Iată de ce funcționează strategia de marketing și campaniile Nike

Dacă există un lucru pe care agenții de publicitate îl pot învăța de la Nike, acesta este modul în care brandul investește masiv în marketing și folosește impactul emoțional pentru a capta coardele audienței sale. De la lansarea Nike, dominația sa în marketing și publicitate explică modul în care brandul a fost bine-recunoscut în întreaga lume. Nike insistă asupra punctelor dureroase ale publicului său și asupra unei strategii de marketing contrar pronosticului. Vă amintiți campania Colin Kaepernick care a împins milioane de utilizatori Nike să boicoteze marca? Nike nu părea neliniștită de această publicitate negativă. În ciuda unor astfel de campanii, marca se bucură în continuare de o cotă totală de piață de 38,23%. Așa că, dacă vă întrebați de ce funcționează strategia de marketing și campaniile Nike, o vom detalia pentru dvs. în acest articol.

Care este strategia de marketing a Nike?

Tactica de marketing Nike folosește cei patru P-uri: produs, preț, promovare și loc. În timp ce aceste elemente sunt fundamentale în fiecare strategie de marketing, Nike înțelege cum să câștige un avantaj. Marca folosește o combinație bună a acestor componente pentru a atrage mai mulți clienți potențiali.

• Preț – produsele Nike au prețuri premium. Cu toate acestea, clienții încă nu sunt deranjați de acest lucru, deoarece Nike știe cum să își poziționeze produsele care subliniază beneficiile. Și pentru consumatori, acest lucru este esențial.
• Produs – Nu puteți nega că produsele Nike sunt de înaltă calitate și unice din punct de vedere estetic în comparație cu alte mărci de încălțăminte. Iar Nike se mândrește cu menținerea acestei reputații atunci când vine vorba de încălțămintea sa.
• Promovare – Eforturile de marketing ale Nike sunt create cu atenție pentru a viza în mod direct un anumit grup de oameni, chiar și cu diferite criterii demografice și psihografice.
• Locație – Marca folosește, de asemenea, revânzători și retaileri terți pentru a crește vertiginos vânzările. Cu toate acestea, brandul își diversifică canalele de vânzare, cum ar fi magazinele online și locațiile fizice.

Strategia de marketing a Nike nu este o nucă greu de spart. Urmărește câteva dintre reclamele tale Nike preferate și vei vedea că există numitori comuni pe care îi poți identifica rapid. Dar iată ce puteți învăța din strategia de marketing a Nike:

1. Segmentarea publicului țintă

O regulă de aur în marketing este să vă definiți clar publicul țintă . Odată ce ați restrâns publicul țintă, le puteți clasifica în grupuri. În acest fel, agenții de publicitate pot experimenta campaniile lor de marketing. Piața țintă a Nike este diversă, ceea ce face ca raza sa extinsă. Marca își identifică publicul țintă prin date demografice, psihografice, comportament și locație .

Segmentarea este avantajoasă dacă vă diversificați eforturile de publicitate. Veți ști cum să utilizați anumite campanii care se potrivesc bine unui anumit grup. În acest fel, bugetul, timpul și efortul nu vor fi irosite.

2. Nu supravânzarea produselor

Dacă strângi reclamele tale Nike preferate, vei observa că brandul nu își pune produsele în centrul atenției. Cele mai multe dintre cele mai importante momente din videoclipurile lor sunt îndreptate către luptele sportivilor sau ale oamenilor. Ei creează o poveste bună la care toată lumea se poate relaționa. Indiferent de statutul tău, luptele sunt suficient de vagi pentru a insufla relevanță publicului țintă Nike. Cu toate acestea, aceste lupte sunt, de asemenea, identificate cu atenție, astfel încât publicul să se poată pune în pielea sportivului.

De exemplu, Nike vizează mamele care jonglează cu îngrijirea copiilor și antrenamentele regulate. Lupta în sine se referă la toate mamele care au multe în farfurie. Cu toate acestea, Nike identifică mamele care au un stil de viață activ și sănătos.

3. Un accent pe punctele dureroase

Un alt element rudimentar în strategia de marketing a Nike este concentrarea pe punctele dureroase ale publicului țintă. Viziunea Nike pentru utilizatorii săi este orientată spre realizare și triumf în viața lor. Din păcate, știm cu toții că această victorie poate veni cu multe obstacole pe parcurs. Sportivii de succes s-au ridicat pe podiumuri datorită muncii lor grele și a determinării.

Dar ceea ce ochiul public nu vede sunt luptele din spatele succesului. Nike subliniază acest lucru, astfel încât clienții potențiali să se poată raporta la brand și viziunea acestuia. La rândul său, le oferă un sentiment de înclinație către un brand care le înțelege punctele dureroase zilnice.

4. Marketing emoțional

Dacă te uiți la unele dintre reclamele video ale Nike, nu poți să nu verse o lacrimă sau două. Orice agent de publicitate poate să ateste modul în care Nike profită de atracția emoțională pentru a trage de stringentele publicului său . Fiecare videoclip și reclamă foto are o esențială în spatele creării sale, din care spectatorii pot învăța.

Relevanța este semnificativă în publicitate, iar Nike integrează acest element în campaniile sale de marketing. Dacă oamenii se pot raporta la esenta și povestea morală a reclamelor, mesajul va rămâne cu publicul său.

5. Lucrul cu celebrități și influenceri

Strategia de marketing a Nike se bazează și pe celebrități și influenți. Brandul sprijină sportivii individuali, iar lucrul cu oameni care au fost pe același drum va întări comunicarea mărcii. Acest lucru se datorează faptului că oamenii se bucură de alții care s-ar putea ridica în mijlocul luptelor din viața lor.

Cine este publicul țintă al Nike?

Nike își segmentează publicul țintă în patru părți:

• Demografic
• Psihografic
• Comportamental
• geografice

Segmentul demografic al publicului țintă al Nike variază între 15 și 40 de ani. Brandul vizează în primul rând adolescenții care apreciază sportivi celebri și de succes. Nike vizează, de asemenea, grupul de vârstă mijlocie pentru a-și extinde popularitatea la generația mai tânără. De exemplu, o mamă de 40 de ani care este pasionată de volei își poate influența copiii să mențină un stil de viață activ.

Nike selectează oameni care înțeleg și vizează un stil de viață activ în segmentarea psihografică. Publicul brandului se învârte în jurul oricui are un corp și își dorește să fie sportiv. Pentru Nike, dacă ai un corp, atunci ești un atlet. De asemenea, dacă vă gândiți în mod constant la sport, vizionați sport sau faceți sport, faceți parte din piața țintă a Nike.

În plus, segmentarea comportamentală se referă la felul în care Nike își face să se simtă publicul țintă. Nike le reamintește utilizatorilor că nu este vorba despre felul în care produsele sale te fac să arăți. Dar totul tine de modul în care produsele Nike te fac să te simți ca sportiv.

În cele din urmă, Nike se ocupă de locația geografică, deoarece sporturile variază în funcție de locație. De exemplu, Nike nu poate promova jucătorilor de fotbal din India, Finlanda sau Filipine, deoarece acest sport nu este la fel de popular în comparație cu popularitatea fotbalului din Mexic, Anglia sau Australia.

Linia de jos

Nike este lider în marketing și pentru un motiv întemeiat. Ei nu reușesc să țină seama de punctele dureroase ale publicului lor și să ofere o soluție inspirată care îi păstrează pe clienți pentru viață. Pe lângă crearea videoclipurilor emoționante care au un impact, reclamele fixe ale Nike sunt la fel de captivante. Grafica publicitară Nike transmite mesajul direct și clar.

Ai nevoie de modele publicitare pentru marca ta? Înscrieți-vă pentru garanția de rambursare a banilor de 15 zile oferită de Penji și solicitați primul design publicitar. Ai fi surprins cât de rapid, ușor și de înaltă calitate este procesul.