Hier ist, warum Nike Marketingstrategie und Kampagnen funktionieren

Wenn es eine Sache gibt, die Werbetreibende von Nike lernen können, dann, wie die Marke stark in Marketing investiert und emotionale Wirkung nutzt, um die Herzen ihrer Zielgruppe zu erobern. Seit der Markteinführung von Nike erklärt seine Dominanz in Marketing und Werbung, warum die Marke weltweit anerkannt ist. Nike konzentriert sich auf die Schmerzpunkte seiner Zielgruppe und eine gegen alle Widerstände gerichtete Marketingstrategie. Erinnerst du dich an die Kampagne von Colin Kaepernick, die Millionen von Nike-Nutzern dazu veranlasste, die Marke zu boykottieren? Nike schien von dieser negativen Publicity unbeeindruckt. Trotz solcher Aktionen hält die Marke immer noch einen Gesamtmarktanteil von 38,23 Prozent. Wenn Sie sich also fragen, warum die Marketingstrategie und Kampagnen von Nike funktionieren, werden wir es in diesem Artikel für Sie aufschlüsseln.

Wie sieht die Marketingstrategie von Nike aus?

Die Marketingtaktik von Nike nutzt die vier Ps – Produkt, Preis, Werbung und Ort. Während diese Elemente in jeder Marketingstrategie von grundlegender Bedeutung sind, versteht Nike, wie man sich einen Vorteil verschafft. Die Marke nutzt eine gute Kombination dieser Komponenten, um mehr potenzielle Leads anzulocken.

• Preis – Nike-Produkte sind zu Premiumpreisen erhältlich. Das stört die Kunden aber noch immer nicht, denn Nike versteht es, seine Produkte nutzenbetont zu positionieren. Und für die Verbraucher ist dies von entscheidender Bedeutung.
• Produkt – Sie können nicht leugnen, dass Nike-Produkte im Vergleich zu anderen Schuhmarken qualitativ hochwertig und ästhetisch einzigartig sind. Und Nike ist stolz darauf, diesen Ruf bei seinen Schuhen aufrechtzuerhalten.
• Werbung – Die Marketingmaßnahmen von Nike sind sorgfältig darauf ausgerichtet, eine bestimmte Gruppe von Menschen direkt anzusprechen, selbst mit unterschiedlichen demografischen und psychografischen Merkmalen.
• Place – Die Marke nutzt auch Wiederverkäufer und Einzelhändler von Drittanbietern, um den Umsatz in die Höhe zu treiben. Die Marke diversifiziert jedoch ihre Verkaufskanäle wie Online-Shops und physische Standorte.

Die Marketingstrategie von Nike ist keine harte Nuss. Werfen Sie einen Blick auf ein paar Ihrer Lieblings-Nike-Anzeigen, und Sie werden sehen, dass es gemeinsame Nenner gibt, die Sie schnell lokalisieren können. Aber hier ist, was Sie aus der Marketingstrategie von Nike lernen können:

1. Zielgruppensegmentierung

Eine goldene Regel im Marketing ist es, Ihre Zielgruppe klar zu definieren . Sobald Sie Ihre Zielgruppe eingegrenzt haben, können Sie sie in Gruppen einteilen. Auf diese Weise können Werbetreibende mit ihren Marketingkampagnen experimentieren. Der Zielmarkt von Nike ist vielfältig, wodurch seine Reichweite groß ist. Die Marke identifiziert ihre Zielgruppe anhand von demografischen, psychografischen, Verhaltens- und Standortdaten .

Die Segmentierung ist vorteilhaft, wenn Sie Ihre Werbemaßnahmen diversifizieren. Sie wissen, wie Sie bestimmte Kampagnen verwenden, die gut zu einer bestimmten Gruppe passen. Auf diese Weise werden Budget, Zeit und Mühe nicht verschwendet.

2. Die Produkte nicht überverkaufen

Wenn Sie Ihre Lieblingswerbung von Nike sammeln, werden Sie feststellen, dass die Marke ihre Produkte nicht ins Rampenlicht rückt. Die meisten Höhepunkte in ihren Videos beziehen sich auf die Kämpfe der Athleten oder Menschen. Sie schaffen eine gute Handlung, mit der sich jeder identifizieren kann. Unabhängig von Ihrem Status sind die Kämpfe vage genug, um der Zielgruppe von Nike Relevanz zu verleihen. Diese Kämpfe werden jedoch auch sorgfältig identifiziert, damit sich das Publikum in die Lage des Athleten versetzen kann.

So richtet sich Nike zum Beispiel an Mütter, die Kinderbetreuung und regelmäßiges Training unter einen Hut bringen. Der Kampf selbst betrifft alle Mütter, die viel um die Ohren haben. Nike identifiziert jedoch Mütter, die einen aktiven und gesunden Lebensstil pflegen.

3. Ein Fokus auf Schmerzpunkte

Ein weiteres rudimentäres Element in der Marketingstrategie von Nike ist die Konzentration auf die Schmerzpunkte der Zielgruppe. Die Vision von Nike für seine Benutzer ist auf Leistung und Triumph in ihrem Leben ausgerichtet. Leider wissen wir alle, dass dieser Sieg mit vielen Hürden auf dem Weg verbunden sein kann. Erfolgreiche Athleten standen aufgrund ihrer harten Arbeit und Entschlossenheit auf Podesten.

Aber was die Öffentlichkeit nicht sieht, sind die Kämpfe hinter dem Erfolg. Nike betont dies, damit potenzielle Kunden sich mit der Marke und ihrer Vision identifizieren können. Im Gegenzug gibt es ihnen ein Gefühl der Neigung zu einer Marke, die ihre täglichen Schmerzpunkte versteht.

4. Emotionales Marketing

Wenn Sie sich einige der Videoanzeigen von Nike ansehen, können Sie nicht anders, als ein oder zwei Tränen zu vergießen. Jeder Werbetreibende kann bezeugen, wie Nike emotionale Anziehungskraft nutzt, um die Herzen seiner Zielgruppe zu berühren . Jedes Video und jede Standbild-Werbung hat einen Kern hinter seiner Erstellung, von dem die Zuschauer lernen können.

Relevanz ist in der Werbung von großer Bedeutung, und Nike integriert dieses Element in seine Marketingkampagnen. Wenn sich die Leute mit dem Kern und der moralischen Geschichte der Anzeigen identifizieren können, bleibt die Botschaft beim Publikum hängen.

5. Zusammenarbeit mit Prominenten und Influencern

Auch die Marketingstrategie von Nike setzt auf Prominente und Influencer. Die Marke unterstützt einzelne Athleten, und die Zusammenarbeit mit Menschen, die denselben Weg gegangen sind, wird die Markenkommunikation stärken. Das liegt daran, dass Menschen zu anderen aufschauen, die sich inmitten der Kämpfe in ihrem Leben erheben könnten.

Wer ist die Zielgruppe von Nike?

Nike unterteilt seine Zielgruppe in vier Teile:

• Demographisch
• Psychografisch
• Verhalten
• Geographisch

Das demografische Segment der Zielgruppe von Nike liegt zwischen 15 und 40 Jahren. Die Marke richtet sich in erster Linie an Teenager, die zu berühmten und erfolgreichen Sportlern aufschauen. Nike richtet sich auch an die Gruppe mittleren Alters, um seine Popularität bei der jüngeren Generation auszubauen. Zum Beispiel kann eine 40-jährige Mutter, die sich für Volleyball interessiert, ihre Kinder dazu bringen, einen aktiven Lebensstil beizubehalten.

Nike wählt Personen aus, die einen aktiven Lebensstil in der Segmentierung der Psychografie verstehen und anstreben. Das Publikum der Marke dreht sich um jeden, der einen Körper hat und ein Athlet sein möchte. Wenn du einen Körper hast, bist du für Nike ein Athlet. Auch wenn Sie ständig an Sport denken, Sport schauen oder Sport treiben, gehören Sie zum Zielmarkt von Nike.

Darüber hinaus bezieht sich die Verhaltenssegmentierung darauf, wie Nike seine Zielgruppe fühlen lässt. Nike erinnert die Benutzer daran, dass es nicht darum geht, wie ihre Produkte Sie aussehen lassen. Aber es geht darum, wie Sie sich mit Nike-Produkten als Sportler fühlen.

Schließlich geht Nike auf den geografischen Standort ein, da Sportarten je nach Standort variieren. So kann Nike beispielsweise kein Marketing an Fußballspieler in Indien, Finnland oder auf den Philippinen vermarkten, da dieser Sport im Vergleich zur Popularität des Fußballs in Mexiko, England oder Australien nicht so beliebt ist.

Das Endergebnis

Nike ist führend im Marketing, und das aus gutem Grund. Sie versäumen es nie, die Schmerzpunkte ihres Publikums zur Kenntnis zu nehmen und bieten eine inspirierende Lösung, die Kunden ein Leben lang hält. Abgesehen davon, dass sie emotionale Videos erstellen, die Eindruck machen, sind die Standbilder von Nike ebenso fesselnd. Die Werbegrafiken von Nike sprechen die Botschaft direkt und klar aus.

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