今月のマーケターポッドキャスト–販売支援と製品マーケティングのロジスティクス

公開: 2022-07-13

ちょっと、そこ！ 今月のマーケターブログへようこそ！

販売支援と製品マーケティングのロジスティクス_podcast

最近、毎月のポッドキャスト「今月のマーケット」でニック・トンプソンにインタビューしました。私たちはニックといくつかの驚くべき洞察に満ちた会話をしました、そしてこれが私たちが話し合ったことです–

1.2022年のMediaFlyの効果的な販売促進戦略

2.視覚的に魅力的で魅力的な製品マーケティングの必要性

3.コンテンツマーケティングの再考：コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングの違い

4.ターゲットオーディエンスに適したインフルエンサーを選択する

5.ソーシャルメディアへの一定の付加価値を確保する

6.ニックがテクノロジー分野にいることから学んだ上位3つの教訓

私たちのホストについて：

Saksham Sharda博士は、 Outgrow.coの最高情報責任者です。彼は、ウィジェットとアプレットによるデータ収集、分析、フィルタリング、および転送を専門としています。彼がデザインしたインタラクティブで文化的でトレンドのウィジェットは、TrendHunter、Alibaba、ProductHunt、New York Marketing Association、FactoryBerlin、Digimarconシリコンバレー、およびEuropeanAffiliateSummitで紹介されました。

ゲストについて：

マーケティングのベテラン– Nick Thompsonは、 Mediaflyの製品マーケティング担当副社長であり、製品マーケティングの戦略と実行を担当しています。ニックは彼のキャリアのほとんどをテクノロジー業界で過ごしており、ストーリーテリング、バイヤー、および販売の実現に非常に熱心です。

フルセイル大学でメディアエンターテインメントに焦点を当てた経営学士号を取得したニックは、多くのブランドがその可能性を最大限に発揮できるよう支援してきました。今月のマーケターの最新版を聞いて、Mediaflyが優れたコミュニケーションと戦略を通じてクライアントの繁栄をどのように支援しているかを確認してください。

セールスイネーブルメントと製品マーケティングのロジスティクス

イントロ！

Saksham Sharda：みなさん、こんにちは。今月のアウトグローマーケターの別のエピソードへようこそ。私はあなたのホスト、サクシャム・シャーダ博士です。私はOutgrow.coのクリエイティブディレクターです。そして今月は、Mediaflyの製品マーケティング担当副社長であるNickThompsonにインタビューします。ニック、ご参加いただきありがとうございます。

Nick Thompson：私を迎えてくれてありがとう、ここにいて幸せです。

読む時間がありませんか？問題ありません。ポッドキャストをご覧ください。

または、Spotifyで聴くこともできます

ラピッドファイアラウンド！

連射ラウンド

Saksham Sharda ：ニック、氷を壊すためだけに速射ラウンドから始めます。質問に答えたくない場合は3秒かかります。合格と言うこともできますが、答えは1語または1文だけにしてください。わかった？

Nick Thompson ：わかりました。

Saksham Sharda ：大丈夫です。それでは、今から始めましょう。何歳で引退したいですか？

ニック・トンプソン：55

Saksham Sharda ：朝の準備にはどれくらい時間がかかりますか？

ニック・トンプソン：45分。

Saksham Sharda ：あなたの人生で最も恥ずかしい瞬間。

Nick Thompson ：氷の上で約200人の前で滑って外に落ちる。

Saksham Sharda ：何時間の睡眠で生き残ることができますか？

Nick Thompson ：1泊3回、1泊3〜4回。

Saksham Sharda ：わかりました。空欄を埋める。今後のマーケティングトレンドは_________です。

Nick Thompson ：100パーセントのインタラクティブなコンテンツ。

Saksham Sharda ：あなたの人生で最高のキスが起こった街ですか？

Nick Thompson ：それはLAでしょう。

Saksham Sharda ：わかりました。マーク・ザッカーバーグとジャック・ドーシーのどちらかを選びますか？

Nick Thompson ：しぶしぶ、ドーシー。

Saksham Sharda ：野心という言葉を言ったときに頭に浮かぶ最初の映画。

Nick Thompson ：ハロウィーン。

Saksham Sharda ：最後に泣いたのはいつですか。その理由は何ですか。

Saksham Sharda ：合格します。

Saksham Sharda ：あなたのキャリアの最大の間違いは？

Nick Thompson ：本当にマーケティングをやりたいと思ったときに営業を始めました

Saksham Sharda ：どのようにリラックスしますか？

Nick Thompson ：散歩をして、ポッドキャストやトレーニングを聞いてください。

Saksham Sharda ：1日に何杯のコーヒーを飲みますか？

Nick Thompson ：カップのサイズにもよりますが、たくさんあります。

Saksham Sharda ：あなたが嫌うあなたの習慣。

Nick Thompson ：私の爪を噛みます。

Saksham Sharda ：人生で学んだ最も価値のあるスキル。

Nick Thompson ：他の人が必要としていることにあなたの行動を適応させてください。

Saksham Sharda ：そして最後の質問はあなたのお気に入りのNetflixショーです

Nick Thompson ：そうだね、それは難しいことだ。

Saksham Sharda ：それはあなたが答えることができなかったパスです。わかった。わかった。だからあなたは10で8を獲得し、冗談で車に勝ちました。そうしない。勝つものは何もありません。

大きな質問！

大きな質問

Saksham Sharda ：今は長い質問に答えます。 1つ目は、MediaFlyでのあなたの典型的な一日はどのように見えますか？現在、どのようなプロジェクトに取り組んでいますか？

Nick Thompson ：MediaFlyの時代、私たちは16年になります。しかし、スタートアップの文化と環境はまだたくさんあります。ですから、私の日々が同じように見えることはめったにありません。昨日、私たちは新しい収益360プラットフォームを立ち上げました。これは、私が立ち上げたこの新製品にすべての製品、売り手、イネーブルメント、マーケターを揃えるために、主に今年から取り組んできたものです。ですから、今日は製品発売の準備でいっぱいの日がなかった最初の日です。つまり、準備、アナリストとの会話、顧客との勝ち負けのインタビューの実施、製品の実際の調査、そして製品の新しい使用方法の発見に戻ります。、MediaFly for Mediaflyというプログラムがあります。このプログラムでは、独自の製品を使用して販売者をトレーニングし、販売者が希望する戦略的な方法で市場に参入できるようにして、すべてのコンテンツがブランドに合っていることを確認します。ですから、私たちが製品を利用するための新しく魅力的な方法を見つけることは、おそらく私の北の星です。そうすれば、私たちはそれを自分で使用し、その話を顧客に伝え、顧客に製品の新しい使用方法を提供できるからです。

Saksham Sharda ：では、製品とその機能について詳しく教えてください。

Nick Thompson ：もちろんです。つまり、発売したばかりの新製品である収益360は、購入者と販売者の活動、販売の実現、収益インテリジェンスを1つの傘下に収める唯一のソリューションスイートです。したがって、この製品を使用すると、コンテンツを管理し、売り手からのアクティビティ、買い手からのアクティビティに関する分析を取得し、それらの分析をすべてインテリジェンスに変換して、特定の取引を成立させるための自信を確認できます。そのアカウントのエネルギーは何ですか？彼らはまだ魅力的ですか？彼らはもっと魅力的ですか？彼らはあまり関与していませんか？したがって、購入者が行っていること、販売者が行っていること、コンテンツとアクティビティが、取引を成立させて予測を達成するかどうかにどのように影響するかについて、全体像または360度のビューを実際に得ることができます。

Saksham Sharda ：そして、この製品の製品マーケティングは、以前に取り組んだ製品とはどのように異なりますか。あなたはタクト、10 CDW、PC国家で働いていたと思います。これらはあなたが取り組んできた場所のいくつかです。

Nick Thompson ：そうですね。ですから、興味深いのは、私が働いた他の場所のいくつかがよりソリューションマーケティングだったことだと思います。そのため、CDWではIBMやNetAppなどの大手ブランドと協力しており、特にIBMは基本的にテクノロジーを発明しています。彼らは何百もの製品とハードウェアおよびソフトウェアソリューションを持っています。ですから、私が本当に1つの製品に焦点を合わせたのは、タクトンまでではありませんでした。ですから、Mediaflyには4つの大きなソリューション領域があるように感じます。これは、私が過去に行ったことよりもはるかに多くのことです。そして、これらのさまざまなペルソナがMediaflyを必要とする理由についてのストーリーを実際に伝えることができます。そして、私たちが最初であり、現時点で、これらの要素を1つの屋根の下で組み合わせることができる市場で唯一のソリューションプロバイダーであるため、このスペースにいるのはユニークな時期であり、、私たちがここで作成しているほぼ新しい業界、またはそれを市場に投入し、実際に顧客や他の人を助けて、データ駆動型を取得します。これは最終的には人々が望んでいることですよね？

Nick Thompson ：予測可能な予測だけでなく、最近のすべてのビジネスの羨望の的である予測可能な収益を得ることができるようにするためです。

Saksham Sharda ：MediaFlyは、番組を航空会社やホテルチェーンに販売したテレビや映画スタジオへの販売から、現在のターゲットオーディエンスをどのように特定しましたか。

Nick Thompson ：それは素晴らしい質問です。それは私が参加していなかった有機的な成長でしたが、私が言えることは、私たちはお客様の声に耳を傾け、市場の声に耳を傾けているということです。だから、私たちの顧客ベースと私たちが見込み客と話しているときに私たちが見ているもの、彼らが抱えている課題、そして彼らに結びついている問題が彼らの年間計画に当たるか、当たらないかなど、そこで起こっていることは何でも。私たちはそれらに耳を傾け、製品をそのレベルに引き上げます。そして、それを他の市場に持ち出し、そこで同様の傾向と同様の課題が見られるようになります。また、テクノロジーとSaaSにまたがる幅広い顧客がいます。メーカー、日用消費財企業、ペプシコのような企業があります。メディアおよびエンターテインメント業界に企業があります。そして、私たちは本当に製品を手に入れることができました、そして、それが市場に適合することを確認します。そして、時にはあなたがリードするテクノロジーを持っていることもありますが、テックは私たちにとって新しいスペースのようなものであり、私たちは今、はるかに困難を追い求めていますが、私たちは非常に適応性があり、有益な製品を持っています非常に多くの異なる業界に対応しているので、私たちはそこにどのように適合し、どのように彼らの課題を解決するのを助けることができるかを理解しています。

Saksham Sharda ：では、PresentifyとPowerPointとの違いについてもう少し話していただけますか？

Nick Thompson ：もちろんです。つまり、インタラクティブコンテンツは未来です。そして、それが私が見ている大きなトレンドだと私が言ったことを私は知っています。多くの理由があり、後でそれを理解できるかもしれませんが、Presentifyで行うことは、この新しい製品の傘の下で、実際にはインタラクティブなコンテンツに名前を変更しています。あなたはあなたの顧客が話す言語を話します。しかし、Presentifyとは、静的なコンテンツを取得し、それを使用してストーリーを伝える方法論です。つまり、多くのお客様が静的コンテンツを使用していることがわかりました。彼らは標準のPowerPointやGoogleスライド、場合によってはPDFを使用しています。そして、あなたは顧客との会話に足を踏み入れたり、ウェブサイトに電子書籍のようなコンテンツを載せたりしていて、顧客や売り手にさまざまな方法で会話をナビゲートするために必要なものを提供していません。

Nick Thompson ：つまり、Presentifyを使用すると、ストーリーラインの方法論を使用して実際にPowerPointに組み込まれるため、この双方向性を通じて、会話のどこにでも移動できます。だから、あなたはもうその標準的なピッチだけを与えているのではありません。あなたは実際にあなたの顧客とあなたのバイヤーが心配していることに共鳴する物語を語っています。そこで、PowerPointをテクノロジーとして採用し、ストーリーの方法論をチームのアニメーションを使用する驚くべき能力に包み込み、文字通り、ビデオコンテンツの完全な一部にいるように感じさせ、それを取り入れて、何を理解するのに役立ちますかあなたが話しているべき物語をPowerPointで構築します。そして、現在エンゲージメントと呼ばれているMediaFlyの力。 360プラットフォームは、ファイルがPowerPointにビデオを埋め込む大きさに関係なく、これらのアニメーションを独自にサポートできることであり、必要に応じてコンテンツの無限のループのようなものになる無制限の機能を提供します。そして、私たちはすべて、独自の方法論でPowerPointを使用してストーリーを伝え、コンテンツを通じてお客様がストーリーを明確に表現できるように支援します。

Saksham Sharda ：では、Presentifyの使用が実際に爆発するのを見たのはどのような業界ですか？

Nick Thompson ：つまり、Presentifyを使用しているテクノロジー全体の顧客が再びいます。 Presentifyを使用している製造業のお客様がいます。そして、本当にユニークなのは、それが単なるPowerPointプレゼンテーションではないため、誰でもMediaflyと当社のインタラクティブコンテンツ機能を利用して、Webサイトで需要を生成できることです。マイクロサイトを介して、実際にPowerPointをWebサイトに埋め込むことができます。標準のプレゼンテーションである必要はありません。それは、コンテンツの小さなクリップである可能性があります。マイクロサイトのアニメーションヘッダーを作成します。リードを生成するために、当社のWebサイトでそれらを使用します。そして、あなたがそれについて考えるならば、あなたが15ページの電子ブックをダウンロードする電子ブックの時代は過ぎ去りました、そしてあなたはあなたが本当に探しているものをすぐに見つけることができません、そしてあなたはそれを再び開くことも決して連絡することもありませんインタラクティブなコンテンツを提供するベンダーに、需要世代の世界に入り、DIYまたはセルフサービスのコンテンツを顧客に提供することができます。

Nick Thompson ：そして、彼らは探しているものに正確に行き、必要な情報を得ることができます。セールスプレゼンテーションで使用できます。私がマイクロサイトで述べたようにそれを使用して、あなたのウェブサイトにインタラクティブなコンテンツを埋め込むことができます。これらの機能を全面的に使用する新しい方法を見つけているので、場合によっては、売り手が探しているものを購入するのに役立つガイド付き販売アプローチを提供することもできます。したがって、ユースケースは無限であり、これがPowerPointのようなツールを使用することの非常にユニークなことです。そして、独自の方法論と非常に熟練した設計者がこれらすべてを実行し、これらの新しい使用方法を見つけることができます。つまり、PowerPointはもはや単なるプレゼンテーションツールではありません。それは実際には見事なグラフィックデザインとインタラクティブなコンテンツ作成ツールのようなものです。

Saksham Sharda ：そして、あなたが映画製作に情熱を注いでいることもわかりました。あなたの好きな映画は何ですか？

Nick Thompson ：それは私の、最も野心的な映画としてのハロウィーンの答えに戻ります。 13歳の時、怖い映画に夢中になって、お父さんと一緒に見ていました。私の両親は離婚しました。だから週末に父と一緒に怖い映画を見るようになりました。そして、ハロウィーンを見たのを覚えています。まるで、この映画は怖いですが、インターネットがちょうど出てきたところです。だからあなたはこれらの映画について読みたいと思います、そして私がハロウィーンとそれがそのような合理的な予算のためにとても無駄に作られた方法についての本を読んだように、この映画がイリノイにあるように見えるのを見るのは私にとってただ驚くべきことでした、しかしそれはカリフォルニアで撮影されました。彼らは文字通りリードを一掃し、新しい角度を撮影するときに各角度からリードを移動しました。カリフォルニアであり、地面に葉がないためです。

Nick Thompson ：中西部のハロウィーンのように。そういうわけで、私は映画製作者になりたいと思い始めました。それから、それは私が本当に探求したことでした。大学では、インディペンデント映画をいくつか制作しました。私はかなりの数のショートパンツを作り、映画祭やさまざまなコンテストなどに参加しました。ですから、それは私の情熱であり、ストーリーテリングの要素であり、おそらく私が何度か言及しているのを聞いたことがあるでしょう。これはまた、私を製品マーケティングに引き付けるものであり、人々の共感を呼ぶ方法でそれらのストーリーを伝えることができるということです。

Saksham Sharda ：では、Scream2022についてもう少し教えていただけますか？

ニック・トンプソン：スクリーム、2022年？二度見ただけです。私は一般的にスクリームフランチャイズの大ファンです。私はその上で育ちました。みんなが戻ってくるのを見るのは本当にクールです。そのチームにおめでとうございます。私はウェストクレイブンの大ファンで、これらの映画で他の誰も信用していませんでしたが、彼らは素晴らしい仕事をしました。私はネタバレをあげたくありませんが、彼らは本当にエネルギーを維持するという素晴らしい仕事をしましたが、それらの映画のそれぞれが持っていた自己認識とそれを2022年にもたらしました。

Saksham Sharda ：わかりました。では、インフルエンサーマーケティングは、コンテンツマーケティングよりも信頼できるのでしょうか。あれについてどう思う？

Nick Thompson ：インフルエンサーマーケティングはコンテンツマーケティングであり、私が個人的に感じていることの1つだと思います。私は、MediaFly内で伝道し、ネットワークに伝道するのは、コンテンツについての話し方や考え方を再考する必要があるということです。たとえば、CROペルソナやセールスペルソナのように、私たちが耳にすることの1つは、コンテンツマーケティングです。さて、CROのコンテンツさん、あなたのチームは、それが電子書籍からのものか、プレゼンテーションからのものか、フォローアップの顧客サクセスストーリーかどうか、それが彼らのビデオの一部であるかどうかを使用しています。コンテンツの一部を説明したり、提案のフォローアップを送信したりするために使用するのは、すべてコンテンツの赤ちゃんです。そして、私はあなたがイベントに行くかどうか、あなたがインフルエンサーマーケティング戦略を使用しているかどうか、彼らが何をしているのかなどをあなたに伝えることができますか？彼らはあなたが新しいチャンネルであなたの聴衆に到達するためのコンテンツを制作しています。ですから、あなたが製品やサービスの周りで誰かと交流するたびに、あなたは基本的にコンテンツを通してそれをしていると私は主張します。

Saksham Sharda ：では、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶインフルエンサーをどのように選ぶのですか？どうやってそれをやるの？

Nick Thompson ：私は、B2Bスペースのように、外部のようなインフルエンサーマーケティングをあまり行っていないので、間違いなく少し違うと思いますが、信頼できる人を見つけたいと思います。市場で。明らかに、あなたのペルソナまたはあなたの理想的な顧客プロファイルが誰であるかをフォローしているソーシャルメディアを持っている人、そしてあなたはあなたのブランドに一致する人を見つけたいと思います。そして、それがおそらく最も重要なことだと思います。ですから、私たちは楽しい文化であり、大小さまざまな組織と協力しているため、さまざまな文化にまたがっています。ですが、MediaFlyでインフルエンサーを選ぶ場合は、このインフルエンサーから見たときや、別々にやり取りしたときの声に似た、私たちと一致する人が欲しいと思います。ですから、その分野でそれを言わなかったとしたら、おそらくそれが最も重要で信頼できる人だと思います

Saksham Sharda ：そしてB2Bでは、インフルエンサーマーケティングをどのように進めていますか？

Nick Thompson ：大変です。 B2Cスペースにいる場合よりもはるかに難しいと思います。なぜなら、彼らが何について話しているのかを知っている人が必要だからです。あなたはあなたの空間で共鳴し、そしてあなたの顧客が彼らと対話したり彼らに耳を傾けたりするとき、その人が彼らが話していることを知っていることは彼らにとって理にかなっているという信頼を持っている誰かを持たなければなりません。ですから、私にとっては、大きなソーシャルメディアのフォロワーが市場で話しているのと同じように話している人々を非常に特定していて、それを絞り込んでいます。そして、繰り返しになりますが、それは、誰があなたが望むものと最もよく一致するのか、誰があなたが達成したいことを達成するための時間があるのかを理解するために彼らにインタビューするようなものです。しかし、おそらく最も重要なことは、他のことを行う前に、それを使って達成しようとしていることの計画を立てることです。

Saksham Sharda ：影響について言えば、Instagramには素晴らしいフォロワーとエンゲージメントがあります。では、このプラットフォームのコンテンツに一定の付加価値をどのように確保しますか？

Nick Thompson ：個人的に、または専門的に、あるいはその両方を意味しますか？

Saksham Sharda ：両方、私は推測します

Nick Thompson ：わかりました。だから私は巨大なソーシャルメディアの人ではありません。このように私はすべて非常に新しいです。私にはそれがとても得意な友達がたくさんいて、私がすべきこととすべきでないことについてアドバイスしてくれます。ですから、私は個人的に、自分が誰になりたいのか、自分のプラットフォームを何に使用したいのか、何を使用しないのかという観点から、専門家の観点から、それが最善の方法であると考えています。影響を与えるのは、特定のチャンネルとそのチャンネルに特定の雰囲気やブランドがあることを確認することです。したがって、MediaFlyのようなビジネスになる場合は、オーディエンスが主にLinkedInを使用していることがわかったとします。したがって、Instagramにアクセスしてインフルエンサーを見つけることは、おそらく私たちが行く方法ではありません。したがって、オーディエンスがミレニアル世代のオーディエンスで、もう少しカジュアルなものでリーチしたい場合は、Instagramのインフルエンサー、またはTikTokでさえ、Z世代に入ると、どこに行かなくてはなりません。あなたの聴衆は最終的にあなたがそこにブランドを作成することを確認します。それが私のアプローチの一種です。

Saksham Sharda ：では、これまでテクノロジー分野で働いてきたあなたの一番の教訓は何ですか？

Nick Thompson ：それは本当に良い質問です。だから私は技術が大好きで、技術を離れてゾロに行きました。そして、私はできるだけ早く技術に戻りました。私がテクノロジーで学んだ私の好きなことは、あなたがあなたの顧客に耳を傾け、あなたがあなたの顧客と話すことです、そして彼らは彼らがあなたの製品を非常に貴重な製品マーケティング担当者としてどのように使うかをあなたに話します。ソフトウェアは流動的であるため、他の業界よりもテクノロジーの方が有益だと思います。私たちが毎日ソフトウェアを使用する新しい方法を発見しているような多くの方法があります。私たちは、お客様が私たちのソフトウェアを毎日使用している新しい方法を発見しています。ですから、彼らの話を聞くことはあなたが言語を理解するのを助けます、彼らはあなたが実際に彼らが解決するのを助けている問題を使います。そして、彼らはあなたが市場に行く方法と常に一致しているわけではありません。

Nick Thompson ：そこで学ぶべき教訓はたくさんあります。私がテクノロジーで学んだもう1つのことは、アジャイルでなければならないということです。物事は急速に変化します。おそらく誰もがそれを知っていると思いますが、人々は、あなたの周囲に適応し、さまざまな人々に適応することについて私が言っていたことに戻ります。周囲の環境に適応できる場合、テクノロジーでアジャイルになることができる場合、またはテクノロジーでアジャイルになることを学ぶことができる場合、キャリアの中で非常に遠くまで行くことができ、多くを学ぶことができ、ビジネスに本当に影響を与えることができますそして、そしてそのビジネスを持つ顧客。そして最後に学んだことは、自信と経験を持ったものでありながら、強い立場に立っているような気がします。

そして私にとって、MediaFlyの強力な立場は、インタラクティブコンテンツが、顧客と販売者に彼らが望む体験を提供する唯一の方法であるということです。そして、それは彼らがあなたのウェブサイトで最初にあなたと対話した瞬間から、更新時間まで、そのプロセス全体を通してです。ですから、あなたが強い立場を取り、その市場で何かに本当に情熱を感じているなら、あなたは遠くまで行くことができます。人々が私に尋ねるときのように、私には友達がいて、そしてものや製品のマーケティング、私にはLinkedInで私に連絡する人々がいます。私は36歳です。私はVPとしての2番目の役割のVPです。私が市場を理解せず、強い立場をとっていたとしても、私はどこかでマーケティングマネージャーを務めるでしょう。なぜなら、あなたはそれを補わず、顧客の話を聞いて、それらの課題を理解する必要があるからです。それは。そして、あなたはそれらを大きなアイデアや大きなトレンドのようなものに変え、それからそれを押し進めるだけです。そして、それは私にとって非常にうまくいきました。

Saksham Sharda ：マーケティングは売上データを見たり、顧客と話したりしておらず、ソフトウェアが何をしているのか、何かについて漠然とした考えを持っているだけなので、多くの企業で停止があると思いますか。

Nick Thompson ：特にテクノロジーでは、マーケティングの売り上げ、成功、運用などすべての間に多くの不整合があると思います。そして、ここ数年のパンデミックでは、誰もがデジタルで作業しているため、全員が緊密に連携する必要があります。つまり、どこにでもデータがあり、利用可能なすべての会議にデータがあり、すべてのコンテンツにデータがあります。使用したことのある、言われたこと、言われていないこと、何回言ったか、何回間違えたか、そこには無限の量のデータがあります。そして、収益チームがより緊密に連携することを余儀なくされているように感じます。そして、それは最終的には良いことです。私はそれを感じています、そして私たちも有罪であり、私たちはそれで良くなっていますが、私たちも有罪です。特にハイテク企業では、顧客が話していることではなく、話したいことを話しているように感じます。

Nick Thompson ：MediaFlyの場合と同様に、例として、私がこれまでに話したすべての顧客の場合、私たちが解決する最大の問題はコンテンツ管理です。すべてのコンテンツを1か所で取得できます。これがMediaFlyで行う最も基本的なことです。しかし、それについては話しません。私たちは彼らが知っていると仮定します。ですから、それはあなたがその思考リーダーになりたい、そしてあなたがその思考リーダーになることができるテクノロジーでよく起こるように感じますが、多くの場合、あなたはあなたの製品、あなたの顧客が実際にそれを使用している方法について話しません。そして、そのベースラインの理解が得られない場合、それらをアップセルすることはできません。これらの他のすべての機能があることを彼らに示すことは決してできません。ですから、それはおそらく最大の問題の1つだと思います。それは、顧客が消費している方法を売り込むことにはならないだけです。

Saksham Sharda ：それで、私たちが皆さんに尋ねる最後の質問は、これがなければあなたは何をしているのでしょうか？

Nick Thompson ：ああ、選択によるのか、それとも夢によるのか？ Coz彼らは2つの完全に異なるようなものです。

Saksham Sharda ：誰かが選択または夢でそれを尋ねたのはこれが初めてです！選択と夢で教えてください。

Nick Thompson ：だから私はMediaFlyが大好きです。この組織で働く最も素晴らしい人々がいます。彼らはとても野心的です。彼らはとても素晴らしいビジョンです。私はここで働くのが大好きです。私は絶対に私たちの製品が大好きです。私たちは市場で最高の製品だと思います。そして、私がしなかったら、私はここで働きませんでした、そして、私がしたならば、私はそれを言いませんでした。もし私が他の場所で働いていたとしたら、私が好きなスタートアップでは、アジャイルが絶えず変化し、あなたをつま先立ちさせ、おそらく別のソフトウェア会社にとっては間違いなくそうなるだろうと想像します。それは私の雰囲気のようなものです。そうでなければ、私はおそらく映画製作者か、毎日のポッドキャストのようにホストになりたいと思うでしょう。

Saksham Sharda ：わかりました。そして、夢によって？

ニック・トンプソン：うん。まあ、たぶん夢はまだ私がまだそう言う映画製作のことです。私はまだそれを持っています。私の中で物語の雰囲気を伝えたいように。

結論を出しましょう！

Saksham Sharda：わかりました。わかった。それで、まあ、今月の成長市場の今月のエピソードのために私たちに参加してくれたみんなに感謝します。 MediaFlyの製品マーケティング担当副社長であるNickThompsonでした。ニック、ご参加いただきありがとうございます。

Nick Thompson：もちろんです。お招きいただきありがとうございます。

Saksham Sharda：詳細については彼らのウェブサイトをチェックしてください。来月また別の今月のマーケターとお会いしましょう。