Pemasaran Red Bull: 7 Strategi Efektif Miliar Dolar

Didirikan pada tahun 1987 di Austria, Red Bull dengan cepat menjadi salah satu perusahaan terkemuka di pasar minuman energi melalui serangkaian strategi Pemasaran brilian yang melejitkan nilai merek.

Saat ini, perusahaan memegang pangsa pasar tertinggi di antara minuman energi, mencapai 38% yang menakjubkan secara global – dan kami akan menyelami beberapa rahasia di balik Pemasaran Red Bull yang membuat mereka begitu sukses.

Strategi Pemasaran Red Bull: apa yang membuat perusahaan begitu sukses?

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami langsung:

1. Slogan yang menginspirasi dan mudah diingat

Red Bull adalah pemilik bangga salah satu slogan merek paling populer dan berkesan di dunia: " Red Bull memberi Anda sayap ". Dibuat pada tahun 1997, itu tidak berubah sedikit pun sampai hari ini dibandingkan dengan banyak perusahaan lain yang kadang-kadang mengubah mereka ketika rebranding.

Tentu saja, bukan berarti slogan brand yang catchy ini tidak mengalami kendala selama sejarahnya yang panjang. Menurut BBC, perusahaan harus membayar lebih dari 13 juta dolar setelah gugatan class action AS karena pelanggan merasa bahwa slogan itu adalah iklan palsu, dan itu tidak benar-benar memberi mereka sayap.

Meskipun slogan itu sendiri bukanlah yang membuat Red Bull begitu populer dan sukses, slogan itu menambah keseluruhan strategi Pemasaran mereka karena mereka selalu setia pada hal itu – dan Anda akan melihat alasannya dalam beberapa poin berikutnya.

2. Sponsor olahraga ekstrim

Red Bull tidak memberi Anda sayap secara harfiah , tetapi mereka tetap setia pada slogan mereka dengan mensponsori acara ekstrem untuk membangun kesadaran merek yang kuat dan menyiratkan bahwa minuman energi mereka memberi Anda kinerja luar biasa dan luar biasa.

Pada tahun 2012, mereka mengorganisir dan mensponsori acara unik yang disebut Stratos, di mana Felix Baumgartner dari Austria melakukan lompatan parasut dari tepi luar angkasa di depan jutaan orang yang menonton langsung dari seluruh dunia.

Pemasaran Red Bull: memecahkan Rekor dan penjualan Guinness

Misi ini lebih dari sukses – tidak hanya memecahkan beberapa rekor Guinness World, seperti mencatatkan terjun bebas pertama yang memecahkan kecepatan penghalang suara, tetapi juga merupakan dorongan besar bagi Pemasaran Red Bull.

Sementara perkiraan biaya aksi Pemasaran adalah sekitar $30 juta, lompatan Felix menyebabkan penjualan perusahaan mencapai lebih dari $500 juta . Bicara tentang kampanye yang bagus!

Dan ini bukan satu-satunya acara seperti ini yang diselenggarakan dan disponsori oleh Red Bull. Pada tahun 2021, Dario Costa menjadi orang pertama yang menerbangkan pesawat melalui terowongan, dengan serius mendorong batas dari apa yang mungkin.

3. Pendekatan periklanan yang brilian

Pelajaran strategi Pemasaran Red Bull berikutnya adalah pendekatan mereka yang menyenangkan dan humoris terhadap periklanan . Semuanya dimulai pada tahun 2000 dengan serangkaian iklan video dengan ilustrasi khas yang selalu menarik perhatian penonton.

Mereka sangat unik sehingga orang-orang langsung tahu ketika menontonnya bahwa itu adalah Red Bull, bahkan jika mereka tidak melihat logo atau nama mereknya sampai akhir iklan. Ini juga membuktikan kekuatan kesadaran merek yang telah ditanamkan perusahaan selama bertahun-tahun.

Iklan ini berlangsung selama bertahun-tahun, dan mereka mempertahankan gaya unik dan khasnya yang membuat orang begitu tertarik pada iklan tersebut.

Dan tentu saja, ada juga "Red Bull memberi Anda wiiings" unik di akhir setiap iklan, frasa populer yang juga diperluas ke spanduk dan iklan bergambar mereka.

Red Bull Marketing: gaya periklanan yang khas

4. Penggunaan Pemasaran Gerilya yang cerdas

Pelajaran lain yang dapat kita pelajari dari strategi Pemasaran Red Bull adalah penerapan Pemasaran Gerilya yang luar biasa.

Jika Anda tidak akrab dengan istilah, Pemasaran Gerilya mengacu pada penggunaan metode cerdas dan tidak konvensional untuk meningkatkan penjualan atau menarik perhatian dalam bisnis, umumnya memanfaatkan lingkungan seseorang.

Misalnya, salah satu langkah Pemasaran pertama mereka adalah mempekerjakan gadis-gadis “Red Bull” yang terkenal untuk membagikan minuman gratis kepada mahasiswa, yang juga termasuk dalam salah satu audiens target utama mereka – anak muda yang aktif.

Jadi, ketika para siswa ini mulai mempersiapkan ujian mereka, yang pertama muncul di benak mereka adalah Red Bull – minuman energi yang sempurna untuk membantu mereka mempersiapkan diri dan tetap fokus sepanjang malam belajar.

Kampanye ini benar-benar sukses dan meningkatkan penjualan mereka dengan cepat, jadi Red Bull melanjutkan untuk memperluasnya ke tempat lain juga. Karena target audiens mereka adalah laki-laki berusia 18-35 tahun , mereka memperluas kampanye mereka ke pesta kampus, kedai kopi, perpustakaan, dan tempat-tempat lain di mana mereka biasanya berkumpul.

5. Pencitraan merek yang kuat dan konsisten

Dan tentu saja, kesuksesan di balik Red Bull Marketing tidak hanya didasarkan pada peristiwa atau tindakan individu. Perusahaan telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam membangun branding yang kuat dan konsisten yang membuat mereka mudah dikenali di seluruh dunia.

Ini berkisar pada tagline mereka yang terkenal – “Red Bull memberi Anda sayap”, dan telah secara efektif diposisikan sebagai minuman energi untuk pria yang meninggalkan di tepi atau bercita-cita untuk melakukannya.

Mereka memahami audiens target mereka dengan sangat baik, menjangkau mereka dengan komunikasi yang konsisten, jelas, dan konstan. Pesannya sederhana – Anda dapat meningkatkan fokus dan kinerja atletik Anda dengan mengonsumsi produk perusahaan.

Penafian: Saya tidak mengklaim ini sendiri, saya hanya berbicara tentang positioning dan branding perusahaan mereka. Saya tidak memiliki pendapat khusus mengenai produk Red Bull.

6. Pemasaran dari mulut ke mulut

Sponsor acara dan olahraga ekstrem tidak hanya membawa publisitas dan kesadaran merek yang berhasil karena menarik jutaan pemirsa di seluruh dunia, tetapi juga melakukan hal lain. Artinya, meningkatkan efektivitas pemasaran dari mulut ke mulut.

Menurut Investopedia, Pemasaran dari mulut ke mulut adalah salah satu bentuk periklanan yang paling efektif karena lebih dari 92% konsumen lebih mempercayai teman dan keluarga mereka daripada mempercayai media konvensional.

Gabungkan ini dengan jutaan orang yang menonton acara Anda, dan Anda juga dapat menjangkau teman dan keluarga mereka karena semua orang akan membicarakan Anda dan membagikan video Anda melalui media sosial.

Strategi Pemasaran Red Bull: Pemasaran dari mulut ke mulut

7. Fokus pada konten berkualitas

Berikutnya dalam daftar rahasia kami di balik kesuksesan pemasaran Red Bull adalah konten.

Dalam hal mengembangkan dan menerapkan strategi konten yang sukses, Red Bull pasti tahu apa yang mereka lakukan. Kembali pada tahun 1996, Bill Gates menulis bahwa "konten adalah raja" – dan ini adalah sesuatu yang berlaku sampai hari ini , terutama dengan munculnya teknologi di era Informasi.

Red Bull tidak asing dengan konten berkualitas – mulai dari memublikasikan postingan blog, berita, dan kisah pelanggan hingga saluran YouTube dengan hampir 6.000 video, jelas bahwa mereka tidak ragu-ragu dalam berinvestasi dalam Pemasaran Konten. Dan sekali lagi, mereka menyampaikan pesan yang tepat kepada audiens yang tepat berkali-kali.

Red Bull juga melakukan pekerjaan yang hebat dengan strategi media sosial mereka. Mereka ahli dalam membuat postingan mereka terasa berhubungan dengan audiens mereka (laki-laki muda) melalui meme, teaser, atau hanya dengan memposting konten seperti ini:

Atau ini:

Dan tentu saja, jangan lupakan sesuatu yang sangat penting. Bagian yang sangat penting dalam pesan Pemasaran mereka adalah menargetkan para pengambil risiko, pelaku, orang-orang yang bersedia bertualang dengan postingan media sosial yang menginspirasi:

Pemasaran Red Bull: penggunaan saluran media sosial

Dengan kata lain, ada banyak aspek di balik keberhasilan strategi Pemasaran Red Bull. Dan sementara beberapa acara mereka mungkin sulit untuk ditiru oleh perusahaan kecil dengan anggaran terbatas, selalu ada sesuatu yang dapat kita pelajari dari mereka dan menerapkannya dalam strategi bisnis kita sendiri.

Apa strategi Pemasaran Red Bull?

Strategi Pemasaran Red Bull adalah kombinasi konten berkualitas tinggi di semua saluran digital, sponsor olahraga ekstrem yang mendorong kesadaran merek dan promosi dari mulut ke mulut, Pemasaran Gerilya, pendekatan periklanan yang humoristik, serta pencitraan merek yang kuat dan konsisten.

Apakah Red Bull adalah perusahaan Pemasaran?

Tidak, Red Bull bukan perusahaan Pemasaran, ini adalah merek minuman energi yang didirikan di Austria pada tahun 1987. Namun, mereka terkenal dengan strategi Pemasaran mereka yang brilian, termasuk pengorganisasian aksi ekstrem seperti lompatan Felix Baumgartner dari tepi ruang angkasa, yang memecahkan banyak rekor Guinness dan mendatangkan jutaan pemirsa.

Bagaimana Red Bull menggunakan Pemasaran Gerilya?

Red Bull menggunakan Pemasaran Gerilya dalam berbagai cara, yang paling sukses adalah mempekerjakan "gadis Red Bull" untuk membagikan minuman gratis kepada mahasiswa (audiens target mereka) di tahun 80-an. Strategi ini sangat sukses, meningkatkan penjualan mereka secara signifikan. Penggunaan lain dari Pemasaran Gerilya adalah penempatan kaleng-kaleng kosong Red Bull yang strategis di dekat klub malam untuk membuat minuman ini tampak lebih populer, lebih dari pada saat itu.

Mengapa pasar Red Bull begitu banyak?

Red Bull memasarkan begitu banyak karena strategi cerdas mereka membantu mereka meningkatkan pangsa pasar dan meningkatkan profitabilitas merek. Dengan pangsa pasar 38%, Red Bull adalah perusahaan minuman energi terkemuka di dunia, membuat mereka menghasilkan lebih dari US$6 miliar pendapatan tahunan.

Itu saja dari saya untuk hari ini! Terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya tentang strategi Red Bull Marketing, dan sampai jumpa di artikel berikutnya. Sementara itu, jika Anda memiliki pertanyaan atau keraguan, jangan ragu untuk memberi tahu saya di komentar di bawah. Juga, jika ada sesuatu yang ingin Anda tambahkan tentang Red Bull Marketing, jangan ragu untuk melakukannya juga!