Стратегия лидогенерации B2B: лучшие практики на 2022 год

2022 год — это совершенно новый год, когда речь идет о деловой практике. В прошлом году мир пережил пандемию, которая изменила способы ведения бизнеса людьми. Это произвело революцию в индустрии b2b, представив новые способы ведения бизнеса. Это стало вызовом для бизнеса, из-за которого b2b-компании вынуждены были снижать свои маркетинговые расходы. Доля таких компаний составила 62 %. Более того, эта ситуация заставила эти бизнесы перейти в онлайн-каналы. Затем встреча прошла в Zoom. Онлайн-взаимодействие было способом сохранить бизнес.

Было трудно пройти через такое новое изменение, и временами это казалось немного сложным. Но борьба не прекращается. Топ-10 B2B-компаний, таких как eWorldTrade, Amazon и Alibaba, стремятся и продвигаются вперед, применяя все стратегии, необходимые для поддержания бизнеса в рабочем состоянии в любой ситуации. Новые стратегии, которые будут введены, будут присутствовать в течение более длительного периода времени.

Давайте поговорим о некоторых стратегиях, которые помогут в лидогенерации. Эти стратегии необходимо использовать в 2022 году, чтобы привлечь новых клиентов и добиться большего успеха в торговле.

Перейти на цифровые технологии

Бизнес не работал в Интернете, пока пандемия не охватила мир. Настало время для бизнеса полностью обеспечить свое присутствие в Интернете. Новые способы ведения бизнеса останутся навсегда, потому что они обеспечили уровень удобства для всех трейдеров. Подсчитано, что компании выделяют только 25% своего бюджета на цифровой маркетинг. Но теперь ему следует уделять больше внимания, поскольку в ходе бизнеса у него есть время больше инвестировать в онлайн-стратегии. Вы найдете потенциальных потенциальных клиентов в Интернете. Поэтому необходимо уделить должное внимание онлайн-каналам, а также можно воспользоваться аутсорсингом.

Многоканальный маркетинг

Важно создавать больше возможностей одновременно. Омниканальный маркетинг подразумевает добавление входящих и исходящих стратегий. Как входящие, так и исходящие могут использовать. Для подключения к потенциальным лидам можно использовать множество каналов, включая цифровую рекламу, продвижение контента, социальные сети, электронную почту, SEO и т. д. Исходящие и входящие поддерживают друг друга в развитии бизнеса. Если лид только что искал свои интеры в Google и просто прочитал что-то об этом с первого взгляда. Это не дало бы хорошего результата для бизнеса. Но если одному и тому же человеку делается холодный звонок, а затем отправляется электронное письмо для дальнейшего привлечения клиента. Это приведет к лучшим результатам, чем другая стратегия.

Это повысит узнаваемость бизнеса и обеспечит сильное присутствие в Интернете. Одновременно можно привлечь и подключить все больше лидов.

Автоматизация маркетинга

Отслеживание — самая важная часть любого бизнеса. удаленное отслеживание может быть сложной задачей, когда бизнес использует несколько каналов для развития своего бизнеса. Для этого создаются средства автоматизации. Программное обеспечение используется для отслеживания нескольких каналов. Эти инструменты очень эффективны для хранения информации и предоставления доступа к аналитике и KPI. Это поможет вам анализировать и распространять информацию по нескольким каналам. Все это можно сделать одновременно.

Устанавливайте связь с лидами

Пандемия сделала весь YouTube; Пользователи Facebook взаимодействуют со своими любимыми брендами посредством онлайн-общения. Экранное время пользователей увеличилось до нескольких часов. На какое-то время исчезла концепция личного взаимодействия, и они полагались на онлайн-взаимодействие. Теперь им удобнее общаться онлайн. Это то, что должно мотивировать вас на установление онлайн-соединения с вашими потенциальными клиентами. Чтобы потенциальный клиент почувствовал себя особенным, нужно сделать хорошее предложение. Цель состоит в том, чтобы заставить клиента почувствовать искренность в отношении бизнеса.

Подход, используемый для лидогенерации, основан на личном опыте, а не на продвижении продукта. Это эффективно помогает в создании профиля идеального клиента. Пример можно отправить по электронной почте. Открываемость писем b2b составляет 15%. Когда в почтовом ящике клиента десятки писем, он просто просматривает их, не интересуясь ни одним. Вот почему важна персонализация. У него более высокая скорость открытия. Причина этого в том, что вы проводите время, зная, кто они. Это повышает качество бизнеса. Для этого подготовленные СР исследуют перспективы, прежде чем создавать персонализированное электронное письмо. Использование строки темы и добавление комплимента в качестве вступления — лучший способ создать персонализированное электронное письмо. Несколько других трюков следуют, чтобы привлечь внимание читателя.

Измеряйте и адаптируйте

Требования рынка со временем меняются. Вот почему компании должны постоянно отслеживать текущие потребности. И принять меры по их адаптации в кратчайшие сроки. Точно так же, как пандемия COVID заставила их адаптироваться к новым изменениям в том, как они уже должны готовиться к 2022 году. Существует огромная потребность в обеспечении гибкости для бизнеса. Бизнес должен быть готов к любым вызовам, которые могут возникнуть на его пути. О проблемах не сообщают. Они стремительны и внезапны. Предвидение проблем может помочь вам смягчить угрозы и извлечь выгоду из возможностей. Например, B2B должны отслеживать развивающиеся тенденции в BNPL, чтобы определить, могут ли они извлечь выгоду из этого нового метода оплаты.

Чат-боты и ИИ

Если вы хотите совершать конверсии, которые помогут в привлечении лидов и потенциальных клиентов, вы должны использовать искусственный интеллект. Это двусторонний метод освоения с использованием чат-ботов и ИИ. Рыночный охват бизнеса улучшается. Это помогает сделать опыт клиента более оптимизированным и персонализированным.

Платная реклама

Мы все знаем о популярности контекстной рекламы в наши дни. Для охвата целевой аудитории используются различные платформы. Это приводит к более быстрым результатам. Подсчитано, что 50 % аудитории сайта — это те, кто что-то покупает. Это свидетельствует об эффективности техники.

PPC считается лучшим, потому что он показывает мгновенные результаты. Бизнес может ориентироваться на параметры и направлять посетителей на целевую страницу.

Программное обеспечение для лидогенерации

Использование программного обеспечения для генерации лидов увеличилось, поскольку технологическое развитие представило быстрые и надежные способы продвижения бизнеса. Они не только помогают сэкономить драгоценное время и поддерживать порядок. Эти инструменты помогают собирать информацию о посетителях сайта. Затем он компилируется в централизованной базе данных и осуществляется лид-контроль. Огромное количество лидов генерируется с меньшими временными затратами.

Мобильная оптимизация

Мобильные устройства используются для поиска клиентами торговых площадок электронной коммерции. Индексация для мобильных устройств была введена Google для улучшения результатов поиска. Удобство мобильных телефонов заставило всех чаще пользоваться этим устройством в любое время. Многие пользователи выходят в Интернет через свои мобильные телефоны. Вот почему b2b-сайты должны сделать свои приложения и веб-сайты удобными для мобильных устройств. Целью бизнеса в 2022 году должно стать улучшение пользовательского опыта на мобильных устройствах.

Получите больше акций

Обмен сообщениями может помочь в достижении бизнес-цели. Компании должны сделать свой контент вирусным среди своей целевой аудитории. Совместное использование ничего не стоит ни бизнесу, ни аудитории. Эта стратегия продаж b2b поможет мне получить больше конверсий, не тратя ни копейки. Маркетинговая команда должна регулярно активно делиться публикациями. Также обязательно создавать контент, который должен быть достаточно потрясающим, чтобы целевой клиент также расшаривал его. Заключив сделку с клиентом, бизнес может получить несколько акций. Предложите им бонус за репост поста 10 раз. Это может быть примером предложения, которое вы сделаете. Это помогает создать влияние, потому что клиенты сразу же делились сообщениями со своими друзьями и семьей.

Использование всплывающих окон с намерениями или вариантов слайдов на ключевых страницах

Использование персонализированных всплывающих окон также может помочь в нацеливании потенциальных клиентов. Но следует решить проблему, заключающуюся в том, что они не должны блокироваться тем, что они уже видят на экране. Много раз клиенты блокируются от того, что они видят, поэтому они покидают страницу. Всплывающие окна с намерением выхода можно использовать для построения отношений с клиентом. Здесь важно отметить, что если всплывающее окно с намерением выйти имеет более высокий коэффициент конверсии, чем веб-сайт. Затем сайт должен быть перепроверен и переработан.

Задавать вопросы

Тесты должны использоваться для получения лидов. Они зарекомендовали себя как быстрый и эффективный способ лидогенерации. Многие крупные маркетологи используют эту стратегию. Что показывает эффективность этой стратегии? Процесс не дорогой и немного гибкий.

Вывод

Важно попробовать и протестировать эти стратегии, чтобы узнать о них больше и узнать, какие из них лучше всего подходят для бизнеса. Введенные новые тенденции теперь останутся навсегда. Все стратегии принесут вам успех на пути к лидогенерации. Но усилия должны быть приложены бизнесом, чтобы улучшить способы. Это можно сделать, регулярно контролируя и тестируя его, а затем работая над ним для дальнейшего улучшения. Команда B2B-бизнеса может активно работать над этими стратегиями и прокладывать путь к улучшениям.