Marketing Red Bull : 7 stratégies efficaces à un milliard de dollars

Fondée en 1987 en Autriche, Red Bull est rapidement devenue l'une des principales entreprises du marché des boissons énergisantes grâce à une série de stratégies marketing brillantes qui ont fait monter en flèche la valeur de la marque.

Aujourd'hui, l'entreprise détient la part de marché la plus élevée parmi les boissons énergisantes, atteignant le chiffre époustouflant de 38 % dans le monde - et nous plongerons dans certains des secrets de Red Bull Marketing qui ont fait leur succès.

Stratégie Red Bull Marketing : qu'est-ce qui a fait le succès de l'entreprise ?

Alors, sans plus tarder, plongeons-y directement :

1. Slogan inspirant et mémorable

Red Bull est l'heureux propriétaire de l'un des slogans de marque les plus populaires et les plus mémorables au monde : « Red Bull vous donne des ailes ». Créée en 1997, elle n'a pas changé d'un iota jusqu'à aujourd'hui, contrairement à de nombreuses autres entreprises qui changent parfois la leur lors d'un changement de marque.

Bien sûr, cela ne signifie pas que ce slogan de marque accrocheur n'a rencontré aucun problème au cours de sa longue histoire. Selon la BBC, la société a dû payer plus de 13 millions de dollars à la suite d'un recours collectif aux États-Unis parce que les clients estimaient que le slogan était une publicité mensongère et qu'il ne leur donnait pas vraiment d'ailes.

Bien que le slogan lui-même ne soit pas ce qui a fait la popularité et le succès de Red Bull, il s'ajoute à leur stratégie marketing globale car ils y sont toujours restés fidèles - et vous allez voir pourquoi dans les prochains points.

2. Parrainage de sports extrêmes

Red Bull ne vous donne pas littéralement des ailes, mais ils sont restés fidèles à leur slogan en parrainant des événements extrêmes pour établir une forte notoriété de la marque et laisser entendre que leur boisson énergisante vous offre des performances incroyables et hors du commun.

En 2012, ils ont organisé et parrainé un événement unique appelé Stratos, dans lequel l'Autrichien Felix Baumgartner a fait un saut en parachute depuis le bord de l'espace devant des millions de personnes qui regardaient en direct du monde entier.

Red Bull Marketing : battre des records Guinness et des ventes

La mission a été plus que réussie - elle a non seulement battu plusieurs records du monde Guinness, comme l'enregistrement de la première chute libre à franchir la vitesse du mur du son, mais elle a également été un énorme coup de pouce pour Red Bull Marketing.

Alors que le coût estimé de la cascade marketing était d'environ 30 millions de dollars, le saut de Felix a entraîné la rupture de plus de 500 millions de dollars de ventes pour l'entreprise. Parlez d'une bonne campagne!

Et ce n'était pas le seul événement comme celui-ci organisé et sponsorisé par Red Bull. En 2021, Dario Costa est devenu la première personne à piloter un avion dans un tunnel, repoussant sérieusement les limites de ce qui est possible.

3. Approche publicitaire brillante

Le prochain sur notre liste de leçons de stratégie Red Bull Marketing est leur approche amusante et humoristique de la publicité . Tout a commencé en 2000 avec une série de publicités vidéo avec des illustrations distinctives qui ont toujours attiré l'attention du public.

Ils étaient si uniques que les gens savaient immédiatement en regardant un qu'il s'agissait de Red Bull, même s'ils n'ont vu le logo ou le nom de la marque qu'à la fin de la publicité. Cela prouve également la puissance de la notoriété de la marque que l'entreprise cultive depuis des années.

Ces publicités ont duré des années et elles ont conservé leur style unique et distinctif qui a rendu les gens si attirés par elles.

Et bien sûr, il y avait aussi cet unique "Red Bull vous donne des ailes" à la fin de chaque publicité, une phrase populaire qui a également été étendue à leur bannière et à leurs publicités display.

Red Bull Marketing : un style publicitaire distinctif

4. Utilisation intelligente du guérilla marketing

Une autre leçon que nous pouvons tirer de la stratégie Red Bull Marketing est leur merveilleuse application du Guerrilla Marketing .

Si vous n'êtes pas familier avec le terme, Guerrilla Marketing fait référence à l'utilisation de méthodes astucieuses et non conventionnelles pour augmenter les ventes ou attirer l'attention dans les affaires, en utilisant généralement son environnement.

Par exemple, l'un de leurs premiers mouvements marketing a été d'embaucher les célèbres filles «Red Bull» pour distribuer des boissons gratuites aux étudiants, qui font également partie de l'un de leurs principaux publics cibles - les jeunes actifs.

Ainsi, lorsque ces étudiants ont commencé à préparer leurs examens, ce qui leur est d'abord venu à l'esprit était Red Bull - la boisson énergisante parfaite pour les aider à se préparer et à rester concentrés pendant toute une nuit d'apprentissage.

Cette campagne a été un succès absolu et a augmenté ses ventes rapidement, alors Red Bull a continué à l'étendre à d'autres endroits également. Parce que leur public cible était les hommes de 18 à 35 ans , ils ont étendu leur campagne aux soirées universitaires, aux cafés, aux bibliothèques et à d'autres endroits où ils traînent généralement.

5. Image de marque forte et cohérente

Et bien sûr, le succès de Red Bull Marketing ne repose pas uniquement sur des événements ou des actions individuelles. La société a fait un travail remarquable en établissant une image de marque forte et cohérente qui les rend facilement reconnaissables dans le monde entier.

Il tourne autour de leur célèbre slogan - "Red Bull vous donne des ailes", et il s'est effectivement positionné comme la boisson énergisante pour les hommes qui partent sur le bord ou aspirent à le faire.

Ils ont très bien compris leur public cible, les atteignant avec une communication cohérente, claire et constante. Le message est simple : vous pouvez augmenter votre concentration et vos performances sportives en consommant le produit de l'entreprise.

Avis de non-responsabilité : je ne le prétends pas moi-même, je parle simplement de leur positionnement et de leur image de marque. Je n'ai pas d'opinion particulière concernant les produits de Red Bull.

6. Marketing de bouche à oreille

Le parrainage d'événements et de sports extrêmes apporte non seulement de la publicité et fait connaître la marque car il attire des millions de téléspectateurs dans le monde entier, mais il fait aussi autre chose. Et c'est-à-dire augmenter l'efficacité du marketing de bouche à oreille.

Selon Investopedia, le marketing de bouche à oreille est l'une des formes de publicité les plus efficaces car plus de 92 % des consommateurs font davantage confiance à leurs amis et à leur famille qu'aux médias conventionnels.

Combinez cela avec des millions de personnes qui regardent votre événement, et vous pourrez également atteindre leurs amis et leur famille, car tout le monde parlera de vous et partagera vos vidéos sur les réseaux sociaux.

Stratégie Red Bull Marketing : marketing de bouche à oreille

7. Concentrez-vous sur un contenu de qualité

Le prochain sur notre liste de secrets derrière le succès du marketing Red Bull est le contenu.

Lorsqu'il s'agit de développer et de mettre en œuvre une stratégie de contenu réussie, Red Bull sait vraiment ce qu'ils font. En 1996, Bill Gates écrivait que "le contenu est roi" - et c'est quelque chose qui reste vrai à ce jour , en particulier avec l'essor de la technologie à l'ère de l'information.

Red Bull n'est pas étranger au contenu de qualité - de la publication d'articles de blog, d'actualités et de témoignages de clients à une chaîne YouTube avec près de 6 000 vidéos, il est clair qu'ils n'hésitent pas à investir dans le marketing de contenu. Et encore une fois, ils délivrent le bon message au bon public à maintes reprises.

Red Bull fait également un excellent travail avec sa stratégie de médias sociaux. Ils sont passés maîtres dans l'art de rendre leurs messages pertinents pour leur public (jeunes hommes) par le biais de mèmes, de teasers ou simplement en publiant du contenu comme celui-ci :

Ou ca:

Et bien sûr, n'oublions pas quelque chose de très important. Un élément clé de leur message marketing est de cibler les preneurs de risques, les acteurs, les personnes prêtes à se lancer dans une aventure avec des publications inspirantes sur les réseaux sociaux :

Red Bull Marketing : utilisation des réseaux sociaux

En d'autres termes, il y a beaucoup d'aspects derrière le succès de la stratégie Red Bull Marketing. Et bien que certains de leurs événements puissent être difficiles à reproduire par de petites entreprises aux budgets serrés, il y a toujours quelque chose que nous pouvons apprendre d'eux et l'appliquer dans nos propres stratégies commerciales.

Quelle est la stratégie Marketing de Red Bull ?

La stratégie marketing de Red Bull est une combinaison de contenu de haute qualité sur tous les canaux numériques, de parrainages de sports extrêmes qui stimulent la notoriété de la marque et le bouche-à-oreille, de guérilla marketing, d'une approche publicitaire humoristique, ainsi que d'une image de marque puissante et cohérente.

Est-ce que Red Bull est une entreprise de marketing ?

Non, Red Bull n'est pas une société de marketing, c'est une marque de boissons énergisantes fondée en Autriche en 1987. Cependant, ils sont célèbres pour leurs brillantes stratégies de marketing, y compris l'organisation de cascades extrêmes telles que le saut de Felix Baumgartner depuis le bord d'espace, qui a battu plusieurs records Guinness et attiré des millions de téléspectateurs.

Comment Red Bull utilise-t-il le guérilla marketing ?

Red Bull utilise le Guerrilla Marketing de diverses manières, dont la plus réussie a été d'embaucher des "filles Red Bull" pour distribuer des boissons gratuites aux étudiants (leur public cible) dans les années 80. Cette stratégie a été extrêmement fructueuse, augmentant considérablement leurs ventes. Une autre utilisation du marketing de guérilla était le placement stratégique de canettes vides de Red Bull à proximité des boîtes de nuit pour que la boisson semble très populaire, plus qu'elle ne l'était à l'époque.

Pourquoi Red Bull commercialise-t-il autant ?

Red Bull commercialise tellement parce que leurs stratégies intelligentes les aident à augmenter leur part de marché et à augmenter la rentabilité de la marque. Avec une part de marché de 38 %, Red Bull est le leader mondial des boissons énergisantes, ce qui lui permet de générer plus de 6 milliards de dollars de revenus annuels.

C'était tout de moi pour aujourd'hui ! Merci d'avoir pris le temps de lire mon article sur la stratégie Red Bull Marketing, et j'espère vous voir dans le prochain. En attendant, si vous avez des questions ou des doutes, n'hésitez pas à me le faire savoir dans les commentaires ci-dessous. De plus, s'il y a quelque chose que vous aimeriez ajouter concernant Red Bull Marketing, n'hésitez pas à le faire également !