Ei! Bem-vindo ao blog do Profissional de Marketing do Mês !

Recentemente entrevistamos Nick Thompson para nosso podcast mensal – 'Marketer do Mês'! Tivemos algumas conversas incríveis e perspicazes com Nick e aqui está o que discutimos –

1. Estratégias eficazes de capacitação de vendas da MediaFly para 2022

2. A necessidade de um marketing de produto atraente e atraente

3. Repensando o marketing de conteúdo: como o marketing de conteúdo é diferente do marketing de influenciadores

4. Escolhendo o influenciador certo para seu público-alvo

5. Garantir a adição de valor constante às suas mídias sociais

6. As 3 principais lições que Nick aprendeu trabalhando na área de tecnologia

Sobre nosso anfitrião:

Dr. Saksham Sharda é o Chief Information Officer da Outgrow.co Ele é especializado em coleta, análise, filtragem e transferência de dados por meio de widgets e applets. Widgets interativos, culturais e de tendências projetados por ele foram apresentados no TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley e no The European Affiliate Summit.

Sobre nosso convidado:

Um veterano de marketing – Nick Thompson é vice-presidente de marketing de produtos da Mediafly , onde é responsável pela estratégia e execução de marketing de produtos. Nick passou a maior parte de sua carreira no setor de tecnologia e é extremamente entusiasmado com narrativa, comprador e capacitação de vendas.

Com um Bacharelado em Administração de Empresas focado em Entretenimento de Mídia pela Full Sail University, Nick ajudou várias marcas a atingir seu pleno potencial. Ouça a última edição do Marketer of the Month para ver como a Mediafly ajuda os clientes a prosperar por meio de excelente comunicação e estratégia.

A Logística de Habilitação de Vendas e Marketing de Produto

A introdução!

Saksham Sharda: Olá a todos. Bem-vindo a mais um episódio do Outgrow Marketer of the Month. Sou seu anfitrião, Dr. Saksham Sharda. Sou o diretor criativo da Outgrow.co. E para este mês, vamos entrevistar Nick Thompson, que é o vice-presidente de marketing de produtos da Mediafly. Obrigado por se juntar a nós, Nick.

Nick Thompson: Obrigado por me receber, feliz por estar aqui.

Não tem tempo para ler? Não tem problema, apenas assista ao Podcast!

Ou você pode apenas ouvi-lo no Spotify

A Rodada de Fogo Rápido!

Saksham Sharda : Então Nick, vamos começar com um tiro rápido só para quebrar o gelo. Você tem três segundos caso não queira responder à pergunta, pode apenas dizer "passa", mas tente manter suas respostas em apenas uma palavra ou uma frase. Ok?

Nick Thompson : Tudo bem.

Saksham Sharda : Tudo bem. Então vamos começar agora. Com que idade você quer se aposentar?

Nick Thompson : 55

Saksham Sharda : Quanto tempo você leva para se arrumar de manhã?

Nick Thompson : 45 minutos.

Saksham Sharda : Momento mais embaraçoso da sua vida.

Nick Thompson : Escorregando e caindo na frente de cerca de 200 pessoas no gelo.

Saksham Sharda : Com quantas horas de sono você consegue sobreviver?

Nick Thompson : Três por noite, três ou quatro por noite.

Saksham Sharda : Ok. Preencha o espaço em branco. Uma tendência de marketing futura é _________.

Nick Thompson : Cem por cento, conteúdo interativo.

Saksham Sharda : A cidade em que aconteceu o melhor beijo da sua vida?

Nick Thompson : Isso seria LA.

Saksham Sharda : Ok. Escolha um, Mark Zuckerberg ou Jack Dorsey?

Nick Thompson : Relutantemente, Dorsey.

Saksham Sharda : O primeiro filme que vem à sua mente quando digo a palavra ambição.

Nick Thompson : Dia das Bruxas.

Saksham Sharda : Quando você chorou pela última vez e por quê?

Saksham Sharda : Eu vou passar isso.

Saksham Sharda : O maior erro da sua carreira?

Nick Thompson : Entrando em vendas quando eu realmente queria fazer marketing

Saksham Sharda : Como você relaxa?

Nick Thompson : Faça caminhadas e ouça podcasts, exercite-se.

Saksham Sharda : Quantas xícaras de café você bebe por dia?

Nick Thompson : Depende do tamanho do copo, mas é muito.

Saksham Sharda : Um hábito seu que você odeia.

Nick Thompson : Roendo minhas unhas.

Saksham Sharda : A habilidade mais valiosa que você aprendeu na vida.

Nick Thompson : Adapte a maneira como você age ao que os outros precisam.

Saksham Sharda : E a última pergunta é o seu programa favorito da Netflix

Nick Thompson : Eu teria, essa é difícil.

Saksham Sharda : Esse é um passe que você não pode responder. OK. Tudo bem. Então você marcou 8 em 10 e ganhou um carro, só brincando. Você não. Não há nada para ganhar.

As Grandes Perguntas!

Saksham Sharda : Nós meio que vamos para as perguntas longas agora. A primeira é: como é o seu dia típico na MediaFly? Em quais projetos você está focado atualmente?

Nick Thompson : Então, na época do MediaFly, estamos aqui há 16 anos. Mas ainda há muita cultura e ambiente de startup. Então, meus dias raramente parecem os mesmos. Ontem, acabamos de lançar nossa nova plataforma de receita 360, que foi o que eu tenho trabalhado principalmente a partir deste ano para obter todos os nossos produtos, vendedores, capacitação e profissionais de marketing, todos alinhados neste novo produto que estamos lançando. Então hoje é o primeiro dia que eu não tive um dia cheio de preparação para o lançamento de um produto. Então, voltamos à preparação, falando com analistas, fazendo entrevistas com clientes, realmente mergulhando no produto e certificando-nos de que estamos encontrando novas maneiras de usá-lo. , temos um programa chamado MediaFly para Mediafly, onde utilizamos nosso próprio produto para treinar nossos vendedores, possibilitar que eles cheguem ao mercado da forma estratégica que queremos, para garantir que todo nosso conteúdo esteja na marca. Portanto, encontrar maneiras novas e envolventes de utilizarmos o produto é provavelmente minha estrela norte na maioria dos dias, porque podemos usá-lo nós mesmos, contar essa história aos nossos clientes e também oferecer aos clientes novas maneiras de usar o produto.

Saksham Sharda : Então, você poderia nos contar mais sobre o produto e o que ele faz?

Nick Thompson : Com certeza. Portanto, nosso novo produto que acabamos de lançar, o Revenue 360, é o único conjunto de soluções que reúne atividades de compradores e vendedores, habilitação de vendas e inteligência de receita sob um único guarda-chuva. E assim, este produto oferece a capacidade de gerenciar seu conteúdo, obter análises sobre a atividade dos vendedores, a atividade dos compradores e, em seguida, transformar todas essas análises em inteligência para que você possa ver qual é a confiança para fechar negócios específicos. Qual é a energia nessa conta? Eles ainda estão se envolvendo? Eles estão se envolvendo mais? Eles estão se envolvendo menos? Assim, você pode realmente ter uma visão holística ou 360º do que seus compradores estão fazendo, o que seus vendedores estão fazendo e como o conteúdo e a atividade influenciam se você vai ou não fechar seu negócio e atingir sua previsão

Saksham Sharda : E como é o marketing de produto para este produto, diferente dos produtos em que você trabalhou anteriormente. Acho que você trabalhou com tato, 10 CDW, nação PC. Estes são alguns dos lugares em que você trabalhou.

Nick Thompson : Sim, exatamente. Então, acho que o interessante é que alguns dos outros lugares em que trabalhei foram mais marketing de soluções. Então, a CDW está trabalhando com grandes marcas como IBM e NetApp e eles têm, especialmente a IBM, basicamente inventado a tecnologia. Eles têm centenas e centenas de produtos e soluções de hardware e software. Então, não foi até a Tacton que eu realmente me concentrei em um produto. Então, sinto que agora que temos quatro grandes áreas de solução na Mediafly, é muito, muito mais do que fiz no passado. e realmente ser capaz de contar essas histórias de por que essas diferentes personalidades precisam do Mediafly. E como somos o primeiro e, neste momento, o único fornecedor de soluções no mercado que pode combinar estes elementos sob o mesmo teto, é um momento único para estar neste espaço e é um momento muito emocionante poder dar uma , quase uma nova indústria que estamos criando aqui ou, ou levar isso ao mercado e, e realmente ajudar nossos clientes e ajudar os outros, a ser orientado a dados, que é o que as pessoas querem, certo?

Nick Thompson : Para que você possa começar a ter não apenas previsão previsível, mas receita previsível, que é a inveja de todos os negócios hoje em dia.

Saksham Sharda : E como a MediaFly identificou seu público-alvo atual, de vendas para estúdios de TV e cinema que vendiam seus programas para companhias aéreas e cadeias de hotéis.

Nick Thompson : Essa é uma ótima pergunta. Então esse foi um crescimento orgânico do qual não participei, mas o que posso dizer é que ouvimos nossos clientes e ouvimos o mercado. Então, o que quer que esteja acontecendo lá fora, com nossa base de clientes e o que estamos vendo quando conversamos com clientes em potencial e os desafios que eles estão enfrentando e os problemas que estão vinculados a eles atingirem ou não seus planos anuais. Nós os ouvimos e levamos nosso produto a esse nível. E então vamos e levamos isso para outros mercados onde começamos a ver tendências e desafios semelhantes. E temos uma variedade de clientes em tecnologia e SaaS. Temos fabricantes, empresas de CPG, empresas como a PepsiCo. Temos empresas do setor de mídia e entretenimento. E nós realmente conseguimos pegar um produto e garantir que ele se encaixa no mercado. E então, às vezes você tem tecnologia que lidera, mas a tecnologia é como um novo espaço para nós que estamos, estamos buscando muito mais agora, mas temos um produto que é tão adaptável e tão benéfico para tantos setores diferentes que estamos apenas descobrindo, onde nos encaixamos lá e como podemos ajudá-los a resolver seus desafios.

Saksham Sharda : E, você poderia falar um pouco mais sobre o Presentify e como ele é diferente do PowerPoint?

Nick Thompson : Com certeza. Portanto, o conteúdo interativo é o futuro. E eu sei que disse que essa é a grande tendência que vejo. Há muitas razões e talvez possamos entrar nisso mais tarde, mas o que fazemos com o Presentify, que sob esse novo guarda-chuva de produtos, estamos renomeando-o apenas para conteúdo interativo porque isso ajuda as pessoas a entendê-lo um pouco melhor quando você fala a língua que seus clientes falam. Mas, o que Presentify é, é toda uma metodologia de pegar conteúdo estático e usá-lo para contar uma história. Então, o que descobrimos é que muitos de nossos clientes estão usando conteúdo estático. Eles estão usando PowerPoints padrão ou slides do Google ou, em alguns casos, até PDFs. E você está entrando em uma conversa com um cliente ou até mesmo colocando algum conteúdo, como um e-book em seu site, e não está dando aos clientes ou vendedores o que eles precisam para navegar em uma conversa que pode ser de várias maneiras.

Nick Thompson : Então, quando você tem o Presentify, ele é realmente construído no PowerPoint usando nossa metodologia de enredo para que você possa girar dentro, por meio dessa interatividade, e ir aonde quer que a conversa vá. Então você não está mais dando apenas aquele tom padrão. Você está realmente contando uma história que ressoa com o que seus clientes e compradores estão preocupados. Então, tomamos o PowerPoint como uma tecnologia e envolvemos nossa metodologia de história na incrível capacidade de nossas equipes de usar animações, para literalmente fazer você se sentir como se estivesse em uma peça completa de conteúdo de vídeo e pegar isso, ajudá-lo a descobrir o que história que você deveria contar e, em seguida, construa-a no PowerPoint. E então o poder do MediaFly no nosso, que agora se chama engajamento. 360 é que somos exclusivamente capazes de suportar essas animações, não importa o tamanho dos arquivos, incorporando vídeo no PowerPoint, dando a você uma capacidade ilimitada de estar em uma espécie de loop infinito de conteúdo, conforme necessário. E fazemos tudo isso com o PowerPoint em nossa metodologia exclusiva para contar histórias e ajudar nossos clientes a articulá-las por meio do conteúdo.

Saksham Sharda : Então, que tipo de indústria você viu o uso do Presentify realmente explodir?

Nick Thompson : Então, temos clientes novamente em toda a tecnologia que estão usando o Presentify. Temos clientes na fabricação que estão usando o Presentify. E a coisa realmente única é que não é apenas uma apresentação em PowerPoint, então qualquer pessoa pode utilizar o Mediafly e nossos recursos de conteúdo interativo para geração de demanda em seu site. Você pode realmente incorporar PowerPoints em um site, por meio de microsites. elas não precisam ser apresentações padrão. Pode ser pouco, clipes de conteúdo. Fazemos cabeçalhos animados para nossos microsites. Nós os usamos em nosso site para gerar leads. E se você pensar sobre isso, já se foram os dias do e-book em que você baixa um e-book de 15 páginas e não encontra o que está procurando bem rápido, e nunca mais o abre e nunca mais procura para esse fornecedor com conteúdo interativo, você pode entrar em um mundo de geração de demanda e fornecer um conteúdo que seja DIY ou autoatendimento para o cliente.

Nick Thompson : E então eles podem ir exatamente ao que estão procurando e obter a informação de que precisam. Você pode usá-lo em apresentações de vendas. Você pode usá-lo como mencionei em microsites, incorporar conteúdo interativo em seu site. Estamos encontrando novas maneiras de usar esses recursos, em geral, para que, em alguns casos, você ofereça abordagens de vendas guiadas para ajudar os vendedores a comprar o que estão procurando. Portanto, os casos de uso são infinitos, e é isso que é super exclusivo em usar uma ferramenta como o PowerPoint, e nossa metodologia exclusiva e nossos designers incrivelmente qualificados são capazes de fazer tudo isso e encontrar novas maneiras de usá-lo. Portanto, o PowerPoint não é mais apenas uma ferramenta de apresentação. Na verdade, é como uma ferramenta magistral de design gráfico e criação de conteúdo interativo.

Saksham Sharda : E também vimos que você é apaixonado por cinema, aparentemente. Quais são alguns dos seus filmes favoritos?

Nick Thompson : Então isso remonta à minha resposta de Halloween como o filme mais ambicioso. Quando eu tinha 13 anos, eu estava entrando em filmes de terror e assistindo-os com meu pai. Meus pais se divorciaram. Então, nos fins de semana com meu pai, eu assistia a filmes de terror. E eu me lembro de assistir Halloween e eu fiquei tipo, esse filme é assustador, mas também está ficando, a internet estava acabando de sair. Então você gostaria de ler sobre esses filmes e como eu li livros sobre o Halloween e o jeito que foi feito de forma tão desorganizada para um orçamento tão razoável, tudo considerando que foi incrível para mim ver que esse filme parecia estar em Illinois , mas foi filmado na Califórnia. Eles literalmente varriam as pistas e as moviam de cada ângulo quando estavam filmando em um novo ângulo, porque é a Califórnia, não há folhas no chão.

Nick Thompson : Como no Halloween do meio-oeste. Então, isso meio que me fez querer ser um cineasta e isso foi algo que eu realmente explorei. Na faculdade, fiz alguns filmes independentes. Fiz vários curtas e participei do Film Fest e de vários concursos e coisas assim. Portanto, é apenas uma paixão minha, o elemento de contar histórias, que você provavelmente já me ouviu mencionar algumas vezes. Isso também é o que me atrai no marketing de produto é apenas poder contar essas histórias de maneiras que ressoem com as pessoas.

Saksham Sharda : Então, você pode nos contar um pouco mais sobre Scream 2022?

Nick Thompson : Grito, 2022? Acabei de assistir duas vezes. Eu sou um grande fã da franquia Scream em geral. Eu meio que cresci com isso, o que é muito legal ver todo mundo voltando. parabéns a essa equipe. Eu era um grande fã de West Craven e não confiava em mais ninguém com esses filmes, mas eles fizeram um excelente trabalho. Não quero dar spoilers, mas eles realmente fizeram um ótimo trabalho em manter a energia, mas a autoconsciência que cada um desses filmes teve e trazê-la para o ano de 2022.

Saksham Sharda : Ok. Então, o marketing de influenciadores é mais confiável do que o marketing de conteúdo? O que você acha disso?

Nick Thompson : Eu acho que marketing de influenciadores é marketing de conteúdo e uma das coisas que eu pessoalmente sinto, e eu evangelizo na MediaFly e evangelizo na minha rede é que precisamos repensar a maneira como falamos e pensamos sobre o conteúdo. Por exemplo, uma das coisas que ouvimos, como uma persona CRO ou uma persona de vendas, é marketing de conteúdo. Bem, deixe-me dizer a você, Sr./Sra. CRO conteúdo, sua equipe está usando seja de um e-book, seja de uma apresentação, seja uma história de sucesso de cliente de acompanhamento, seja um pedaço de vídeo que eles está, usando para explicar um conteúdo ou enviar um acompanhamento para uma proposta, isso é tudo, baby. E posso te dizer se você vai a um evento, se está usando uma estratégia de marketing de influenciadores, tipo o que eles estão fazendo? Eles estão produzindo conteúdo para você alcançar seu público em um novo canal. Então, eu diria que toda vez que você está interagindo com alguém em torno de um produto ou serviço, você está basicamente fazendo isso por meio do conteúdo.

Saksham Sharda : Então, como você escolhe um influenciador que ressoa com um público-alvo? Tipo, como você faz isso?

Nick Thompson : Eu acho que para mim, e eu não fiz muito marketing de influenciadores, como o lado de fora, como o espaço B2B, então definitivamente será um pouco diferente, mas acho que você quer encontrar alguém que tenha credibilidade no mercado. Obviamente, alguém que tenha seguidores nas mídias sociais de quem é sua persona ou seu perfil de cliente ideal, e acho que você quer encontrar alguém que corresponda à sua marca. E acho que isso é provavelmente o mais importante. Então, somos uma cultura divertida, trabalhamos com muitas organizações, grandes e pequenas, então abrangemos um grupo diferente de culturas. , mas se tivéssemos que escolher um influenciador na MediaFly, gostaria de ter alguém que se alinhe conosco para que seja semelhante à nossa voz que eles vejam desse influenciador e, em seguida, interajam conosco separadamente também. Então eu acho que é provavelmente o que eu diria que é o mais importante e alguém com credibilidade, se eu não dissesse isso naquele espaço

Saksham Sharda : E no B2B, como se faz o marketing de influência?

Nick Thompson : É difícil. Eu diria que é muito mais difícil do que se você estivesse em um espaço B2C, porque você precisa ter alguém que saiba do que está falando. Você precisa ter alguém que ressoe em seu espaço e tenha a credibilidade de que, quando seus clientes interagem com eles ou os ouvem, faz sentido para eles que essa pessoa saiba do que está falando. Então, para mim, tem sido muito identificar pessoas que têm, novamente, grandes seguidores nas mídias sociais falando da mesma maneira que estamos falando no mercado e, em seguida, limitando isso. E então, novamente, é como entrevistá-los para descobrir quem vai se alinhar melhor com o que você quer, quem tem tempo para realizar o que você quer realizar. Mas o mais importante provavelmente é traçar um plano do que você está tentando realizar com ele antes de fazer qualquer outra coisa também.

Saksham Sharda : E por falar em influências, você tem um bom número de seguidores e engajamento no Instagram. Então, como você garante a adição constante de valor ao seu conteúdo nesta plataforma?

Nick Thompson : Você quer dizer pessoalmente ou profissionalmente ou ambos?

Saksham Sharda : Ambos, eu acho

Nick Thompson : Tudo bem. Então eu não sou uma grande pessoa de mídia social. Como se tudo isso fosse muito novo para mim. Tenho muitos amigos que são muito bons nisso e me aconselham sobre o que devo e o que não devo fazer. Então, eu pessoalmente ainda estou descobrindo isso, da minha perspectiva sobre quem eu quero ser e para o que eu quero usar minha plataforma e o que eu não quero, do ponto de vista profissional, acho que é a melhor maneira de fazer qualquer O tipo de influência é garantir que você tenha um canal específico e uma vibração ou marca específica nesse canal. Então, se você for uma empresa como a MediaFly, digamos que estamos descobrindo que nosso público está principalmente no LinkedIn. Então, ir ao Instagram e encontrar um influenciador provavelmente não é o caminho a seguir. então, se seu público é, talvez, um público milenar e você quer alcançá-los com algo um pouco mais casual, então talvez, um influenciador do Instagram ou um TikTok, se você entrar na geração Z, você só precisa ir para onde seu público é, em última análise, e certifique-se de criar uma marca lá. e essa é a minha abordagem.

Saksham Sharda : E quais são suas principais lições por ter trabalhado no espaço de tecnologia até agora?

Nick Thompson : Essa é uma pergunta muito boa. Então eu amo tecnologia e deixei a tecnologia para ir para o Zorro, por alguns anos. E voltei para a tecnologia, assim que pude. Minha coisa favorita que aprendi em tecnologia é que você ouve seus clientes e fala com seus clientes, e eles vão te dizer como eles usam seu produto como um profissional de marketing de produto que é inestimável. E isso é mais benéfico em tecnologia, eu acho, do que em outras indústrias, porque o software é fluido, certo? Há tantas maneiras como estamos descobrindo novas maneiras de usar nosso software todos os dias. Estamos descobrindo novas maneiras de nossos clientes usarem nosso software todos os dias. Então, ouvi-los ajuda você a entender a linguagem, eles usam os problemas que você está realmente ajudando a resolver. E eles nem sempre estão alinhados com a forma como você vai ao mercado.

Nick Thompson : Então há muitas lições a serem aprendidas lá. Outra coisa que aprendi em tecnologia é que você precisa ser ágil, as coisas mudam muito rápido. Acho que todo mundo provavelmente sabe disso, mas acho que as pessoas, isso remonta ao que eu estava dizendo sobre se adaptar ao seu ambiente e se adaptar a pessoas diferentes. Se você pode se adaptar ao seu ambiente, se você pode ser ágil em tecnologia, ou aprender a ser ágil em tecnologia, como você pode ir muito longe em sua carreira, e pode aprender muito e pode realmente ter um impacto em seus negócios e, e os clientes com esse negócio. E eu diria a última coisa que aprendi, então sinto que isso é algo que vem com confiança e experiência, mas assume uma posição forte em algo.

E para mim, essa posição forte na MediaFly é que o conteúdo interativo é a única maneira de você dar a seus clientes e vendedores a experiência que eles desejam. E isso será desde o momento em que eles interagirem com você pela primeira vez em seu site, até o período de renovação, até o processo inteiro. Portanto, se você tomar uma posição forte e realmente se sentir apaixonado por algo nesse mercado, poderá ir longe. Como quando as pessoas me perguntam, eu tenho amigos e, coisas e marketing de produtos, tenho pessoas que me procuram no LinkedIn. Eu tenho 36 anos. Sou vice-presidente da minha segunda função como vice-presidente. Se eu não entendesse o mercado e tomasse posições firmes, ainda seria um gerente de marketing em algum lugar porque você precisa, e novamente, você não inventa, ouve seus clientes e então descobre quais são esses desafios são. E você os transforma em uma grande ideia e uma grande tendência, e então você apenas leva adiante. E, isso funcionou muito bem para mim.

Saksham Sharda : Então você acha que há uma paralisação em muitas empresas, porque eu acho que o marketing não está olhando para os dados de vendas ou não está falando com os clientes e tem apenas uma vaga idéia do que o software faz ou algo assim.

Nick Thompson : Acho que, especialmente em tecnologia, há muito desalinhamento entre vendas de marketing, sucesso, operações, tudo isso. E sinto que nos últimos dois anos com a pandemia, isso forçou todos a se alinharem mais porque todos estão trabalhando digitalmente, o que significa que há dados em todos os lugares e há dados em todas as reuniões disponíveis, há dados em cada conteúdo que você ' já usei, há dados sobre o que foi dito e o que não foi dito, quantas vezes você disse, quantas vezes você falou errado, há uma quantidade infinita de dados por aí. E sinto que está forçando as equipes de receita a trabalharem mais juntas. E isso é, em última análise, uma coisa boa. Eu sinto isso, e nós também somos culpados, e estamos melhorando nisso, mas também somos culpados. Eu sinto que, especialmente em empresas de tecnologia, eles falam sobre o que querem falar e não sobre o que os clientes estão falando.

Nick Thompson : Assim como no MediaFly, por exemplo, todos os clientes com quem conversei, o problema número um que resolvemos é o gerenciamento de conteúdo. Eles são capazes de obter todo o seu conteúdo em um só lugar. Essa é a coisa mais básica que fazemos na MediaFly. Mas não falamos sobre isso. Assumimos que eles sabem. E então eu sinto que isso acontece muito em tecnologia onde você quer ser esse líder de pensamento, e você pode ser esse líder de pensamento, mas muitas vezes você não fala sobre seu produto, a maneira como seus clientes estão realmente usando . E se você não obtiver esse entendimento básico, nunca poderá vendê-los. Você nunca será capaz de mostrar a eles que tem todas essas outras capacidades. Então, acho que esse é provavelmente um dos maiores problemas, simplesmente não comercializar da maneira que seus clientes estão consumindo.

Saksham Sharda : E então a última pergunta que fazemos a todos é o que você estaria fazendo se não fosse isso?

Nick Thompson : Oh cara, por escolha ou por sonho? Porque eles são como dois totalmente diferentes.

Saksham Sharda : Essa é a primeira vez que alguém pergunta isso por escolha ou por sonho! Diga-me por escolha e por sonho.

Nick Thompson : Então eu amo o MediaFly. Temos as pessoas mais incríveis que trabalham nesta organização. eles são tão ambiciosos. Eles são uma grande visão. Eu amo trabalhar aqui. Eu absolutamente amo nosso produto. Acho que somos o melhor produto do mercado. e eu não trabalharia aqui se não o fizesse e se o fizesse, não diria. Se eu estivesse trabalhando em outro lugar, imaginava que seria, em uma startup, que eu gosto, aquele ágil em constante mudança, te mantendo na ponta dos pés, talvez para uma, outra definitivamente para outra empresa de software. Essa é apenas a minha vibe. idealmente, se não fosse, eu provavelmente gostaria de ser um cineasta ou apenas apresentar um podcast diário.

Saksham Sharda : Ok. E assim por sonho?

Nick Thompson : Sim. Bem, talvez o sonho ainda seja a coisa do cinema, eu ainda diria que sim. Eu ainda tenho isso. Como se eu quisesse contar uma história em mim.

Vamos Concluir!

Saksham Sharda: Ok. Tudo bem. Então, bem, obrigado a todos por se juntarem a nós no episódio deste mês do mercado de superação do mês. Esse foi Nick Thompson, que é o vice-presidente de marketing de produtos da MediaFly. Obrigado por se juntar a nós, Nick.

Nick Thompson: Com certeza. Obrigado por me receber.

Saksham Sharda: Confira o site deles para mais detalhes e nos veremos novamente no próximo mês com outro Profissional de Marketing do Mês.