Voici pourquoi la stratégie et les campagnes marketing de Nike fonctionnent

S'il y a une chose que les annonceurs peuvent apprendre de Nike, c'est la façon dont la marque investit massivement dans le marketing et utilise l'impact émotionnel pour capter le cœur de son public. Depuis le lancement de Nike, sa domination dans le marketing et la publicité explique à quel point la marque est reconnue dans le monde entier. Nike s'attarde sur les points faibles de son public et sur une stratégie marketing contre toute attente. Vous vous souvenez de la campagne de Colin Kaepernick qui a poussé des millions d'utilisateurs Nike à boycotter la marque ? Nike semblait imperturbable face à cette publicité négative. Malgré des campagnes comme celle-ci, la marque bénéficie toujours d'une part de marché totale de 38,23 %. Donc, si vous vous demandez pourquoi la stratégie et les campagnes marketing de Nike fonctionnent, nous vous expliquerons cela dans cet article.

Quelle est la stratégie marketing de Nike ?

La tactique marketing de Nike s'appuie sur les quatre P : produit, prix, promotion et emplacement. Bien que ces éléments soient fondamentaux dans toute stratégie marketing, Nike sait comment obtenir un avantage. La marque utilise une bonne combinaison de ces composants pour attirer plus de prospects potentiels.

• Prix ​​– Les produits Nike sont proposés à des prix premium. Cependant, les clients ne sont toujours pas dérangés par cela car Nike sait comment positionner ses produits en mettant l'accent sur les avantages. Et pour les consommateurs, c'est essentiel.
• Produit - Vous ne pouvez pas nier que les produits Nike sont de haute qualité et esthétiquement uniques par rapport aux autres marques de chaussures. Et Nike est fier de maintenir cette réputation en ce qui concerne ses chaussures.
• Promotion - Les efforts de marketing de Nike sont soigneusement créés pour cibler directement un groupe particulier de personnes, même avec des données démographiques et psychographiques variables.
• Place - La marque s'appuie également sur des revendeurs et des détaillants tiers pour faire monter en flèche les ventes. Cependant, la marque diversifie ses canaux de vente, tels que les magasins en ligne et les emplacements physiques.

La stratégie marketing de Nike n'est pas un problème difficile à résoudre. Régalez-vous de quelques-unes de vos publicités Nike préférées et vous verrez qu'il existe des dénominateurs communs que vous pourrez rapidement identifier. Mais voici ce que vous pouvez apprendre de la stratégie marketing de Nike :

1. Segmentation du public cible

Une règle d'or en marketing est de définir clairement votre public cible . Une fois que vous avez réduit votre public cible, vous pouvez les classer en groupes. De cette façon, les annonceurs peuvent expérimenter leurs campagnes marketing. Le marché cible de Nike est diversifié, ce qui rend sa portée étendue. La marque identifie son public cible grâce à des données démographiques, psychographiques, comportementales et géographiques .

La segmentation est avantageuse si vous diversifiez vos efforts publicitaires. Vous saurez comment utiliser des campagnes spécifiques qui conviennent bien à un groupe particulier. De cette façon, le budget, le temps et les efforts ne seront pas perdus.

2. Ne pas survendre les produits

Si vous rassemblez vos publicités Nike préférées, vous remarquerez que la marque ne met pas ses produits à l'honneur. La plupart des faits saillants de leurs vidéos sont dirigés vers les luttes des athlètes ou des personnes. Ils créent un bon scénario auquel tout le monde peut s'identifier. Quel que soit votre statut, les luttes sont suffisamment vagues pour insuffler de la pertinence au sein du public cible de Nike. Cependant, ces luttes sont également identifiées avec soin afin que le public puisse se mettre à la place de l'athlète.

Par exemple, Nike cible les mères qui jonglent entre s'occuper des enfants et s'entraîner régulièrement. La lutte elle-même concerne toutes les mères qui ont beaucoup à faire. Cependant, Nike identifie les mères qui ont un mode de vie actif et sain.

3. Un accent sur les points douloureux

Un autre élément rudimentaire de la stratégie marketing de Nike est sa concentration sur les points faibles de son public cible. La vision de Nike pour ses utilisateurs est axée sur la réussite et le triomphe dans leur vie. Malheureusement, nous savons tous que cette victoire peut s'accompagner de nombreux obstacles. Les athlètes qui ont réussi sont montés sur des podiums en raison de leur travail acharné et de leur détermination.

Mais ce que l'œil du public ne voit pas, ce sont les luttes derrière le succès. Nike insiste sur ce point afin que les clients potentiels puissent s'identifier à la marque et à sa vision. À son tour, cela leur donne un sentiment d'inclinaison vers une marque qui comprend leurs points faibles quotidiens.

4. Marketing émotionnel

Si vous regardez certaines des publicités vidéo de Nike, vous ne pouvez pas vous empêcher de verser une larme ou deux. N'importe quel annonceur peut attester de la façon dont Nike tire parti de l'attrait émotionnel pour toucher le cœur de son public . Chaque vidéo et chaque publicité a un sens derrière sa création, dont les téléspectateurs peuvent apprendre.

La pertinence est importante dans la publicité, et Nike intègre cet élément dans ses campagnes marketing. Si les gens peuvent s'identifier à l'essentiel et à l'histoire morale des publicités, le message collera à son public.

5. Travailler avec des célébrités et des influenceurs

La stratégie marketing de Nike s'appuie également sur les célébrités et les influenceurs. La marque soutient les athlètes individuels, et travailler avec des personnes qui ont parcouru le même chemin renforcera la communication de la marque. C'est parce que les gens admirent les autres qui pourraient s'élever au milieu des luttes de leur vie.

Quel est le public cible de Nike ?

Nike segmente son public cible en quatre parties :

• Démographique
• Psychographique
• Comportemental
• Géographique

Le segment démographique du public cible de Nike se situe entre 15 et 40 ans. La marque cible principalement les adolescents qui recherchent des athlètes célèbres et couronnés de succès. Nike cible également le groupe d'âge moyen pour étendre sa popularité auprès de la jeune génération. Par exemple, une mère de 40 ans qui aime le volley-ball peut inciter ses enfants à maintenir un mode de vie actif.

Nike sélectionne des personnes qui comprennent et visent un style de vie actif dans la segmentation psychographique. Le public de la marque tourne autour de toute personne qui a un corps et veut être un athlète. Pour Nike, si vous avez un corps, alors vous êtes un athlète. De plus, si vous pensez constamment au sport, regardez du sport ou faites du sport, vous appartenez au marché cible de Nike.

De plus, la segmentation comportementale concerne la façon dont Nike fait ressentir son public cible. Nike rappelle aux utilisateurs qu'il ne s'agit pas de la façon dont ses produits vous font paraître. Mais tout dépend de la façon dont les produits Nike vous font sentir en tant qu'athlète.

Enfin, Nike s'attarde sur la situation géographique car les sports varient selon le lieu. Par exemple, Nike ne peut pas vendre aux joueurs de football en Inde, en Finlande ou aux Philippines parce que ce sport n'est pas aussi populaire que la popularité du football au Mexique, en Angleterre ou en Australie.

La ligne du bas

Nike est un leader du marketing, et pour une bonne raison. Ils ne manquent jamais de remarquer les points faibles de leur public et offrent une solution inspirante qui fidélise les clients à vie. En plus de créer des vidéos émotionnelles qui ont du punch, les publicités fixes de Nike sont tout aussi captivantes. Les graphismes publicitaires de Nike transmettent le message directement et clairement.

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