Ecco perché la strategia di marketing e le campagne Nike funzionano

Se c'è una cosa che gli inserzionisti possono imparare da Nike, è come il marchio investe molto nel marketing e usa l'impatto emotivo per catturare le corde del suo pubblico. Dal lancio di Nike, il suo predominio nel marketing e nella pubblicità spiega come il marchio sia stato ben riconosciuto in tutto il mondo. Nike si sofferma sui punti deboli del suo pubblico e su una strategia di marketing contro ogni previsione. Ricordi la campagna di Colin Kaepernick che ha spinto milioni di utenti Nike a boicottare il marchio? Nike sembrava imperturbabile per questa pubblicità negativa. Nonostante campagne come questa, il marchio gode ancora di una quota di mercato totale del 38,23%. Quindi, se ti stai chiedendo perché la strategia e le campagne di marketing di Nike funzionano, te lo analizzeremo in questo articolo.

Qual è la strategia di marketing di Nike?

La tattica di marketing di Nike sfrutta le quattro P: prodotto, prezzo, promozione e luogo. Sebbene questi elementi siano fondamentali in ogni strategia di marketing, Nike sa come ottenere un vantaggio. Il marchio utilizza una buona combinazione di questi componenti per attirare più potenziali contatti.

• Prezzo : i prodotti Nike sono disponibili a prezzi premium. Tuttavia, i clienti non sono ancora infastiditi da questo perché Nike sa come posizionare i propri prodotti sottolineandone i vantaggi. E per i consumatori, questo è essenziale.
• Prodotto – Non si può negare che i prodotti Nike siano di alta qualità ed esteticamente unici rispetto ad altri marchi di calzature. E Nike è orgogliosa di mantenere questa reputazione quando si tratta delle sue calzature.
• Promozione : gli sforzi di marketing di Nike sono creati con cura per indirizzare direttamente un particolare gruppo di persone, anche con dati demografici e psicografici diversi.
• Luogo : il marchio sfrutta anche rivenditori e rivenditori di terze parti per aumentare le vendite alle stelle. Tuttavia, il marchio diversifica i suoi canali di vendita, come negozi online e sedi fisiche.

La strategia di marketing di Nike non è difficile da decifrare. Abbuffati di un paio delle tue pubblicità Nike preferite e vedrai che ci sono denominatori comuni che puoi individuare rapidamente. Ma ecco cosa puoi imparare dalla strategia di marketing di Nike:

1. Segmentazione del pubblico di destinazione

Una regola d'oro nel marketing è definire chiaramente il tuo pubblico di destinazione . Dopo aver ristretto il tuo pubblico di destinazione, puoi classificarlo in gruppi. In questo modo, gli inserzionisti possono sperimentare le loro campagne di marketing. Il mercato di riferimento di Nike è diversificato, il che rende la sua portata ampia. Il marchio identifica il suo pubblico di destinazione attraverso dati demografici, psicografici, comportamento e posizione .

La segmentazione è vantaggiosa se stai diversificando i tuoi sforzi pubblicitari. Saprai come utilizzare campagne specifiche che si adattano bene a un determinato gruppo. In questo modo, budget, tempo e fatica non andranno sprecati.

2. Non vendere eccessivamente i prodotti

Se raccogli le tue pubblicità Nike preferite, noterai che il marchio non mette i suoi prodotti sotto i riflettori. La maggior parte dei momenti salienti dei loro video sono rivolti alle lotte degli atleti o delle persone. Creano una buona trama a cui tutti possono relazionarsi. Indipendentemente dal tuo stato, le lotte sono abbastanza vaghe da instillare rilevanza all'interno del pubblico di destinazione di Nike. Tuttavia, queste lotte sono anche identificate attentamente in modo che il pubblico possa mettersi nei panni dell'atleta.

Ad esempio, Nike si rivolge alle madri che si destreggiano tra la cura dei bambini e l'allenamento regolare. La lotta stessa riguarda tutte le madri che hanno molto nel loro piatto. Tuttavia, Nike identifica le madri che seguono uno stile di vita attivo e sano.

3. Un focus sui punti dolenti

Un altro elemento rudimentale nella strategia di marketing di Nike è il suo focus sui punti deboli del suo pubblico di destinazione. La visione di Nike per i suoi utenti è orientata al successo e al trionfo nelle loro vite. Sfortunatamente, sappiamo tutti che questa vittoria può comportare molti ostacoli lungo la strada. Gli atleti di successo sono saliti sul podio grazie al loro duro lavoro e alla loro determinazione.

Ma ciò che l'occhio pubblico non vede sono le lotte dietro il successo. Nike sottolinea questo in modo che i potenziali clienti possano relazionarsi con il marchio e la sua visione. A sua volta, dà loro un senso di inclinazione verso un marchio che capisca i loro punti deboli quotidiani.

4. Marketing emotivo

Se guardi alcuni dei video pubblicitari di Nike, non puoi fare a meno di versare una lacrima o due. Qualsiasi inserzionista può attestare come Nike sfrutti il ​​fascino emotivo per tirare le corde del cuore del proprio pubblico . Ogni video e pubblicità fissa ha un'idea dietro la sua creazione, da cui gli spettatori possono imparare.

La rilevanza è significativa nella pubblicità e Nike integra questo elemento nelle sue campagne di marketing. Se le persone possono relazionarsi con l'essenza e la storia morale degli annunci, il messaggio rimarrà con il suo pubblico.

5. Lavorare con celebrità e influencer

La strategia di marketing di Nike si basa anche su celebrità e influencer. Il marchio supporta i singoli atleti e lavorare con persone che hanno intrapreso la stessa strada renderà più forte la comunicazione del marchio. Questo perché le persone guardano agli altri che potrebbero emergere in mezzo alle lotte delle loro vite.

Chi è il target di riferimento di Nike?

Nike segmenta il suo pubblico di destinazione in quattro parti:

• Demografico
• Psicografico
• comportamentale
• Geografico

Il segmento demografico del target di riferimento di Nike varia tra i 15 ei 40 anni. Il marchio si rivolge principalmente agli adolescenti che ammirano gli atleti famosi e di successo. Nike si rivolge anche al gruppo di mezza età per estendere la sua popolarità alle nuove generazioni. Ad esempio, una madre di 40 anni appassionata di pallavolo può influenzare i suoi figli a mantenere uno stile di vita attivo.

Nike seleziona persone che capiscono e mirano a uno stile di vita attivo nella segmentazione psicografica. Il pubblico del marchio ruota attorno a chiunque abbia un corpo e voglia diventare un atleta. Per Nike, se hai un fisico, allora sei un atleta. Inoltre, se pensi costantemente allo sport, guardi sport o fai sport, appartieni al mercato di riferimento di Nike.

Inoltre, la segmentazione comportamentale riguarda il modo in cui Nike fa sentire il suo pubblico di destinazione. Nike ricorda agli utenti che non si tratta di come ti fanno apparire i suoi prodotti. Ma si tratta di come i prodotti Nike ti fanno sentire un atleta.

Infine, Nike si sofferma sulla posizione geografica perché gli sport variano in base alla località. Ad esempio, Nike non può commercializzare giocatori di calcio in India, Finlandia o Filippine perché questo sport non è così popolare rispetto alla popolarità del calcio in Messico, Inghilterra o Australia.

La linea di fondo

Nike è leader nel marketing e per una buona ragione. Non mancano mai di notare i punti deboli del loro pubblico e offrono una soluzione stimolante che mantiene i clienti per tutta la vita. Oltre a creare video emozionali che danno un pugno, le pubblicità di Nike sono ugualmente avvincenti. La grafica pubblicitaria di Nike trasmette il messaggio in modo diretto e chiaro.

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