Red Bull Marketing: 7 estrategias efectivas de miles de millones de dólares

Fundada en 1987 en Austria, Red Bull se convirtió rápidamente en una de las empresas líderes en el mercado de las bebidas energéticas mediante una serie de brillantes estrategias de marketing que dispararon el valor de la marca.

Hoy en día, la compañía tiene la participación de mercado más alta entre las bebidas energéticas, alcanzando el alucinante 38% a nivel mundial, y profundizaremos en algunos de los secretos detrás de Red Bull Marketing que los hizo tan exitosos.

Estrategia de marketing de Red Bull: ¿qué hizo que la empresa tuviera tanto éxito?

Entonces, sin más preámbulos, profundicemos en ello:

1. Eslogan inspirador y memorable

Red Bull es el orgulloso propietario de uno de los eslóganes de marca más populares y memorables del mundo: " Red Bull te da alas ". Creada en 1997, no ha cambiado ni un ápice hasta el día de hoy, a diferencia de muchas otras empresas que ocasionalmente cambian las suyas cuando cambian de marca.

Por supuesto, eso no significa que este eslogan pegadizo de marca no haya enfrentado ningún problema a lo largo de su larga historia. Según la BBC, la compañía tuvo que pagar más de 13 millones de dólares luego de una demanda colectiva en los EE. UU. porque los clientes sintieron que el eslogan era publicidad falsa y en realidad no les dio alas.

Si bien el eslogan en sí no es lo que hizo que Red Bull fuera tan popular y exitoso, se suma a su estrategia de marketing general porque siempre se han mantenido fieles a él, y verá por qué en los siguientes puntos.

2. Patrocinio de deportes extremos

Red Bull no te da alas literalmente , pero se mantuvieron fieles a su eslogan al patrocinar eventos extremos para establecer una poderosa conciencia de marca e implicar que su bebida energética te brinda un rendimiento increíble y fuera del mundo.

En 2012, organizaron y patrocinaron un evento único llamado Stratos, en el que el austríaco Felix Baumgartner saltó en paracaídas desde el borde del espacio frente a millones de personas que miraban en vivo desde todo el mundo.

Red Bull Marketing: rompiendo Récords Guinness y ventas

La misión fue más que exitosa: no solo rompió varios récords mundiales Guinness, como registrar la primera caída libre para romper la barrera de la velocidad del sonido, sino que también supuso un gran impulso para Red Bull Marketing.

Si bien el costo estimado del truco de marketing fue de aproximadamente $ 30 millones, el salto de Felix llevó a superar los $ 500 millones en ventas para la empresa. Hablar de una buena campaña!

Y este no fue el único evento como este organizado y patrocinado por Red Bull. En 2021, Dario Costa se convirtió en la primera persona en volar un avión a través de un túnel, empujando seriamente los límites de lo que es posible.

3. Enfoque publicitario brillante

Lo siguiente en nuestra lista de lecciones de estrategia de Red Bull Marketing es su enfoque divertido y humorístico de la publicidad . Todo comenzó en el año 2000 con una serie de anuncios en video con ilustraciones distintivas que siempre llamaron la atención de la audiencia.

Eran tan únicos que la gente supo de inmediato al ver uno que era Red Bull, incluso si no vieron el logotipo o la marca hasta el final del anuncio. Esto también demuestra el poder de la conciencia de marca que la empresa ha estado cultivando durante años.

Estos anuncios duraron años y mantuvieron su estilo único y distintivo que hizo que la gente se sintiera tan atraída por ellos.

Y, por supuesto, también estaba este único "Red Bull te da ganas" al final de cada anuncio, una frase popular que también se extendió a su banner y anuncios gráficos.

Red Bull Marketing: estilo publicitario distintivo

4. Uso inteligente del marketing de guerrilla

Otra lección que podemos aprender de la estrategia de Red Bull Marketing es su maravillosa aplicación de Guerrilla Marketing .

Si no está familiarizado con el término, Guerrilla Marketing se refiere al uso de métodos inteligentes y no convencionales para aumentar las ventas o atraer la atención en los negocios, generalmente haciendo uso del entorno de uno.

Por ejemplo, uno de sus primeros movimientos de marketing fue contratar a las famosas chicas de “Red Bull” para repartir bebidas gratis a los estudiantes universitarios, que también se encuentran dentro de uno de sus principales públicos objetivo: los jóvenes activos.

Entonces, cuando estos estudiantes comenzaron a prepararse para sus exámenes, lo primero que les vino a la mente fue Red Bull, la bebida energética perfecta para ayudarlos a prepararse y concentrarse durante toda una noche de aprendizaje.

Esta campaña fue un éxito absoluto y aumentó sus ventas rápidamente, por lo que Red Bull también la extendió a otros lugares. Debido a que su público objetivo eran hombres de 18 a 35 años , extendieron su campaña a fiestas universitarias, cafeterías, bibliotecas y otros lugares donde suelen pasar el rato.

5. Marca fuerte y consistente

Y, por supuesto, el éxito detrás de Red Bull Marketing no se basa solo en eventos o acciones individuales. La compañía ha realizado un trabajo sobresaliente al establecer una marca fuerte y consistente que los hizo fácilmente reconocibles en todo el mundo.

Gira en torno a su famoso eslogan: "Red Bull te da alas", y se ha posicionado efectivamente como la bebida energética para los hombres que se van al límite o aspiran a hacerlo.

Entendieron muy bien a su público objetivo, alcanzándolos con una comunicación consistente, clara y constante. El mensaje es simple : puede aumentar su concentración y su rendimiento atlético consumiendo el producto de la empresa.

Descargo de responsabilidad: no estoy afirmando esto yo mismo, solo estoy hablando de su posicionamiento y marca corporativa. No tengo una opinión particular sobre los productos de Red Bull.

6. Marketing de boca en boca

El patrocinio de eventos y deportes extremos no solo brinda publicidad y crea conciencia de marca, ya que atrae a millones de espectadores en todo el mundo, sino que también hace algo más. Y eso es, aumentar la efectividad del Marketing boca a boca.

Según Investopedia, el marketing de boca en boca es una de las formas de publicidad más efectivas porque más del 92% de los consumidores confían más en sus amigos y familiares que en los medios convencionales.

Combine esto con millones de personas viendo su evento, y también podrá comunicarse con sus amigos y familiares porque todos hablarán de usted y compartirán sus videos en las redes sociales.

Estrategia de Red Bull Marketing: marketing de boca en boca

7. Enfócate en contenido de calidad

El siguiente en nuestra lista de secretos detrás del éxito del marketing de Red Bull es el contenido.

Cuando se trata de desarrollar e implementar una estrategia de contenido exitosa, Red Bull definitivamente sabe lo que está haciendo. En 1996, Bill Gates escribió que "el contenido es el rey", y esto es algo que se mantiene vigente hasta el día de hoy, especialmente con el auge de la tecnología en la era de la información.

Red Bull no es ajeno al contenido de calidad: desde la publicación de publicaciones en blogs, noticias e historias de clientes hasta un canal de YouTube con casi 6,000 videos, está claro que no dudan cuando se trata de invertir en marketing de contenido. Y, una vez más, transmiten el mensaje adecuado a la audiencia adecuada una y otra vez.

Red Bull también está haciendo un gran trabajo con su estrategia de redes sociales. Son maestros en hacer que sus publicaciones se sientan relacionadas con su audiencia (hombres jóvenes) a través de memes, teasers o simplemente publicando contenido como este:

O esto:

Y por supuesto, no olvidemos algo muy importante. Una parte muy importante de su mensaje de marketing es dirigirse a los que toman riesgos, a los que hacen, a las personas que están dispuestas a emprender una aventura con publicaciones inspiradoras en las redes sociales:

Red Bull Marketing: uso de canales de redes sociales

En otras palabras, hay muchos aspectos detrás del éxito de la estrategia de Red Bull Marketing. Y aunque algunos de sus eventos pueden ser difíciles de replicar para empresas más pequeñas con presupuestos ajustados, siempre hay algo que podemos aprender de ellos y aplicarlo en nuestras propias estrategias comerciales.

¿Cuál es la estrategia de Marketing de Red Bull?

La estrategia de marketing de Red Bull es una combinación de contenido de alta calidad en todos los canales digitales, patrocinios de deportes extremos que impulsan el conocimiento de la marca y el boca a boca, Guerrilla Marketing, un enfoque publicitario humorístico, así como una marca poderosa y consistente.

¿Es Red Bull una empresa de marketing?

No, Red Bull no es una empresa de marketing, es una marca de bebidas energéticas fundada en Austria en 1987. Sin embargo, son famosos por sus brillantes estrategias de marketing, incluida la organización de acrobacias extremas como el salto de Felix Baumgartner desde el borde. de espacio, que rompió múltiples récords Guinness y atrajo a millones de espectadores.

¿Cómo utiliza Red Bull el marketing de guerrilla?

Red Bull utiliza el marketing de guerrilla de varias maneras, la más exitosa de las cuales fue contratar a "chicas de Red Bull" para repartir tragos gratis a los estudiantes universitarios (su público objetivo) allá por los años 80. Esta estrategia fue extremadamente exitosa, aumentando significativamente sus ventas. Otro uso del marketing de guerrilla fue la colocación estratégica de latas vacías de Red Bull cerca de los clubes nocturnos para que la bebida pareciera muy popular, más de lo que era en ese momento.

¿Por qué Red Bull comercializa tanto?

Red Bull comercializa mucho porque sus estrategias inteligentes les ayudan a aumentar la cuota de mercado y aumentar la rentabilidad de la marca. Con una participación de mercado del 38 %, Red Bull es la compañía de bebidas energéticas líder en todo el mundo, lo que les permite generar más de US$6 mil millones en ingresos anuales.

Eso fue todo de mi parte por hoy! Gracias por tomarse el tiempo de leer mi artículo sobre la estrategia de Red Bull Marketing y espero verlos en el próximo. Mientras tanto, si tiene alguna pregunta o duda, no dude en hacérmelo saber en los comentarios a continuación. Además, si hay algo que le gustaría agregar con respecto a Red Bull Marketing, ¡no dude en hacerlo también!