Oto dlaczego strategia marketingowa i kampanie Nike są skuteczne

Jeśli jest jedna rzecz, której reklamodawcy mogą się nauczyć od Nike, to sposób, w jaki marka dużo inwestuje w marketing i wykorzystuje emocjonalny wpływ, aby uchwycić serca odbiorców. Od momentu powstania Nike, jego dominacja w marketingu i reklamie wyjaśnia, jak marka jest dobrze rozpoznawana na całym świecie. Nike skupia się na problemach swoich odbiorców i strategii marketingowej przeciwko wszystkiemu. Pamiętasz kampanię Colina Kaepernick, która zmusiła miliony użytkowników Nike do bojkotu marki? Nike wydawał się niewzruszony tą negatywną reklamą. Mimo takich kampanii marka nadal ma 38,23 proc. całkowitego udziału w rynku. Jeśli więc zastanawiasz się, dlaczego strategia marketingowa i kampanie Nike działają, podzielimy się tym w tym artykule.

Jaka jest strategia marketingowa Nike?

Taktyka marketingowa Nike wykorzystuje cztery PS — produkt, cenę, promocję i miejsce. Chociaż te elementy są podstawą każdej strategii marketingowej, Nike rozumie, jak uzyskać przewagę. Marka wykorzystuje dobre połączenie tych komponentów, aby przyciągnąć więcej potencjalnych leadów.

• Cena – produkty Nike są dostępne w cenach premium. Jednak klienci nadal nie przejmują się tym, ponieważ Nike wie, jak pozycjonować swoje produkty, które podkreślają korzyści. A dla konsumentów jest to niezbędne.
• Produkt – nie można zaprzeczyć, że produkty Nike są wysokiej jakości i estetycznie wyjątkowe w porównaniu do innych marek obuwia. A Nike szczyci się utrzymaniem tej reputacji, jeśli chodzi o swoje obuwie.
• Promocja — działania marketingowe firmy Nike są starannie opracowywane, aby bezpośrednio docierać do określonej grupy ludzi, nawet o różnej demografii i psychografii.
• Miejsce — marka wykorzystuje również zewnętrznych odsprzedawców i sprzedawców detalicznych do gwałtownego wzrostu sprzedaży. Marka dywersyfikuje jednak swoje kanały sprzedaży, takie jak sklepy internetowe i lokalizacje fizyczne.

Strategia marketingowa Nike nie jest trudnym orzechem do zgryzienia. Zajrzyj do kilku swoich ulubionych reklam Nike, a zobaczysz, że istnieją wspólne mianowniki, które możesz szybko wskazać. Ale oto, czego możesz się nauczyć ze strategii marketingowej Nike:

1. Segmentacja odbiorców docelowych

Złotą zasadą w marketingu jest jasne zdefiniowanie grupy docelowej . Po zawężeniu grupy docelowej możesz podzielić ich na grupy. W ten sposób reklamodawcy mogą eksperymentować ze swoimi kampaniami marketingowymi. Rynek docelowy Nike jest zróżnicowany, co sprawia, że ​​jego zasięg jest szeroki. Marka identyfikuje swoich docelowych odbiorców na podstawie danych demograficznych, psychograficznych, zachowań i lokalizacji .

Segmentacja jest korzystna, jeśli dywersyfikujesz swoje działania reklamowe. Będziesz wiedział, jak korzystać z konkretnych kampanii, które pasują do określonej grupy. W ten sposób budżet, czas i wysiłek nie zostaną zmarnowane.

2. Nie wyprzedaż produktów

Jeśli zbierzesz swoje ulubione reklamy Nike, zauważysz, że marka nie stawia swoich produktów w centrum uwagi. Większość najważniejszych wydarzeń w ich filmach dotyczy zmagań sportowców lub ludzi. Tworzą dobrą fabułę, do której każdy może się odnieść. Niezależnie od twojego statusu, zmagania są wystarczająco niejasne, aby zaszczepić znaczenie wśród docelowych odbiorców Nike. Jednak te zmagania są również starannie identyfikowane, aby publiczność mogła postawić się w butach sportowca.

Na przykład, Nike kieruje swoją ofertę do matek, które żonglują opieką nad dziećmi i regularnym treningiem. Sama walka dotyczy wszystkich matek, które mają dużo na głowie. Jednak Nike identyfikuje matki, które prowadzą aktywny i zdrowy tryb życia.

3. Skupienie się na punktach bólowych

Innym podstawowym elementem strategii marketingowej Nike jest skupienie się na problemach docelowych odbiorców. Wizja Nike dla użytkowników jest ukierunkowana na osiągnięcia i triumf w ich życiu. Niestety wszyscy wiemy, że to zwycięstwo może wiązać się z wieloma przeszkodami. Odnoszący sukcesy sportowcy stanęli na podium dzięki swojej ciężkiej pracy i determinacji.

Ale to, czego opinia publiczna nie widzi, to zmagania stojące za sukcesem. Nike podkreśla to, aby potencjalni klienci mogli odnieść się do marki i jej wizji. To z kolei daje im poczucie skłonności do marki, która rozumie ich codzienne bolączki.

4. Marketing emocjonalny

Jeśli spojrzysz na niektóre reklamy wideo Nike, nie możesz powstrzymać się od uronienia jednej lub dwóch łez. Każdy reklamodawca może potwierdzić, w jaki sposób Nike wykorzystuje emocjonalny apel, aby poruszyć serca swoich odbiorców . Każda reklama wideo i nieruchoma ma swój sens, z którego widzowie mogą się uczyć.

Trafność jest istotna w reklamie, a Nike włącza ten element do swoich kampanii marketingowych. Jeśli ludzie potrafią odnieść się do istoty i moralnej historii reklam, przekaz pozostanie wśród odbiorców.

5. Praca z celebrytami i influencerami

Strategia marketingowa Nike opiera się również na celebrytach i influencerach. Marka wspiera indywidualnych sportowców, a praca z osobami, które były na tej samej drodze, wzmocni komunikację marki. Dzieje się tak, ponieważ ludzie patrzą na innych, którzy mogą powstać pośród zmagań w ich życiu.

Kim jest grupa docelowa Nike?

Nike dzieli swoich docelowych odbiorców na cztery części:

• Demograficzny
• Psychograficzny
• Behawioralne
• Geograficzny

Segment demograficzny grupy docelowej Nike to osoby w wieku od 15 do 40 lat. Marka skierowana jest przede wszystkim do nastolatków, którzy podziwiają znanych i odnoszących sukcesy sportowców. Nike kieruje się również do grupy w średnim wieku, aby rozszerzyć swoją popularność na młodsze pokolenie. Na przykład 40-letnia matka, która uprawia siatkówkę, może wpłynąć na swoje dzieci, aby prowadziły aktywny tryb życia.

Nike wybiera ludzi, którzy rozumieją i dążą do aktywnego stylu życia w segmentacji psychograficznej. Publiczność marki kręci się wokół każdego, kto ma ciało i chce być sportowcem. Dla Nike, jeśli masz ciało, to jesteś sportowcem. Ponadto, jeśli ciągle myślisz o sporcie, oglądasz sport lub uprawiasz sport, należysz do docelowego rynku Nike.

Ponadto segmentacja behawioralna odnosi się do tego, jak Nike sprawia, że ​​odbiorcy docelowi się czują. Nike przypomina użytkownikom, że nie chodzi o to, jak wyglądają jej produkty. Ale wszystko sprowadza się do tego, jak produkty Nike sprawiają, że czujesz się jak sportowiec.

Wreszcie, Nike skupia się na lokalizacji geograficznej, ponieważ sporty różnią się w zależności od lokalizacji. Na przykład Nike nie może sprzedawać piłkarzom w Indiach, Finlandii czy na Filipinach, ponieważ ten sport nie jest tak popularny w porównaniu z popularnością futbolu w Meksyku, Anglii czy Australii.

Najważniejsze!

Nike jest liderem w marketingu i nie bez powodu. Nigdy nie przestają zwracać uwagi na bolączki swoich odbiorców i oferują inspirujące rozwiązanie, które zatrzymuje klientów na całe życie. Oprócz tworzenia emocjonalnych filmów, które mają moc, wciąż reklamy Nike są równie porywające. Grafiki reklamowe Nike bezpośrednio i wyraźnie przekazują przekaz.

Potrzebujesz projektów reklamowych dla swojej marki? Zarejestruj się, aby otrzymać 15-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy Penji i poproś o swój pierwszy projekt reklamy. Zdziwiłbyś się, jak szybki, łatwy i wysokiej jakości jest ten proces.