這就是耐克營銷策略和活動有效的原因

如果廣告商可以從耐克那裡學到一件事，那就是該品牌如何在營銷上投入巨資，並利用情感影響來抓住觀眾的心弦。 自耐克推出以來，其在營銷和廣告方面的主導地位說明了該品牌如何在全球範圍內得到廣泛認可。 耐克專注於其受眾的痛點和不顧一切的營銷策略。 還記得推動數百萬耐克用戶抵制該品牌的 Colin Kaepernick 運動嗎？ 耐克似乎對這種負面宣傳並不擔心。 儘管有這樣的活動，該品牌仍享有 38.23% 的總市場份額。 因此，如果您想知道耐克的營銷策略和活動為何奏效，我們將在本文中為您一一解析。

耐克的營銷策略是什麼？

耐克的營銷策略利用了四個 P——產品、價格、促銷和地點。 雖然這些元素是每個營銷策略的基礎，但耐克了解如何獲得優勢。 該品牌使用這些組件的良好組合來吸引更多潛在客戶。

• 價格——耐克產品的價格很高。 然而，客戶仍然不會為此煩惱，因為耐克知道如何定位他們的產品以強調好處。 對於消費者來說，這是必不可少的。
• 產品——與其他鞋類品牌相比，您不能否認耐克產品質量上乘且在美學上獨一無二。 耐克以其鞋類產品保持這一聲譽而自豪。
• 促銷——耐克的營銷工作經過精心設計，直接針對特定的人群，即使是不同的人口統計和心理特徵。
• Place – 該品牌還利用第三方經銷商和零售商來推動銷售。 但是，該品牌使其銷售渠道多樣化，例如在線商店和實體店。

耐克的營銷策略並不難破解。 盡情享受您最喜歡的耐克廣告，您會發現有一些共同點可以快速確定。 但您可以從耐克的營銷策略中學到以下幾點：

1.目標受眾細分

營銷的一條黃金法則是明確定義您的目標受眾。 縮小目標受眾範圍後，您可以將它們分類。 這樣，廣告商可以嘗試他們的營銷活動。 耐克的目標市場是多元化的，因此其影響範圍很廣。 該品牌通過人口統計、心理特徵、行為和位置來識別其目標受眾。

如果您要使廣告工作多樣化，則細分是有利的。 您將知道如何使用適合特定群體的特定廣告系列。 這樣，預算、時間和精力都不會浪費。

2.不超賣產品

如果你收集你最喜歡的耐克廣告，你會注意到這個品牌並沒有把它的產品放在聚光燈下。 他們視頻中的大部分亮點都指向運動員或人們的鬥爭。 他們創造了一個很好的故事情節，每個人都可以與之相關。 無論您的地位如何，掙扎都足以在耐克的目標受眾中灌輸相關性。 然而，這些鬥爭也是經過仔細識別的，因此觀眾可以將自己置於運動員的位置。

例如，耐克針對的是兼顧照顧孩子和定期培訓的母親。 鬥爭本身與所有有很多事情的母親有關。 然而，耐克確定了積極健康生活方式的母親。

3.關注痛點

耐克營銷策略的另一個基本要素是關注目標受眾的痛點。 耐克對其用戶的願景是在他們的生活中取得成就和勝利。 不幸的是，我們都知道這場胜利可能會遇到許多障礙。 成功的運動員因為他們的努力和決心而站在領獎台上。

但公眾沒有看到成功背後的鬥爭。 耐克強調這一點，因此潛在客戶可以與品牌及其願景相關聯。 反過來，這讓他們對了解他們日常痛點的品牌產生了一種傾向。

4.情感營銷

如果你看耐克的一些視頻廣告，你會忍不住流一兩滴眼淚。 任何廣告商都可以證明耐克如何利用情感吸引力來拉動觀眾的心弦。 每個視頻和靜態廣告都有其創作背後的要點，觀眾可以從中學習。

相關性在廣告中很重要，耐克在其營銷活動中整合了這一元素。 如果人們能夠理解廣告的主旨和道德故事，則該信息將與受眾保持一致。

5. 與名人和影響者合作

耐克的營銷策略也依賴於名人和影響者。 品牌支持個人運動員，與志同道合的人一起工作將使品牌傳播更加強大。 這是因為人們仰望那些能夠在生活中的掙扎中崛起的人。

誰是耐克的目標受眾？

耐克將其目標受眾分為四個部分：

• 人口統計
• 心理的
• 行為的
• 地理

耐克目標受眾的人口群體介於 15 至 40 歲之間。 該品牌主要針對仰慕著名和成功運動員的青少年。 耐克還瞄準中年群體，以擴大其在年輕一代中的知名度。 例如，一位喜歡排球的 40 歲母親可以影響她的孩子保持積極的生活方式。

耐克選擇那些了解並致力於在心理細分中積極生活方式的人。 該品牌的受眾圍繞著任何擁有身體並想成為運動員的人。 對於耐克來說，如果你有身體，那麼你就是運動員。 另外，如果你一直在想運動，看運動，做運動，你就屬於耐克的目標市場。

此外，行為細分與耐克如何使其目標受眾感受有關。 耐克提醒用戶，重要的不是它的產品讓你看起來如何。 但這一切都是關於耐克產品如何讓您感覺自己是一名運動員。

最後，耐克專注於地理位置，因為運動因地點而異。 例如，耐克不能向印度、芬蘭或菲律賓的足球運動員推銷，因為與足球在墨西哥、英國或澳大利亞的流行相比，這項運動並不那麼受歡迎。

底線

耐克是營銷領域的領導者，這是有充分理由的。 他們從不忽視觀眾的痛點，並提供鼓舞人心的解決方案，讓客戶終生難忘。 除了製作充滿衝擊力的情感視頻外，耐克的靜態廣告同樣引人入勝。 耐克的廣告圖形直接而清晰地傳達了信息。

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