Red Bull Marketing: 7 strategii eficiente de miliarde de dolari

Fondată în 1987 în Austria, Red Bull a devenit rapid una dintre companiile lider pe piața băuturilor energizante printr-o serie de strategii de marketing geniale care au explodat vertiginos valoarea mărcii.

Astăzi, compania deține cea mai mare cotă de piață în rândul băuturilor energizante, atingând 38% la nivel global - și ne vom scufunda în câteva dintre secretele din spatele Red Bull Marketing care le-au făcut atât de succes.

Strategia de marketing Red Bull: ce a făcut compania atât de succes?

Așa că, fără alte prelungiri, să ne aruncăm direct în ea:

1. Slogan inspirator și memorabil

Red Bull este mândrul proprietar al unuia dintre cele mai populare și memorabile sloganuri ale mărcii din lume: „ Red Bull îți dă aripi ”. Creat în 1997, nu s-a schimbat nici măcar până astăzi, spre deosebire de multe alte companii care își schimbă ocazional pe a lor atunci când își rebranding.

Desigur, asta nu înseamnă că acest slogan atrăgător al mărcii nu s-a confruntat cu probleme de-a lungul istoriei sale lungi. Potrivit BBC, compania a trebuit să plătească peste 13 milioane de dolari în urma unui proces colectiv din SUA, deoarece clienții au simțit că sloganul este o reclamă falsă și nu le-a dat de fapt aripi.

Deși sloganul în sine nu este ceea ce a făcut Red Bull atât de popular și de succes, se adaugă la strategia lor generală de marketing, deoarece i-au rămas întotdeauna fideli – și veți vedea de ce în următoarele câteva puncte.

2. Sponsorizarea sporturilor extreme

Red Bull nu îți oferă aripi la propriu , dar cu siguranță au rămas fideli sloganului lor prin sponsorizarea evenimentelor extreme pentru a stabili o conștientizare puternică a mărcii și a sugera că băutura lor energizantă îți oferă performanțe incredibile, ieșite din lume.

În 2012, au organizat și sponsorizat un eveniment unic numit Stratos, în care austriacul Felix Baumgartner a făcut un salt cu parașuta de la marginea spațiului în fața a milioane de oameni care urmăreau în direct din întreaga lume.

Red Bull Marketing: doborârea recordurilor Guinness și vânzări

Misiunea a fost mai mult decât reușită – nu numai că a doborât mai multe recorduri Guinness World, cum ar fi înregistrarea primei cădere liberă care a spart viteza barierei sunetului, dar a fost și un impuls uriaș pentru Red Bull Marketing.

În timp ce costul estimat al cascadorii de marketing a fost de aproximativ 30 de milioane de dolari, saltul lui Felix a dus la scăderea de peste 500 de milioane de dolari în vânzări pentru companie. Vorbiți despre o campanie bună!

Și acesta nu a fost singurul eveniment ca acesta organizat și sponsorizat de Red Bull. În 2021, Dario Costa a devenit prima persoană care a zburat cu o aeronavă printr-un tunel, împingând serios limitele a ceea ce este posibil.

3. Abordare de publicitate genială

Următorul pe lista noastră de lecții de strategie de marketing Red Bull este abordarea lor distractivă și umoristică a publicității . Totul a început în 2000 cu o serie de reclame video cu ilustrații distinctive care au atras mereu atenția publicului.

Erau atât de unici încât oamenii au știut imediat când s-au uitat la unul că este Red Bull, chiar dacă nu au văzut logo-ul sau numele mărcii până la sfârșitul reclamei. Acest lucru demonstrează și puterea conștientizării mărcii pe care compania o cultivă de ani de zile.

Aceste reclame au continuat ani de zile și și-au păstrat stilul unic și distinctiv care i-a făcut pe oameni atât de atrași de ele.

Și, desigur, a existat și acest unic „Red Bull îți dă wiiings” la sfârșitul fiecărei reclame, o expresie populară care a fost extinsă și la reclamele lor banner și afișate.

Red Bull Marketing: stil publicitar distinctiv

4. Utilizarea inteligentă a Guerrilla Marketing

O altă lecție pe care o putem învăța din strategia Red Bull Marketing este aplicarea lor minunată a Guerrilla Marketing .

Dacă nu sunteți familiarizat cu termenul, Guerrilla Marketing se referă la utilizarea unor metode inteligente și neconvenționale pentru a crește vânzările sau a atrage atenția în afaceri, utilizând în general mediul cuiva.

De exemplu, una dintre primele lor mișcări de marketing a fost angajarea celebrelor fete „Red Bull” pentru a oferi băuturi gratuite studenților, care se încadrează, de asemenea, într-unul dintre publicul țintă principal – tinerii activi.

Așadar, când acești studenți au început să se pregătească pentru examene, ceea ce le-a venit în minte pentru prima dată a fost Red Bull – băutura energizantă perfectă pentru a-i ajuta să se pregătească și să rămână concentrați pe parcursul unei nopți întregi de învățare.

Această campanie a fost un succes absolut și le-a crescut vânzările rapid, așa că Red Bull a continuat să o extindă și în alte locuri. Deoarece publicul lor țintă era bărbați cu vârsta de 18-35 de ani , și-au extins campania la petreceri la colegiu, cafenele, biblioteci și alte locuri în care petrec de obicei.

5. Branding puternic și consistent

Și, desigur, succesul din spatele Red Bull Marketing nu se bazează doar pe evenimente sau acțiuni individuale. Compania a făcut o treabă remarcabilă în stabilirea unui branding puternic și consistent , care le-a făcut ușor de recunoscut în întreaga lume.

Se învârte în jurul celebrului lor slogan – „Red Bull îți dă aripi” și s-a poziționat efectiv ca băutură energizantă pentru bărbații care pleacă pe margine sau care aspiră să facă acest lucru.

Și-au înțeles foarte bine publicul țintă, ajungând la ei printr-o comunicare consistentă, clară și constantă. Mesajul este simplu – vă puteți spori concentrarea și performanța atletică consumând produsul companiei.

Disclaimer: nu susțin acest lucru eu însumi, vorbesc doar despre poziționarea lor și brandingul corporativ. Nu am o părere specială în ceea ce privește produsele Red Bull.

6. Marketing verbal

Sponsorizarea evenimentelor și sporturilor extreme nu numai că aduce publicitate și funcționează conștientizarea mărcii, deoarece atrage milioane de spectatori din întreaga lume, dar face și altceva. Și anume, crește eficiența marketingului din gură.

Potrivit Investopedia, marketingul verbal este una dintre cele mai eficiente forme de publicitate, deoarece peste 92% dintre consumatori au încredere în prietenii și familia lor mai mult decât au încredere în media convențională.

Combină acest lucru cu milioane de oameni care vă urmăresc evenimentul și, de asemenea, puteți ajunge la prietenii și familia lor, deoarece toată lumea va vorbi despre dvs. și vă va distribui videoclipurile prin rețelele sociale.

Strategia de marketing Red Bull: marketing prin gura în gură

7. Concentrați-vă pe conținut de calitate

Următorul pe lista noastră de secrete din spatele succesului marketingului Red Bull este conținutul.

Când vine vorba de dezvoltarea și implementarea unei strategii de conținut de succes, Red Bull știe cu siguranță ce face. În 1996, Bill Gates a scris că „conținutul este regele” – și acest lucru este valabil până în prezent , în special odată cu ascensiunea tehnologiei în era informației.

Red Bull nu este străin de conținut de calitate – de la publicarea de postări pe blog, știri și povești ale clienților până la un canal YouTube cu aproape 6.000 de videoclipuri, este clar că nu ezită când vine vorba de investiții în Content Marketing. Și, din nou, ei transmit mesajul potrivit publicului potrivit în mod repetat.

Red Bull face, de asemenea, o treabă grozavă cu strategia lor de social media. Ei sunt maeștri în a face postările lor să se simtă relaționabile cu publicul lor (bărbați tineri) prin meme-uri, teasere sau pur și simplu publicând conținut ca acesta:

Sau asta:

Și bineînțeles, să nu uităm ceva foarte important. O parte esențială a mesajului lor de marketing este să vizeze cei care își asumă riscuri, cei care fac și oamenii care sunt dispuși să înceapă o aventură cu postări inspiraționale pe rețelele sociale:

Red Bull Marketing: utilizarea canalelor de social media

Cu alte cuvinte, există o mulțime de aspecte în spatele succesului strategiei de marketing Red Bull. Și în timp ce unele dintre evenimentele lor ar putea fi dificil de replicat de către companiile mai mici cu bugete reduse, există întotdeauna ceva ce putem învăța de la ele și îl putem aplica în propriile noastre strategii de afaceri.

Care este strategia de marketing a Red Bull?

Strategia de marketing a Red Bull este o combinație de conținut de înaltă calitate pe toate canalele digitale, sponsorizări ale sporturilor extreme care stimulează gradul de conștientizare a mărcii și cuvântul în gură, Guerrilla Marketing, o abordare umoristică de publicitate, precum și un branding puternic și consistent.

Este Red Bull o companie de marketing?

Nu, Red Bull nu este o companie de marketing, este o marcă de băuturi energizante fondată în Austria în 1987. Cu toate acestea, sunt renumite pentru strategiile lor geniale de marketing, inclusiv pentru organizarea de cascadorii extreme precum saltul lui Felix Baumgartner de la margine. de spațiu, care a doborât mai multe recorduri Guinness și a adus milioane de spectatori.

Cum folosește Red Bull Guerrilla Marketing?

Red Bull folosește Guerrilla Marketing într-o varietate de moduri, dintre care cel mai de succes a fost angajarea „fetelor Red Bull” pentru a oferi băuturi gratuite studenților (publicul lor țintă) încă din anii 80. Această strategie a avut un succes deosebit, sporindu-le vânzările semnificativ. O altă utilizare a Guerrilla Marketing a fost plasarea strategică a cutiilor Red Bull goale în apropierea cluburilor de noapte pentru a face băutura să pară foarte populară, mai mult decât era la acea vreme.

De ce comercializează Red Bull atât de mult?

Red Bull comercializează atât de mult pentru că strategiile lor inteligente îi ajută să crească cota de piață și să sporească profitabilitatea mărcii. Cu o cotă de piață de 38%, Red Bull este cea mai importantă companie de băuturi energizante la nivel mondial, făcându-le să genereze peste 6 miliarde de dolari în venituri anuale.

Asta a fost tot de la mine pentru azi! Vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii articolului meu despre strategia de marketing Red Bull și sper să ne vedem în următorul. Între timp, dacă aveți întrebări sau îndoieli, nu ezitați să-mi spuneți în comentariile de mai jos. De asemenea, dacă doriți să adăugați ceva despre Red Bull Marketing, nu ezitați să o faceți și voi!