Red Bull Marketing: 7 skutecznych strategii wartych miliardy dolarów

Założona w 1987 roku w Austrii firma Red Bull szybko stała się jedną z wiodących firm na rynku napojów energetycznych dzięki serii genialnych strategii marketingowych, które podniosły wartość marki.

Dziś firma ma najwyższy udział w rynku wśród napojów energetycznych, osiągając oszałamiające 38% na całym świecie – i zagłębimy się w niektóre z sekretów Red Bull Marketing, które sprawiły, że odniosły taki sukces.

Strategia marketingowa Red Bulla: co sprawiło, że firma odniosła taki sukces?

Więc bez zbędnych ceregieli, przejdźmy do tego:

1. Inspirujące i niezapomniane hasło

Red Bull jest dumnym właścicielem jednego z najpopularniejszych i zapadających w pamięć sloganów marki na świecie: „ Red Bull dodaje skrzydeł ”. Utworzony w 1997 roku, do dziś nie zmienił się ani trochę, w przeciwieństwie do wielu innych firm, które od czasu do czasu zmieniają swoją nazwę podczas rebrandingu.

Oczywiście nie oznacza to, że ten chwytliwy slogan marki nie napotkał żadnych problemów w swojej długiej historii. Według BBC firma musiała zapłacić ponad 13 milionów dolarów w następstwie amerykańskiego pozwu zbiorowego, ponieważ klienci uznali, że hasło to fałszywa reklama i tak naprawdę nie dodaje im skrzydeł.

Chociaż sam slogan nie jest tym, co uczyniło Red Bulla tak popularnym i odnoszącym sukcesy, to dodaje on do ich ogólnej strategii marketingowej, ponieważ zawsze pozostawali mu wierni – a dlaczego zobaczycie w następnych kilku punktach.

2. Sponsoring sportów ekstremalnych

Red Bull nie dodaje Ci skrzydeł dosłownie , ale z pewnością pozostali wierni swojemu sloganowi, sponsorując ekstremalne wydarzenia, aby zbudować silną świadomość marki i sugerować, że ich napój energetyczny zapewnia niesamowite, nieziemskie osiągi.

W 2012 roku zorganizowali i sponsorowali wyjątkowe wydarzenie o nazwie Stratos, podczas którego Austriak Felix Baumgartner wykonał skok ze spadochronem z krawędzi kosmosu przed milionami ludzi oglądających na żywo z całego świata.

Red Bull Marketing: bicie rekordów Guinnessa i sprzedaż

Misja okazała się więcej niż udana – nie tylko pobiła wiele rekordów Guinnessa, takich jak rejestracja pierwszego swobodnego spadania, aby przełamać barierę prędkości dźwięku, ale była także ogromnym impulsem dla Red Bull Marketing.

Podczas gdy szacowany koszt wyczynu marketingowego wynosił około 30 milionów dolarów, skok Felixa doprowadził do przekroczenia ponad 500 milionów dolarów sprzedaży dla firmy. Porozmawiaj o dobrej kampanii!

I nie była to jedyna taka impreza zorganizowana i sponsorowana przez Red Bulla. W 2021 roku Dario Costa jako pierwszy przeleciał samolotem przez tunel, poważnie przekraczając granice tego, co jest możliwe.

3. Genialne podejście do reklamy

Następna na naszej liście lekcji strategii Red Bull Marketing jest ich zabawne i humorystyczne podejście do reklamy . Wszystko zaczęło się w 2000 roku od serii reklam wideo z charakterystycznymi ilustracjami, które zawsze przyciągały uwagę publiczności.

Były tak wyjątkowe, że ludzie oglądając jeden z nich od razu wiedzieli, że to Red Bull, nawet jeśli nie widzieli logo ani nazwy marki do końca reklamy. Świadczy to również o sile świadomości marki, którą firma pielęgnuje od lat.

Reklamy te trwały przez lata i zachowały swój niepowtarzalny i charakterystyczny styl, który przyciągał do nich ludzi.

I oczywiście na końcu każdej reklamy znajdowało się również to wyjątkowe „Red Bull daje ci wiings”, popularna fraza, która została również rozszerzona na banery i reklamy displayowe.

Red Bull Marketing: charakterystyczny styl reklamy

4. Inteligentne wykorzystanie marketingu partyzanckiego

Kolejną lekcją, jaką możemy wyciągnąć ze strategii Red Bull Marketing, jest ich wspaniałe zastosowanie marketingu partyzanckiego .

Jeśli nie znasz tego terminu, marketing partyzancki odnosi się do użycia sprytnych i niekonwencjonalnych metod w celu zwiększenia sprzedaży lub przyciągnięcia uwagi w biznesie, ogólnie wykorzystując swoje środowisko.

Na przykład jednym z ich pierwszych działań marketingowych w historii było zatrudnianie słynnych dziewcząt „Red Bull” do rozdawania darmowych napojów studentom, którzy również należą do jednej z ich głównych grup docelowych – młodych aktywnych ludzi.

Tak więc, kiedy ci uczniowie zaczęli przygotowywać się do egzaminów, to, co jako pierwsze przyszło im do głowy, to Red Bull – idealny napój energetyczny, który pomoże im się przygotować i zachować koncentrację przez całą noc nauki.

Ta kampania okazała się absolutnym sukcesem i szybko zwiększyła sprzedaż, więc Red Bull rozszerzył ją również na inne miejsca. Ponieważ ich docelowymi odbiorcami byli mężczyźni w wieku 18-35 lat , rozszerzyli swoją kampanię na imprezy studenckie, kawiarnie, biblioteki i inne miejsca, w których zazwyczaj spędzają wolny czas.

5. Silny i spójny branding

I oczywiście sukces stojący za Red Bull Marketing nie opiera się tylko na pojedynczych wydarzeniach czy działaniach. Firma wykonała niezwykłą pracę w tworzeniu silnego i spójnego brandingu , dzięki czemu są łatwo rozpoznawalne na całym świecie.

Obraca się wokół ich słynnego sloganu – „Red Bull dodaje skrzydeł” i skutecznie pozycjonuje się jako napój energetyczny dla mężczyzn, którzy odchodzą na krawędzi lub dążą do tego.

Bardzo dobrze rozumieli swoją grupę docelową, docierając do nich ze spójną, jasną i stałą komunikacją. Przesłanie jest proste – możesz zwiększyć koncentrację i wyniki sportowe, spożywając produkt firmy.

Zastrzeżenie: sam tego nie twierdzę, mówię tylko o ich pozycjonowaniu i brandingu korporacyjnym. Nie mam szczególnego zdania na temat produktów Red Bulla.

6. Marketing szeptany

Sponsoring imprez ekstremalnych i sportów nie tylko zapewnia rozgłos i świadomość marki, ponieważ przyciąga miliony widzów na całym świecie, ale robi też coś innego. A to znaczy zwiększyć skuteczność marketingu szeptanego.

Według Investopedii marketing szeptany jest jedną z najskuteczniejszych form reklamy, ponieważ ponad 92% konsumentów ufa swoim znajomym i rodzinie bardziej niż konwencjonalnym mediom.

Połącz to z milionami osób oglądających Twoje wydarzenie, a także możesz dotrzeć do ich przyjaciół i rodziny, ponieważ wszyscy będą o Tobie mówić i udostępniać Twoje filmy w mediach społecznościowych.

Strategia marketingowa Red Bulla: marketing szeptany

7. Skoncentruj się na wysokiej jakości treści

Kolejnym na naszej liście sekretów sukcesu marketingu Red Bulla jest treść.

Jeśli chodzi o opracowywanie i wdrażanie skutecznej strategii treści, Red Bull zdecydowanie wie, co robi. W 1996 roku Bill Gates napisał, że „treść jest królem” – i jest to coś, co jest prawdą do dziś , zwłaszcza wraz z rozwojem technologii w erze informacji.

Red Bull nie jest obcy wysokiej jakości treści – od publikowania postów na blogach, wiadomości i historii klientów po kanał YouTube z prawie 6000 filmami, jasne jest, że nie wahają się, jeśli chodzi o inwestowanie w content marketing. I znowu, raz za razem dostarczają właściwy komunikat do właściwej publiczności.

Red Bull również świetnie sobie radzi ze swoją strategią w mediach społecznościowych. Są mistrzami w sprawianiu, by ich posty były powiązane z odbiorcami (młodymi mężczyznami) za pomocą memów, zwiastunów lub po prostu publikując treści takie jak:

Albo to:

I oczywiście nie zapominajmy o czymś bardzo ważnym. Bardzo kluczową częścią ich przekazu marketingowego jest dotarcie do osób podejmujących ryzyko, wykonawców, ludzi, którzy chcą podjąć przygodę z inspirującymi postami w mediach społecznościowych:

Red Bull Marketing: korzystanie z kanałów mediów społecznościowych

Innymi słowy, za sukcesem strategii Red Bull Marketing stoi wiele aspektów. I chociaż niektóre z ich wydarzeń mogą być trudne do odtworzenia przez mniejsze firmy z ograniczonymi budżetami, zawsze jest coś, czego możemy się od nich nauczyć i zastosować to w naszych własnych strategiach biznesowych.

Jaka jest strategia marketingowa Red Bulla?

Strategia marketingowa Red Bulla to połączenie wysokiej jakości treści we wszystkich kanałach cyfrowych, sponsoringu sportów ekstremalnych, który napędza świadomość marki i marketing szeptany, marketingu Guerrilla, humorystycznego podejścia reklamowego oraz silnego i spójnego brandingu.

Czy Red Bull jest firmą marketingową?

Nie, Red Bull to nie firma marketingowa, to marka napojów energetycznych założona w Austrii w 1987 roku. Słyną jednak z genialnych strategii marketingowych, w tym z organizacji ekstremalnych wyczynów kaskaderskich, takich jak skok Felixa Baumgartnera z krawędzi. przestrzeni, która pobiła wielokrotne rekordy Guinnessa i przyciągnęła miliony widzów.

W jaki sposób Red Bull wykorzystuje marketing partyzancki?

Red Bull wykorzystuje marketing Guerrilla na różne sposoby, z których najbardziej udanym było zatrudnianie „dziewczynek Red Bull” do rozdawania darmowych drinków studentom (ich docelowym odbiorcom) w latach 80-tych. Ta strategia okazała się niezwykle skuteczna, znacząco zwiększając ich sprzedaż. Innym zastosowaniem marketingu Guerrilla było strategiczne umieszczanie pustych puszek Red Bulla w pobliżu klubów nocnych, aby napój wydawał się popularny, bardziej niż wtedy.

Dlaczego Red Bull tak dużo sprzedaje?

Red Bull sprzedaje tak bardzo, ponieważ ich inteligentne strategie pomagają im zwiększać udział w rynku i zwiększać rentowność marki. Z udziałem w rynku wynoszącym 38%, Red Bull jest wiodącą firmą produkującą napoje energetyczne na świecie, dzięki czemu generuje ponad 6 miliardów USD rocznych przychodów.

To wszystko na dzisiaj ode mnie! Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie mojego artykułu o strategii marketingowej Red Bulla i mam nadzieję, że do zobaczenia w następnym. W międzyczasie, jeśli masz jakieś pytania lub wątpliwości, nie wahaj się dać mi znać w komentarzach poniżej. Jeśli jest coś, co chciałbyś dodać na temat Red Bull Marketingu, zrób to również!