ナイキのマーケティング戦略とキャンペーンが機能する理由は次のとおりです

公開: 2022-05-05

広告主がナイキから学ぶことができることが1つあるとすれば、それはブランドがマーケティングに多額の投資を行い、感情的な影響を利用してオーディエンスの心を捉える方法です。ナイキの発売以来、マーケティングと広告におけるナイキの優位性は、ブランドが世界中でどのように認知されているかを説明しています。ナイキは、オーディエンスの問題点と、あらゆる奇抜なマーケティング戦略にこだわっています。何百万人ものナイキユーザーにブランドのボイコットを促したコリン・キャパニックのキャンペーンを覚えていますか？ナイキは、このネガティブな宣伝に動じないようでした。このようなキャンペーンにもかかわらず、ブランドは依然として38.23パーセントの総市場シェアを享受しています。したがって、Nikeのマーケティング戦略とキャンペーンが機能する理由がわからない場合は、この記事で詳しく説明します。

ナイキのマーケティング戦略は何ですか？

ナイキのマーケティング戦術は、製品、価格、プロモーション、場所の4つのPを活用しています。これらの要素はすべてのマーケティング戦略の基本ですが、ナイキはアドバンテージを得る方法を理解しています。ブランドは、これらのコンポーネントの適切な組み合わせを使用して、より多くの潜在的なリードを引き付けます。

価格–ナイキ製品はプレミアム価格で提供されます。ただし、ナイキはメリットを強調する製品の配置方法を知っているため、顧客はまだこれに悩まされていません。そして消費者にとって、これは不可欠です。
製品–ナイキ製品が他の靴ブランドと比較して高品質で審美的にユニークであることは否定できません。そしてナイキは、靴に関してこの評判を維持することに誇りを持っています。
プロモーション–ナイキのマーケティング活動は、人口統計やサイコグラフィックが異なる場合でも、特定のグループの人々を直接ターゲットにするように慎重に作成されています。
場所–このブランドは、サードパーティの再販業者や小売業者を活用して売上を急増させています。ただし、このブランドは、オンラインストアや実店舗などの販売チャネルを多様化しています。

ナイキのマーケティング戦略は、難しいことではありません。お気に入りのNikeの広告をいくつか見てみると、すぐに特定できる一般的な分母があります。しかし、ナイキのマーケティング戦略から学ぶことができることは次のとおりです。

1.ターゲットオーディエンスのセグメンテーション

マーケティングの黄金律は、ターゲットオーディエンスを明確に定義することです。ターゲットオーディエンスを絞り込んだら、それらをグループに分類できます。このようにして、広告主はマーケティングキャンペーンを試すことができます。ナイキのターゲット市場は多様であり、そのリーチは広範囲に及んでいます。ブランドは、人口統計、サイコグラフィック、行動、場所を通じてターゲットオーディエンスを識別します。

広告活動を多様化する場合、セグメンテーションは有利です。特定のグループに適した特定のキャンペーンの使用方法を理解できます。このように、予算、時間、および労力が無駄になることはありません。

2.製品を売りすぎない

お気に入りのナイキの広告を集めると、ブランドがその製品を脚光を浴びていないことに気付くでしょう。彼らのビデオのハイライトのほとんどは、アスリートや人々の闘争に向けられています。彼らは誰もが関係することができる良いストーリーラインを作成します。あなたのステータスに関係なく、闘争はナイキのターゲットオーディエンスに関連性を植え付けるのに十分漠然としています。しかし、これらの闘争も注意深く特定されているため、観客はアスリートの立場に立つことができます。

たとえば、ナイキは子供の世話や定期的なトレーニングをやりくりしている母親をターゲットにしています。闘争自体は、自分の皿にたくさんあるすべての母親に関係しています。しかし、ナイキはアクティブで健康的なライフスタイルに夢中になっている母親を特定します。

3.問題点に焦点を当てる

ナイキのマーケティング戦略のもう1つの基本的な要素は、ターゲットオーディエンスの問題点に焦点を当てていることです。ナイキのユーザーに対するビジョンは、彼らの人生における達成と勝利に向けられています。残念ながら、この勝利には多くのハードルが伴う可能性があることは誰もが知っています。成功したアスリートは、彼らの努力と決意のために表彰台に立った。

しかし、世間の目には見えないのは、成功の背後にある闘争です。ナイキはこれを強調しているので、潜在的な顧客はブランドとそのビジョンに関係することができます。そして、それは彼らに彼らの日々の問題点を理解しているブランドへの傾向の感覚を与えます。

4.感情的なマーケティング

ナイキのビデオ広告のいくつかを見ると、涙を流さずにはいられません。すべての広告主は、ナイキがどのように感情的な魅力を利用してオーディエンスの心を引っ張っているのかを証明できます。すべての動画と静止画の広告には、視聴者が学ぶことができるその作成の背後にある要点があります。

関連性は広告において重要であり、ナイキはこの要素をマーケティングキャンペーンに統合しています。人々が広告の要点と道徳的な物語に関係することができれば、メッセージはその聴衆に固執するでしょう。

5.有名人やインフルエンサーとの協力

ナイキのマーケティング戦略は、有名人や影響力のある人にも依存しています。ブランドは個々のアスリートをサポートし、同じ道を歩んできた人々と協力することでブランドのコミュニケーションが強化されます。これは、人々が人生の苦闘の中で立ち上がる可能性のある他の人を尊敬しているためです。

ナイキのターゲットオーディエンスは誰ですか？

ナイキは、ターゲットオーディエンスを次の4つの部分に分割します。

人口統計
サイコグラフィック
行動
地理的

ナイキのターゲットオーディエンスの人口統計セグメントは、15〜40歳の範囲です。このブランドは主に、有名で成功したアスリートを尊敬する10代の若者を対象としています。ナイキはまた、中年層をターゲットにして、若い世代への人気を高めています。たとえば、バレーボールに夢中になっている40歳の母親は、アクティブなライフスタイルを維持するために子供たちに影響を与えることができます。

ナイキは、サイコグラフィックセグメンテーションでアクティブなライフスタイルを理解し、目指す人々を選びます。ブランドのオーディエンスは、体を持ち、アスリートになりたいと思っている人を中心に展開しています。ナイキの場合、体があれば、あなたはアスリートです。また、スポーツについて常に考えている、スポーツを見ている、またはスポーツをしている場合は、ナイキのターゲット市場に属しています。

さらに、行動のセグメンテーションは、ナイキがターゲットオーディエンスにどのように感じさせるかに関係します。ナイキは、その製品があなたをどのように見せるかではないことをユーザーに思い出させます。しかし、それはすべて、ナイキ製品がアスリートとしてどのように感じさせるかということです。

最後に、スポーツは場所によって異なるため、ナイキは地理的な場所にこだわっています。たとえば、ナイキは、インド、フィンランド、またはフィリピンのサッカープレーヤーに売り込むことができません。これは、このスポーツがメキシコ、イングランド、またはオーストラリアでのサッカーの人気に比べて人気がないためです。

結論

ナイキはマーケティングのリーダーであり、それには正当な理由があります。彼らは、聴衆の問題点に気づき、顧客を生涯にわたって維持する刺激的なソリューションを提供することに失敗することはありません。パンチの効いた感情的なビデオを作成することを除けば、ナイキのスチル広告も同様に魅力的です。ナイキの広告グラフィックは、メッセージを直接明確に伝えます。

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