تسويق Red Bull: 7 استراتيجيات فعالة للمليار دولار

تأسست شركة Red Bull في عام 1987 في النمسا ، وسرعان ما أصبحت واحدة من الشركات الرائدة في سوق مشروبات الطاقة من خلال سلسلة من استراتيجيات التسويق الرائعة التي زادت من قيمة العلامة التجارية.

اليوم ، تمتلك الشركة أعلى حصة في السوق بين مشروبات الطاقة ، ووصلت إلى نسبة 38٪ المذهلة على مستوى العالم - وسوف نتعمق في بعض الأسرار وراء Red Bull Marketing التي جعلتها ناجحة للغاية.

استراتيجية ريد بُل للتسويق: ما الذي جعل الشركة ناجحة جدًا؟

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق فيه:

1. شعار ملهم ولا ينسى

ريد بُل هي المالكة الفخورة لأحد أكثر شعارات العلامات التجارية شهرةً وتذكرًا في العالم: " ريد بُل تعطيك أجنحة ". تم إنشاؤه في عام 1997 ، ولم يتغير قليلاً حتى اليوم على عكس العديد من الشركات الأخرى التي تقوم أحيانًا بتغيير شركاتها عند تغيير علامتها التجارية.

بالطبع ، هذا لا يعني أن شعار العلامة التجارية الجذاب هذا لم يواجه أي مشاكل على مدار تاريخه الطويل. وفقًا لبي بي سي ، اضطرت الشركة إلى دفع أكثر من 13 مليون دولار بعد دعوى قضائية جماعية أمريكية لأن العملاء شعروا أن الشعار كان إعلانًا كاذبًا ، ولم يمنحهم في الواقع أجنحة.

في حين أن الشعار في حد ذاته ليس هو ما جعل Red Bull مشهورة جدًا وناجحًا ، إلا أنه يضيف إلى إستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بهم لأنهم ظلوا دائمًا متمسكين بها - وستعرف السبب في النقاط القليلة التالية.

2. رعاية الرياضات المتطرفة

لا يمنحك Red Bull أجنحة بالمعنى الحرفي للكلمة ، لكنهم بالتأكيد ظلوا أوفياء لشعارهم من خلال رعاية الأحداث المتطرفة لتأسيس وعي قوي بالعلامة التجارية والإيحاء بأن مشروب الطاقة الخاص بهم يمنحك أداءً مذهلاً خارج العالم.

في عام 2012 ، قاموا بتنظيم ورعاية حدث فريد يسمى ستراتوس ، حيث قام النمساوي فيليكس بومغارتنر بقفز بالمظلة من حافة الفضاء أمام ملايين الأشخاص الذين يشاهدون مباشرة من جميع أنحاء العالم.

ريد بُل للتسويق: تحطيم الأرقام القياسية في موسوعة غينيس والمبيعات

كانت المهمة أكثر من ناجحة - فهي لم تحطم فقط عدة أرقام قياسية في موسوعة غينيس العالمية ، مثل تسجيل أول سقوط حر لكسر سرعة حاجز الصوت ، ولكنها كانت أيضًا بمثابة دفعة قوية لتسويق Red Bull.

بينما كانت التكلفة التقديرية لحركة التسويق حوالي 30 مليون دولار ، أدت قفزة فيليكس إلى تحطيم مبيعات الشركة بأكثر من 500 مليون دولار . تحدث عن حملة جيدة!

ولم يكن هذا هو الحدث الوحيد مثل هذا الذي نظمته ورعته ريد بُل. في عام 2021 ، أصبح داريو كوستا أول شخص يطير بطائرة عبر نفق ، متجاوزًا حدود ما هو ممكن.

3. نهج إعلاني رائع

التالي في قائمتنا لدروس إستراتيجية Red Bull للتسويق هو أسلوبهم الممتع والفكاهي في الإعلان . بدأ كل شيء في عام 2000 بسلسلة من إعلانات الفيديو مع الرسوم التوضيحية المميزة التي لفتت انتباه الجمهور دائمًا.

لقد كانت فريدة من نوعها لدرجة أن الناس عرفوا على الفور عند مشاهدة أحدهم أنها Red Bull ، حتى لو لم يروا الشعار أو اسم العلامة التجارية حتى نهاية الإعلان. وهذا يثبت أيضًا قوة الوعي بالعلامة التجارية الذي تعمل الشركة على ترسيخه لسنوات.

استمرت هذه الإعلانات لسنوات ، وحافظت على أسلوبها الفريد والمميز الذي جعل الناس ينجذبون إليها.

وبالطبع ، كان هناك أيضًا "Red Bull يعطيك wiiings" الفريد في نهاية كل إعلان ، وهي عبارة شائعة تم توسيعها أيضًا لتشمل لافتة الإعلانات الخاصة بهم وعرضها أيضًا.

ريد بُل للتسويق: أسلوب إعلاني مميز

4. الاستخدام الذكي لتسويق حرب العصابات

درس آخر يمكننا تعلمه من إستراتيجية Red Bull للتسويق هو تطبيقهم الرائع لـ Guerrilla Marketing .

إذا لم تكن معتادًا على المصطلح ، فإن Guerrilla Marketing يشير إلى استخدام أساليب ذكية وغير تقليدية لزيادة المبيعات أو جذب الانتباه في الأعمال التجارية ، والاستفادة بشكل عام من بيئة الفرد.

على سبيل المثال ، كانت إحدى أولى خطواتهم التسويقية على الإطلاق هي التعاقد مع فتيات "ريد بُل" المشهورات لتوزيع مشروبات مجانية على طلاب الجامعات ، والتي تقع أيضًا ضمن أحد الجماهير المستهدفة الرئيسية - الشباب النشط.

لذلك ، عندما بدأ هؤلاء الطلاب في التحضير لامتحاناتهم ، كان أول ما خطر ببالهم هو Red Bull - مشروب الطاقة المثالي لمساعدتهم على الاستعداد والتركيز خلال ليلة كاملة من التعلم.

حققت هذه الحملة نجاحًا مطلقًا وزادت مبيعاتها بسرعة ، لذلك استمرت Red Bull في توسيعها إلى أماكن أخرى أيضًا. نظرًا لأن جمهورهم المستهدف كان بين 18 و 35 عامًا من الذكور ، فقد وسعوا حملتهم إلى حفلات الكلية والمقاهي والمكتبات وغيرها من الأماكن التي يقضون وقتًا فيها عادةً.

5. علامة تجارية قوية ومتسقة

وبالطبع ، فإن النجاح وراء Red Bull Marketing لا يعتمد فقط على الأحداث أو الإجراءات الفردية. لقد قامت الشركة بعمل رائع في إنشاء علامة تجارية قوية ومتسقة جعلت من السهل التعرف عليها في جميع أنحاء العالم.

إنه يدور حول شعارهم الشهير - "Red Bull يعطيك أجنحة" ، وقد تم وضعه بشكل فعال كمشروب طاقة للذكور الذين يتركون على الحافة أو يطمحون للقيام بذلك.

لقد فهموا جمهورهم المستهدف جيدًا حقًا ، ووصلوا إليهم بتواصل متسق وواضح ومستمر. الرسالة بسيطة - يمكنك تعزيز تركيزك وأدائك الرياضي من خلال استهلاك منتج الشركة.

إخلاء المسؤولية: أنا لا أدعي هذا بنفسي ، أنا أتحدث فقط عن وضعهم وعلامتهم التجارية. ليس لدي رأي خاص بخصوص منتجات ريد بُل.

6. التسويق الشفهي

إن رعاية الأحداث المتطرفة والرياضية لا تجلب فقط الدعاية وتعمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية لأنها تجتذب ملايين المشاهدين في جميع أنحاء العالم ، ولكنها تفعل شيئًا آخر أيضًا. وهذا يعني زيادة فعالية التسويق الشفهي.

وفقًا لـ Investopedia ، يعد التسويق الشفهي أحد أكثر أشكال الإعلان فعالية لأن أكثر من 92 ٪ من المستهلكين يثقون بأصدقائهم وعائلاتهم أكثر مما يثقون في الوسائط التقليدية.

اجمع هذا مع ملايين الأشخاص الذين يشاهدون الحدث الخاص بك ، وستتمكن أيضًا من الوصول إلى أصدقائهم وعائلاتهم لأن الجميع سيتحدث عنك ويشارك مقاطع الفيديو الخاصة بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استراتيجية تسويق ريد بُل: التسويق الشفهي

7. التركيز على جودة المحتوى

التالي في قائمة الأسرار وراء نجاح تسويق ريد بُل هو المحتوى.

عندما يتعلق الأمر بتطوير وتنفيذ إستراتيجية محتوى ناجحة ، فإن Red Bull يعرف بالتأكيد ما يفعلونه. في عام 1996 ، كتب بيل جيتس أن "المحتوى هو الملك" - وهذا شيء ينطبق حتى يومنا هذا ، خاصة مع ظهور التكنولوجيا في عصر المعلومات.

Red Bull ليس غريباً عن المحتوى عالي الجودة - من نشر منشورات المدونة والأخبار وقصص العملاء إلى قناة على YouTube بها ما يقرب من 6000 مقطع فيديو ، فمن الواضح أنهم لا يترددون عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في تسويق المحتوى. ومرة أخرى ، فهم يقومون بإيصال الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب مرارًا وتكرارًا.

تقوم Red Bull أيضًا بعمل رائع من خلال إستراتيجيتها الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي. إنهم بارعون في جعل مشاركاتهم تبدو وكأنها مرتبطة بجمهورهم (الشباب الذكور) من خلال الميمات ، أو الإعلانات التشويقية ، أو ببساطة عن طريق نشر محتوى مثل هذا:

أو هذا:

وبالطبع ، دعونا لا ننسى شيئًا مهمًا جدًا. يتمثل أحد الأجزاء الرئيسية في رسالتهم التسويقية في استهداف المجازفين والفاعلين والأشخاص المستعدين لخوض مغامرة من خلال منشورات ملهمة على وسائل التواصل الاجتماعي:

Red Bull Marketing: استخدام قنوات التواصل الاجتماعي

بعبارة أخرى ، هناك الكثير من الجوانب وراء نجاح إستراتيجية ريد بُل للتسويق. وبينما قد يكون من الصعب تكرار بعض أحداثهم من قبل الشركات الصغيرة بميزانيات محدودة ، هناك دائمًا شيء يمكننا التعلم منه وتطبيقه في استراتيجيات أعمالنا الخاصة.

ما هي استراتيجية تسويق ريد بُل؟

استراتيجية التسويق لـ Red Bull هي مزيج من المحتوى عالي الجودة عبر جميع القنوات الرقمية ، ورعاية الرياضات المتطرفة التي تدفع الوعي بالعلامة التجارية والكلمات الشفهية ، وتسويق Guerrilla ، ونهج إعلاني فكاهي ، بالإضافة إلى علامة تجارية قوية ومتسقة.

هل ريد بُل شركة تسويق؟

لا ، Red Bull ليست شركة تسويق ، إنها علامة تجارية لمشروبات الطاقة تأسست في النمسا عام 1987. ومع ذلك ، فهي مشهورة بإستراتيجياتها التسويقية الرائعة ، بما في ذلك تنظيم الأعمال المثيرة مثل قفزة فيليكس بومغارتنر من الحافة من الفضاء ، والتي حطمت عدة أرقام قياسية في موسوعة غينيس وجلبت ملايين المشاهدين.

كيف يستخدم ريد بُل تسويق حرب العصابات؟

تستخدم ريد بُل تسويق حرب العصابات بطرق متنوعة ، كان أنجحها توظيف "فتيات ريد بُل" لتوزيع مشروبات مجانية على طلاب الجامعات (جمهورهم المستهدف) في الثمانينيات. كانت هذه الإستراتيجية ناجحة للغاية ، حيث عززت مبيعاتهم بشكل كبير. استخدام آخر لـ Guerrilla Marketing كان وضعه الاستراتيجي لعلب ريد بول الفارغة بالقرب من النوادي الليلية لجعل المشروب يبدو شائعًا على نطاق واسع ، أكثر مما كان عليه في ذلك الوقت.

لماذا سوق ريد بُل كثيرا؟

أسواق Red Bull كثيرًا لأن استراتيجياتهم الذكية تساعدهم على زيادة حصتهم في السوق وتعزيز ربحية العلامة التجارية. مع حصة سوقية تبلغ 38٪ ، تعد شركة Red Bull الشركة الرائدة في مجال مشروبات الطاقة في جميع أنحاء العالم ، مما يجعلها تحقق أكثر من 6 مليارات دولار أمريكي من العائدات السنوية.

كان هذا كل شيء مني لهذا اليوم! أشكرك على الوقت الذي قضيته في قراءة مقالي عن استراتيجية ريد بُل للتسويق ، وآمل أن أراك في المقالة التالية. في غضون ذلك ، إذا كان لديك أي أسئلة أو شكوك ، فلا تتردد في إعلامي في التعليقات أدناه. أيضًا ، إذا كان هناك أي شيء ترغب في إضافته بخصوص Red Bull Marketing ، فلا تتردد في القيام بذلك أيضًا!