Как развивать свою упаковочную компанию в Интернете

Ожидается, что в новом году упаковочная промышленность продолжит расти. В начале октября 2020 г. мы сообщили о следующих основных ключевых показателях эффективности поставщиков упаковочных материалов , которые выросли в годовом исчислении по сравнению с 2019 г.:

• Количество сеансов поиска упаковочных материалов выросло на 25%
• Количество RFI, отправленных напрямую поставщикам через Thomasnet.com, выросло на 140%.
• Количество оценок поставщиков, размещенных в профилях компаний-поставщиков упаковочных материалов Thomasnet.com, выросло на 55%.

Вот несколько способов обеспечить соблюдение планов роста вашей упаковочной компании.

Сосредоточьтесь на окружающей среде

Недавно Amazon начала уделять большое внимание экологически чистой упаковке и в 2017 году перевела более 100 миллионов отправлений из коробок в легкие пластиковые почтовые ящики, что способствовало развитию индустрии гибких пластиков в США. А в 2019 году Amazon представила полностью перерабатываемую бумажную почтовую программу . Но некоторые потребители и активисты-экологи по-прежнему обеспокоены упаковочными отходами.

По данным Агентства по охране окружающей среды США, в 2018 году было произведено более 67 000 тонн бумаги и картона , но лишь немногим более 45 000 тонн было переработано.

Потребители и покупатели все больше заинтересованы в том, чтобы быть более сознательными в отношении окружающей среды. По словам Бэрронса , исследование IBM показало, что две трети жителей Северной Америки предпочитают экологически чистые бренды. Благодаря тому, что все больше людей руководствуются целеустремленностью, производители упаковки, которые делают свою продукцию и решения, отвечающие потребностям конечного потребителя, получают преимущество в конкурентной борьбе.

Подробнее: Зеленое производство и бизнес-преимущества устойчивого развития

Будьте в курсе присутствия на рынке

Точно так же понимание высококонкурентной, но меняющейся рыночной конъюнктуры помогает вам принимать более эффективные бизнес-решения и внедрять инновационные продукты. Конечные потребители и покупатели-миллениалы движут изменениями — фактически, миллениалы сейчас составляют большую часть рабочей силы , и 73% из них участвуют в принятии решений о покупках B2B.

Если вы будете в курсе последних событий и формируете отрасль, ваша компания сможет лучше удовлетворять потребности покупателей.

Узнайте, кто закупает ваши упаковочные материалы и услуги, с помощью нашего индивидуального отчета о покупателях на рынке.

Инвестируйте в платформу динамического веб-сайта

Когда вы вселяете сомнения в умы своих потенциальных клиентов — противоречивой, устаревшей или непоследовательной информацией на своем веб-сайте — вы позволяете своим потенциальным клиентам уйти и обратиться к конкуренту. Согласно опросу промышленных покупателей, проведенному Томасом , 73% покупателей заявили, что обращают внимание на веб-сайт поставщика, когда решают, отправлять ли RFI.

Поддерживайте актуальность данных об упаковочных продуктах с помощью динамической платформы электронной коммерции и работайте с владельцами брендов над созданием инновационных упаковочных решений, которые ищут потребители. Продемонстрируйте эти усилия на своем веб-сайте, чтобы покупатели могли увидеть весь спектр ваших предложений.

Узнайте больше: Как спланировать запуск продукта с помощью цифрового маркетинга

Ищите возможности у местных клиентов

Непрерывность бизнеса многих производителей осталась неизменной, когда цепочки поставок других предприятий были нарушены в начале пандемии COVID-19. Благодаря местным поставщикам производители могут получить выгоду от более низких транспортных расходов, повышения эффективности цепочки поставок и более точных сроков доставки. Местные поставщики также лучше удовлетворяют потребности ближайших клиентов и конкурируют с более крупными поставщиками с точки зрения масштаба.

Специалисты по закупкам используют сайт Thomasnet.com для поиска упаковочных материалов. Перечислите свою компанию, чтобы местные покупатели могли связаться с вами

Некоторые обстоятельства могут быть непредсказуемыми, но чтобы свести к минимуму последствия сбоев , необходимо иметь полное и полное представление о каждом элементе вашей цепочки поставок. Убедитесь, что ваша команда знакома с планами на случай непредвиденных обстоятельств, разработанными вашими поставщиками.

Повышение осведомленности клиентов с помощью брендинга

Сегодняшние покупатели B2B предпочитают анонимно оценивать поставщиков в Интернете, а затем составлять краткий список потенциальных партнеров, прежде чем связываться с ними для дальнейшей проверки. По данным Corporate Visions , 74% покупателей выбирают представителя, который первым добавил ценность и понимание.

Поскольку личные торговые выставки приостановлены, производители переместили свои маркетинговые усилия в онлайн, и доказано, что цифровые усилия также показывают более высокую рентабельность инвестиций. Производите наилучшее первое впечатление с помощью высококачественных фотографий, отраслевого контента и видео на своем веб-сайте.

Чтобы облегчить задачу занятым производителям, Томас предлагает бесплатные услуги видеопроизводства при покупке рекламной программы. Чтобы продемонстрировать видео в профиле вашей компании на Thomasnet.com и связаться с другими покупателями в Интернете, нажмите здесь, чтобы начать. По данным Aberdeen Group, усилия по видеомаркетингу могут повысить узнаваемость бренда на 54% и ежегодно привлекать на 66% больше квалифицированных потенциальных клиентов.

Смотрите сейчас: 14 видеороликов с участием промышленных компаний, которые стоит посмотреть

Создайте цифровое будущее для своего бизнеса

Исследование Experian показало, что 60% людей предъявляют к цифровому опыту более высокие ожидания, чем до COVID-19. Покупательские привычки потребителей напрямую влияют на решения о покупке B2B.

Ключ к росту вашей упаковочной компании находится в потребителях и переходе на более гибкую модель для удовлетворения их потребностей. Инвестируйте в технологию управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы построить цифровое будущее для своего бизнеса. Примите стратегии цифровой трансформации, чтобы улучшить предоставление услуг и управление бизнесом. И переключитесь на цифровой маркетинг, чтобы оставаться на связи с клиентами и потенциальными клиентами, где бы они ни работали, и когда бы вы им ни понадобились.

Упаковочные компании, которые еще не находятся на переднем крае цифровых технологий, могут начать с малого. Начните с бесплатного профиля компании на Thomasnet.com, где более миллиона покупателей B2B, менеджеров по закупкам и инженеров ищут промышленные продукты и услуги или запрашивают отчет о покупателях на рынке, чтобы узнать, какие компании ищут ваши упаковочные продукты и услуги. .

Примечание редактора: если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, Нажмите здесь, чтобы узнать об этих производителях и дистрибьюторах . Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство предметов первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, пожалуйста, заполните эту форму чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с офисами правительства штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям поставлять товары и услуги.

Вам также может быть интересно:

• Типы медицинской упаковки - Руководство по покупке Thomasnet.com
• Закупочная активность упаковочных материалов в 2020 г.
• Руководство лидера производства по созданию сильного онлайн-присутствия
• Полное руководство по маркетингу для производителей 2020 года
• Проблемы и возможности в частной маркировке