مايكل فيلبس من فريق المبيعات الخاص بك

مايكل فيلبس هو أكثر الرياضيين تتويجًا على الإطلاق ، ويقول الكثيرون إنه أفضل رياضي شامل يتنافس على الإطلاق في الألعاب الأولمبية. فيلبس ليس فقط مهيمنًا في سن 31 ، لقد كان يفعل ذلك لسنوات. انطلق مايكل فيلبس إلى الساحة في الألعاب الصيفية لعام 2000 في سيدني وصنع لنفسه اسمًا عندما احتل المركز الخامس في سباق 200 متر فراشة للرجال. كان يبلغ من العمر 15 عامًا فقط ، وكان أصغر رياضي على الإطلاق ينافس في فريق السباحة للرجال في الولايات المتحدة.

بعد تسعة أشهر ، ولا حتى 16 عامًا ، حطم مايكل فيلبس رقماً قياسياً عالمياً في بطولة العالم. في هذه اللحظة غيّر فيلبس وجه السباحة إلى الأبد. عرف العالم أن شيئًا مذهلاً كان على وشك الحدوث مع هذا الطفل الصغير ، لكن لم يتخيل أحد المستقبل المشرق الذي ينتظره.

ستكون الألعاب الأولمبية في ريو دي جانيرو هي الألعاب الأولمبية الخامسة لمايكل فيلبس ، وهو إنجاز ضخم لأي رياضي. شيء واحد يفصل فيلبس عن جميع الرياضيين الآخرين للتنافس في خمسة أو أكثر من الألعاب الأولمبية الصيفية: إنه يواصل الفوز.

شاهدنا هذا الأسبوع مايكل فيلبس وفريق السباحة الأمريكي يحصدون المزيد من الميداليات الذهبية. اعتبارًا من الآن ، حصل مايكل فيلبس على 21 ميدالية ذهبية أولمبية ، وهو أمر لا يصدق. يقول المشككون إن ناثان أدريان والسباحين الأمريكيين الشباب المهيمنين هم من حمل فيلبس في أحداث الفريق. أنا أسمي الثور ****. شاهدت مايكل فيلبس وهو يسحب جسمه بالكامل قبل السباح التالي في المسبح في العديد من السباقات هذا الأسبوع. بعد أن خسر الميدالية الذهبية قبل 4 سنوات في لندن ، استعاد فيلبس صدارة منصة التتويج في سباق 200 متر فراشة رجال ، وهو السباق الذي سبح فيه لأول مرة في الأولمبياد قبل ستة عشر عامًا.

في 31 عامًا ، يصنع فيلبس موجات في ريو (بالمعنى الحرفي والمجازي) ، ومن المثير مشاهدة أعظم لاعب أولمبي يفوز مرارًا وتكرارًا. إذن ما هو القاسم المشترك بين أفضل مندوبي المبيعات ومايكل فيلبس؟ كلاهما يحب الفوز ، وتحفزه المكاسب الكبيرة.

اعتزل فيلبس اللعب بعد دورة الألعاب الصيفية بلندن عام 2012 ، وخاض بعض التحديات الشخصية خلال فترة غيابه عن السباحة. في سن الثلاثين ، أعلن فيلبس بشكل مثير للدهشة أنه يريد السباحة في ألعاب أولمبية أخرى. يحفزه المسرح الكبير والمكاسب الكبيرة.

تمامًا مثل فيلبس ، يرغب أفضل مندوبي المبيعات في الصفقات الكبيرة. إنهم يريدون إغلاق العقود الضخمة ولديهم الحافز ليكونوا الأفضل. فيما يلي الصفات الفائزة التي يشاركها أفضل مندوبي المبيعات مع مايكل فيلبس:

الرؤية - الأهداف الطموحة

إذا أراد مندوب مبيعات عقد صفقات كبيرة ، فيجب أن يكون لديه أهداف كبيرة. تحدد فرق المبيعات بشكل طبيعي الأرقام التي يريدون الوصول إليها ، ومن المتوقع أن يصل إليها مندوبو المبيعات المحددون. يتجاهل أفضل مندوبي المبيعات هذه الأهداف. لقد وضعوا أهدافًا أعلى ، وربما عالية جدًا. مندوبي المبيعات الأكثر نجاحًا هم أيضًا الأكثر طموحًا. قد يضحك الناس حتى من صعوبة تحقيق أهداف المبيعات المنشودة.

لا تعتقد أن الناس لم يضحكوا على فيلبس. كانت لديه أحلام في وقت مبكر من حياته المهنية للتغلب على هدف بدا غير قابل للتحقيق. أراد مايكل فيلبس تحطيم الرقم القياسي الذي سجله مارك سبيتز بسبع ميداليات ذهبية في دورة أولمبية واحدة. معظم الرياضيين محظوظون بالحصول على ميدالية واحدة ، ولا نتحدث حتى عن ميدالية ذهبية. إذا كان الرياضي محظوظًا بما يكفي للوصول إلى منصة التتويج ، يقول الكثيرون إنهم حققوا أهدافهم.

شرع مايكل فيلبس في الفوز بثماني ميداليات ذهبية وقهر هدف كان مستحيلًا بالنسبة لكثير من الناس. في عام 2008 في مركز بكين الوطني للألعاب المائية ، صنع مايكل فيلبس التاريخ وحقق هذا الهدف. ثماني ميداليات ذهبية في دورة أولمبية واحدة.

"أعتقد أن الأهداف يجب ألا تكون سهلة أبدًا ، يجب أن تجبرك على العمل ، حتى لو كانت غير مريحة في ذلك الوقت." - مايكل فيلبس

أفضل مندوبي المبيعات لا يسمحون للآخرين بتحديد أهدافهم. إنهم يضعون أهدافهم الشائنة ، ويفجرون عقول الناس عندما يحققون أهدافهم. يتم تعيين أهداف المبيعات لتحفيز مندوبي المبيعات ، ويمكن لمندوب المبيعات العادي في كثير من الأحيان تحقيق التوقعات المطلوبة. أفضل مندوبي المبيعات يفجرون هذا الرقم من الماء ، لأنهم لم ينظروا حتى إلى أهدافهم. إنهم يتطلعون إلى ما هو أبعد من هدف مبيعات الفريق "المطلوب" لأن أهداف المبيعات الخاصة بهم أعلى من ذلك بكثير.

احلم بشكل كبير وحدد أهدافًا كبيرة وفاجئ الناس عندما تحقق هذه الأهداف. مايكل فيلبس هو خبير في مفاجأة العالم باستمرار - إنه يواصل الفوز. يقول المتحدث التحفيزي الشهير وخبير المبيعات Zig Ziglar إنه الأفضل:

"الهدف الذي تم تعيينه بشكل صحيح تم الوصول إليه في منتصف الطريق." - منعرج زيجلار

يقول زيجلار أن الأهداف يجب أن تكون صعبة للغاية لدرجة أن الشخص قد ينجز فقط نصف ما يخطط للقيام به. لا يمكنك دائمًا الفوز أو تحقيق توقعاتك ؛ حتى مايكل فيلبس غاب عن منصة التتويج من قبل. لم يتم الوصول إلى كل الأهداف ، ولكن المكاسب الكبيرة لا يتم تحقيقها إلا إذا كانت الأهداف طموحة. قم بتحدي فريق المبيعات الخاص بك للعمل خارج حدود منطقة الراحة الخاصة بهم ، وتحدي أنفسهم.

الثقة

لقد حصلنا عليها ، في بعض الأحيان يمكن أن يكون مندوبو المبيعات واثقين جدًا من أنفسهم. قد يقول البعض حتى مغرور. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعتقد حقًا أنك الأفضل ، فكيف يمكنك أن تكون الأفضل؟ يعرف أفضل الرياضيين في العالم وأنجح رجال الأعمال وكذلك مندوبي المبيعات الأكثر نجاحًا نقاط قوتهم ويؤمنون في أذهانهم بأنهم الأفضل في مهنتهم.

مايكل فيلبس ليس استثناء. إنه يعرف أنه جيد ، لقد عاد من التقاعد للسباحة في ريو دي جانيرو لأنه كان واثقًا من أنه لا يزال لديه القدرة على تزيين خزانة الكؤوس الخاصة به. الليلة الماضية شاهدنا مايكل فيلبس يتقدم إلى النهائيات مع بعض القفز في خطوته وابتسامة على وجهه. كان يضحك مع زملائه في الفريق حرفياً قبل ثوانٍ من دوي البوق ، وثقته لم تتأثر باللحظة الكبيرة.

تمامًا مثل فيلبس ، فإن أفضل أعضاء فريق المبيعات واثقون من قدرتهم على إغلاق الصفقات وتوقيع العقود وكسب المال. بعض المبيعات أصعب من غيرها ، لكن أفضل مندوبي المبيعات يغلقون الصفقات بغض النظر عن المدة و / أو صعوبة إنهاءها. يعرف مندوبو المبيعات الذين يفوزون باستمرار أنهم سيفوزون ، وتحفزهم المبيعات الصعبة ، وهم واثقون من أنهم سيحولون العملاء المحتملين إلى عملاء.

لذلك إذا لاحظت القليل من التباهي في خطوة مندوب مبيعات ، فسوف تفهم السبب. الثقة هي المفتاح في المبيعات - يتم إغلاق الصفقات عندما يكون مندوب المبيعات واثقًا من أنها ستغلق. اذهب وتمشى في وول ستريت ، واستنشق الهواء بالثقة ، وسترى ما أتحدث عنه. بعض مندوبي المبيعات الذين يسيرون في هذا الشارع هم أكثر مندوبي المبيعات نجاحًا في العالم ، ومثل السيد فيلبس ، فإنهم ينضحون بالثقة.

التصميم - دافع لتكون الأفضل

الرياضيون ومندوبو المبيعات قادرون على المنافسة ؛ إنه في طبيعتهم وجزء من حياتهم اليومية. يستخدم مندوب المبيعات الأكثر نجاحًا كل شخص في الغرفة لتحفيزهم ليكونوا الأفضل. قد يكون زملاء العمل أصدقاء ، لكن هذا لا يوقف التنافس التنافسي بين أفضل مندوبي المبيعات.

كان لمايكل فيلبس عقد من التنافس الطويل مع ريان لوكتي الذي انتهى مؤخرًا ، وهما زميلان في الفريق. في كثير من الحالات تنافسا في أحداث الفريق معًا ، لكن مع ذلك فقد تنافسا معًا على نفس البلد. لم يمنع هذا السباحين من تحفيز بعضهما البعض على التحسن. إذا تباطأ أحدهم ، يكون الرجل التالي على عقبه. المنافسة شيء جيد للرياضيين ، وخاصة أفضل الرياضيين - فهي تجعلهم أفضل. رياضي عظيم مثل مايكل فيلبس لا يشعر بالرضا أو الراحة في القمة ، فهم مصممون على البقاء في الأفضل.

إنه نفس الشيء في طابق المبيعات: كل مندوب مبيعات مصمم ليكون أفضل مندوب مبيعات. الهدف هو الوصول إلى الأرقام الكبيرة وتحقيق أكبر قدر من المبيعات. تعرف على فريق المبيعات الخاص بك ، وأدرك أن كل شخص يريد التغلب على التالي. لا يجب أن يكون التنافس التنافسي السيئ حيث يحسد زملاء العمل بعضهم البعض ، بل يمكن أن يكون تنافسًا ممتعًا بين زملائه في الفريق وزملاء العمل. في Vendasta ، يتنافس مندوبو المبيعات على ارتداء الحزام لهذا الشهر. الفوز شرف ، ومندوبو المبيعات الآخرون يهنئون الفائز.

سواء أحببت الشركة الاعتراف بذلك أم لا ، فإن فريق المبيعات لديها تنافسي. أكثر مندوبي المبيعات نجاحًا مصممون باستمرار على الريادة والتغلب على أي شخص آخر في طابق المبيعات في كل فترة مبيعات.

التناسق

أعتقد أن هذا واحد يتحدث عن نفسه. الرياضيون ومندوبو المبيعات العظماء متسقون. كان كل من مايكل جوردان وتايجر وودز وروجر فيدرر ومايكل فيلبس يفوزون باستمرار في صدارة مبارياتهم. يمكن لمندوب المبيعات أن يحظى بشهر متميز في المبيعات ، ولكن بعد ذلك يتابع الشهر التالي بأداء ضعيف. أفضل مندوبي المبيعات متسقين ، ويمكن لمديري المبيعات الاعتماد عليهم شهرًا بعد شهر.

أصعب شيء يمكن أن تجده في أي مؤدٍ رائع هو الاتساق ، سواء كان ذلك في ألعاب القوى أو المبيعات. المحترفون في أي صناعة يربحون باستمرار ويغلقون أعمالهم باستمرار ويعملون باستمرار بإنتاجية عالية هم الأشخاص الذين تثق بهم أكثر من غيرهم من خلال فرصك الكبيرة.

لم يتنازل فريق الولايات المتحدة الأمريكية عندما اختار أن يبدأ مايكل فيلبس ليلة الأحد في سباق الرجال الحر 4 × 100 متر ، على الرغم من عدم السباحة في السباق المؤهل. لماذا ا؟ لأن فيلبس كان يؤدي باستمرار أفضل ما لديه على المسرح الأكبر. من الواضح أن هذا كان قرارًا أتى ثماره حيث حمل الأمريكيون ميداليات ذهبية حول أعناقهم في وقت متأخر من ليلة الأحد.

إنه نفس الشيء مع أعضاء المبيعات الأكثر موثوقية وثباتًا في الفريق ، فهم موثوقون بأكبر العقود وفي مواقف الضغط. يُظهر التناسق الهيمنة ، ومندوبو المبيعات الذين يغلقون باستمرار هم الذين يثقون بأكبر الفرص.

ملخص

إليك ما تبحث عنه الشركات وتراه في أقوى أعضاء فريق المبيعات:

الثقة

• الثقة بالنفس ، تُلاحظ في الطريقة التي يتحدث بها مندوب المبيعات ويتصرف
• الثقة في القدرة على البيع ، والاستعداد لمواجهة التحديات والثقة في أنهم سوف يتفوقون في أي مهمة

الرؤية (تحديد الهدف)

• الاستعداد لوضع أهداف طموحة. أهداف كبيرة = نتائج كبيرة
• يعمل جيدًا خارج منطقة الراحة الخاصة بهم ، ولا يضع أهدافًا يمكن تحقيقها بسهولة
• لا تخشى الفشل ، لم تتحقق جميع الأهداف

عزم

• يريد مندوب المبيعات أن يكون الأفضل في فريقه
• العزم على قيادة الفريق في المبيعات كل فترة مبيعات
• تنافسية في الطبيعة

التناسق

• موثوق.
• لا تتغير الإنتاجية من فترة المبيعات إلى فترة البيع.

مايكل فيلبس واثق ومصمم ولديه رؤية لا تصدق لأهدافه. ناهيك عن أكثر من خمس ألعاب أولمبية وأكثر من 20 ميدالية ذهبية ، فقد أظهر تناسقًا مذهلاً في منافسة أفضل اللاعبين في العالم. هذه الصفات الفائزة هي شيء يجب البحث عنه في مندوب المبيعات ، ويمكن للشركة رؤية هذه السمات في أفضل مندوبي المبيعات.

نتطلع إلى مشاهدة بقية الألعاب الأولمبية ورؤية مايكل فيلبس يهيمن ، تمامًا كما يفعل أفضل مندوبي المبيعات في الشركة كل يوم.