红牛营销：7 种有效的十亿美元策略

Red Bull 于 1987 年在奥地利成立，通过一系列出色的营销策略迅速成为能量饮料市场的领先公司之一，使品牌价值飙升。

如今，该公司在能量饮料中占有最高的市场份额，在全球范围内达到了惊人的 38%——我们将深入探讨红牛营销背后的一些秘密，这些秘密使它们如此成功。

红牛营销策略：是什么让公司如此成功？

所以，事不宜迟，让我们直接进入它：

1. 鼓舞人心且令人难忘的口号

红牛自豪地拥有世界上最流行、最令人难忘的品牌口号之一：“红牛给你翅膀”。 它创建于 1997 年，与许多其他公司在更名时偶尔改变自己的品牌相比，它直到今天都没有改变过。

当然，这并不意味着这个朗朗上口的品牌口号在其悠久的历史中没有遇到任何问题。 据 BBC 报道，在美国提起集体诉讼后，该公司不得不支付超过1300 万美元，因为客户认为该口号是虚假广告，实际上并没有给他们翅膀。

虽然口号本身并不是红牛如此受欢迎和成功的原因，但它增加了他们的整体营销策略，因为他们始终忠于它——您将在接下来的几点中看到原因。

2、极限运动赞助

Red Bull 并没有从字面上给你翅膀，但他们确实忠于他们的口号，通过赞助极端活动来建立强大的品牌知名度，并暗示他们的能量饮料会给你带来令人难以置信的、超凡脱俗的表现。

2012 年，他们组织并赞助了一项名为 Stratos 的独特活动，在该活动中，奥地利的 Felix Baumgartner 在来自世界各地观看现场直播的数百万人面前从太空边缘跳伞。

红牛营销：打破吉尼斯纪录和销售

这次任务非常成功——它不仅打破了多项吉尼斯世界纪录，例如首次打破音障速度的自由落体，而且对红牛营销来说也是一个巨大的推动力。

虽然营销噱头的估计成本约为 3000 万美元，但菲利克斯的跃升为公司带来了超过5 亿美元的销售额。 谈论一个好的运动！

这并不是红牛组织和赞助的唯一此类活动。 2021 年，达里奥·科斯塔成为第一个驾驶飞机穿越隧道的人，严重突破了可能的极限。

3. 出色的广告方式

我们的红牛营销策略课程列表中的下一个是他们有趣和幽默的广告方法。 这一切都始于 2000 年，当时一系列带有独特插图的视频广告始终吸引着观众的注意力。

它们是如此独特，以至于人们在看到它时立即知道它是红牛，即使他们直到广告结束才看到徽标或品牌名称。 这也证明了公司多年来培育的品牌知名度的强大。

这些广告持续了多年，它们保持着独特而独特的风格，让人们如此着迷。

当然，在每条广告的末尾还有一个独特的“红牛给你wiiings”，这句话也延伸到了他们的横幅和展示广告中。

红牛营销：与众不同的广告风格

4. 巧妙运用游击营销

我们可以从红牛营销策略中学到的另一个教训是他们对游击营销的精彩应用。

如果您不熟悉该术语，则游击营销是指使用巧妙和非常规的方法来促进销售或吸引业务注意力，通常是利用自己的环境。

例如，他们最早的营销举措之一是聘请著名的“红牛”女孩向大学生分发免费饮料，这也是他们的主要目标受众之一——年轻活跃的人。

因此，当这些学生开始准备考试时，他们首先想到的是红牛——一种完美的能量饮料，可以帮助他们在整个晚上的学习中做好准备并保持专注。

这次活动取得了绝对的成功，并迅速增加了销量，因此红牛也继续将其扩展到其他地方。 因为他们的目标受众是18-35 岁的男性，他们将活动范围扩大到大学派对、咖啡店、图书馆和其他他们通常出没的地方。

5. 强大而一致的品牌

当然，红牛营销背后的成功不仅仅基于个人事件或行动。 该公司在建立强大而一致的品牌方面做得非常出色，使他们在全球范围内易于识别。

它围绕着他们著名的标语——“红牛给你翅膀”，它有效地定位为那些处于边缘或渴望这样做的男性的能量饮料。

他们非常了解他们的目标受众，通过一致、清晰和持续的沟通来接触他们。 信息很简单——你可以通过使用公司的产品来提高你的注意力和运动表现。

免责声明：我不是自己声称这一点，我只是在谈论他们的定位和企业品牌。 我对红牛的产品没有特别的看法。

6. 口碑营销

对极限赛事和运动的赞助不仅带来了宣传和作品品牌知名度，因为它吸引了全球数百万观众，而且还做了其他事情。 也就是提高口碑营销的效果。

据 Investopedia 称，口碑营销是最有效的广告形式之一，因为超过 92% 的消费者信任他们的朋友和家人，而不是传统媒体。

再加上数百万人观看您的活动，您还可以联系他们的朋友和家人，因为每个人都会在社交媒体上谈论您并分享您的视频。

红牛营销策略：口碑营销

7. 关注优质内容

红牛营销成功背后的秘密清单中的下一个是内容。

在制定和实施成功的内容策略时，红牛肯定知道他们在做什么。 早在 1996 年，比尔·盖茨 (Bill Gates) 就写道“内容为王”——这句话一直延续到今天，尤其是随着信息时代技术的兴起。

红牛对优质内容并不陌生——从发布博客文章、新闻和客户故事到拥有近 6,000 个视频的 YouTube 频道，很明显，他们在投资内容营销时毫不犹豫。 再一次，他们一次又一次地向正确的受众传递正确的信息。

红牛在社交媒体战略方面也做得很好。 他们是通过模因、预告片或简单地发布如下内容使他们的帖子与观众（年轻男性）相关的大师：

或这个：

当然，我们不要忘记一些非常重要的事情。 他们的营销信息中一个非常关键的部分是针对冒险者、实干者、愿意通过鼓舞人心的社交媒体帖子进行冒险的人：

红牛营销：使用社交媒体渠道

换句话说，红牛营销策略的成功背后有很多方面。 虽然他们的一些活动可能难以被预算紧张的小公司复制，但我们总能从他们身上学到一些东西，并将其应用到我们自己的业务战略中。

红牛的营销策略是什么？

Red Bull 的营销策略结合了所有数字渠道的高质量内容、推动品牌知名度和口碑的极限运动赞助、游击营销、幽默的广告方法以及强大而一致的品牌推广。

红牛是营销公司吗？

不，Red Bull 不是营销公司，它是 1987 年在奥地利成立的能量饮料品牌。然而，他们以其出色的营销策略而闻名，包括组织极端特技，例如 Felix Baumgartner 从边缘跳下空间，打破了多项吉尼斯纪录，吸引了数百万观众。

红牛如何使用游击营销？

红牛以多种方式使用游击营销，其中最成功的是在 80 年代聘请“红牛女孩”向大学生（他们的目标受众）分发免费饮料。 这一策略非常成功，显着提高了他们的销售额。 游击营销的另一个用途是将红牛空罐战略性地放置在夜总会附近，以使这种饮料看起来比当时更受欢迎。

为什么红牛市场如此火爆？

红牛市场如此之多，因为他们的聪明策略帮助他们增加市场份额并提高品牌的盈利能力。 红牛拥有 38% 的市场份额，是全球领先的能量饮料公司，年收入超过 60 亿美元。

这就是我今天的全部内容！ 感谢您花时间阅读我关于红牛营销​​策略的文章，希望在下一篇文章中见到您。 同时，如果您有任何问题或疑问，请随时在下面的评论中告诉我。 此外，如果您想添加有关红牛营销的任何内容，也可以随意添加！