He aquí por qué funcionan las campañas y la estrategia de marketing de Nike

Si hay algo que los anunciantes pueden aprender de Nike, es cómo la marca invierte mucho en marketing y usa el impacto emocional para capturar las fibras sensibles de su audiencia. Desde el lanzamiento de Nike, su dominio en marketing y publicidad explica cómo la marca ha sido bien reconocida en todo el mundo. Nike se centra en los puntos débiles de su audiencia y en una estrategia de marketing contra viento y marea. ¿Recuerdas la campaña de Colin Kaepernick que empujó a millones de usuarios de Nike a boicotear la marca? Nike no pareció inmutarse por esta publicidad negativa. A pesar de campañas como esta, la marca aún disfruta de una participación de mercado total del 38,23 por ciento. Entonces, si se pregunta por qué funcionan la estrategia y las campañas de marketing de Nike, lo desglosaremos en este artículo.

¿Cuál es la estrategia de marketing de Nike?

La táctica de marketing de Nike aprovecha las cuatro P: producto, precio, promoción y plaza. Si bien estos elementos son fundamentales en toda estrategia de marketing, Nike sabe cómo obtener una ventaja. La marca utiliza una buena combinación de estos componentes para atraer más clientes potenciales.

• Precio : los productos Nike tienen precios superiores. Sin embargo, a los clientes todavía no les molesta esto porque Nike sabe cómo posicionar sus productos que enfatizan los beneficios. Y para los consumidores, esto es fundamental.
• Producto : no se puede negar que los productos Nike son de alta calidad y estéticamente únicos en comparación con otras marcas de calzado. Y Nike se enorgullece de mantener esta reputación en lo que respecta a su calzado.
• Promoción : los esfuerzos de marketing de Nike se crean cuidadosamente para dirigirse directamente a un grupo particular de personas, incluso con diferentes demografías y psicografías.
• Lugar : la marca también aprovecha los revendedores y minoristas externos para disparar las ventas. Sin embargo, la marca diversifica sus canales de venta, como tiendas online y locales físicos.

La estrategia de marketing de Nike no es un hueso duro de roer. Date un atracón con un par de tus anuncios favoritos de Nike y verás que hay denominadores comunes que puedes identificar rápidamente. Pero esto es lo que puedes aprender de la estrategia de marketing de Nike:

1. Segmentación del público objetivo

Una regla de oro en marketing es definir claramente tu público objetivo . Una vez que haya reducido su público objetivo, puede clasificarlos en grupos. De esta forma, los anunciantes pueden experimentar con sus campañas de marketing. El mercado objetivo de Nike es diverso, lo que hace que su alcance sea amplio. La marca identifica a su público objetivo a través de la demografía, la psicografía, el comportamiento y la ubicación .

La segmentación es ventajosa si está diversificando sus esfuerzos publicitarios. Sabrá cómo usar campañas específicas que se adaptan bien a un grupo en particular. De esta manera, el presupuesto, el tiempo y el esfuerzo no se desperdiciarán.

2. No sobrevender los productos

Si reúne sus anuncios favoritos de Nike, notará que la marca no pone sus productos en el centro de atención. La mayoría de los aspectos más destacados de sus videos apuntan a las luchas de los atletas o de las personas. Crean una buena historia con la que todos pueden identificarse. Independientemente de su estado, las luchas son lo suficientemente vagas como para inculcar relevancia dentro del público objetivo de Nike. Sin embargo, estas luchas también se identifican cuidadosamente para que la audiencia pueda ponerse en el lugar del atleta.

Por ejemplo, Nike se dirige a las madres que hacen malabarismos con el cuidado de los niños y el entrenamiento regular. La lucha en sí se relaciona con todas las madres que tienen mucho en su plato. Sin embargo, Nike identifica a las madres que tienen un estilo de vida activo y saludable.

3. Un enfoque en los puntos débiles

Otro elemento rudimentario en la estrategia de marketing de Nike es su enfoque en los puntos débiles de su público objetivo. La visión de Nike para sus usuarios está orientada hacia el logro y el triunfo en sus vidas. Desafortunadamente, todos sabemos que esta victoria puede tener muchos obstáculos en el camino. Los atletas exitosos subieron a los podios debido a su arduo trabajo y determinación.

Pero lo que el ojo público no ve es la lucha detrás del éxito. Nike enfatiza esto para que los clientes potenciales puedan relacionarse con la marca y su visión. A su vez, les da una sensación de inclinación hacia una marca que comprende sus puntos débiles diarios.

4. Marketing emocional

Si miras algunos de los anuncios de video de Nike, no puedes evitar derramar una lágrima o dos. Cualquier anunciante puede dar fe de cómo Nike aprovecha el atractivo emocional para tocar las fibras sensibles de su público . Cada video y anuncio fijo tiene una esencia detrás de su creación, de la cual los espectadores pueden aprender.

La relevancia es importante en la publicidad y Nike integra este elemento en sus campañas de marketing. Si las personas pueden relacionarse con la esencia y la historia moral de los anuncios, el mensaje se quedará con su audiencia.

5. Trabajar con celebridades e influencers

La estrategia de marketing de Nike también se basa en celebridades e influencers. La marca apoya a atletas individuales, y trabajar con personas que han estado en el mismo camino fortalecerá la comunicación de la marca. Esto se debe a que las personas admiran a otros que podrían surgir en medio de las luchas de sus vidas.

¿Quién es el público objetivo de Nike?

Nike segmenta su público objetivo en cuatro partes:

• Demográfico
• Psicográfico
• conductual
• Geográfico

El segmento demográfico del público objetivo de Nike oscila entre los 15 y los 40 años. La marca se dirige principalmente a los adolescentes que admiran a los atletas famosos y exitosos. Nike también apunta al grupo de mediana edad para extender su popularidad entre la generación más joven. Por ejemplo, una madre de 40 años que practica voleibol puede influir en sus hijos para que mantengan un estilo de vida activo.

Nike selecciona a personas que entienden y apuntan a un estilo de vida activo en la segmentación psicográfica. El público de la marca gira en torno a cualquier persona que tenga cuerpo y quiera ser deportista. Para Nike, si tienes cuerpo, entonces eres un atleta. Además, si está constantemente pensando en deportes, viendo deportes o practicando deportes, pertenece al mercado objetivo de Nike.

Además, la segmentación por comportamiento se refiere a cómo Nike hace sentir a su público objetivo. Nike recuerda a los usuarios que no se trata de cómo te hacen ver sus productos. Pero se trata de cómo los productos Nike te hacen sentir como atleta.

Finalmente, Nike se centra en la ubicación geográfica porque los deportes varían según la ubicación. Por ejemplo, Nike no puede comercializar a jugadores de fútbol en India, Finlandia o Filipinas porque este deporte no es tan popular en comparación con la popularidad del fútbol en México, Inglaterra o Australia.

La línea de fondo

Nike es líder en marketing y por una buena razón. Nunca dejan de notar los puntos débiles de su audiencia y ofrecen una solución inspiradora que mantiene a los clientes de por vida. Además de crear videos emotivos que impactan, los anuncios fijos de Nike son igualmente fascinantes. Los gráficos publicitarios de Nike expresan el mensaje de manera directa y clara.

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