 증가했기 때문에 Red Bull은 계속해서 다른 지역으로도 확장했습니다. 타겟 고객이 18-35세의 남성 이었기 때문에 대학 파티, 커피숍, 도서관 및 일반적으로 시간을 보내는 기타 장소로 캠페인을 확장했습니다.

5. 강력하고 일관된 브랜딩

물론 Red Bull Marketing의 성공은 개별 이벤트나 행동에만 기반한 것은 아닙니다. 회사는 전 세계적으로 쉽게 알아볼 수 있도록 강력하고 일관된 브랜드 를 구축하는 데 탁월한 성과를 거두었습니다.

그것은 그들의 유명한 슬로건인 "Red Bull은 당신에게 날개를 줍니다"를 중심으로 돌아가며, 가장자리를 떠나거나 그렇게 하기를 열망하는 남성을 위한 에너지 드링크로 효과적으로 자리 잡았습니다.

그들은 타겟 청중을 정말 잘 이해했고 일관되고 명확하며 지속적인 커뮤니케이션으로 그들에게 다가갔습니다. 메시지는 간단 합니다. 회사 제품을 소비함으로써 집중력과 운동 능력을 높일 수 있습니다.

면책 조항: 나는 이것을 직접 주장하는 것이 아니라 그들의 포지셔닝과 기업 브랜딩에 대해 이야기하고 있습니다. 저는 레드불의 제품에 대해 특별한 의견이 없습니다.

6. 입소문 마케팅

익스트림 이벤트 및 스포츠의 후원은 전 세계 수백만 명의 시청자를 끌어들이기 때문에 홍보를 가져오고 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 다른 역할도 합니다. 즉, 입소문 마케팅의 효과를 높입니다.

Investopedia에 따르면 입소문 마케팅은 가장 효과적인 광고 형태 중 하나입니다. 왜냐하면 소비자의 92% 이상이 기존 미디어보다 친구와 가족을 더 신뢰하기 때문입니다.

이를 수백만 명의 사람들이 귀하의 이벤트를 시청하는 것과 결합하면 모두가 귀하에 대해 이야기 하고 소셜 미디어를 통해 귀하의 비디오를 공유할 것이기 때문에 친구 및 가족에게도 연락할 수 있습니다.

Red Bull 마케팅 전략: 입소문 마케팅

7. 양질의 콘텐츠에 집중

Red Bull 마케팅의 성공 뒤에 숨겨진 비밀 목록의 다음은 콘텐츠입니다.

성공적인 콘텐츠 전략을 개발하고 구현하는 데 있어 Red Bull은 그들이 무엇을 하고 있는지 확실히 알고 있습니다. 1996년으로 돌아가서 Bill Gates는 "콘텐츠가 왕이다"라고 썼습니다. 이것은 오늘날, 특히 정보화 시대의 기술의 부상으로 인해 여전히 유효합니다 .

Red Bull은 블로그 게시물, 뉴스 및 고객 스토리 게시에서 거의 6,000개에 달하는 동영상이 포함된 YouTube 채널에 이르기까지 양질의 콘텐츠에 대해 전혀 낯선 사람이 아닙니다. 콘텐츠 마케팅에 투자하는 데 있어 주저하지 않는 것은 분명합니다. 그리고 다시, 그들은 올바른 메시지를 올바른 청중에게 계속해서 전달하고 있습니다.

Red Bull은 소셜 미디어 전략도 훌륭하게 수행하고 있습니다. 그들은 밈, 티저를 통해 또는 단순히 다음과 같은 콘텐츠를 게시하여 자신의 게시물이 청중(젊은 남성)과 관련이 있다고 느끼게 만드는 대가입니다.

아니면 이거:

그리고 물론, 매우 중요한 것을 잊지 말자. 마케팅 메시지의 매우 중요한 부분은 영감을 주는 소셜 미디어 게시물을 통해 모험을 기꺼이 감수하는 사람, 행동하는 사람, 사람들을 대상으로 하는 것입니다.

Red Bull 마케팅: 소셜 미디어 채널 사용

즉, 레드불 마케팅 전략의 성공 이면에는 많은 측면이 있습니다. 그리고 그들의 이벤트 중 일부는 빠듯한 예산으로 소규모 회사에서 재현하기 어려울 수 있지만 우리는 항상 그들로부터 배울 수 있고 자체 비즈니스 전략에 적용할 수 있습니다.

레드불의 마케팅 전략은 무엇인가요?

Red Bull의 마케팅 전략은 모든 디지털 채널에 걸친 고품질 콘텐츠, 브랜드 인지도와 입소문을 유발하는 익스트림 스포츠 후원, 유머러스한 광고 접근 방식, 강력하고 일관된 브랜딩을 결합한 게릴라 마케팅입니다.

레드불은 마케팅 회사인가요?

아니요, Red Bull은 마케팅 회사가 아니라 1987년 오스트리아에서 설립된 에너지 음료 브랜드입니다. 그러나 그들은 Felix Baumgartner의 에지에서 점프와 같은 익스트림 스턴트 조직을 포함하여 뛰어난 마케팅 전략으로 유명합니다. 여러 기네스 기록을 깨고 수백만 명의 시청자를 유치한 우주 공간.

Red Bull은 게릴라 마케팅을 어떻게 사용합니까?

Red Bull은 다양한 방법으로 게릴라 마케팅을 사용합니다. 그 중 가장 성공적인 것은 80년대 대학생(대상 고객)에게 무료 음료를 나눠주기 위해 "Red Bull 걸스"를 고용한 것입니다. 이 전략은 매우 성공적이었고 매출이 크게 증가했습니다. 게릴라 마케팅의 또 다른 용도는 비어 있는 레드불 캔을 나이트 클럽 가까이에 전략적으로 배치하여 그 당시보다 더 인기 있는 음료로 보이게 하는 것이었습니다.

레드불은 왜 이렇게 많이 팔리는 걸까요?

Red Bull 시장은 스마트 전략이 시장 점유율을 높이고 브랜드 수익성을 높이는 데 도움이 되기 때문입니다. 시장 점유율이 38%인 Red Bull은 전 세계적으로 선도적인 에너지 드링크 회사로 연간 매출이 60억 달러 이상입니다.

그것이 오늘의 전부였습니다! 시간을 내어 Red Bull 마케팅 전략에 대한 제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 다음 글에서 뵙기를 바랍니다. 그 동안 질문이나 의문 사항이 있으면 주저하지 말고 아래 의견에 알려주십시오. 또한, 레드불 마케팅과 관련하여 추가하고 싶은 내용이 있다면 자유롭게 추가해주세요!