Nike 마케팅 전략 및 캠페인이 작동하는 이유

광고주가 Nike에서 배울 수 있는 것이 있다면 브랜드가 마케팅에 막대한 투자를 하고 정서적 영향을 사용하여 청중의 마음을 사로잡는 방법입니다. Nike 런칭 이후 마케팅 및 광고에서의 지배력은 브랜드가 전 세계적으로 어떻게 인지도가 높아졌는지를 설명합니다. Nike는 청중의 고충과 만능 마케팅 전략에 대해 이야기합니다. 수백만 명의 Nike 사용자가 브랜드를 보이콧하도록 만든 Colin Kaepernick 캠페인을 기억하십니까? Nike는 이러한 부정적인 홍보에 대해 동요하지 않는 것 같았습니다. 이러한 캠페인에도 불구하고 브랜드는 여전히 전체 시장 점유율 38.23%를 차지하고 있습니다. 따라서 Nike의 마케팅 전략과 캠페인이 작동하는 이유가 궁금하다면 이 기사에서 자세히 설명하겠습니다.

나이키의 마케팅 전략은 무엇입니까?

나이키의 마케팅 전술은 제품, 가격, 판촉, 장소의 네 가지 P를 활용합니다. 이러한 요소는 모든 마케팅 전략의 기본이지만 Nike는 이점을 얻는 방법을 알고 있습니다. 이 브랜드는 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 이러한 구성 요소를 잘 조합하여 사용합니다.

• 가격 – Nike 제품은 프리미엄 가격으로 제공됩니다. 그러나 Nike는 이점을 강조하는 제품 포지셔닝 방법을 알고 있기 때문에 고객은 여전히 ​​이에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그리고 소비자에게 이것은 필수적입니다.
• 제품 – Nike 제품은 다른 신발 브랜드와 비교하여 고품질이며 미학적으로 독특하다는 것을 부인할 수 없습니다. 그리고 Nike는 신발과 관련하여 이러한 명성을 유지하는 데 자부심을 느낍니다.
• 프로모션 – Nike의 마케팅 노력은 다양한 인구 통계 및 심리 통계를 가진 특정 그룹의 사람들을 직접 대상으로 삼도록 세심하게 만들어졌습니다.
• 장소 – 이 브랜드는 또한 타사 리셀러 및 소매업체를 활용하여 판매를 급증시킵니다. 그러나 브랜드는 온라인 상점 및 물리적 위치와 같은 판매 채널을 다양화합니다.

나이키의 마케팅 전략은 풀기 힘든 너트가 아닙니다. 좋아하는 Nike 광고 몇 개를 훑어보면 빠르게 찾아낼 수 있는 공통 분모가 있음을 알 수 있습니다. 그러나 Nike의 마케팅 전략에서 배울 수 있는 것은 다음과 같습니다.

1. 타겟 고객 세분화

마케팅의 황금률은 타겟 고객을 명확하게 정의하는 것 입니다. 대상 고객의 범위를 좁힌 후에는 그룹으로 분류할 수 있습니다. 이러한 방식으로 광고주는 마케팅 캠페인을 실험할 수 있습니다. Nike의 목표 시장은 다양하여 도달 범위가 넓습니다. 브랜드는 인구 통계, 심리 통계, 행동 및 위치 를 통해 대상 고객을 식별합니다.

세분화는 광고 노력을 다양화하는 경우 유리합니다. 특정 그룹과 잘 어울리는 특정 캠페인을 사용하는 방법을 알게 될 것입니다. 이렇게 하면 예산, 시간 및 노력이 낭비되지 않습니다.

2. 제품을 과도하게 판매하지 않음

좋아하는 Nike 광고를 수집하면 해당 브랜드가 제품을 각광받지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 그들의 비디오에서 대부분의 하이라이트는 선수 또는 사람들의 투쟁을 가리킵니다. 그들은 모두가 공감할 수 있는 좋은 스토리라인을 만듭니다. 당신의 지위에 관계없이, 투쟁은 Nike의 목표 청중에게 관련성을 심어주기에 충분히 모호합니다. 그러나 이러한 투쟁은 관객이 선수의 입장이 될 수 있도록 신중하게 식별됩니다.

예를 들어, 나이키는 아이들 돌보기와 정기적인 훈련을 병행하는 엄마들을 타겟으로 합니다. 투쟁 자체는 자신의 접시에 많은 것을 가진 모든 어머니와 관련이 있습니다. 그러나 Nike는 활동적이고 건강한 생활 방식을 추구하는 어머니를 식별합니다.

3. 통증 포인트에 초점

Nike 마케팅 전략의 또 다른 기본 요소는 타겟 고객의 고통 지점에 초점을 맞추는 것입니다. 사용자를 위한 Nike의 비전은 그들의 삶의 성취와 승리에 맞춰져 있습니다. 불행히도, 우리 모두는 이 승리가 그 과정에서 많은 장애물을 동반할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 성공한 운동선수들은 그들의 노력과 결단력으로 시상대에 섰습니다.

그러나 대중의 눈에는 성공 뒤에 숨겨진 투쟁이 보이지 않습니다. Nike는 잠재 고객이 브랜드와 비전을 이해할 수 있도록 이를 강조합니다. 그로 인해 일상의 고통을 이해하는 브랜드에 대한 성향을 갖게 됩니다.

4. 감성 마케팅

나이키의 영상 광고 몇 개를 보면 눈물이 한두 방울 흐를 수밖에 없다. 모든 광고주는 Nike가 청중의 마음을 사로잡기 위해 정서적 호소력을 어떻게 활용 하는지 증명할 수 있습니다. 모든 비디오 및 스틸 광고에는 시청자가 배울 수 있는 제작 요지가 있습니다.

관련성은 광고에서 중요하며 Nike는 이 요소를 마케팅 캠페인에 통합합니다. 사람들이 광고의 요지와 도덕적 이야기에 공감할 수 있다면 메시지는 청중에게 계속 남을 것입니다.

5. 유명인 및 인플루언서와 협력하기

Nike의 마케팅 전략은 유명 인사와 영향력 있는 사람에 의존합니다. 브랜드는 선수 개개인을 지원하고, 같은 길을 걸어온 사람들과의 협업은 브랜드 커뮤니케이션을 더욱 단단하게 만들어줄 것입니다. 인생의 고군분투 속에서 일어설 수 있는 사람들을 우러러보기 때문입니다.

Nike의 타겟 고객은 누구입니까?

Nike는 타겟 고객을 네 부분으로 분류합니다.

• 인구통계
• 사이코그래픽
• 행동
• 지리적

Nike 타겟 고객의 인구 통계학적 세그먼트는 15세에서 40세 사이입니다. 이 브랜드는 주로 유명하고 성공적인 운동선수를 존경하는 10대를 대상으로 합니다. 나이키는 또한 중년층을 타깃으로 젊은 층의 인기를 확대하고 있다. 예를 들어, 배구에 관심이 있는 40세 어머니는 자녀가 활동적인 생활 방식을 유지하도록 영향을 줄 수 있습니다.

Nike는 사이코그래픽스 세분화에서 활동적인 라이프스타일을 이해하고 목표로 하는 사람들을 선택합니다. 브랜드의 청중은 몸이 있고 운동선수가 되고자 하는 모든 사람을 중심으로 합니다. 나이키의 경우 몸이 있다면 운동선수입니다. 또한, 스포츠에 대해 끊임없이 생각하고, 스포츠를 관람하거나, 스포츠를 하고 있다면 당신은 나이키의 타겟 시장에 속합니다.

또한 행동 세분화는 Nike가 대상 고객에게 느끼는 방식과 관련이 있습니다. Nike는 제품이 당신을 어떻게 보이게 하느냐가 중요하지 않다는 것을 사용자에게 상기시킵니다. 하지만 Nike 제품이 운동 선수로서 느끼는 감정에 관한 모든 것입니다.

마지막으로 Nike는 스포츠가 위치에 따라 다르기 때문에 지리적 위치에 집착합니다. 예를 들어 Nike는 멕시코, 영국 또는 호주의 축구 인기에 비해 이 스포츠가 인기가 없기 때문에 인도, 핀란드 또는 필리핀의 축구 선수에게 마케팅할 수 없습니다.

결론

Nike는 마케팅의 선두 주자이며 그만한 이유가 있습니다. 그들은 청중의 고충을 결코 놓치지 않고 고객을 평생 유지할 수 있는 영감을 주는 솔루션을 제공합니다. 강렬한 인상을 주는 감성적인 비디오를 만드는 것 외에도 Nike의 스틸 광고도 똑같이 매력적입니다. Nike의 광고 그래픽은 메시지를 직접적이고 명확하게 전달합니다.

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