紅牛營銷：7 種有效的十億美元策略

Red Bull 於 1987 年在奧地利成立，通過一系列出色的營銷策略迅速成為能量飲料市場的領先公司之一，使品牌價值飆升。

如今，該公司在能量飲料中佔有最高的市場份額，在全球範圍內達到了驚人的 38%——我們將深入探討紅牛營銷背後的一些秘密，這些秘密使它們如此成功。

紅牛營銷策略：是什麼讓公司如此成功？

所以，事不宜遲，讓我們直接進入它：

1. 鼓舞人心且令人難忘的口號

紅牛自豪地擁有世界上最流行、最令人難忘的品牌口號之一：“紅牛給你翅膀”。 它創建於 1997 年，與許多其他公司在更名時偶爾改變自己的品牌相比，它直到今天都沒有改變過。

當然，這並不意味著這個朗朗上口的品牌口號在其悠久的歷史中沒有遇到任何問題。 據 BBC 報導，在美國提起集體訴訟後，該公司不得不支付超過1300 萬美元，因為客戶認為該口號是虛假廣告，實際上並沒有給他們翅膀。

雖然口號本身並不是紅牛如此受歡迎和成功的原因，但它增加了他們的整體營銷策略，因為他們始終忠於它——您將在接下來的幾點中看到原因。

2、極限運動贊助

Red Bull 並沒有從字面上給你翅膀，但他們確實忠於他們的口號，通過贊助極端活動來建立強大的品牌知名度，並暗示他們的能量飲料會給你帶來令人難以置信的、超凡脫俗的表現。

2012 年，他們組織並贊助了一項名為 Stratos 的獨特活動，在該活動中，奧地利的 Felix Baumgartner 在來自世界各地觀看現場直播的數百萬人面前從太空邊緣跳傘。

紅牛營銷：打破吉尼斯紀錄和銷售

這次任務非常成功——它不僅打破了多項吉尼斯世界紀錄，例如首次打破音障速度的自由落體，而且對紅牛營銷來說也是一個巨大的推動力。

雖然營銷噱頭的估計成本約為 3000 萬美元，但菲利克斯的躍升為公司帶來了超過5 億美元的銷售額。 談論一個好的運動！

這並不是紅牛組織和讚助的唯一此類活動。 2021 年，達里奧·科斯塔成為第一個駕駛飛機穿越隧道的人，嚴重突破了可能的極限。

3. 出色的廣告方式

我們的紅牛營銷策略課程列表中的下一個是他們有趣和幽默的廣告方法。 這一切都始於 2000 年，當時一系列帶有獨特插圖的視頻廣告始終吸引著觀眾的注意力。

它們是如此獨特，以至於人們在看到它時立即知道它是紅牛，即使他們直到廣告結束才看到徽標或品牌名稱。 這也證明了公司多年來培育的品牌知名度的強大。

這些廣告持續了多年，它們保持著獨特而獨特的風格，讓人們如此著迷。

當然，在每條廣告的末尾還有一個獨特的“紅牛給你wiiings”，這句話也延伸到了他們的橫幅和展示廣告中。

紅牛營銷：與眾不同的廣告風格

4. 巧妙運用游擊營銷

我們可以從紅牛營銷策略中學到的另一個教訓是他們對游擊營銷的精彩應用。

如果您不熟悉該術語，則游擊營銷是指使用巧妙和非常規的方法來促進銷售或吸引業務注意力，通常是利用自己的環境。

例如，他們最早的營銷舉措之一是聘請著名的“紅牛”女孩向大學生分發免費飲料，這也是他們的主要目標受眾之一——年輕活躍的人。

因此，當這些學生開始準備考試時，他們首先想到的是紅牛——一種完美的能量飲料，可以幫助他們在整個晚上的學習中做好準備並保持專注。

這次活動取得了絕對的成功，並迅速增加了銷量，因此紅牛也繼續將其擴展到其他地方。 因為他們的目標受眾是18-35 歲的男性，他們將活動範圍擴大到大學派對、咖啡店、圖書館和其他他們通常出沒的地方。

5. 強大而一致的品牌

當然，紅牛營銷背後的成功不僅僅基於個人事件或行動。 該公司在建立強大而一致的品牌方面做得非常出色，使他們在全球範圍內易於識別。

它圍繞著他們著名的標語——“紅牛給你翅膀”，它有效地定位為那些處於邊緣或渴望這樣做的男性的能量飲料。

他們非常了解他們的目標受眾，通過一致、清晰和持續的溝通來接觸他們。 信息很簡單——你可以通過使用公司的產品來提高你的注意力和運動表現。

免責聲明：我不是自己聲稱這一點，我只是在談論他們的定位和企業品牌。 我對紅牛的產品沒有特別的看法。

6. 口碑營銷

對極限賽事和運動的讚助不僅帶來了宣傳和作品品牌知名度，因為它吸引了全球數百萬觀眾，而且還做了其他事情。 也就是提高口碑營銷的效果。

據 Investopedia 稱，口碑營銷是最有效的廣告形式之一，因為超過 92% 的消費者信任他們的朋友和家人，而不是傳統媒體。

再加上數百萬人觀看您的活動，您還可以聯繫他們的朋友和家人，因為每個人都會在社交媒體上談論您並分享您的視頻。

紅牛營銷策略：口碑營銷

7. 關注優質內容

紅牛營銷成功背後的秘密清單中的下一個是內容。

在製定和實施成功的內容策略時，紅牛肯定知道他們在做什麼。 早在 1996 年，比爾·蓋茨 (Bill Gates) 就寫道“內容為王”——這句話一直延續到今天，尤其是隨著信息時代技術的興起。

紅牛對優質內容並不陌生——從發布博客文章、新聞和客戶故事到擁有近 6,000 個視頻的 YouTube 頻道，很明顯，他們在投資內容營銷時毫不猶豫。 再一次，他們一次又一次地向正確的受眾傳遞正確的信息。

紅牛在社交媒體戰略方面也做得很好。 他們是通過模因、預告片或簡單地發佈如下內容使他們的帖子與觀眾（年輕男性）相關的大師：

或這個：

當然，我們不要忘記一些非常重要的事情。 他們的營銷信息中一個非常關鍵的部分是針對冒險者、實幹者、願意通過鼓舞人心的社交媒體帖子進行冒險的人：

紅牛營銷：使用社交媒體渠道

換句話說，紅牛營銷策略的成功背後有很多方面。 雖然他們的一些活動可能難以被預算緊張的小公司複製，但我們總能從他們身上學到一些東西，並將其應用到我們自己的業務戰略中。

紅牛的營銷策略是什麼？

Red Bull 的營銷策略結合了所有數字渠道的高質量內容、推動品牌知名度和口碑的極限運動贊助、游擊營銷、幽默的廣告方法以及強大而一致的品牌推廣。

紅牛是營銷公司嗎？

不，Red Bull 不是營銷公司，它是 1987 年在奧地利成立的能量飲料品牌。然而，他們以其出色的營銷策略而聞名，包括組織極端特技，例如 Felix Baumgartner 從邊緣跳躍空間，打破了多項吉尼斯紀錄，吸引了數百萬觀眾。

紅牛如何使用游擊營銷？

紅牛以多種方式使用游擊營銷，其中最成功的是在 80 年代聘請“紅牛女孩”向大學生（他們的目標受眾）分發免費飲料。 這一策略非常成功，顯著提高了他們的銷售額。 游擊營銷的另一個用途是將紅牛空罐戰略性地放置在夜總會附近，以使這種飲料看起來比當時更受歡迎。

為什麼紅牛市場如此火爆？

紅牛市場如此之多，因為他們的聰明策略幫助他們增加市場份額並提高品牌的盈利能力。 紅牛擁有 38% 的市場份額，是全球領先的能量飲料公司，年收入超過 60 億美元。

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