Майкл Фелпс из вашей команды по продажам

Майкл Фелпс — самый титулованный олимпиец за всю историю, и многие говорят, что он лучший многоборец, когда-либо участвовавший в Олимпийских играх. Фелпс не просто доминирует в возрасте 31 года, он делает это уже много лет. Майкл Фелпс ворвался на сцену на летних Играх 2000 года в Сиднее и сделал себе имя, заняв пятое место в беге на 200 метров баттерфляем среди мужчин. Ему было всего 15 лет, и он был самым молодым спортсменом, когда-либо выступавшим за мужскую сборную США по плаванию.

Девять месяцев спустя, когда ему не было и 16 лет, Майкл Фелпс установил мировой рекорд по времени на чемпионате мира. Именно в этот момент Фелпс навсегда изменил лицо плавания. Мир знал, что с этим юным парнем должно произойти что-то удивительное, но никто не представлял себе светлое будущее, которое его ждало впереди.

Олимпиада в Рио-де-Жанейро станет пятой Олимпиадой Майкла Фелпса, что является огромным достижением для любого спортсмена. Одна вещь, которая отличает Фелпса от всех других спортсменов, принимавших участие в пяти или более летних Олимпийских играх: он продолжает побеждать.

На этой неделе мы наблюдали, как Майкл Фелпс и сборная США по плаванию завоевали еще больше золотых медалей. На данный момент у Майкла Фелпса 21 олимпийская золотая медаль, невероятно. Скептики говорят, что Фелпс участвовал в командных соревнованиях Натаном Адрианом и другими доминирующими молодыми американскими пловцами. Я вызываю быка ****. На этой неделе я наблюдал, как Майкл Фелпс вытягивается на полную длину тела впереди следующего пловца в бассейне в многочисленных гонках на этой неделе. Потеряв золото 4 года назад в Лондоне, Фелпс вернул себе первое место на подиуме в беге на 200 м баттерфляем среди мужчин — гонке, которую он впервые проплыл на Олимпийских играх шестнадцать лет назад.

В 31 год Фелпс производит фурор в Рио (в прямом и переносном смысле), и очень интересно наблюдать за тем, как величайший олимпиец побеждает снова и снова. Так что же общего у лучших продавцов и Майкла Фелпса? Они оба любят побеждать и мотивированы крупными победами.

Фелпс ушел в отставку после летних игр в Лондоне в 2012 году и столкнулся с некоторыми личными проблемами, когда не занимался плаванием. В 30 лет Фелпс удивительно заявил, что хочет поплавать еще на Олимпийских играх. Его мотивирует большая сцена и большие победы.

Как и Фелпс, лучшие продавцы хотят крупных сделок. Они хотят заключать огромные контракты и мотивированы быть лучшими. Вот главные качества, которые лучшие продавцы разделяют с Майклом Фелпсом:

Видение - Амбициозные цели

Если продавец хочет заключать крупные сделки, у него должны быть большие цели. Команды по продажам естественным образом устанавливают цифры, которых они хотят достичь и которых ожидают от конкретных продавцов. Лучшие продавцы игнорируют эти цели. Они ставят перед собой более высокие цели, может быть, даже слишком высокие. Самые успешные продавцы также и самые амбициозные. Люди могут даже смеяться над сложностью достижения желаемых целей продаж.

Не думайте, что люди не смеялись над Фелпсом. В начале своей карьеры он мечтал о достижении цели, которая казалась недостижимой. Майкл Фелпс хотел побить небывалый рекорд Марка Спитца – семь золотых медалей на одной Олимпиаде. Большинству спортсменов везет на одну медаль, и речь даже не о золотой. Если спортсмену посчастливилось подняться на подиум, многие говорят, что он достиг своей цели.

Майкл Фелпс намеревался выиграть восемь золотых медалей и достичь цели, которая для многих была невозможна. В 2008 году в Пекинском национальном центре водных видов спорта Майкл Фелпс вошел в историю и достиг этой цели. Восемь золотых медалей на одной Олимпиаде.

«Я думаю, что цели никогда не должны быть легкими, они должны заставлять вас работать, даже если в данный момент они неудобны». - Майкл Фелпс

Лучшие продавцы не позволяют другим людям устанавливать свои цели. Они ставят перед собой возмутительные цели и взрывают мозги людей, когда достигают своих целей. Цели продаж устанавливаются для мотивации продавцов, и средний продавец часто может достичь требуемого прогноза. Лучшие продавцы выбрасывают эту цифру из воды, потому что они даже не смотрели на свои цели. Они заглядывают так далеко за пределы своих «требуемых» целей продаж команды, потому что их собственные цели продаж намного выше.

Мечтайте о большем, ставьте перед собой большие цели и удивляйте людей, достигнув этих целей. Майкл Фелпс — мастер постоянно удивлять мир — он продолжает побеждать. Известный мотивационный спикер и эксперт по продажам Зиг Зиглар говорит об этом лучше всего:

«Правильно поставленная цель наполовину достигнута». - Зиг Зиглар

Зиглар говорит, что цели должны быть настолько сложными, чтобы человек мог выполнить только половину того, что намеревался сделать. Вы не можете всегда выигрывать или достигать своих целей; даже Майкл Фелпс раньше не поднимался на подиум. Не каждая цель достигается, но большие победы никогда не достигаются, если цели не амбициозны. Попросите свою команду по продажам работать за пределами своей зоны комфорта и бросить вызов самим себе.

Уверенность

Мы понимаем, что иногда продавцы могут быть слишком самоуверенными. Кто-то может даже сказать дерзкий. Однако, если вы на самом деле не верите, что вы лучший, как вы можете быть лучшим? Лучшие спортсмены в мире, самые успешные бизнесмены, а также самые успешные продавцы знают свои сильные стороны и верят в то, что они лучшие в своем деле.

Майкл Фелпс не исключение. Он знает, что он хорош, он вернулся после выхода на пенсию, чтобы поплавать в Рио-де-Жанейро, потому что он был уверен, что у него все еще есть возможность украсить свой ящик с трофеями. Прошлым вечером мы наблюдали, как Майкл Фелпс вкатывается в финал с некоторой прыгучестью и улыбкой на лице. Он смеялся с товарищами по команде буквально за секунды до того, как прозвучал гудок, его уверенность заставила его забыть о важном моменте.

Как и Фелпс, лучшие сотрудники отдела продаж уверены в своих способностях заключать сделки, подписывать контракты и зарабатывать деньги. Некоторые продажи сложнее, чем другие, но лучшие продавцы закрывают сделки независимо от того, насколько долгими и/или трудными они могут быть. Продавцы, которые постоянно выигрывают, знают, что они выиграют, их мотивируют жесткие продажи, и они уверены, что превратят потенциальных клиентов в клиентов.

Так что, если вы заметите немного чванливости в поступи продавца, вы поймете, почему. Уверенность — ключ к продажам: сделки закрываются, когда продавец уверен, что они закроются. Прогуляйтесь по Уолл-стрит, вдохните уверенность из воздуха, и вы поймете, о чем я говорю. Некоторые из продавцов, идущих по этой улице, — самые успешные продавцы в мире, и, подобно мистеру Фелпсу, они излучают уверенность.

Решительность - стремление быть лучшим

Спортсмены и продавцы конкурентоспособны; это в их природе, и это часть их повседневной жизни. Наиболее успешный продавец использует каждого человека в комнате, чтобы мотивировать его быть лучшим. Коллеги могут быть друзьями, но это не останавливает соперничество между лучшими продавцами.

У Майкла Фелпса было десятилетнее соперничество с Райаном Лохте, которое недавно прекратилось, и они товарищи по команде. Во многих случаях они вместе участвовали в командных соревнованиях, но, тем не менее, они выступали вместе за одну и ту же страну. Это не помешало двум пловцам мотивировать друг друга становиться лучше. Если один парень замедляется, следующий парень сразу же следует за ним по пятам. Соревнования — это хорошо для спортсменов, особенно для лучших спортсменов, — они делают их лучше. Такие великие спортсмены, как Майкл Фелпс, никогда не бывают довольны или чувствуют себя комфортно на вершине, они полны решимости оставаться лучшими.

То же самое и в торговом зале: каждый продавец настроен быть лучшим продавцом. Цель состоит в том, чтобы поразить большие числа и сделать наибольшие продажи. Изучите свой отдел продаж и признайте, что каждый человек хочет превзойти другого. Это не обязательно должно быть неприятное конкурентное соперничество, когда коллеги завидуют друг другу, это может быть веселое соперничество между товарищами по команде и коллегами. В Vendasta продавцы соревнуются за то, чтобы носить пояс в течение месяца. Победа — это честь, и другие продавцы поздравляют победителя.

Нравится ли компания признавать это или нет, их отдел продаж конкурентоспособен. Самые успешные продавцы постоянно полны решимости лидировать и побеждать всех остальных в торговом зале каждый период продаж.

Последовательность

Думаю, этот говорит сам за себя. Великие спортсмены и продавцы последовательны. Майкл Джордан, Тайгер Вудс, Роджер Федерер и Майкл Фелпс постоянно выигрывали на вершине своей игры. У продавца может быть месяц прорыва в продажах, но затем в следующем месяце он показывает слабую производительность. Лучшие продавцы последовательны, и менеджеры по продажам могут рассчитывать на них из месяца в месяц.

Самое сложное, что можно найти в любом великом исполнителе, — это постоянство, будь то в спорте или в продажах. Профессионалы в любой отрасли, которые постоянно побеждают, постоянно закрываются и постоянно работают с высокой производительностью, — это люди, которым вы больше всего доверяете свои большие возможности.

Команда США не отказалась, когда в воскресенье вечером решила стартовать с Майклом Фелпсом в мужской гонке 4x100 м вольным стилем, несмотря на то, что не плавала в квалификационной гонке. Почему? Потому что Фелпс неизменно демонстрировал свои лучшие качества на самой большой сцене. Ясно, что это решение окупилось, поскольку американцы несли золотые медали на шее поздно вечером в воскресенье.

То же самое и с самыми надежными и последовательными членами команды по продажам, им доверяют самые большие контракты и в стрессовых ситуациях. Последовательность показывает доминирование, и продавцы, которые постоянно закрываются, — это те, кому доверяют самые большие возможности.

Обзор

Вот что компании ищут и видят в самых сильных членах отдела продаж:

Уверенность

• Уверенность в себе, заметная в том, как продавец говорит и действует
• Уверенность в способности продавать, готовность принимать вызовы и уверенность в том, что они преуспеют в любой задаче

Видение (постановка цели)

• Готовность ставить перед собой амбициозные цели; большие цели = большие результаты
• Хорошо работает за пределами своей зоны комфорта, не ставит перед собой легко достижимых целей
• Не бойтесь потерпеть неудачу, не все цели достигаются

Определение

• Продавец хочет быть лучшим в своей команде
• Полон решимости возглавить команду по продажам каждый период продаж
• Конкурентный характер

Последовательность

• Надежный.
• Производительность не меняется от периода продаж к периоду продаж.

Майкл Фелпс уверен в себе, решителен и обладает невероятным видением своих целей. Не говоря уже о пяти Олимпийских играх и более чем 20 золотых медалях, он продемонстрировал поразительную стабильность, соревнуясь с лучшими игроками мира. Эти выигрышные качества — это то, что нужно искать в продавце, и бизнес может увидеть эти черты в своих лучших продавцах.

Мы с нетерпением ждем возможности увидеть остальные Олимпийские игры и увидеть, как Майкл Фелпс доминирует, как это делают лучшие продавцы в бизнесе каждый день.