Red Bull Marketing: 7 strategie efficaci da miliardi di dollari

Fondata nel 1987 in Austria, Red Bull è diventata rapidamente una delle aziende leader nel mercato delle bevande energetiche attraverso una serie di brillanti strategie di marketing che hanno fatto salire alle stelle il valore del marchio.

Oggi, l'azienda detiene la quota di mercato più alta tra le bevande energetiche, raggiungendo lo sbalorditivo 38% a livello globale e approfondiremo alcuni dei segreti dietro il Red Bull Marketing che le ha rese così famose.

Strategia Red Bull Marketing: cosa ha reso l'azienda così vincente?

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci subito:

1. Slogan stimolante e memorabile

Red Bull è l'orgoglioso proprietario di uno degli slogan del marchio più popolari e memorabili al mondo: " Red Bull ti dà le ali ". Creata nel 1997, non è cambiata un solo po' fino ad oggi, a differenza di molte altre aziende che occasionalmente cambiano le loro durante il rebranding.

Naturalmente, ciò non significa che questo accattivante slogan del marchio non abbia affrontato alcun problema nel corso della sua lunga storia. Secondo la BBC, la società ha dovuto pagare oltre 13 milioni di dollari a seguito di un'azione legale collettiva negli Stati Uniti perché i clienti ritenevano che lo slogan fosse pubblicità falsa e in realtà non gli dava le ali.

Sebbene lo slogan in sé non sia ciò che ha reso la Red Bull così popolare e di successo, si aggiunge alla loro strategia di marketing generale perché sono sempre rimasti fedeli ad esso - e vedrai perché nei prossimi punti.

2. Sponsorizzazione di sport estremi

Red Bull non ti dà le ali letteralmente , ma è sicuramente rimasta fedele al suo slogan sponsorizzando eventi estremi per stabilire una forte consapevolezza del marchio e implicare che la loro bevanda energetica ti offre prestazioni incredibili e fuori dal mondo.

Nel 2012 hanno organizzato e sponsorizzato un evento unico chiamato Stratos, in cui l'austriaco Felix Baumgartner ha fatto un lancio con il paracadute dal limite dello spazio davanti a milioni di persone che guardavano dal vivo da tutto il mondo.

Red Bull Marketing: battere il Guinness dei primati e le vendite

La missione ha avuto più che successo: non solo ha battuto diversi record del Guinness World, come la registrazione della prima caduta libera per infrangere la barriera della velocità del suono, ma è stata anche un enorme impulso per Red Bull Marketing.

Mentre il costo stimato dell'acrobazia di marketing era di circa $ 30 milioni, il salto di Felix ha portato a superare i $ 500 milioni di vendite per l'azienda. Parla di una buona campagna!

E questo non è stato l'unico evento come questo organizzato e sponsorizzato dalla Red Bull. Nel 2021, Dario Costa è stato il primo a far volare un aereo attraverso un tunnel, spingendo seriamente i limiti del possibile.

3. Approccio pubblicitario brillante

Il prossimo passo nella nostra lista di lezioni di strategia Red Bull Marketing è il loro approccio divertente e umoristico alla pubblicità . Tutto è iniziato nel 2000 con una serie di annunci video con illustrazioni distintive che hanno sempre attirato l'attenzione del pubblico.

Erano così unici che le persone sapevano immediatamente quando ne guardavano uno che si trattava della Red Bull, anche se non vedevano il logo o il nome del marchio fino alla fine dell'annuncio. Ciò dimostra anche il potere della brand awareness che l'azienda coltiva da anni.

Questi annunci sono andati avanti per anni e hanno mantenuto il loro stile unico e distintivo che ha reso le persone così attratte da loro.

E, naturalmente, alla fine di ogni annuncio c'era anche questo unico "Red Bull ti fa vedere", una frase popolare che è stata estesa anche ai loro banner e annunci display.

Red Bull Marketing: stile pubblicitario distintivo

4. Uso intelligente di Guerrilla Marketing

Un'altra lezione che possiamo imparare dalla strategia di Red Bull Marketing è la loro meravigliosa applicazione del Guerrilla Marketing .

Se non hai familiarità con il termine, Guerrilla Marketing si riferisce all'uso di metodi intelligenti e non convenzionali per aumentare le vendite o attirare l'attenzione negli affari, generalmente facendo uso del proprio ambiente.

Ad esempio, una delle loro prime mosse di marketing in assoluto è stata assumere le famose ragazze "Red Bull" per distribuire bevande gratuite agli studenti universitari, che rientrano anche in uno dei loro principali destinatari: i giovani attivi.

Quindi, quando questi studenti hanno iniziato a prepararsi per gli esami, la prima cosa che gli è venuta in mente è stata Red Bull, la bevanda energetica perfetta per aiutarli a prepararsi e rimanere concentrati durante un'intera notte di apprendimento.

Questa campagna è stata un successo assoluto e ha aumentato rapidamente le vendite, quindi la Red Bull ha continuato ad estenderla anche ad altri luoghi. Poiché il loro pubblico di destinazione era di sesso maschile di età compresa tra i 18 e i 35 anni, hanno esteso la loro campagna a feste universitarie, caffetterie, biblioteche e altri luoghi in cui di solito si ritrovano.

5. Marchio forte e coerente

E, naturalmente, il successo dietro Red Bull Marketing non si basa solo su eventi o azioni individuali. L'azienda ha svolto un lavoro eccezionale nella creazione di un marchio forte e coerente che li ha resi facilmente riconoscibili in tutto il mondo.

Ruota attorno al loro famoso slogan - "Red Bull ti dà le ali" e si è effettivamente posizionato come bevanda energetica per i maschi che lasciano il limite o aspirano a farlo.

Hanno capito molto bene il loro target di riferimento, raggiungendolo con una comunicazione coerente, chiara e costante. Il messaggio è semplice : puoi aumentare la concentrazione e le prestazioni atletiche consumando il prodotto dell'azienda.

Disclaimer: non lo sto affermando da solo, sto solo parlando del loro posizionamento e del marchio aziendale. Non ho un'opinione particolare sui prodotti Red Bull.

6. Marketing del passaparola

La sponsorizzazione di eventi e sport estremi non solo porta pubblicità e aumenta la consapevolezza del marchio in quanto attira milioni di spettatori in tutto il mondo, ma fa anche qualcos'altro. E cioè aumentare l'efficacia del marketing del passaparola.

Secondo Investopedia, il marketing del passaparola è una delle forme più efficaci di pubblicità perché oltre il 92% dei consumatori si fida dei propri amici e della propria famiglia più di quanto non si fidi dei media convenzionali.

Combina questo con milioni di persone che guardano il tuo evento e sarai anche in grado di raggiungere i loro amici e familiari perché tutti parleranno di te e condivideranno i tuoi video sui social media.

Red Bull Marketing strategia: marketing del passaparola

7. Concentrati sui contenuti di qualità

Il prossimo passo nella nostra lista di segreti dietro il successo del marketing Red Bull è il contenuto.

Quando si tratta di sviluppare e implementare una strategia di contenuti di successo, Red Bull sa sicuramente cosa sta facendo. Nel 1996, Bill Gates scrisse che "il contenuto è il re" - e questo è qualcosa che è vero fino ad oggi , specialmente con l'ascesa della tecnologia nell'era dell'informazione.

Red Bull non è estranea ai contenuti di qualità: dalla pubblicazione di post di blog, notizie e storie dei clienti a un canale YouTube con quasi 6.000 video, è chiaro che non esitano quando si tratta di investire nel Content Marketing. E ancora una volta, stanno trasmettendo il messaggio giusto al pubblico giusto più e più volte.

Anche Red Bull sta facendo un ottimo lavoro con la sua strategia sui social media. Sono maestri nel rendere i loro post riconoscibili dal loro pubblico (giovani maschi) attraverso meme, teaser o semplicemente pubblicando contenuti come questo:

O questo:

E, naturalmente, non dimentichiamo qualcosa di molto importante. Una parte molto importante nel loro messaggio di marketing è prendere di mira chi assume rischi, chi fa, le persone che sono disposte ad intraprendere un'avventura con post di ispirazione sui social media:

Red Bull Marketing: utilizzo dei canali social

In altre parole, ci sono molti aspetti dietro il successo della strategia di Red Bull Marketing. E mentre alcuni dei loro eventi potrebbero essere difficili da replicare da parte di aziende più piccole con budget limitati, c'è sempre qualcosa che possiamo imparare da loro e applicarlo nelle nostre strategie aziendali.

Qual è la strategia di marketing di Red Bull?

La strategia di marketing di Red Bull è una combinazione di contenuti di alta qualità su tutti i canali digitali, sponsorizzazioni di sport estremi che promuovono la consapevolezza del marchio e il passaparola, Guerrilla Marketing, un approccio pubblicitario umoristico e un marchio potente e coerente.

Red Bull è una società di marketing?

No, Red Bull non è una società di marketing, è un marchio di bevande energetiche fondato in Austria nel 1987. Tuttavia, sono famose per le loro brillanti strategie di marketing, inclusa l'organizzazione di acrobazie estreme come il salto dal limite di Felix Baumgartner di spazio, che ha battuto più Guinness dei primati e ha portato milioni di spettatori.

In che modo Red Bull utilizza Guerrilla Marketing?

Red Bull utilizza Guerrilla Marketing in vari modi, il più riuscito dei quali è stato assumere "ragazze Red Bull" per distribuire bevande gratuite agli studenti universitari (il loro pubblico di destinazione) negli anni '80. Questa strategia ha avuto un enorme successo, aumentando notevolmente le loro vendite. Un altro uso del Guerrilla Marketing era il posizionamento strategico di lattine di Red Bull vuote vicino ai locali notturni per far sembrare la bevanda molto popolare, più di quanto non fosse in quel momento.

Perché la Red Bull commercializza così tanto?

Red Bull commercializza così tanto perché le sue strategie intelligenti li aiutano ad aumentare la quota di mercato e ad aumentare la redditività del marchio. Con una quota di mercato del 38%, Red Bull è l'azienda leader nel settore delle bevande energetiche a livello mondiale, con un fatturato annuo di oltre 6 miliardi di dollari.

Questo era tutto da me per oggi! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo sulla strategia di marketing Red Bull e spero di vederti nel prossimo. Nel frattempo, se avete domande o dubbi, non esitate a farmelo sapere nei commenti qui sotto. Inoltre, se c'è qualcosa che vorresti aggiungere riguardo al Red Bull Marketing, sentiti libero di farlo anche tu!