Привет! Добро пожаловать в блог Маркетолог месяца !

Недавно мы взяли интервью у Ника Томпсона для нашего ежемесячного подкаста «Маркетолог месяца»! У нас было несколько удивительных проницательных бесед с Ником, и вот о чем мы говорили:

1. Эффективные стратегии поддержки продаж MediaFly на 2022 год.

2. Потребность в визуально привлекательном, привлекательном маркетинге продукта

3. Переосмысление контент-маркетинга: чем контент-маркетинг отличается от маркетинга влияния

4. Выбор подходящего лидера мнений для вашей целевой аудитории

5. Обеспечение постоянной добавленной стоимости в ваших социальных сетях

6. 3 главных урока, которые Ник усвоил, работая в сфере технологий

О нашем хосте:

Доктор Сакшам Шарда — директор по информационным технологиям компании Outgrow.co. Он специализируется на сборе, анализе, фильтрации и передаче данных с помощью виджетов и апплетов. Интерактивные, культурные и трендовые виджеты, разработанные им, были представлены на TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley и на European Affiliate Summit.

О нашем госте:

Ветеран маркетинга – Ник Томпсон является вице-президентом по маркетингу продуктов в Mediafly , где он отвечает за стратегию и реализацию маркетинга продуктов. Ник провел большую часть своей карьеры в технологической отрасли, и он с большим энтузиазмом относится к рассказыванию историй, покупателям и возможностям продаж.

Имея степень бакалавра делового администрирования в Университете Full Sail, специализирующуюся на медиаразвлечениях, Ник помог многим брендам полностью раскрыть свой потенциал. Послушайте последний выпуск «Маркетолога месяца», чтобы узнать, как Mediafly помогает клиентам процветать благодаря отличной коммуникации и стратегии.

Логистика обеспечения продаж и маркетинга продукта

Вступление!

Сакшам Шарда: Всем привет. Добро пожаловать в очередной выпуск программы «Вырасти маркетолог месяца». Я ваш хозяин, доктор Сакшам Шарда. Я креативный директор Outgrow.co. И в этом месяце мы собираемся взять интервью у Ника Томпсона, вице-президента по маркетингу продуктов в Mediafly. Спасибо, что присоединился к нам, Ник.

Ник Томпсон: Спасибо, что пригласили меня, рад быть здесь.

Нет времени читать? Нет проблем, просто смотрите подкаст!

Или вы можете просто послушать его на Spotify

Скорострельный раунд!

Сакшам Шарда : Итак, Ник, мы начнем со скорострельной стрельбы, чтобы растопить лед. У вас есть три секунды, если вы не хотите отвечать на вопрос, вы можете просто сказать «пропуск», но постарайтесь, чтобы ваши ответы состояли только из одного слова или одного предложения. Хорошо?

Ник Томпсон : Хорошо.

Сакшам Шарда : Хорошо. Итак, давайте начнем сейчас. В каком возрасте вы хотите выйти на пенсию?

Ник Томпсон : 55

Сакшам Шарда : Как долго ты собираешься по утрам?

Ник Томпсон : 45 минут.

Сакшам Шарда : Самый неловкий момент в твоей жизни.

Ник Томпсон : Поскользнулся и упал на льду на глазах у 200 человек.

Сакшам Шарда : Сколько часов сна вы можете выжить?

Ник Томпсон : Три за ночь, три или четыре за ночь.

Сакшам Шарда : Хорошо. Заполнить бланк. Предстоящая маркетинговая тенденция _________.

Ник Томпсон : Стопроцентно интерактивный контент.

Сакшам Шарда : Город, в котором случился лучший поцелуй в твоей жизни?

Ник Томпсон : Это будет Лос-Анджелес.

Сакшам Шарда : Хорошо. Что выбрать: Марк Цукерберг или Джек Дорси?

Ник Томпсон : Неохотно, Дорси.

Сакшам Шарда : Первый фильм, который приходит вам на ум, когда я говорю слово «амбиции».

Ник Томпсон : Хэллоуин.

Сакшам Шарда : Когда ты в последний раз плакал и почему?

Сакшам Шарда : Я пропущу это.

Сакшам Шарда : Самая большая ошибка в вашей карьере?

Ник Томпсон : Я занялся продажами, когда действительно хотел заниматься маркетингом.

Сакшам Шарда : Как ты расслабляешься?

Ник Томпсон : Гуляйте, слушайте подкасты, тренируйтесь.

Сакшам Шарда : Сколько чашек кофе вы выпиваете в день?

Ник Томпсон : Это зависит от размера чашки, но это очень много.

Сакшам Шарда : Твоя привычка, которую ты ненавидишь.

Ник Томпсон : Кусать ногти.

Сакшам Шарда : Самый ценный навык, которому ты научился в жизни.

Ник Томпсон : Адаптируйте свои действия к потребностям других.

Сакшам Шарда : И последний вопрос: ваше любимое шоу Netflix.

Ник Томпсон : Я бы согласился, это сложно.

Сакшам Шарда : Это пропуск, на который вы не смогли ответить. Хорошо. Хорошо. Итак, вы набрали 8 из 10 и выиграли машину, шучу. Ты не. Нечего выигрывать.

Большие вопросы!

Сакшам Шарда : Сейчас мы как бы переходим к длинным вопросам. Во-первых, как выглядит ваш обычный день в MediaFly? На каких проектах вы сейчас сосредоточены?

Ник Томпсон : Итак, дни MediaFly, мы существуем уже 16 лет. Но все еще очень много стартап-культуры и среды. Так что мои дни очень редко выглядят одинаково. Вчера мы только что запустили нашу новую платформу доходов 360, над которой я работал в основном с этого года, чтобы весь наш продукт, продавцы, специалисты по реализации и маркетологи были согласованы с этим новым продуктом, который мы запускаем. Итак, сегодня первый день, когда у меня не было дня, полного подготовки к запуску продукта. Итак, мы возвращаемся к подготовке, беседам с аналитиками, проведению взаимовыгодных интервью с клиентами, глубокому погружению в продукт и поиску новых способов его использования. , у нас есть программа под названием MediaFly для Mediafly, в рамках которой мы используем наш собственный продукт для обучения наших продавцов, позволяем им выходить на рынок так, как мы хотим, чтобы убедиться, что весь наш контент соответствует бренду. Таким образом, поиск новых и привлекательных способов использования продукта, вероятно, является моей путеводной звездой в большинстве дней, потому что тогда мы можем использовать его сами, рассказывать эту историю нашим клиентам, а также предлагать нашим клиентам новые способы использования продукта.

Сакшам Шарда : Итак, не могли бы вы рассказать нам больше о продукте и о том, что он делает?

Ник Томпсон : Абсолютно. Итак, наш новый продукт, который мы только что запустили, «Доход 360» — это единственный набор решений, который объединяет действия покупателей и продавцов, возможности продаж и аналитику доходов под одной крышей. Таким образом, этот продукт дает вам возможность управлять своим контентом, получать аналитику об активности продавцов, активности покупателей, а затем превращать всю эту аналитику в аналитику, чтобы вы могли видеть, с какой уверенностью заключать конкретные сделки. Какая энергия на этот счет? Они все еще интересны? Они больше вовлекаются? Они меньше вовлекаются? Таким образом, вы действительно можете получить целостное или 360-градусное представление о том, что делают ваши покупатели, что делают ваши продавцы и как контент и активность влияют на то, собираетесь ли вы закрыть сделку и достичь своего прогноза.

Сакшам Шарда : И чем отличается маркетинг этого продукта от продуктов, над которыми вы работали ранее? Я думаю, вы работали в такте, 10 CDW, нация ПК. Вот некоторые из мест, над которыми вы работали.

Ник Томпсон : Да, именно так. Поэтому я думаю, что интересно то, что некоторые из других мест, где я работал, больше занимались маркетингом решений. Итак, CDW работает с такими крупными брендами, как IBM и NetApp, и у них, особенно у IBM, в основном изобретены технологии. У них сотни и сотни продуктов, аппаратных и программных решений. Так что только в Tacton я действительно сосредоточился на одном продукте. Так что я чувствую, что теперь, когда у нас в Mediafly есть четыре большие области решений, это много, это намного больше, чем то, что я делал в прошлом. и действительно быть в состоянии рассказать эти истории о том, почему эти разные персонажи нуждаются в Mediafly. И поскольку мы являемся первым и на данный момент единственным поставщиком решений на рынке, который может объединить эти элементы под одной крышей, это уникальное время для того, чтобы быть в этом пространстве, и это очень захватывающее время, чтобы иметь возможность , почти новую отрасль, которую мы здесь создаем, или, или выводим ее на рынок, и действительно помогаем нашим клиентам и другим, управляем данными, чего в конечном счете хотят люди, верно?

Ник Томпсон : Чтобы вы могли начать получать не только предсказуемые прогнозы, но и предсказуемый доход, которому в наши дни может позавидовать любой бизнес.

Сакшам Шарда : И как MediaFly определила свою нынешнюю целевую аудиторию, от продаж теле- и киностудиям, которые продавали свои шоу авиакомпаниям и гостиничным сетям.

Ник Томпсон : Отличный вопрос. Так что это был органический рост, в котором я не участвовал, но я могу вам сказать, что мы прислушиваемся к нашим клиентам и прислушиваемся к рынку. Итак, что бы ни происходило там, с нашей клиентской базой и что мы видим, когда говорим с потенциальными клиентами, с проблемами, с которыми они сталкиваются, и проблемами, которые связаны с тем, что они попадают или не попадают в их годовые планы. Мы прислушиваемся к ним и доводим наш продукт до этого уровня. А затем мы идем и переносим это на другие рынки, где мы начинаем видеть аналогичные тенденции и аналогичные проблемы. И у нас есть широкий круг клиентов в области технологий и SaaS. У нас есть производители, компании CPG, такие компании, как PepsiCo. У нас есть компании в индустрии СМИ и развлечений. И мы действительно только что смогли взять продукт и убедиться, что он подходит для рынка. И затем, иногда у вас есть технология, которая ведет, но технология вроде как новое пространство для нас, которым мы являемся, сейчас мы стремимся намного усерднее, но у нас просто есть продукт, который настолько адаптируется и поэтому полезен в стольких различных отраслях, что мы просто выясняем, где мы вписываемся в них и как мы можем помочь им решить их проблемы.

Сакшам Шарда : Не могли бы вы рассказать немного больше о Presentify и о том, чем он отличается от PowerPoint?

Ник Томпсон : Абсолютно. Так что за интерактивным контентом будущее. И я знаю, что сказал, что это большая тенденция, которую я вижу. Есть много причин, и, возможно, мы сможем вернуться к этому позже, но то, что мы делаем с Presentify, который под этим новым зонтиком продуктов, мы на самом деле переименовываем в просто интерактивный контент, потому что это помогает людям понять его немного лучше, когда вы говорите на языке, на котором говорят ваши клиенты. Но что такое Presentify, так это целая методология взятия статического контента и использования его для рассказа истории. Итак, мы обнаружили, что многие наши клиенты используют статический контент. Они используют стандартные презентации PowerPoint или Google Slides, а в некоторых случаях даже PDF-файлы. И вы вступаете в разговор с покупателем или даже размещаете какой-то контент, например электронную книгу, на своем веб-сайте, и вы не даете покупателям или продавцам то, что им нужно для ведения разговора, который может пойти множеством путей.

Ник Томпсон : Итак, когда у вас есть Presentify, он на самом деле встроен в PowerPoint с использованием нашей методологии сюжетной линии, так что вы можете вращаться внутри, через эту интерактивность, и идти туда, куда идет разговор. Таким образом, вы больше не даете стандартную подачу. На самом деле вы рассказываете историю, которая резонирует с тем, что волнует ваших клиентов и покупателей. Таким образом, мы используем PowerPoint как технологию, и мы объединяем методологию нашей истории с невероятной способностью наших команд использовать анимацию, чтобы буквально заставить вас почувствовать, что вы находитесь в законченном фрагменте видеоконтента, и возьмите это, чтобы помочь вам понять, что историю, которую вы должны рассказать, а затем построить ее в PowerPoint. И тут сила MediaFly в нашем, что сейчас называется вовлеченностью. 360 заключается в том, что мы уникально способны поддерживать эти анимации, независимо от того, насколько велики файлы для встраивания видео в PowerPoint, что дает вам неограниченную возможность находиться в бесконечном цикле контента по мере необходимости. И все это мы делаем с помощью PowerPoint, используя нашу уникальную методологию, чтобы рассказывать истории и помогать нашим клиентам формулировать их с помощью контента.

Сакшам Шарда : Итак, в какой отрасли вы видели настоящий взрыв использования Presentify?

Ник Томпсон : Итак, у нас снова есть клиенты, использующие Presentify. У нас есть клиенты в сфере производства, которые используют Presentify. И действительно уникально то, что это не просто презентация PowerPoint, так что любой может использовать Mediafly и наши возможности интерактивного контента для создания спроса на вашем веб-сайте. Вы действительно можете встроить PowerPoint на веб-сайт через микросайты. они не должны быть стандартными презентациями. Это может быть немного, клипы контента. Мы делаем анимированные заголовки для наших микросайтов. Мы используем их на нашем веб-сайте для привлечения потенциальных клиентов. И если вы думаете об этом, прошли те времена электронных книг, когда вы скачиваете 15-страничную электронную книгу и не можете найти то, что ищете, очень быстро, а затем никогда не открываете ее снова и никогда не возвращаетесь к ней. этому поставщику с интерактивным контентом вы можете войти в мир спроса и дать часть контента, который является DIY или самообслуживанием для клиента.

Ник Томпсон : И тогда они смогут перейти именно к тому, что ищут, и получить ту часть информации, которая им нужна. Вы можете использовать его в презентациях продаж. Вы можете использовать его, как я уже упоминал, на микросайтах, вставлять интерактивный контент на свой сайт. Мы находим новые способы использования этих возможностей по всем направлениям, так что в некоторых случаях вы даже предлагаете управляемые подходы к продажам, чтобы помочь продавцам купить то, что они ищут. Таким образом, варианты использования бесконечны, и это то, что супер уникально в использовании такого инструмента, как PowerPoint, а затем наша уникальная методология и наши невероятно опытные дизайнеры могут сделать все это и найти эти новые способы его использования. Итак, PowerPoint больше не просто инструмент для презентаций. На самом деле это мастерский инструмент для графического дизайна и создания интерактивного контента.

Сакшам Шарда : И мы также видели, что вы увлечены кинопроизводством. Какие ваши любимые фильмы?

Ник Томпсон : Итак, это восходит к моему ответу на Хэллоуин как к самому амбициозному фильму. Когда мне было 13 лет, я только увлекался ужастиками и смотрел их с отцом. Мои родители развелись. Так что по выходным с отцом я смотрел фильмы ужасов. И я помню, как смотрел Хэллоуин, и я подумал, что этот фильм страшный, но в то же время интернет только что вышел. Итак, вы хотели бы прочитать об этих фильмах, и как я читал книги о Хэллоуине и о том, как он был так халтурно сделан для такого разумного бюджета, и все это с учетом того, что для меня было просто удивительно видеть, что этот фильм выглядит так, как будто он был в Иллинойсе. , но это было снято в Калифорнии. Они буквально подметали зацепки и перемещали их с каждого ракурса, когда снимали новый ракурс, потому что это Калифорния, на земле нет листьев.

Ник Томпсон : Как в Хэллоуине на Среднем Западе. Так что это подтолкнуло меня к желанию стать режиссером, и тогда это было то, что я действительно исследовал. В колледже я снял пару независимых художественных фильмов. Я снял довольно много короткометражек, участвовал в кинофестивале, различных конкурсах и тому подобном. Так что это просто моя страсть, элемент повествования, о котором вы, наверное, слышали, как я упоминал несколько раз. Это также то, что привлекает меня в продуктовом маркетинге, — это просто возможность рассказать эти истории так, чтобы они находили отклик у людей.

Сакшам Шарда : Не могли бы вы рассказать нам немного больше о «Крике 2022»?

Ник Томпсон : Крик, 2022? Я только что посмотрел его дважды. Я вообще большой поклонник франшизы «Крик». Я как бы вырос на этом, и это действительно здорово видеть, как все возвращаются. поздравляю эту команду. Я был большим поклонником Уэста Крэйвена и никому не доверял эти фильмы, но они проделали выдающуюся работу. Я не хочу раскрывать спойлеры, но они действительно проделали большую работу по сохранению энергии, но самосознания, которое было в каждом из этих фильмов, и перенося его в 2022 год.

Сакшам Шарда : Хорошо. Так является ли маркетинг влияния более надежным, чем контент-маркетинг? Что ты об этом думаешь?

Ник Томпсон : Я думаю, что маркетинг влияния — это контент-маркетинг, и одна из вещей, которые я лично чувствую, и я проповедую в MediaFly и я проповедую своей сети, — это то, что нам нужно переосмыслить то, как мы говорим и думаем о контенте. Например, одна из вещей, которые мы слышим, как персонаж CRO или продавец, — это контент-маркетинг. Что ж, позвольте мне сказать вам, г-н / г-жа CRO контент, который ваша команда использует, будь то из электронной книги, будь то из презентации, будь то последующая история успеха клиента, будь то фрагмент видео, который они Вы используете, чтобы объяснить часть контента или отправить ответ на предложение, это все контент, детка. И я могу сказать вам, собираетесь ли вы на мероприятие, используете ли вы маркетинговую стратегию влияния, например, что они делают? Они производят контент для вас, чтобы привлечь вашу аудиторию на новом канале. Итак, я бы сказал, что каждый раз, когда вы взаимодействуете с кем-то по поводу продукта или услуги, вы в основном делаете это через контент.

Сакшам Шарда : Итак, как выбрать инфлюенсера, который найдет отклик у целевой аудитории? Например, как вы собираетесь это делать?

Ник Томпсон : Я думаю, для меня, и я не слишком много занимался влиятельным маркетингом, вроде как снаружи, как пространство B2B, так что это определенно будет немного по-другому, но я думаю, вы хотите найти кого-то, кто заслуживает доверия. в магазине. Очевидно, кто-то, у кого есть подписчики в социальных сетях о том, кто ваша личность или профиль вашего идеального клиента, и я думаю, вы хотите найти кого-то, кто соответствует вашему бренду. И я думаю, что это, наверное, самое главное. Итак, у нас веселая культура, мы работаем со многими организациями, большими и маленькими, поэтому мы охватываем разные группы культур. , но если бы мы выбрали влиятельного лица в MediaFly, я бы хотел, чтобы кто-то присоединился к нам, чтобы он был похож на наш голос, который они увидят от этого влиятельного лица, а затем, когда они взаимодействуют с нами отдельно. Так что я думаю, что это, вероятно, то, что я бы назвал самым важным и заслуживающим доверия человеком, если бы я не сказал это в этом месте.

Сакшам Шарда : А как в B2B можно использовать маркетинг влияния?

Ник Томпсон : Это тяжело. Я бы сказал, что это намного сложнее, чем если бы вы работали в сфере B2C, потому что вам нужен кто-то, кто знает, о чем говорит. У вас должен быть кто-то, кто находит отклик в вашем пространстве, а затем имеет доверие, что, когда ваши клиенты действительно взаимодействуют с ними или слушают их, для них имеет смысл, что этот человек знает, о чем они говорят. Так что для меня было очень важно определить людей, которые, опять же, имеют большое количество подписчиков в социальных сетях, которые говорят так же, как мы говорим на рынке, а затем как бы сужают это. И опять же, это все равно, что брать у них интервью, чтобы выяснить, кто лучше всего будет соответствовать тому, что вы хотите, у кого есть время, чтобы выполнить то, чего вы хотите достичь. Но самое главное, вероятно, состоит в том, чтобы наметить план того, чего вы пытаетесь достичь с его помощью, прежде чем делать какие-либо другие вещи.

Сакшам Шарда : Говоря о влиянии, у вас много подписчиков и активностей в Instagram. Так как же обеспечить постоянную добавленную стоимость вашего контента на этой платформе?

Ник Томпсон : Вы имеете в виду личное, профессиональное или и то, и другое?

Сакшам Шарда : Думаю, и то, и другое.

Ник Томпсон : Хорошо. Так что я не большой человек в соцсетях. Как будто это все очень ново для меня. У меня много друзей, которые очень хорошо разбираются в этом, и они советуют мне, что мне следует и чего не следует делать. Итак, лично я все еще выясняю, с моей точки зрения, кем я хочу быть и для чего я хочу использовать свою платформу, а для чего нет, с профессиональной точки зрения, я считаю, что это лучший способ сделать что-либо. вид влияния заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть определенный канал и определенная атмосфера или бренд на этом канале. Итак, если вы собираетесь заниматься бизнесом, подобным MediaFly, скажем, мы обнаружили, что наша аудитория в основном находится в LinkedIn. Поэтому для нас зайти в Instagram и найти инфлюенсера, вероятно, не наш путь. так что, если ваша аудитория, может быть, аудитория миллениалов, и вы хотите привлечь их к чему-то более непринужденному, то, возможно, к инфлюенсерам в Instagram или, даже к TikTok, если вы попадете в поколение Z, вам просто нужно идти туда. ваша аудитория в конечном счете, и убедитесь, что вы создаете бренд там. и это своего рода мой подход.

Сакшам Шарда : Итак, каковы ваши главные уроки из работы в технической сфере до сих пор?

Ник Томпсон : Это действительно хороший вопрос. Так что я люблю технологии, и я ушел из них, чтобы пойти в Зорро на пару лет. И я вернулся к технологиям, как только смог. Моя любимая вещь, которой я научился в сфере технологий, это то, что вы слушаете своих клиентов и разговариваете со своими клиентами, и они расскажут вам, как они используют ваш продукт в качестве маркетолога, что бесценно. И я считаю, что в технологиях это более выгодно, чем в других отраслях, потому что программное обеспечение изменчиво, верно? Существует так много способов, как мы открываем новые способы использования нашего программного обеспечения каждый божий день. Мы открываем для себя новые способы, которыми наши клиенты используют наше программное обеспечение каждый божий день. Таким образом, слушая их, вы помогаете понимать язык, они используют проблемы, которые вы на самом деле помогаете им решать. И они не всегда совпадают с тем, как вы выходите на рынок.

Ник Томпсон : Так что из этого можно извлечь много уроков. Еще одна вещь, которую я усвоил в технологиях, это то, что вы должны быть гибкими, все меняется так быстро. Я думаю, что все, вероятно, знают это, но я думаю, люди, это восходит к тому, что я говорил об адаптации к вашему окружению и адаптации к разным людям. Если вы можете приспособиться к своему окружению, если вы можете быть гибкими в технологиях или научиться быть гибкими в технологиях, например, вы можете продвинуться очень далеко в своей карьере, и вы можете многому научиться, и вы действительно можете повлиять на свой бизнес. и, и клиенты с тем делом. И я бы сказал, что последнее, что я узнал, так что я чувствую, что это то, что приходит с уверенностью и опытом, но занимает твердую позицию в чем-то.

И для меня сильная позиция MediaFly заключается в том, что интерактивный контент — это единственный способ дать своим покупателям и продавцам то, что они хотят. И это будет с момента, когда они впервые взаимодействуют с вами на вашем веб-сайте, на протяжении всего времени продления, на протяжении всего этого процесса. Поэтому, если вы занимаете твердую позицию и действительно увлечены чем-то на этом рынке, вы можете далеко зайти. Например, когда люди спрашивают меня, у меня есть друзья, а также прочее и маркетинг продуктов, у меня есть люди, которые связываются со мной в LinkedIn. Мне 36 лет. Я вице-президент моей второй роли вице-президента. Если бы я не понимал рынок и не занимал твердую позицию, я бы до сих пор был менеджером по маркетингу где-нибудь, потому что вы должны, и опять же, вы не выдумываете, вы слушаете своих клиентов, а затем выясняете, что это за проблемы. находятся. И вы превращаете их в что-то вроде большой идеи и большой тенденции, а затем просто проталкиваете ее. И это сработало для меня очень хорошо.

Сакшам Шарда : Как вы думаете, во многих компаниях произошел сбой, потому что я полагаю, что маркетинг не смотрит на данные о продажах или не разговаривает с клиентами, а просто имеет смутное представление о том, что делает программное обеспечение или что-то в этом роде.

Ник Томпсон : Я думаю, особенно в технологиях, есть много несоответствий между маркетинговыми продажами, успехом, операциями и всем этим. И я чувствую, что за последние пару лет из-за пандемии она заставила всех сблизиться, потому что все работают в цифровом формате, а это означает, что везде есть данные, и есть данные о каждой доступной вам встрече, есть данные о каждом фрагменте вашего контента». Я использовал, есть данные о том, что было сказано и что не было сказано, сколько раз вы сказали, сколько раз вы ошиблись, существует бесконечное количество данных. И я чувствую, что это заставляет отделы по доходам работать ближе друг к другу. И это, в конце концов, хорошо. Я чувствую это, и мы тоже виноваты, и у нас это получается лучше, но мы тоже виноваты. Я чувствую, что, особенно в технологических компаниях, они говорят о том, о чем хотят говорить, а не о том, о чем говорят клиенты.

Ник Томпсон : Как и в случае с MediaFly, для каждого клиента, с которым я когда-либо разговаривал, проблема номер один, которую мы решаем, — это управление контентом. Они могут получить весь свой контент в одном месте. Это самая основная вещь, которую мы делаем в MediaFly. Но мы не говорим об этом. Мы предполагаем, что они знают. И поэтому я чувствую, что это часто происходит в технологиях, когда вы хотите быть тем идейным лидером, и вы можете быть этим идейным лидером, но часто вы не говорите о своем продукте, о том, как ваши клиенты на самом деле его используют. . И если вы не получите этого базового понимания, вы никогда не сможете их продать. Ты никогда не сможешь показать им, что у тебя есть все эти способности. Поэтому я думаю, что это, вероятно, одна из самых больших проблем, это просто не будет продаваться так, как потребляют ваши клиенты.

Сакшам Шарда : Итак, последний вопрос, который мы задаем всем: что бы вы делали, если бы не это?

Ник Томпсон : О, чувак, по выбору или во сне? Потому что они как два совершенно разных.

Сакшам Шарда : Это первый раз, когда кто-то спросил об этом по собственному желанию или во сне! Скажи мне по выбору и по мечте.

Ник Томпсон : Так что я люблю MediaFly. В этой организации работают самые замечательные люди. они такие амбициозные. У них такое прекрасное видение. Мне нравится здесь работать. Я очень люблю наш продукт. Я думаю, что мы лучший продукт на рынке. и я бы не работал здесь, если бы не работал, а если бы работал, то не сказал бы об этом. Если бы я работал где-то еще, я бы предположил, что это было бы в стартапе, который мне нравится, этот agile постоянно меняется, держит вас в напряжении, может быть, для другой, определенно, для другой компании-разработчика программного обеспечения. Это просто моя атмосфера. в идеале, если бы это было не так, я, вероятно, хотел бы быть либо режиссером, либо просто вести ежедневный подкаст.

Сакшам Шарда : Хорошо. И так во сне?

Ник Томпсон : Да. Ну, может быть, мечта все еще связана с кинопроизводством, я бы все равно сказал «да». У меня все еще есть это. Как будто я хочу рассказать историю, вибрирующую во мне.

Подведем итоги!

Сакшам Шарда: Хорошо. Хорошо. Что ж, спасибо всем за то, что присоединились к нам в этом месяце в выпуске «Рынок перерастаний месяца». Это был Ник Томпсон, вице-президент по маркетингу продуктов в MediaFly. Спасибо, что присоединился к нам, Ник.

Ник Томпсон: Абсолютно. Спасибо, что пригласили меня.

Saksham Sharda: Посетите их веб-сайт для получения более подробной информации, и мы снова увидимся в следующем месяце с другим маркетологом месяца.