¡Hola! ¡Bienvenido al blog del vendedor del mes !

Recientemente entrevistamos a Nick Thompson para nuestro podcast mensual: ¡'Marketer of the Month'! Tuvimos algunas conversaciones interesantes y perspicaces con Nick y esto es lo que discutimos:

1. Estrategias efectivas de habilitación de ventas de MediaFly para 2022

2. La necesidad de un marketing de productos atractivo y visualmente atractivo

3. Repensar el marketing de contenidos: en qué se diferencia el marketing de contenidos del marketing de influencers

4. Elegir el influencer adecuado para tu público objetivo

5. Asegurar la adición constante de valor a sus redes sociales

6. Las 3 lecciones principales que Nick aprendió al estar en el espacio tecnológico

Acerca de nuestro anfitrión:

El Dr. Saksham Sharda es el director de información de Outgrow.co. Se especializa en la recopilación, el análisis, el filtrado y la transferencia de datos por medio de widgets y applets. Los widgets interactivos, culturales y de tendencias diseñados por él se han presentado en TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley y en The European Affiliate Summit.

Sobre nuestro invitado:

Un veterano de marketing: Nick Thompson es el vicepresidente de marketing de productos en Mediafly , donde está a cargo de la estrategia y ejecución de marketing de productos. Nick ha pasado la mayor parte de su carrera en la industria de la tecnología y está extremadamente entusiasmado con la narración de historias, el comprador y la habilitación de ventas.

Con una Licenciatura en Administración de Empresas enfocada en Entretenimiento de Medios de la Universidad Full Sail, Nick ha ayudado a numerosas marcas a alcanzar su máximo potencial. Escuche la última edición de Marketer of the Month para ver cómo Mediafly ayuda a los clientes a prosperar a través de una excelente comunicación y estrategia.

La logística de la habilitación de ventas y el marketing de productos

¡La introducción!

Saksham Sharda: Hola a todos. Bienvenido a otro episodio de Outgrow Marketer of the Month. Soy su anfitrión, el Dr. Saksham Sharda. Soy el director creativo de Outgrow.co. Y para este mes, vamos a entrevistar a Nick Thompson, vicepresidente de marketing de productos en Mediafly. Gracias por acompañarnos, Nick.

Nick Thompson: Gracias por invitarme, feliz de estar aquí.

¿No tienes tiempo para leer? No hay problema, ¡solo mira el Podcast!

O simplemente puedes escucharlo en Spotify

¡La ronda de fuego rápido!

Saksham Sharda : Entonces, Nick, vamos a comenzar con una ronda rápida solo para romper el hielo. Tienes tres segundos en caso de que no quieras responder la pregunta, puedes simplemente decir pasa, pero trata de limitar tus respuestas a una sola palabra o una sola oración. ¿De acuerdo?

Nick Thompson : Muy bien.

Saksham Sharda : Muy bien. Así que empecemos ahora. ¿A qué edad te quieres jubilar?

Nick Thompson : 55

Saksham Sharda : ¿Cuánto tiempo te lleva prepararte por las mañanas?

Nick Thompson : 45 minutos.

Saksham Sharda : El momento más vergonzoso de tu vida.

Nick Thompson : Resbalarse y caerse afuera frente a unas 200 personas en el hielo.

Saksham Sharda : ¿Con cuántas horas de sueño puedes sobrevivir?

Nick Thompson : Tres por noche, tres o cuatro por noche.

Saksham Sharda : Está bien. Llene el espacio en blanco. Una próxima tendencia de marketing es _________.

Nick Thompson : Contenido cien por cien interactivo.

Saksham Sharda : ¿La ciudad en la que se dio el mejor beso de tu vida?

Nick Thompson : Eso sería Los Ángeles.

Saksham Sharda : Está bien. Elige uno, ¿Mark Zuckerberg o Jack Dorsey?

Nick Thompson : De mala gana, Dorsey.

Saksham Sharda : La primera película que te viene a la mente cuando digo la palabra ambición.

Nick Thompson : Halloween.

Saksham Sharda : ¿Cuándo lloraste por última vez y por qué?

Saksham Sharda : Voy a pasar eso.

Saksham Sharda : ¿El mayor error de tu carrera?

Nick Thompson : Entrar en ventas cuando realmente quería hacer marketing

Saksham Sharda : ¿Cómo te relajas?

Nick Thompson : Sal a caminar y escucha podcasts, haz ejercicio.

Saksham Sharda : ¿Cuántas tazas de café bebes al día?

Nick Thompson : Depende del tamaño de la copa, pero es mucho.

Saksham Sharda : Un hábito tuyo que odias.

Nick Thompson : Mordiéndome las uñas.

Saksham Sharda : La habilidad más valiosa que has aprendido en la vida.

Nick Thompson : Adapta tu forma de actuar a lo que los demás necesitan.

Saksham Sharda : Y la última pregunta es tu programa favorito de Netflix

Nick Thompson : Lo habría hecho, esa es una pregunta difícil.

Saksham Sharda : Ese es un pase que no pudiste responder. Bueno. Está bien. Así que anotaste 8 sobre 10 y ganaste un auto, es broma. Tu no. No hay nada que ganar.

¡Las grandes preguntas!

Saksham Sharda : Pasamos ahora a las preguntas largas. La primera es, ¿cómo es un día típico en MediaFly? ¿En qué proyectos estás enfocado actualmente?

Nick Thompson : Entonces, en los días de MediaFly, hemos existido durante 16 años. Pero todavía hay una gran cultura y entorno de inicio. Así que mis días rara vez se ven iguales. Ayer lanzamos nuestra nueva plataforma de ingresos 360, que es en lo que he estado trabajando principalmente desde este año para lograr que todos nuestros productos, vendedores, habilitación y especialistas en marketing estén alineados con este nuevo producto que estamos lanzando. Así que hoy es el primer día que no he tenido un día lleno de preparación para el lanzamiento de un producto. Así que volvemos a prepararnos, hablar con analistas, hacer entrevistas de ganar-perder con los clientes, sumergirnos realmente en el producto y asegurarnos de que estamos encontrando nuevas formas de usarlo. , tenemos un programa llamado MediaFly para Mediafly, en el que usamos nuestro propio producto para capacitar a nuestros vendedores, permitirles salir al mercado de la manera estratégica que queremos, para asegurarnos de que todo nuestro contenido esté a la altura de la marca. Por lo tanto, encontrar formas nuevas y atractivas para que utilicemos el producto es probablemente mi norte la mayoría de los días, porque entonces podemos usarlo nosotros mismos, contarles esa historia a nuestros clientes y también brindarles nuevas formas de usar el producto.

Saksham Sharda : Entonces, ¿podría contarnos más sobre el producto y lo que hace?

Nick Thompson : Absolutamente. Por lo tanto, nuestro nuevo producto que acabamos de lanzar, Revenue 360 ​​es el único conjunto de soluciones que reúne la actividad de compradores y vendedores, la habilitación de ventas y la inteligencia de ingresos bajo un mismo paraguas. Entonces, este producto le brinda la capacidad de administrar su contenido, obtener análisis sobre la actividad de los vendedores, la actividad de los compradores y luego convertir todos esos análisis en inteligencia para que pueda ver cuál es la confianza para cerrar tratos específicos. ¿Cuál es la energía en esa cuenta? ¿Siguen siendo atractivos? ¿Se involucran más? ¿Se involucran menos? Por lo tanto, realmente puede obtener una visión holística o de 360 ​​grados de lo que hacen sus compradores, lo que hacen sus vendedores y cómo el contenido y la actividad influyen en si va o no a cerrar su trato y alcanzar su pronóstico.

Saksham Sharda : ¿Y cómo es el marketing de productos para este producto, diferente de los productos en los que trabajó anteriormente? Creo que trabajaste al tacto, 10 CDW, nación PC. Estos son algunos de los lugares en los que has trabajado.

Nick Thompson : Sí, exactamente. Así que creo que lo interesante es que algunos de los otros lugares en los que he trabajado eran más marketing de soluciones. Entonces, en CDW está trabajando con grandes marcas como IBM y NetApp y ellos, especialmente IBM, básicamente inventaron la tecnología. Tienen cientos y cientos de productos y soluciones de hardware y software. Así que no fue hasta Tacton que realmente me concentré en un solo producto. Así que siento que ahora que tenemos cuatro grandes áreas de solución en Mediafly, es mucho, es mucho más de lo que he hecho en el pasado. y realmente poder contar esas historias de por qué estas diferentes personas necesitan Mediafly. Y dado que somos los primeros y, por el momento, el único proveedor de soluciones en el mercado que puede combinar estos elementos bajo un mismo techo, es un momento único para estar en este espacio y es un momento muy emocionante para poder tomar una , casi una nueva industria que estamos creando aquí o llevar eso al mercado y, y realmente ayudar a nuestros clientes y ayudar a otros, obtener datos, que en última instancia es lo que la gente quiere, ¿verdad?

Nick Thompson : Para que pueda comenzar a tener no solo pronósticos predecibles, sino también ingresos predecibles, que es la envidia de todos los negocios en estos días.

Saksham Sharda : ¿Y cómo identificó MediaFly a su público objetivo actual, desde vender a estudios de cine y televisión que vendían sus programas a aerolíneas y cadenas hoteleras?

Nick Thompson : Esa es una gran pregunta. Ese fue un crecimiento orgánico del que no formé parte, pero lo que puedo decirles es que escuchamos a nuestros clientes y escuchamos al mercado. Entonces, pase lo que pase, con nuestra base de clientes y lo que estamos viendo cuando hablamos con los prospectos y los desafíos que enfrentan y los problemas que los vinculan para alcanzar o no alcanzar sus planes anuales. Los escuchamos y llevamos nuestro producto a ese nivel. Y luego vamos y llevamos eso a otros mercados donde comenzamos a ver tendencias similares y desafíos similares. Y tenemos una amplia gama de clientes en tecnología y SaaS. Tenemos fabricantes, empresas de CPG, empresas como PepsiCo. Tenemos empresas en la industria de los medios y el entretenimiento. Y, realmente hemos sido capaces de tomar un producto y asegurarnos de que encaje en el mercado. Y luego, a veces tienes tecnología que lidera, pero la tecnología es como un nuevo espacio para nosotros que buscamos mucho más ahora, pero tenemos un producto que es tan adaptable y tan beneficioso. a tantas industrias diferentes que solo somos nosotros averiguando dónde encajamos allí y cómo podemos ayudarlos a resolver sus desafíos.

Saksham Sharda : Y, ¿podría hablar un poco más sobre Presentify y en qué se diferencia de PowerPoint?

Nick Thompson : Absolutamente. Así que el contenido interactivo es el futuro. Y sé que dije que esa es la gran tendencia que veo. Hay muchas razones y tal vez podamos entrar en eso más adelante, pero lo que hacemos con Presentify, que bajo este nuevo paraguas de productos, en realidad lo estamos renombrando como solo contenido interactivo porque eso ayuda a las personas a entenderlo un poco mejor cuando usted habla el idioma que hablan sus clientes. Pero, lo que es Presentify, es toda una metodología de tomar contenido estático y usarlo para contar una historia. Entonces, lo que encontramos es que muchos de nuestros clientes están usando contenido estático. Están usando PowerPoint estándar o diapositivas de Google o, en algunos casos, incluso archivos PDF. Y está entrando en una conversación con un cliente o incluso poniendo algún contenido, como un libro electrónico en su sitio web, y no está dando a los clientes o vendedores lo que necesitan para navegar una conversación que podría ir de muchas maneras.

Nick Thompson : Entonces, cuando tienes Presentify, en realidad está integrado en PowerPoint utilizando nuestra metodología de argumento para que puedas pivotar dentro, a través de esta interactividad, e ir a donde vaya la conversación. Así que ya no estás dando ese tono estándar. En realidad, está contando una historia que resuena con lo que preocupa a sus clientes y compradores. Así que tomamos PowerPoint como una tecnología y envolvemos nuestra metodología de historia en la increíble capacidad de nuestros equipos para usar animaciones, para literalmente hacerte sentir como si estuvieras en una pieza completa de contenido de video y tomar eso, ayudarte a descubrir qué historia que debe contar y luego constrúyala en PowerPoint. Y luego el poder de MediaFly en nuestro, que ahora se llama compromiso. 360 es que somos los únicos capaces de admitir estas animaciones, sin importar qué tan grandes sean los archivos incrustados de video en PowerPoint, lo que le brinda una capacidad ilimitada para estar en una especie de bucle interminable de contenido según sea necesario. Y hacemos todo eso con PowerPoint en nuestra metodología única para contar historias y ayudar a nuestros clientes a articularlas a través del contenido.

Saksham Sharda : Entonces, ¿en qué tipo de industria ha visto explotar realmente el uso de Presentify?

Nick Thompson : Así que nuevamente tenemos clientes en toda la tecnología que usan Presentify. Tenemos clientes en la fabricación que utilizan Presentify. Y lo realmente único es que no es solo una presentación de PowerPoint, por lo que cualquiera puede utilizar Mediafly y nuestras capacidades de contenido interactivo para generar demanda en su sitio web. De hecho, puede incrustar PowerPoints en un sitio web, a través de micrositios. no tienen que ser presentaciones estándar. Puede ser poco, clips de contenido. Hacemos encabezados animados para nuestros micrositios. Los usamos en nuestro sitio web para generar clientes potenciales. Y si piensas en eso, se acabaron los días del libro electrónico en el que descargas un libro electrónico de 15 páginas y no encuentras lo que estás buscando muy rápido, y luego nunca lo vuelves a abrir y nunca vuelves a buscarlo. a ese proveedor con contenido interactivo, puede ingresar a un mundo de generación de demanda y brindar una pieza de contenido que sea de bricolaje o autoservicio para el cliente.

Nick Thompson : Y luego pueden ir exactamente a lo que están buscando y obtener la información que necesitan. Puede usarlo en presentaciones de ventas. Puede usarlo como mencioné en micrositios, incrustar contenido interactivo en su sitio web. Estamos encontrando nuevas formas de usar estas capacidades, de forma generalizada, de modo que, en algunos casos, incluso proporciona enfoques de venta guiados para ayudar a los vendedores a comprar lo que están buscando. Por lo tanto, los casos de uso son infinitos, y esto es lo que es súper único sobre el uso de una herramienta como PowerPoint, y luego nuestra metodología única y nuestros diseñadores increíblemente hábiles pueden hacer todo esto y encontrar estas nuevas formas de usarlo. Entonces, PowerPoint ya no es solo una herramienta de presentación. En realidad, es como una herramienta magistral de diseño gráfico y creación de contenido interactivo.

Saksham Sharda : Y también vimos que aparentemente te apasiona el cine. ¿Cuáles son algunas de tus películas favoritas?

Nick Thompson : Eso se remonta a mi respuesta de Halloween como la película más ambiciosa. Cuando tenía 13 años, me estaba metiendo en películas de miedo y las veía con mi papá. Mis padres estaban divorciados. Entonces, los fines de semana con mi papá, podía ver películas de miedo. Y recuerdo haber visto Halloween y estaba como, esta película da miedo, pero también me di cuenta de que Internet acababa de salir. Así que le gustaría leer sobre estas películas y como yo leo libros sobre Halloween y la forma en que se hizo tan mal para un presupuesto tan razonable, todo considerando que fue increíble para mí ver que esta película parecía estar en Illinois. , pero fue filmado en California. Literalmente, barrían las pistas y las movían desde cada ángulo cuando filmaban desde un nuevo ángulo porque es California, no hay hojas en el suelo.

Nick Thompson : Como los que hay en el Medio Oeste de Halloween. Así que eso me hizo querer ser cineasta y eso fue algo que realmente exploré. En la universidad, hice un par de largometrajes independientes. Hice bastantes cortometrajes y participé en festivales de cine y diferentes concursos y cosas por el estilo. Así que es solo una de mis pasiones, el elemento narrativo, que probablemente me hayas escuchado mencionar algunas veces. Esto también es lo que me atrae del marketing de productos: poder contar esas historias de manera que resuenen con las personas.

Saksham Sharda : Entonces, ¿puedes contarnos un poco más sobre Scream 2022?

Nick Thompson : Grito, 2022? Lo acabo de ver dos veces. Soy un gran admirador de la franquicia Scream en general. Crecí con eso, lo cual es realmente genial ver a todos regresar. felicidades a ese equipo. Yo era un gran fan de West Craven y no confiaba en nadie más con esas películas, pero hicieron un trabajo excepcional. No quiero revelar ningún spoiler, pero realmente hicieron un gran trabajo al mantener la energía, pero la autoconciencia que tenía cada una de esas películas y llevarla al año 2022.

Saksham Sharda : Está bien. Entonces, ¿el marketing de influencers es más creíble que el marketing de contenidos? ¿Qué piensas sobre eso?

Nick Thompson : Creo que el marketing de influencers es marketing de contenido y una de las cosas que personalmente siento, y evangelizo dentro de MediaFly y evangelizo a mi red, es que necesitamos repensar la forma en que hablamos y pensamos sobre el contenido. Por ejemplo, una de las cosas que escuchamos, como una persona CRO o una persona de ventas, es el marketing de contenido. Bueno, déjeme decirle, Sr./Sra. contenido de CRO, su equipo está usando ya sea de un libro electrónico, ya sea de una presentación, ya sea una historia de éxito de un cliente de seguimiento, ya sea una pieza de video que Eres, usar para explicar un contenido o enviar un seguimiento de una propuesta, eso es todo, bebé. Y puedo decirte si vas a un evento, si estás usando una estrategia de marketing de influencers, ¿qué están haciendo? Están produciendo contenido para que llegues a tu audiencia en un nuevo canal. Entonces, diría que cada vez que interactúas con alguien en torno a un producto o servicio, básicamente lo estás haciendo a través del contenido.

Saksham Sharda : Entonces, pero ¿cómo eliges a un influencer que resuena con un público objetivo? ¿Cómo haces para hacer eso?

Nick Thompson : Creo que para mí, y no he hecho demasiado marketing de influencers, como en el exterior, como el espacio B2B, por lo que definitivamente será un poco diferente, pero creo que quieres encontrar a alguien que tenga credibilidad. en el mercado. Obviamente, alguien que tenga los seguidores en las redes sociales de quién es su persona o su perfil de cliente ideal, y creo que quiere encontrar a alguien que coincida con su marca. Y creo que eso es probablemente lo más importante. Entonces, somos una cultura divertida, trabajamos con muchas organizaciones, grandes y pequeñas, por lo que abarcamos un grupo diferente de culturas. , pero si tuviéramos que elegir un influencer en MediaFly, me gustaría tener a alguien que se alinee con nosotros para que sea similar a nuestra voz que verían de este influencer y luego cuando interactúan con nosotros por separado también. Así que creo que eso es probablemente lo que diría que es lo más importante y alguien con credibilidad, si no lo dijera en ese espacio.

Saksham Sharda : Y en B2B, ¿cómo se hace con el marketing de influencia?

Nick Thompson : Es difícil. Diría que es mucho más difícil que si estuvieras en un espacio B2C, porque tienes que tener a alguien que sepa de lo que está hablando. Debe tener a alguien que resuene en su espacio y luego tenga la credibilidad de que cuando sus clientes interactúan con ellos o los escuchan, tiene sentido para ellos que esa persona sepa de lo que está hablando. Entonces, para mí, ha sido mucho identificar a las personas que tienen, nuevamente, muchos seguidores en las redes sociales que hablan de la misma manera que hablamos en el mercado y luego reducir eso. Y, de nuevo, es como entrevistarlos para averiguar quién se alineará mejor con lo que quieres, quién tiene el tiempo, para lograr lo que quieres lograr. Pero lo más importante probablemente sea trazar un plan de lo que está tratando de lograr con él antes de hacer cualquier otra cosa también.

Saksham Sharda : Y hablando de influencias, tienes un buen seguimiento y participación en Instagram. Entonces, ¿cómo garantiza la adición constante de valor a su contenido en esta plataforma?

Nick Thompson : ¿Te refieres personalmente o profesionalmente o ambos?

Saksham Sharda : Ambos, supongo

Nick Thompson : Muy bien. Así que no soy una gran persona de las redes sociales. Al igual que esto es todo muy nuevo para mí. Tengo muchos amigos que son muy buenos en eso y me aconsejan sobre lo que debo y no debo hacer. Entonces, personalmente todavía estoy averiguando eso, desde mi perspectiva sobre quién quiero ser y para qué quiero usar mi plataforma y para qué no, desde un punto de vista profesional, creo que es la mejor manera de hacer cualquier cosa. tipo de influencia es asegurarse de tener un canal específico y una vibra o marca específica en ese canal. Entonces, si va a ser un negocio como MediaFly, digamos que estamos descubriendo que nuestra audiencia está principalmente en LinkedIn. Entonces, para nosotros ir a Instagram y encontrar un influencer probablemente no sea el camino a seguir. Entonces, si tu audiencia es, tal vez, una audiencia millennial y quieres llegar a ellos con algo un poco más informal, entonces tal vez, un influencer de Instagram o, incluso, TikTok, si entras en la generación Z, solo tienes que ir a donde tu audiencia es en última instancia y asegúrate de crear una marca allí. y eso es algo de lo que es mi enfoque.

Saksham Sharda : ¿Y cuáles son sus principales lecciones de haber trabajado en el espacio tecnológico hasta ahora?

Nick Thompson : Esa es una muy buena pregunta. Así que me encanta la tecnología y dejé la tecnología para ir al Zorro, por un par de años. Y volví a la tecnología, tan pronto como pude. Lo que más me gusta de lo que he aprendido en tecnología es que escuchas a tus clientes y les hablas, y ellos te dirán cómo usan tu producto como un comercializador de productos que es invaluable. Y creo que eso es más beneficioso en la tecnología que en otras industrias, porque el software es fluido, ¿no? Hay tantas maneras como estamos descubriendo nuevas formas de usar nuestro software todos los días. Estamos descubriendo nuevas formas en que nuestros clientes utilizan nuestro software todos los días. Así que escucharlos te ayuda a entender el idioma, usan los problemas que en realidad les estás ayudando a resolver. Y no siempre están alineados con la forma en que va al mercado.

Nick Thompson : Así que hay tantas lecciones que aprender allí. Otra cosa que aprendí en tecnología es que tienes que ser ágil, las cosas cambian tan rápido. Creo que todos probablemente lo saben, pero creo que la gente se remonta a lo que estaba diciendo sobre adaptarse a su entorno y adaptarse a diferentes personas. Si puede adaptarse a su entorno, si puede ser ágil en tecnología o aprender a ser ágil en tecnología, puede llegar muy lejos en su carrera, puede aprender mucho y realmente puede tener un impacto en su negocio. y, y los clientes con ese negocio. Y diría lo último que aprendí, así que siento que esto es algo que solo viene con confianza y experiencia, pero toma una posición firme en algo.

Y para mí, esa posición firme en MediaFly es que el contenido interactivo es la única forma en que les brindará a sus clientes y vendedores la experiencia que desean. Y eso será desde el momento en que interactúen contigo por primera vez en tu sitio web, hasta el momento de la renovación, durante todo el proceso. Entonces, si toma una posición firme y realmente siente pasión por algo en ese mercado, puede llegar lejos. Por ejemplo, cuando la gente me pregunta, tengo amigos y cosas y marketing de productos, tengo personas que se comunican conmigo en LinkedIn. tengo 36 años Soy vicepresidente de mi segunda función como vicepresidente. Si no entendiera el mercado y tomara posiciones firmes, todavía sería un gerente de marketing en algún lugar porque tiene que hacerlo, y nuevamente, no lo inventa, escucha a sus clientes y luego descubre cuáles son esos desafíos. son. Y los conviertes en una especie de gran idea y una gran tendencia, y luego simplemente los impulsas. Y eso me ha funcionado muy bien.

Saksham Sharda : Entonces, ¿cree que hay un paro en muchas empresas, porque supongo que marketing no está mirando los datos de ventas o no está hablando con los clientes y solo tiene una vaga idea de lo que hace el software o algo así?

Nick Thompson : Creo que, especialmente en tecnología, hay mucha desalineación entre las ventas de marketing, el éxito, las operaciones, todo eso. Y siento que en los últimos dos años con la pandemia, obligó a todos a alinearse más porque todos trabajan digitalmente, lo que significa que hay datos en todas partes y hay datos en cada reunión que tienes disponible, hay datos en cada pieza de contenido que tienes que he usado, hay datos sobre lo que se dijo, lo que no se dijo, cuántas veces lo dijo, cuántas veces se equivocó al hablar, hay cantidades infinitas de datos por ahí. Y siento que está obligando a los equipos de ingresos a trabajar más juntos. Y eso es, en última instancia, algo bueno. Siento eso, y también somos culpables, y estamos mejorando en eso, pero también somos culpables. Siento que, especialmente en las empresas de tecnología, hablan de lo que quieren hablar y no de lo que hablan los clientes.

Nick Thompson : Así como con MediaFly, como ejemplo, cada cliente con el que he hablado, el problema número uno que resolvemos es su gestión de contenido. Pueden obtener todo su contenido en un solo lugar. Eso es lo más básico que hacemos en MediaFly. Pero no hablamos de eso. Suponemos que lo saben. Y siento que eso sucede mucho en tecnología donde quieres ser ese líder de opinión, y puedes ser ese líder de opinión, pero muchas veces no hablas sobre tu producto, la forma en que tus clientes realmente lo usan. . Y si no obtiene esa comprensión básica, nunca podrá venderlos más. Nunca podrás demostrarles que tienes todas estas otras capacidades. Así que creo que ese es probablemente uno de los mayores problemas, simplemente no va a comercializar de la forma en que consumen sus clientes.

Saksham Sharda : Entonces, la última pregunta que les hacemos a todos es ¿qué estarían haciendo si no fuera esto?

Nick Thompson : Oh hombre, ¿por elección o por sueño? Porque son como dos totalmente diferentes.

Saksham Sharda : ¡Es la primera vez que alguien pregunta eso por elección o por sueño! Dime por elección y por sueño.

Nick Thompson : Me encanta MediaFly. Tenemos las personas más increíbles que trabajan en esta organización. son tan ambiciosos. Son una gran visión. Me encanta trabajar aquí. Me encanta nuestro producto. Creo que somos el mejor producto del mercado. y no trabajaría aquí si no lo hiciera y si lo hiciera, no lo diría. Si estuviera trabajando en otro lugar, me imagino que sería, en una startup, lo que me gusta, ágil y en constante cambio, manteniéndote alerta, tal vez para una, otra definitivamente para otra compañía de software. Esa es mi vibra. idealmente, si no fuera así, probablemente me gustaría ser cineasta o simplemente presentar un podcast diario.

Saksham Sharda : Está bien. ¿Y así por sueño?

Nick Thompson : Sí. Bueno, tal vez el sueño sigue siendo la cosa de hacer cine, todavía diría que sí. Todavía tengo eso. Como si quisiera contar una vibra de historia en mí.

¡Concluyamos!

Saksham Sharda: Está bien. Está bien. Entonces, bueno, gracias a todos por acompañarnos en el episodio de este mes del mercado de crecimiento del mes. Ese fue Nick Thompson, vicepresidente de marketing de productos en MediaFly. Gracias por acompañarnos, Nick.

Nick Thompson: Absolutamente. Gracias por invitarme.

Saksham Sharda: visite su sitio web para obtener más detalles y nos vemos nuevamente el próximo mes con otro comercializador del mes.