Вот почему маркетинговая стратегия и кампании Nike работают

Если рекламодатели и могут чему-то научиться у Nike, так это тому, как бренд вкладывает значительные средства в маркетинг и использует эмоциональное воздействие, чтобы завоевать сердца своей аудитории. С момента запуска Nike ее доминирование в маркетинге и рекламе объясняет, почему бренд получил широкое признание во всем мире. Nike останавливается на болевых точках своей аудитории и использует маркетинговую стратегию вопреки всему. Помните кампанию Колина Каперника, которая подтолкнула миллионы пользователей Nike к бойкоту бренда? Nike, казалось, не беспокоился об этой негативной огласке. Несмотря на подобные кампании, бренд по-прежнему занимает 38,23% рынка. Поэтому, если вам интересно, почему маркетинговая стратегия и кампании Nike работают, мы расскажем вам об этом в этой статье.

Какова маркетинговая стратегия Nike?

Маркетинговая тактика Nike опирается на четыре принципа P — продукт, цена, реклама и место. Хотя эти элементы являются основополагающими в любой маркетинговой стратегии, Nike знает, как получить преимущество. Бренд использует хорошее сочетание этих компонентов, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

• Цена . Товары Nike продаются по премиальным ценам. Однако покупателей это по-прежнему не беспокоит, потому что Nike знает, как позиционировать свою продукцию, подчеркивая ее преимущества. А для потребителей это принципиально.
• Продукт . Нельзя отрицать, что продукция Nike отличается высоким качеством и эстетически уникальна по сравнению с обувью других брендов. И Nike гордится тем, что поддерживает эту репутацию, когда речь идет об обуви.
• Продвижение . Маркетинговые усилия Nike тщательно продуманы, чтобы напрямую ориентироваться на определенную группу людей, даже с разными демографическими и психографическими данными.
• Место — бренд также использует сторонних реселлеров и розничных продавцов для стремительного роста продаж. Тем не менее, бренд диверсифицирует свои каналы продаж, такие как интернет-магазины и физические точки.

Маркетинговая стратегия Nike не является крепким орешком. Посмотрите пару ваших любимых рекламных роликов Nike, и вы увидите, что есть общие знаменатели, которые вы можете быстро определить. Но вот что вы можете узнать из маркетинговой стратегии Nike:

1. Сегментация целевой аудитории

Золотое правило маркетинга — четко определить свою целевую аудиторию . После того, как вы сузили свою целевую аудиторию, вы можете классифицировать их по группам. Таким образом, рекламодатели могут экспериментировать со своими маркетинговыми кампаниями. Целевой рынок Nike разнообразен, что делает его охват обширным. Бренд идентифицирует свою целевую аудиторию с помощью демографических, психографических данных, поведения и местоположения .

Сегментация выгодна, если вы диверсифицируете свои рекламные усилия. Вы узнаете, как использовать определенные кампании, которые хорошо подходят для определенной группы. Таким образом, бюджет, время и усилия не пропадут даром.

2. Не перепродавать продукты

Если вы соберете свои любимые рекламные объявления Nike, вы заметите, что бренд не выставляет свою продукцию на всеобщее обозрение. Большинство ярких моментов в их видео посвящены борьбе спортсменов или людей. Они создают хорошую сюжетную линию, которая может коснуться каждого. Независимо от вашего статуса, борьба достаточно расплывчата, чтобы привить актуальность целевой аудитории Nike. Тем не менее, эта борьба также тщательно определяется, чтобы зрители могли поставить себя на место спортсмена.

Например, Nike ориентируется на матерей, которые совмещают заботу о детях и регулярные тренировки. Сама борьба касается всех матерей, у которых много дел. Тем не менее, Nike идентифицирует матерей, которые ведут активный и здоровый образ жизни.

3. Фокус на болевых точках

Еще одним элементарным элементом маркетинговой стратегии Nike является сосредоточенность на болевых точках целевой аудитории. Видение Nike для своих пользователей направлено на достижение и триумф в их жизни. К сожалению, мы все знаем, что эта победа может сопровождаться многими препятствиями на пути. Успешные спортсмены стояли на подиумах благодаря своему упорному труду и целеустремленности.

Но чего общественность не видит, так это борьбы, стоящей за успехом. Nike подчеркивает это, чтобы потенциальные клиенты могли понять бренд и его видение. В свою очередь, это дает им ощущение склонности к бренду, который понимает их повседневные болевые точки.

4. Эмоциональный маркетинг

Если вы посмотрите некоторые рекламные видеоролики Nike, вы не сможете не пролить слезу или две. Любой рекламодатель может подтвердить, как Nike использует эмоциональную привлекательность, чтобы затронуть самые струны сердца своей аудитории . В каждом видео и рекламном ролике есть смысл, из которого зрители могут извлечь уроки.

Релевантность играет важную роль в рекламе, и Nike интегрирует этот элемент в свои маркетинговые кампании. Если люди могут понять суть и моральную историю рекламы, сообщение останется с аудиторией.

5. Работа со знаменитостями и влиятельными лицами

Маркетинговая стратегия Nike также опирается на знаменитостей и влиятельных лиц. Бренд поддерживает отдельных спортсменов, а работа с людьми, которые прошли тот же путь, сделает коммуникацию бренда сильнее. Это потому, что люди смотрят на других, которые могут подняться среди борьбы в их жизни.

Кто является целевой аудиторией Nike?

Nike разделяет свою целевую аудиторию на четыре части:

• Демографический
• Психографический
• Поведенческий
• Географический

Демографический сегмент целевой аудитории Nike составляет от 15 до 40 лет. Бренд в первую очередь ориентирован на подростков, которые равняются на известных и успешных спортсменов. Nike также ориентируется на группу среднего возраста, чтобы расширить свою популярность среди молодого поколения. Например, 40-летняя мать, увлекающаяся волейболом, может повлиять на своих детей, чтобы они вели активный образ жизни.

Nike выбирает людей, которые понимают и стремятся к активному образу жизни в психографической сегментации. Аудитория бренда вращается вокруг всех, у кого есть тело и кто хочет быть спортсменом. Для Nike, если у вас есть тело, значит, вы спортсмен. Кроме того, если вы постоянно думаете о спорте, смотрите спортивные состязания или занимаетесь спортом, вы принадлежите к целевому рынку Nike.

Кроме того, поведенческая сегментация относится к тому, как Nike заставляет чувствовать свою целевую аудиторию. Nike напоминает пользователям, что дело не в том, как их продукция заставляет вас выглядеть. Но все дело в том, как продукция Nike заставляет вас чувствовать себя спортсменом.

Наконец, Nike уделяет особое внимание географическому положению, потому что виды спорта зависят от местоположения. Например, Nike не может продавать футболистам в Индии, Финляндии или на Филиппинах, потому что этот вид спорта не так популярен по сравнению с популярностью футбола в Мексике, Англии или Австралии.

Нижняя линия

Nike является лидером в области маркетинга, и на то есть веская причина. Они всегда обращают внимание на болевые точки своей аудитории и предлагают вдохновляющее решение, которое удерживает клиентов на всю жизнь. Помимо создания эмоциональных видеороликов, которые бьют ключом, реклама Nike не менее захватывающая. Рекламная графика Nike передает сообщение прямо и ясно.

Вам нужны рекламные конструкции для вашего бренда? Подпишитесь на 15-дневную гарантию возврата денег от Penji и запросите свой первый дизайн рекламы. Вы будете удивлены, насколько быстро, легко и качественно проходит этот процесс.