Ehilà! Benvenuto nel blog Marketer Of The Month !

Di recente abbiamo intervistato Nick Thompson per il nostro podcast mensile: "Marketer del mese"! Abbiamo avuto delle conversazioni incredibili e perspicaci con Nick ed ecco di cosa abbiamo discusso:

1. Strategie di abilitazione alle vendite efficaci di MediaFly per il 2022

2. La necessità di un marketing del prodotto visivamente accattivante e coinvolgente

3. Ripensare il content marketing: in che modo il content marketing è diverso dall'influencer marketing

4. Scegliere l'influencer giusto per il tuo pubblico di destinazione

5. Garantire un'aggiunta di valore costante ai tuoi social media

6. Le 3 migliori lezioni che Nick ha imparato dall'essere nello spazio tecnologico

Informazioni sul nostro ospite:

Il Dr. Saksham Sharda è il Chief Information Officer di Outgrow.co. È specializzato nella raccolta, analisi, filtraggio e trasferimento di dati tramite widget e applet. I widget interattivi, culturali e di tendenza da lui progettati sono stati presentati su TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley e The European Affiliate Summit.

Informazioni sul nostro ospite:

Un veterano del marketing: Nick Thompson è il vicepresidente del marketing di prodotto di Mediafly , dove è responsabile della strategia e dell'esecuzione del marketing del prodotto. Nick ha trascorso gran parte della sua carriera nel settore della tecnologia ed è estremamente entusiasta della narrazione, dell'acquisizione e dell'abilitazione delle vendite.

Con un Bachelor of Business Administration incentrato sull'intrattenimento multimediale presso la Full Sail University, Nick ha aiutato numerosi marchi a raggiungere il loro pieno potenziale. Ascolta l'ultima edizione di Marketer of the Month per vedere come Mediafly aiuta i clienti a prosperare attraverso una comunicazione e una strategia eccellenti.

La logistica dell'abilitazione alla vendita e del marketing di prodotto

L'introduzione!

Saksham Sharda: Ciao a tutti. Benvenuti in un altro episodio di Outgrow Marketer of the Month. Sono il suo ospite, dottor Saksham Sharda. Sono il direttore creativo di Outgrow.co. E per questo mese intervisteremo Nick Thompson, che è il vicepresidente del marketing di prodotto di Mediafly. Grazie per esserti unito a noi, Nick.

Nick Thompson: Grazie per avermi ospitato, felice di essere qui.

Non hai tempo per leggere? Nessun problema, guarda il Podcast!

Oppure puoi semplicemente ascoltarlo su Spotify

Il giro di fuoco rapido!

Saksham Sharda : Allora Nick, inizieremo con un colpo a fuoco rapido solo per rompere il ghiaccio. Hai tre secondi nel caso in cui non vuoi rispondere alla domanda, puoi semplicemente dire passa, ma cerca di mantenere le tue risposte solo su una parola o una frase. Bene?

Nick Thompson : Va bene.

Saksham Sharda : Va bene. Quindi iniziamo ora. A che età vuoi andare in pensione?

Nick Thompson : 55

Saksham Sharda : Quanto tempo ci metti a prepararti la mattina?

Nick Thompson : 45 minuti.

Saksham Sharda : Il momento più imbarazzante della tua vita.

Nick Thompson : Scivolare e cadere fuori di fronte a circa 200 persone sul ghiaccio.

Saksham Sharda : Quante ore di sonno riuscirai a sopravvivere?

Nick Thompson : Tre a notte, tre o quattro a notte.

Saksham Sharda : Va bene. Riempire gli spazi vuoti. Una tendenza di marketing imminente è _________.

Nick Thompson : Contenuto interattivo al cento per cento.

Saksham Sharda : La città in cui è avvenuto il miglior bacio della tua vita?

Nick Thompson : Sarebbe Los Angeles.

Saksham Sharda : Va bene. Scegline uno, Mark Zuckerberg o Jack Dorsey?

Nick Thompson : A malincuore, Dorsey.

Saksham Sharda : Il primo film che ti viene in mente quando dico la parola ambizione.

Nick Thompson : Halloween.

Saksham Sharda : Quando hai pianto l'ultima volta e perché?

Saksham Sharda : Lo passerò.

Saksham Sharda : L'errore più grande della tua carriera?

Nick Thompson : Entrare nelle vendite quando volevo davvero fare marketing

Saksham Sharda : Come ti rilassi?

Nick Thompson : Fai passeggiate e ascolta podcast, allenati.

Saksham Sharda : Quante tazze di caffè bevi al giorno?

Nick Thompson : Dipende dalle dimensioni della tazza, ma è molto.

Saksham Sharda : Una tua abitudine che odi.

Nick Thompson : Mi sto mangiando le unghie.

Saksham Sharda : L'abilità più preziosa che hai imparato nella vita.

Nick Thompson : Adatta il tuo modo di agire a ciò di cui gli altri hanno bisogno.

Saksham Sharda : E l'ultima domanda è il tuo programma Netflix preferito

Nick Thompson : L'avrei fatto, è dura.

Saksham Sharda : È un passaggio a cui non hai potuto rispondere. Bene. Tutto bene. Quindi hai segnato 8 su 10 e hai vinto una macchina, scherzando. Tu non. Non c'è niente da vincere.

Le grandi domande!

Saksham Sharda : Adesso ci occupiamo delle lunghe domande. La prima è, che aspetto ha la tua giornata tipo in MediaFly? Su quali progetti ti stai attualmente concentrando?

Nick Thompson : Quindi, ai giorni di MediaFly, siamo in circolazione da 16 anni. Ma c'è ancora molta cultura e ambiente per le startup. Quindi le mie giornate molto raramente sembrano le stesse. Ieri abbiamo appena lanciato la nostra nuova piattaforma Revenue 360, su cui ho lavorato principalmente da quest'anno per ottenere tutti i nostri prodotti, venditori, abilitazione e marketer, tutti allineati su questo nuovo prodotto che stiamo lanciando. Quindi oggi è il primo giorno che non ho avuto un giorno pieno di preparazione per il lancio di un prodotto. Quindi si torna a preparare, parlare con gli analisti, fare interviste vantaggiose-sconfitte con i clienti, immergersi davvero nel prodotto e assicurarsi di trovare nuovi modi per utilizzarlo. , abbiamo un programma chiamato MediaFly per Mediafly, in cui utilizziamo il nostro prodotto per formare i nostri venditori, consentire loro di entrare nel mercato nel modo strategico che vogliamo, per assicurarci che tutti i nostri contenuti siano on-brand. Quindi, trovare modi nuovi e coinvolgenti per utilizzare il prodotto è probabilmente la mia stella polare quasi tutti i giorni, perché così possiamo usarlo noi stessi, raccontare quella storia ai nostri clienti e anche offrire ai nostri clienti nuovi modi di utilizzare il prodotto.

Saksham Sharda : Quindi, potresti dirci di più sul prodotto e cosa fa?

Nick Thompson : Assolutamente. Quindi, il nostro nuovo prodotto che abbiamo appena lanciato, Revenue 360 ​​è l'unica suite di soluzioni che riunisce attività di acquirenti e venditori, abilitazione alle vendite e informazioni sulle entrate sotto un unico ombrello. E quindi questo prodotto ti dà la possibilità di gestire i tuoi contenuti, ottenere analisi sull'attività dei venditori, l'attività degli acquirenti e quindi trasformare tutte queste analisi in intelligence in modo che tu possa vedere qual è la sicurezza per concludere accordi specifici. Qual è l'energia su quel conto? Sono ancora coinvolgenti? Sono più coinvolgenti? Si impegnano di meno? In questo modo puoi davvero avere una visione olistica o a 360 gradi di cosa stanno facendo i tuoi acquirenti, cosa stanno facendo i tuoi venditori e in che modo i contenuti e l'attività influenzano se intendi concludere o meno il tuo affare e raggiungere le tue previsioni

Saksham Sharda : E come è il marketing del prodotto per questo prodotto, diverso dai prodotti su cui hai lavorato in precedenza. Penso che tu abbia lavorato con tatto, 10 CDW, nazione PC. Questi sono alcuni dei luoghi in cui hai lavorato.

Nick Thompson : Sì, esatto. Quindi penso che la cosa interessante sia che alcuni degli altri posti in cui ho lavorato erano più soluzioni di marketing. Quindi, in CDW sta lavorando con grandi marchi come IBM e NetApp e loro, in particolare IBM, hanno praticamente inventato la tecnologia. Hanno centinaia e centinaia di prodotti e soluzioni hardware e software. Quindi è stato solo con Tacton che mi sono davvero concentrato su un prodotto. Quindi sento che ora abbiamo quattro grandi aree di soluzione in Mediafly, è molto, è molto di più di quello che ho fatto in passato. ed essere davvero in grado di raccontare quelle storie sul perché questi personaggi diversi hanno bisogno di Mediafly. E poiché siamo il primo e, al momento, l'unico fornitore di soluzioni sul mercato in grado di combinare questi elementi sotto lo stesso tetto, è un momento unico per essere in questo spazio ed è un momento molto eccitante per poter prendere un , quasi un nuovo settore che stiamo creando qui o, o portarlo sul mercato e, aiutando davvero i nostri clienti e aiutando gli altri, a ottenere la guida ai dati, che in definitiva è ciò che la gente vuole, giusto?

Nick Thompson : In modo che tu possa iniziare ad avere non solo previsioni prevedibili, ma entrate prevedibili, che è l'invidia di ogni azienda di questi tempi.

Saksham Sharda : E come ha fatto MediaFly a identificare il suo pubblico di destinazione attuale, dalla vendita alla TV e agli studi cinematografici che vendevano i loro programmi alle compagnie aeree e alle catene alberghiere.

Nick Thompson : Questa è un'ottima domanda. Quindi è stata una crescita organica di cui non ho fatto parte, ma quello che posso dirvi è che ascoltiamo i nostri clienti e ascoltiamo il mercato. Quindi, qualunque cosa stia succedendo là fuori, con la nostra base di clienti e ciò che vediamo quando parliamo con i potenziali clienti e le sfide che stanno affrontando e i problemi che li stanno legando al raggiungimento o meno dei loro piani annuali. Li ascoltiamo e portiamo il nostro prodotto a quel livello. E poi andiamo a portarlo in altri mercati dove iniziamo a vedere tendenze e sfide simili. E abbiamo una vasta gamma di clienti attraverso la tecnologia e SaaS. Abbiamo produttori, aziende CPG, aziende come PepsiCo. Abbiamo aziende nel settore dei media e dell'intrattenimento. E siamo stati davvero in grado di prendere un prodotto e assicurarci che si adatti al mercato. E poi, a volte hai la tecnologia che guida, ma la tecnologia è un po' come un nuovo spazio per noi che stiamo, stiamo cercando molto più duramente ora, ma abbiamo solo un prodotto che è così adattabile e così vantaggioso a così tanti settori diversi che siamo solo noi a capire dove ci adattiamo e come possiamo aiutarli a risolvere le loro sfide.

Saksham Sharda : E potresti parlare un po' di più di Presentify e di come è diverso da PowerPoint?

Nick Thompson : Assolutamente. Quindi i contenuti interattivi sono il futuro. E so di aver detto che questa è la grande tendenza che vedo. Ci sono molte ragioni e forse possiamo affrontarle in seguito, ma quello che facciamo con Presentify, che sotto questo nuovo ombrello di prodotti, lo stiamo effettivamente rinominando solo in contenuto interattivo perché ciò aiuta le persone a capirlo un po' meglio quando parli la lingua che parlano i tuoi clienti. Ma quello che è Presentify, è un'intera metodologia per prendere contenuti statici e usarli per raccontare una storia. Quindi quello che scopriamo è che molti dei nostri clienti utilizzano contenuti statici. Stanno usando PowerPoint standard o diapositive di Google o, in alcuni casi, anche PDF. E stai entrando in una conversazione con un cliente o addirittura inserendo alcuni contenuti, come un ebook sul tuo sito Web, e non stai offrendo a clienti o venditori ciò di cui hanno bisogno per navigare in una conversazione che potrebbe andare in molti modi.

Nick Thompson : Quindi, quando hai Presentify, è effettivamente costruito in PowerPoint utilizzando la nostra metodologia della trama in modo che tu possa ruotare all'interno, attraverso questa interattività, e andare ovunque vada la conversazione. Quindi non dai più solo quel tono standard. Stai effettivamente raccontando una storia che risuona con ciò che preoccupa i tuoi clienti e i tuoi acquirenti. Quindi prendiamo PowerPoint come una tecnologia e avvolgiamo la nostra metodologia della storia nell'incredibile capacità dei nostri team di utilizzare le animazioni, per farti letteralmente sentire come se fossi in un pezzo completo di contenuto video e prenderlo, aiutarti a capire cosa storia che dovresti raccontare e poi costruiscila in PowerPoint. E poi il potere di MediaFly nel nostro, che ora si chiama engagement. La piattaforma 360 è che siamo in grado di supportare queste animazioni, indipendentemente dalle dimensioni dei file incorporando video in PowerPoint, offrendoti una capacità illimitata di essere in una sorta di ciclo infinito di contenuti secondo necessità. E lo facciamo tutto con PowerPoint nella nostra metodologia unica per raccontare storie e aiutare i nostri clienti ad articolarle attraverso i contenuti.

Saksham Sharda : Allora, che tipo di industria hai visto esplodere davvero nell'uso di Presentify?

Nick Thompson : Quindi abbiamo di nuovo clienti attraverso la tecnologia che utilizzano Presentify. Abbiamo clienti nel settore manifatturiero che utilizzano Presentify. E la cosa davvero unica è che non è solo una presentazione PowerPoint, quindi chiunque può utilizzare Mediafly e le nostre funzionalità di contenuto interattivo per la generazione della domanda sul tuo sito web. Puoi effettivamente incorporare PowerPoint su un sito Web, tramite micrositi. non devono essere presentazioni standard. Può essere piccolo, clip di contenuto. Realizziamo intestazioni animate per i nostri micrositi. Li utilizziamo sul nostro sito Web per generare lead. E se ci pensi, sono finiti i giorni dell'ebook in cui scarichi un ebook di 15 pagine e non trovi quello che stai cercando molto velocemente, e poi non lo apri mai più e non rimani più indietro a quel fornitore con contenuti interattivi, puoi entrare in un mondo di generazione della domanda e fornire un contenuto che è fai-da-te o self-service per il cliente.

Nick Thompson : E poi possono andare esattamente a quello che stanno cercando e ottenere quell'informazione di cui hanno bisogno. Puoi usarlo nelle presentazioni di vendita. Puoi usarlo come ho detto sui micrositi, incorporare contenuti interattivi sul tuo sito web. Stiamo trovando nuovi modi per utilizzare queste capacità, su tutta la linea, in modo che in alcuni casi tu stia persino offrendo approcci di vendita guidata per aiutare i venditori ad acquistare ciò che stanno cercando. Quindi i casi d'uso sono infiniti, e questo è ciò che rende super unico l'utilizzo di uno strumento come PowerPoint, e quindi la nostra metodologia unica e i nostri designer incredibilmente esperti sono in grado di fare tutto questo e trovare questi nuovi modi per usarlo. Quindi PowerPoint non è più solo uno strumento di presentazione. In realtà è come un magistrale strumento di progettazione grafica e creazione di contenuti interattivi.

Saksham Sharda : E abbiamo anche visto che sei appassionato di regia, a quanto pare. Quali sono alcuni dei tuoi film preferiti?

Nick Thompson : Quindi questo risale alla mia risposta di Halloween come il film più ambizioso. Quando avevo 13 anni, stavo solo entrando in film di paura e li guardavo con mio padre. I miei genitori erano divorziati. Quindi nei fine settimana con mio padre, guardavo film spaventosi. E ricordo di aver visto Halloween ed ero tipo, questo film fa paura, ma anche internet stava appena uscendo. Quindi vorresti leggere di questi film e come se avessi letto libri su Halloween e il modo in cui è stato realizzato in modo così scadente con un budget così ragionevole, considerando tutto ciò che è stato semplicemente fantastico per me vedere che questo film sembrava essere in Illinois , ma è stato girato in California. Avrebbero letteralmente spazzato via i cavi e li avrebbero spostati da ogni angolazione quando stavano girando da una nuova angolazione perché è la California, non ci sono foglie per terra.

Nick Thompson : Come ci sono nell'Halloween del Midwest. Quindi questo tipo di cose mi ha spinto a voler diventare un regista e poi è stato qualcosa che ho davvero esplorato. Al college, ho fatto un paio di lungometraggi indipendenti. Ho realizzato un certo numero di cortometraggi e partecipato a Film Fest e diversi concorsi e cose del genere. Quindi è solo una mia passione, l'elemento narrativo, di cui probabilmente mi hai sentito menzionare un paio di volte. Questo è anche ciò che mi attrae del marketing di prodotto è solo essere in grado di raccontare quelle storie in modi che risuonano con le persone.

Saksham Sharda : Quindi puoi dirci qualcosa in più su Scream 2022?

Nick Thompson : Urla, 2022? L'ho guardato solo due volte. Sono un grande fan del franchise di Scream in generale. Ci sono cresciuto, ed è davvero bello vedere tutti tornare. congratulazioni a quella squadra. Ero un grande fan di West Craven e non mi fidavo di nessun altro con quei film, ma hanno fatto un lavoro eccezionale. Non voglio dare via alcuno spoiler, ma hanno fatto davvero un ottimo lavoro nel mantenere l'energia, ma la consapevolezza di sé che ognuno di quei film aveva e portarla nell'anno 2022.

Saksham Sharda : Va bene. Quindi l'influencer marketing è più credibile del content marketing? Cosa ne pensi di questo?

Nick Thompson : Penso che l'influencer marketing sia il content marketing e una delle cose che sento personalmente, e che evangelizzo all'interno di MediaFly e che evangelizzo nella mia rete è che dobbiamo ripensare al modo in cui parliamo e pensiamo ai contenuti. Ad esempio, una delle cose che sentiamo, come una persona CRO o una persona di vendita, è il content marketing. Bene, lascia che te lo dica, Mr./Sig.ra contenuto CRO, il tuo team sta usando sia che provenga da un ebook, sia che provenga da una presentazione, sia che si tratti di una storia di successo di un cliente successivo, sia che si tratti di un pezzo di video che hanno stai usando per spiegare un contenuto o inviare un seguito a una proposta, questo è tutto contenuto, baby. E posso dirti se stai andando a un evento, se stai usando una strategia di marketing di influencer, come cosa stanno facendo? Stanno producendo contenuti per farti raggiungere il tuo pubblico su un nuovo canale. Quindi, direi che ogni volta che interagisci con qualcuno attorno a un prodotto o un servizio, lo stai fondamentalmente facendo attraverso i contenuti.

Saksham Sharda : Allora, ma come fai a scegliere un influencer che risuoni con un pubblico di destinazione? Ad esempio, come fai a farlo?

Nick Thompson : Penso per me, e non ho fatto troppo marketing di influencer, un po' come l'esterno, come lo spazio B2B, quindi sarà sicuramente un po' diverso, ma penso che tu voglia trovare qualcuno che abbia credibilità nel mercato. Ovviamente, qualcuno che ha i social media che seguono chi è la tua persona o il tuo profilo cliente ideale, e penso che tu voglia trovare qualcuno che corrisponda al tuo marchio. E penso che questa sia probabilmente la cosa più importante. Quindi, siamo una cultura divertente, lavoriamo con molte organizzazioni, grandi e piccole, quindi attraversiamo un gruppo diverso di culture. , ma se dovessimo scegliere un influencer su MediaFly, vorrei avere qualcuno che si allinei con noi in modo che sia simile alla nostra voce che vedrebbero da questo influencer e poi anche quando interagisce con noi separatamente. Quindi penso che probabilmente sia quello che direi che è il più importante e qualcuno con credibilità, se non lo dicessi in quello spazio

Saksham Sharda : E nel B2B, come si fa con l'influence marketing?

Nick Thompson : È dura. Direi che è molto più difficile che se fossi in uno spazio B2C, perché devi avere qualcuno che sappia di cosa sta parlando. Devi avere qualcuno che risuoni nel tuo spazio e quindi abbia la credibilità che quando i tuoi clienti interagiscono con loro o li ascoltano, per loro ha senso che quella persona sappia di cosa stanno parlando. Quindi, per me, è stato molto identificare le persone che, ancora una volta, hanno un grande seguito sui social media che parlano nello stesso modo in cui parliamo nel mercato e poi in qualche modo restringendo il campo. E poi di nuovo, è come intervistarli per capire chi si allineerà meglio con ciò che vuoi, chi ha il tempo, per realizzare ciò che vuoi realizzare. Ma la cosa più importante probabilmente è tracciare un piano di ciò che stai cercando di ottenere con esso prima di fare anche qualsiasi altra cosa.

Saksham Sharda : E parlando di influenze, hai un bel seguito e coinvolgimento su Instagram. Quindi, come assicuri un'aggiunta di valore costante ai tuoi contenuti su questa piattaforma?

Nick Thompson : Intendi personalmente o professionalmente o entrambi?

Saksham Sharda : Entrambi, credo

Nick Thompson : Va bene. Quindi non sono un grande social media. Come se fosse tutto molto nuovo per me. Ho molti amici che sono molto bravi a farlo e mi consigliano su cosa dovrei e non dovrei fare. Quindi, personalmente lo sto ancora scoprendo, dal mio punto di vista su chi voglio essere e, e per cosa voglio usare la mia piattaforma e cosa non faccio, da un punto di vista professionale, lo trovo il modo migliore per fare qualsiasi cosa tipo di influenza è assicurarsi di avere un canale specifico e un'atmosfera o un marchio specifici su quel canale. Quindi, se diventerai un'azienda come MediaFly, diciamo che stiamo scoprendo che il nostro pubblico è principalmente su LinkedIn. Quindi per noi andare su Instagram e trovare un influencer probabilmente non è la strada da percorrere. quindi, se il tuo pubblico è, forse, un pubblico millennial e vuoi raggiungerlo con qualcosa di un po' più casual, allora forse un influencer di Instagram o un, anche TikTok, se entri nella gen Z, devi solo andare dove il tuo pubblico è in definitiva e assicurati di creare un marchio lì. ed è questo il mio approccio.

Saksham Sharda : E quindi quali sono le tue migliori lezioni dall'aver lavorato nello spazio tecnologico fino ad ora?

Nick Thompson : Questa è davvero una bella domanda. Quindi amo la tecnologia e ho lasciato la tecnologia per andare a Zorro, per un paio d'anni. E sono tornato alla tecnologia, come appena ho potuto. La mia cosa preferita che ho imparato in tecnologia è che ascolti i tuoi clienti e parli con i tuoi clienti, e loro ti diranno come usano il tuo prodotto come marketer di prodotti che ha un valore inestimabile. E questo è più vantaggioso nella tecnologia, trovo che in altri settori, perché il software è fluido, giusto? Ci sono così tanti modi in cui stiamo scoprendo nuovi modi di utilizzare il nostro software ogni singolo giorno. Stiamo scoprendo nuovi modi in cui i nostri clienti utilizzano il nostro software ogni singolo giorno. Quindi ascoltarli ti aiuta a capire la lingua, usano i problemi che stai effettivamente aiutando a risolvere. E non sono sempre allineati con il modo in cui vai al mercato.

Nick Thompson : Quindi ci sono così tante lezioni da imparare lì. Un'altra cosa che ho imparato in tecnologia è che devi essere agile, le cose cambiano così velocemente. Penso che probabilmente tutti lo sappiano, ma penso che la gente, risale a quello che stavo dicendo sull'adattamento all'ambiente circostante e l'adattamento a persone diverse. Se puoi adattarti all'ambiente circostante, se puoi essere agile nella tecnologia o imparare ad essere agile nella tecnologia, come se puoi andare molto lontano nella tua carriera, puoi imparare molto e puoi davvero avere un impatto sulla tua attività e, e i clienti con quell'attività. E direi l'ultima cosa che ho imparato, quindi sento che questo è qualcosa che arriva solo con la sicurezza e l'esperienza, ma prende una posizione forte su qualcosa.

E per me, la forte posizione di MediaFly è che i contenuti interattivi sono l'unico modo per offrire ai tuoi clienti e venditori l'esperienza che desiderano. E questo avverrà dal momento in cui interagiscono con te per la prima volta sul tuo sito web, fino al periodo di rinnovo, fino all'intero processo. Quindi, se prendi una posizione forte e ti senti davvero appassionato di qualcosa in quel mercato, puoi andare lontano. Come quando le persone me lo chiedono, ho amici e, roba e marketing di prodotto, ho persone che mi contattano su LinkedIn. Ho 36 anni. Sono un vicepresidente del mio secondo ruolo di vicepresidente. Se non capissi il mercato e prendessi posizioni forti, sarei comunque un marketing manager da qualche parte perché devi, e ancora, non ce la fai, ascolti i tuoi clienti e poi capisci quali sono queste sfide sono. E li trasformi in una specie di grande idea e grande tendenza, e poi lo fai passare. E questo ha funzionato molto bene per me.

Saksham Sharda : Quindi pensi che ci sia un arresto in molte aziende, perché immagino che il marketing non stia guardando i dati di vendita o non stia parlando con i clienti e abbia solo una vaga idea di cosa fa il software o qualcosa del genere.

Nick Thompson : Penso che soprattutto nella tecnologia ci sia molto disallineamento tra vendite di marketing, successo, operazioni, tutto questo. E sento che negli ultimi due anni con la pandemia, ha costretto tutti ad allinearsi più strettamente perché tutti lavorano digitalmente, il che significa che ci sono dati ovunque e ci sono dati su ogni riunione che hai a disposizione, ci sono dati su ogni contenuto che ' ho usato, ci sono dati su ciò che è stato detto ciò che non è stato detto, quante volte hai detto, quante volte hai detto male, ci sono infinite quantità di dati là fuori. E mi sembra che stia costringendo i team delle entrate a lavorare più a stretto contatto. E alla fine è una buona cosa. Lo sento, e anche noi siamo colpevoli, e stiamo migliorando, ma siamo anche colpevoli. Sento che, specialmente nelle aziende tecnologiche, parlano di ciò di cui vogliono parlare e non di ciò di cui parlano i clienti.

Nick Thompson : Quindi, come con MediaFly, ad esempio, con ogni cliente con cui ho parlato, il problema numero uno che risolviamo è la loro gestione dei contenuti. Sono in grado di ottenere tutti i loro contenuti in un unico posto. Questa è la cosa più semplice che facciamo in MediaFly. Ma non ne parliamo. Diamo per scontato che lo sappiano. E quindi mi sembra che succeda spesso nella tecnologia in cui vuoi essere quel leader del pensiero, e puoi essere quel leader del pensiero, ma molte volte non parli del tuo prodotto, del modo in cui i tuoi clienti lo stanno effettivamente usando . E se non ottieni quella comprensione di base, non sarai mai in grado di rivenderli. Non sarai mai in grado di mostrare loro che hai tutte queste altre capacità. Quindi penso che sia probabilmente uno dei problemi più grandi, semplicemente non sarà commercializzato nel modo in cui i tuoi clienti stanno consumando.

Saksham Sharda : E quindi l'ultima domanda che poniamo a tutti è cosa fareste se non questo?

Nick Thompson : Oh amico, per scelta o per sogno? Perché sono come due completamente diversi.

Saksham Sharda : È la prima volta che qualcuno lo chiede per scelta o per sogno! Dimmelo per scelta e per sogno.

Nick Thompson : Quindi amo MediaFly. Abbiamo le persone più straordinarie che lavorano in questa organizzazione. sono così ambiziosi. Sono una visione così grande. Adoro lavorare qui. Amo assolutamente il nostro prodotto. Penso che siamo il miglior prodotto sul mercato. e non lavorerei qui se non lo facessi e se lo facessi, non lo direi. Se lavorassi da qualche altra parte, immagino che sarebbe, in una startup, che mi piace, quella agile in continua evoluzione, che ti tiene in punta di piedi, forse per un, un altro sicuramente per un'altra azienda di software. È solo un po' la mia atmosfera. idealmente, se non lo fosse, probabilmente vorrei essere un regista o semplicemente ospitare un podcast quotidiano.

Saksham Sharda : Va bene. E quindi per sogno?

Nick Thompson : Sì. Beh, forse il sogno è ancora la cosa del cinema, direi ancora di sì. Ce l'ho ancora. Come se volessi raccontare una storia che vibra in me.

Concludiamo!

Saksham Sharda: Va bene. Tutto bene. Quindi, beh, grazie a tutti per essersi uniti a noi per l'episodio di questo mese di mercato del mese troppo grande. Era Nick Thompson, che è il vicepresidente del marketing di prodotto di MediaFly. Grazie per esserti unito a noi, Nick.

Nick Thompson: Assolutamente. Grazie per avermi.

Saksham Sharda: Dai un'occhiata al loro sito web per maggiori dettagli e ci vediamo ancora il mese prossimo con un altro Marketer del mese.