إليك سبب نجاح إستراتيجية وحملات التسويق من Nike

إذا كان هناك شيء واحد يمكن للمعلنين تعلمه من Nike ، فهو كيفية استثمار العلامة التجارية بكثافة في التسويق واستخدام التأثير العاطفي لجذب قلوب جمهورها. منذ إطلاق Nike ، تشرح هيمنتها في التسويق والإعلان كيف تم الاعتراف بالعلامة التجارية جيدًا في جميع أنحاء العالم. تركز Nike على نقاط الضعف لدى جمهورها واستراتيجية التسويق ضد كل الاحتمالات. هل تتذكر حملة Colin Kaepernick التي دفعت الملايين من مستخدمي Nike لمقاطعة العلامة التجارية؟ بدت نايكي غير منزعجة من هذه الدعاية السلبية. على الرغم من حملات كهذه ، لا تزال العلامة التجارية تتمتع بحصة سوقية إجمالية قدرها 38.23 بالمائة. لذلك إذا كنت تتساءل عن سبب نجاح إستراتيجية وحملات التسويق الخاصة بشركة Nike ، فسنقوم بتفصيلها لك في هذه المقالة.

ما هي استراتيجية التسويق لشركة Nike؟

يعزز أسلوب التسويق الذي تتبعه شركة Nike العناصر الأربعة - المنتج والسعر والترويج والمكان. في حين أن هذه العناصر أساسية في كل استراتيجية تسويقية ، إلا أن Nike تدرك كيفية اكتساب ميزة. تستخدم العلامة التجارية مزيجًا جيدًا من هذه المكونات لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

• السعر - تأتي منتجات Nike بأسعار مميزة. ومع ذلك ، لا يزال العملاء غير منزعجين من هذا لأن Nike تعرف كيفية وضع منتجاتها التي تؤكد على الفوائد. وبالنسبة للمستهلكين ، هذا أمر ضروري.
• المنتج - لا يمكنك إنكار أن منتجات Nike عالية الجودة وفريدة من نوعها من الناحية الجمالية مقارنة بماركات الأحذية الأخرى. وتفخر شركة Nike بالحفاظ على هذه السمعة عندما يتعلق الأمر بأحذيتها.
• الترويج - تم تصميم جهود نايكي التسويقية بعناية لاستهداف مجموعة معينة من الأشخاص بشكل مباشر ، حتى مع اختلاف التركيبة السكانية والتخطيط النفسي.
• المكان - تستفيد العلامة التجارية أيضًا من بائعي التجزئة وتجار التجزئة الخارجيين لزيادة المبيعات. ومع ذلك ، تنوع العلامة التجارية قنوات البيع الخاصة بها ، مثل المتاجر عبر الإنترنت والمواقع المادية.

استراتيجية التسويق لشركة Nike ليست بالأمر الصعب. انغمس في اثنين من إعلانات Nike المفضلة لديك ، وسترى أن هناك قواسم مشتركة يمكنك تحديدها بسرعة. ولكن إليك ما يمكنك تعلمه من استراتيجية التسويق لشركة Nike:

1. تقسيم الجمهور المستهدف

القاعدة الذهبية في التسويق هي تحديد جمهورك المستهدف بوضوح . بمجرد تضييق نطاق جمهورك المستهدف ، يمكنك تصنيفهم إلى مجموعات. بهذه الطريقة ، يمكن للمعلنين تجربة حملاتهم التسويقية. إن السوق المستهدف لشركة Nike متنوع ، مما يجعل وصولها واسع النطاق. تحدد العلامة التجارية جمهورها المستهدف من خلال الخصائص الديموغرافية والتخطيط النفسي والسلوك والموقع .

يعتبر التقسيم مفيدًا إذا كنت تقوم بتنويع جهودك الإعلانية. ستعرف كيفية استخدام حملات معينة تتناسب جيدًا مع مجموعة معينة. بهذه الطريقة ، لن تذهب الميزانية والوقت والجهد هباءً.

2. عدم المبالغة في بيع المنتجات

إذا جمعت إعلانات Nike المفضلة لديك ، فستلاحظ أن العلامة التجارية لا تضع منتجاتها في دائرة الضوء. يتم توجيه معظم الأحداث البارزة في مقاطع الفيديو الخاصة بهم نحو نضالات الرياضيين أو الناس. إنهم يصنعون قصة جيدة يمكن للجميع الارتباط بها. بغض النظر عن حالتك ، فإن الصعوبات غامضة بما يكفي لغرس الملاءمة بين جمهور Nike المستهدف. ومع ذلك ، يتم تحديد هذه الصعوبات أيضًا بعناية حتى يتمكن الجمهور من وضع أنفسهم في مكان الرياضي.

على سبيل المثال ، تستهدف شركة Nike الأمهات اللواتي يتلاعبن برعاية الأطفال والتدريب المنتظم. النضال بحد ذاته يتعلق بجميع الأمهات اللواتي لديهن الكثير في صحنهن. ومع ذلك ، تحدد شركة Nike الأمهات اللواتي يتبعن أسلوب حياة نشط وصحي.

3. التركيز على نقاط الألم

عنصر بدائي آخر في استراتيجية التسويق لشركة Nike هو تركيزها على نقاط الألم لدى الجمهور المستهدف. تتجه رؤية Nike لمستخدميها نحو الإنجاز والانتصار في حياتهم. لسوء الحظ ، نعلم جميعًا أن هذا الفوز يمكن أن يأتي مع العديد من العقبات على طول الطريق. وقف الرياضيون الناجحون على منصات التتويج بسبب عملهم الجاد وتصميمهم.

لكن ما لا تراه الأنظار هو النضالات الكامنة وراء النجاح. تؤكد Nike على ذلك حتى يمكن للعملاء المحتملين الارتباط بالعلامة التجارية ورؤيتها. في المقابل ، يمنحهم ذلك إحساسًا بالميل نحو علامة تجارية تتفهم نقاط الألم اليومية لديهم.

4. التسويق العاطفي

إذا نظرت إلى بعض إعلانات الفيديو الخاصة بشركة Nike ، فلا يسعك إلا أن تذرف دمعة أو اثنتين. يمكن لأي معلن أن يشهد على كيفية استفادة Nike من جاذبيتها العاطفية لجذب انتباه جمهورها . كل فيديو وكل إعلان لا يزال له مغزى وراء إنشائه ، والذي يمكن للمشاهدين التعلم منه.

تعتبر الملاءمة مهمة في الإعلان ، وتدمج Nike هذا العنصر في حملاتها التسويقية. إذا تمكن الأشخاص من الارتباط بجوهر الإعلانات وقصتها الأخلاقية ، فستبقى الرسالة في جمهورها.

5. العمل مع المشاهير والمؤثرين

تعتمد استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Nike أيضًا على المشاهير والمؤثرين. تدعم العلامة التجارية الرياضيين الفرديين ، والعمل مع الأشخاص الذين ساروا على نفس الطريق سيجعل التواصل مع العلامة التجارية أقوى. هذا لأن الناس ينظرون إلى الآخرين الذين يمكن أن ينهضوا وسط الصراعات في حياتهم.

من هو جمهور نايكي المستهدف؟

تقسم Nike جمهورها المستهدف إلى أربعة أجزاء:

• السكانية
• سيكوجرافيك
• سلوكية
• الجغرافي

تتراوح الشريحة الديموغرافية من جمهور Nike المستهدف بين 15 و 40 عامًا. تستهدف العلامة التجارية في المقام الأول المراهقين الذين يتطلعون إلى الرياضيين المشهورين والناجحين. تستهدف Nike أيضًا مجموعة منتصف العمر لتوسيع نطاق شعبيتها بين جيل الشباب. على سبيل المثال ، يمكن لأم تبلغ من العمر 40 عامًا تلعب الكرة الطائرة أن تؤثر على أطفالها للحفاظ على نمط حياة نشط.

تختار Nike الأشخاص الذين يفهمون ويهدفون إلى أسلوب حياة نشط في تجزئة علم النفس. يدور جمهور العلامة التجارية حول أي شخص لديه جسد ويريد أن يصبح رياضيًا. بالنسبة إلى Nike ، إذا كان لديك جسم ، فأنت رياضي. أيضًا ، إذا كنت تفكر باستمرار في الرياضة أو مشاهدة الرياضة أو ممارسة الرياضة ، فأنت تنتمي إلى السوق المستهدف لشركة Nike.

بالإضافة إلى ذلك ، يتعلق التقسيم السلوكي بكيفية جعل Nike يشعر الجمهور المستهدف. تذكر Nike المستخدمين بأن الأمر لا يتعلق بكيفية ظهور منتجاتها. لكن الأمر كله يتعلق بالطريقة التي تجعلك منتجات Nike تشعر بها كرياضي.

أخيرًا ، تركز Nike على الموقع الجغرافي لأن الرياضة تختلف حسب الموقع. على سبيل المثال ، لا تستطيع Nike التسويق للاعبي كرة القدم في الهند أو فنلندا أو الفلبين لأن هذه الرياضة ليست شائعة مقارنة بشعبية كرة القدم في المكسيك أو إنجلترا أو أستراليا.

الخط السفلي

نايك هي شركة رائدة في مجال التسويق ، وذلك لسبب وجيه. إنهم لا يفشلون أبدًا في ملاحظة نقاط الألم لدى جمهورهم ويقدمون حلاً ملهمًا يحافظ على العملاء مدى الحياة. بصرف النظر عن إنشاء مقاطع فيديو عاطفية تحمل لكمة ، فإن إعلانات Nike الثابتة جذابة بنفس القدر. تنقل الرسومات الإعلانية لشركة Nike الرسالة بشكل مباشر وواضح.

هل تحتاج إلى تصميمات إعلانية لعلامتك التجارية؟ اشترك في ضمان استرداد الأموال لمدة 15 يومًا من Penji واطلب تصميم إعلانك الأول. ستندهش من مدى سرعة هذه العملية وسهولتها وعالي الجودة.