Red Bull Marketing: 7 estratégias eficazes de bilhões de dólares

Fundada em 1987 na Áustria, a Red Bull rapidamente se tornou uma das empresas líderes no mercado de bebidas energéticas por meio de uma série de brilhantes estratégias de marketing que elevaram o valor da marca.

Hoje, a empresa detém a maior participação de mercado entre as bebidas energéticas, atingindo os impressionantes 38% globalmente – e vamos mergulhar em alguns dos segredos por trás do Red Bull Marketing que os tornaram tão bem-sucedidos.

Estratégia de marketing da Red Bull: o que tornou a empresa tão bem-sucedida?

Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto:

1. Slogan inspirador e memorável

A Red Bull é a orgulhosa proprietária de um dos slogans de marca mais populares e memoráveis ​​do mundo: “ Red Bull dá-te asas ”. Criada em 1997, não mudou nem um pouco até hoje, ao contrário de muitas outras empresas que ocasionalmente alteram as suas ao fazer o rebranding.

Claro, isso não significa que esse slogan cativante da marca não tenha enfrentado problemas ao longo de sua longa história. De acordo com a BBC, a empresa teve que pagar mais de 13 milhões de dólares após uma ação coletiva nos EUA porque os clientes sentiram que o slogan era propaganda enganosa e, na verdade, não lhes deu asas.

Embora o slogan em si não seja o que tornou a Red Bull tão popular e bem-sucedida, ele contribui para sua estratégia geral de marketing porque eles sempre permaneceram fiéis a ela - e você verá o porquê nos próximos pontos.

2. Patrocínio de esportes radicais

A Red Bull não lhe dá asas literalmente , mas eles com certeza permaneceram fiéis ao seu slogan patrocinando eventos extremos para estabelecer um poderoso reconhecimento da marca e sugerir que sua bebida energética oferece um desempenho incrível e fora do mundo.

Em 2012, eles organizaram e patrocinaram um evento único chamado Stratos, no qual o austríaco Felix Baumgartner saltou de paraquedas da borda do espaço na frente de milhões de pessoas assistindo ao vivo de todo o mundo.

Red Bull Marketing: quebrando recordes e vendas do Guinness

A missão foi mais do que bem-sucedida – não apenas quebrou vários recordes mundiais do Guinness, como registrar a primeira queda livre para quebrar a barreira da velocidade do som, mas também foi um grande impulso para o Red Bull Marketing.

Enquanto o custo estimado do golpe de Marketing foi de cerca de US$ 30 milhões, o salto de Felix levou a uma quebra de mais de US$ 500 milhões em vendas para a empresa. Fale sobre uma boa campanha!

E este não foi o único evento como este organizado e patrocinado pela Red Bull. Em 2021, Dario Costa se tornou a primeira pessoa a pilotar uma aeronave através de um túnel, forçando seriamente os limites do que é possível.

3. Abordagem de publicidade brilhante

O próximo em nossa lista de lições de estratégia de marketing da Red Bull é a abordagem divertida e humorística da publicidade . Tudo começou em 2000 com uma série de anúncios em vídeo com ilustrações diferenciadas que sempre chamaram a atenção do público.

Eles eram tão únicos que as pessoas sabiam imediatamente ao assistir um que era Red Bull, mesmo que não vissem o logotipo ou o nome da marca até o final do anúncio. Isso também comprova o poder do reconhecimento da marca que a empresa vem cultivando há anos.

Esses anúncios continuaram por anos e mantiveram seu estilo único e distinto que fez com que as pessoas fossem tão atraídas por eles.

E, claro, também havia esse exclusivo “Red Bull te dá wiiings” no final de cada anúncio, uma frase popular que também foi estendida ao banner e aos anúncios gráficos.

Red Bull Marketing: estilo publicitário diferenciado

4. Uso inteligente do marketing de guerrilha

Outra lição que podemos aprender com a estratégia de Marketing da Red Bull é a sua maravilhosa aplicação do Marketing de Guerrilha .

Se você não está familiarizado com o termo, Marketing de Guerrilha se refere ao uso de métodos inteligentes e não convencionais para impulsionar as vendas ou atrair a atenção nos negócios, geralmente fazendo uso do próprio ambiente.

Por exemplo, um de seus primeiros movimentos de Marketing foi contratar as famosas garotas “Red Bull” para distribuir bebidas grátis para estudantes universitários, que também se enquadram em um de seus principais públicos-alvo – jovens ativos.

Então, quando esses alunos começaram a se preparar para os exames, o que primeiro lhes veio à mente foi o Red Bull – a bebida energética perfeita para ajudá-los a se preparar e manter o foco durante uma noite inteira de aprendizado.

Esta campanha foi um sucesso absoluto e aumentou suas vendas rapidamente, então a Red Bull passou a estendê-la também para outros lugares. Como seu público-alvo era do sexo masculino de 18 a 35 anos , eles estenderam a campanha para festas universitárias, cafés, bibliotecas e outros lugares onde costumam frequentar.

5. Marca forte e consistente

E, claro, o sucesso por trás do Red Bull Marketing não se baseia apenas em eventos ou ações individuais. A empresa fez um excelente trabalho ao estabelecer uma marca forte e consistente que os tornou facilmente reconhecíveis em todo o mundo.

Ele gira em torno de seu famoso slogan – “Red Bull te dá asas”, e se posicionou efetivamente como a bebida energética para os homens que ficam no limite ou aspiram a fazê-lo.

Eles entenderam muito bem seu público-alvo, atingindo-os com uma comunicação consistente, clara e constante. A mensagem é simples – você pode aumentar seu foco e desempenho atlético consumindo o produto da empresa.

Isenção de responsabilidade: não estou afirmando isso, estou apenas falando sobre seu posicionamento e marca corporativa. Não tenho opinião particular sobre os produtos da Red Bull.

6. Marketing boca a boca

O patrocínio de eventos e esportes radicais não apenas traz publicidade e trabalha o reconhecimento da marca, pois atrai milhões de espectadores em todo o mundo, mas também faz outra coisa. E isto é, aumentar a eficácia do marketing boca a boca.

De acordo com a Investopedia, o marketing boca a boca é uma das formas mais eficazes de publicidade porque mais de 92% dos consumidores confiam em seus amigos e familiares mais do que na mídia convencional.

Combine isso com milhões de pessoas assistindo ao seu evento e você também poderá alcançar seus amigos e familiares porque todos estarão falando sobre você e compartilhando seus vídeos nas mídias sociais.

Estratégia de marketing da Red Bull: marketing boca a boca

7. Concentre-se em conteúdo de qualidade

O próximo em nossa lista de segredos por trás do sucesso do marketing da Red Bull é o conteúdo.

Quando se trata de desenvolver e implementar uma estratégia de conteúdo bem-sucedida, a Red Bull definitivamente sabe o que está fazendo. Em 1996, Bill Gates escreveu que “o conteúdo é rei” – e isso é algo que se mantém verdadeiro até hoje , especialmente com o surgimento da tecnologia na era da informação.

A Red Bull não é alheia a conteúdo de qualidade – desde a publicação de posts, notícias e histórias de clientes até um canal no YouTube com quase 6.000 vídeos, é claro que eles não hesitam quando se trata de investir em Marketing de Conteúdo. E mais uma vez, eles estão entregando a mensagem certa para o público certo uma e outra vez.

A Red Bull também está fazendo um ótimo trabalho com sua estratégia de mídia social. Eles são mestres em fazer suas postagens parecerem relacionáveis ​​com seu público (jovens homens) por meio de memes, teasers ou simplesmente postando conteúdo como este:

Ou isto:

E claro, não vamos esquecer de algo muito importante. Uma parte muito importante em sua mensagem de marketing é segmentar os que assumem riscos, os que fazem, as pessoas que estão dispostas a se aventurar com postagens inspiradoras nas mídias sociais:

Red Bull Marketing: uso de canais de mídia social

Em outras palavras, há muitos aspectos por trás do sucesso da estratégia de Marketing da Red Bull. E embora alguns de seus eventos possam ser difíceis de replicar por empresas menores com orçamentos apertados, sempre há algo que podemos aprender com eles e aplicá-lo em nossas próprias estratégias de negócios.

Qual é a estratégia de Marketing da Red Bull?

A estratégia de marketing da Red Bull é uma combinação de conteúdo de alta qualidade em todos os canais digitais, patrocínios de esportes radicais que impulsionam o reconhecimento da marca e o boca-a-boca, o marketing de guerrilha, uma abordagem de publicidade humorística, além de uma marca poderosa e consistente.

A Red Bull é uma empresa de Marketing?

Não, Red Bull não é uma empresa de marketing, é uma marca de bebidas energéticas fundada na Áustria em 1987. No entanto, eles são famosos por suas brilhantes estratégias de marketing, incluindo a organização de acrobacias extremas, como o salto de Felix Baumgartner da borda de espaço, que quebrou vários recordes do Guinness e atraiu milhões de espectadores.

Como a Red Bull usa o marketing de guerrilha?

A Red Bull usa o Marketing de Guerrilha de várias maneiras, sendo a mais bem-sucedida a contratação de “garotas da Red Bull” para distribuir bebidas gratuitas para estudantes universitários (seu público-alvo) nos anos 80. Esta estratégia foi extremamente bem sucedida, aumentando significativamente as suas vendas. Outro uso do marketing de guerrilha foi a colocação estratégica de latas vazias de Red Bull perto de boates para fazer a bebida parecer amplamente popular, mais do que era na época.

Por que a Red Bull comercializa tanto?

A Red Bull comercializa tanto porque suas estratégias inteligentes os ajudam a aumentar a participação de mercado e aumentar a lucratividade da marca. Com uma participação de mercado de 38%, a Red Bull é a empresa líder mundial em bebidas energéticas, gerando mais de US$ 6 bilhões em receita anual.

Isso foi tudo de mim para hoje! Obrigado por dedicar um tempo para ler meu artigo sobre estratégia de marketing da Red Bull, e espero vê-lo no próximo. Enquanto isso, se você tiver alguma dúvida ou dúvida, não hesite em me informar nos comentários abaixo. Além disso, se houver algo que você gostaria de acrescentar em relação ao Red Bull Marketing, sinta-se à vontade para fazê-lo também!