Michael Phelps dari Tim Penjualan Anda

Michael Phelps adalah Olympian paling berprestasi yang pernah ada, dan banyak yang mengatakan atlet serba bisa terbaik yang pernah berkompetisi di pertandingan Olimpiade. Phelps tidak hanya dominan di usia 31 tahun, dia sudah melakukannya selama bertahun-tahun. Michael Phelps muncul di pertandingan musim panas tahun 2000 di Sydney dan membuat namanya terkenal ketika ia menempati posisi kelima dalam gaya kupu-kupu 200 meter putra. Dia baru berusia 15 tahun, atlet termuda yang pernah berkompetisi untuk tim renang putra Amerika Serikat.

Sembilan bulan kemudian, bahkan belum genap 16 tahun, Michael Phelps mencetak waktu pemecahan rekor dunia di Kejuaraan Dunia. Pada saat inilah Phelps selamanya mengubah wajah renang. Dunia tahu sesuatu yang luar biasa akan terjadi dengan anak muda ini, tetapi tidak ada yang membayangkan masa depan cerah yang ada di depannya.

Olimpiade di Rio de Janeiro akan menjadi pertandingan Olimpiade kelima Michael Phelps, yang merupakan pencapaian besar bagi setiap atlet. Satu hal yang membedakan Phelps dari semua atlet lain yang berkompetisi di lima atau lebih Olimpiade musim panas: dia terus menang.

Minggu ini kami telah menyaksikan Michael Phelps dan tim renang Amerika Serikat mengunci lebih banyak medali emas. Saat ini Michael Phelps memiliki 21 medali emas Olimpiade, luar biasa. Skeptis mengatakan Phelps telah dibawa dalam acara tim oleh Nathan Adrian dan perenang muda Amerika yang dominan lainnya. Saya sebut banteng****. Saya menyaksikan Michael Phelps menarik seluruh tubuh di depan perenang berikutnya di kolam dalam banyak balapan minggu ini. Setelah kehilangan medali emas 4 tahun lalu di London, Phelps merebut kembali podium teratas di nomor gaya kupu-kupu 200m putra, perlombaan renang yang pertama kali ia ikuti di olimpiade enam belas tahun lalu.

Pada usia 31 tahun, Phelps membuat gebrakan di Rio (secara harfiah dan kiasan), dan sangat menyenangkan menyaksikan atlet Olimpiade terhebat yang pernah menang berulang kali. Jadi, apa kesamaan tenaga penjualan terbaik dan Michael Phelps? Mereka berdua suka menang, dan termotivasi oleh kemenangan besar.

Phelps pensiun setelah pertandingan musim panas London pada 2012, dan mengalami beberapa tantangan pribadi selama waktunya jauh dari berenang. Pada usia 30 tahun, Phelps dengan luar biasa menyatakan bahwa dia ingin berenang di pertandingan Olimpiade lainnya. Dia termotivasi oleh panggung besar, dan kemenangan besar.

Sama seperti Phelps, tenaga penjualan terbaik menginginkan penawaran besar. Mereka ingin menutup kontrak besar, dan termotivasi untuk menjadi yang terbaik. Berikut adalah kualitas unggul yang dibagikan tenaga penjualan terbaik dengan Michael Phelps:

Visi - Tujuan Ambisius

Jika seorang wiraniaga ingin membuat kesepakatan besar, mereka harus memiliki tujuan besar. Tim penjualan secara alami menetapkan jumlah yang ingin mereka jangkau, dan tenaga penjualan tertentu yang diharapkan untuk dijangkau. Penjual terbaik mengabaikan tujuan ini. Mereka menetapkan tujuan yang lebih tinggi, bahkan mungkin terlalu tinggi. Penjual yang paling sukses juga paling ambisius. Orang bahkan mungkin menertawakan sulitnya mencapai tujuan penjualan yang mereka cari.

Jangan berpikir bahwa orang tidak menertawakan Phelps. Dia memiliki impian di awal karirnya untuk menaklukkan tujuan yang tampaknya tidak dapat diraih. Michael Phelps ingin memecahkan rekor sepanjang masa yang dipegang oleh Mark Spitz dengan tujuh medali emas dalam satu pertandingan Olimpiade. Sebagian besar atlet beruntung mendapatkan satu medali, dan kita bahkan tidak membicarakan medali emas. Jika seorang atlet cukup beruntung untuk naik podium, banyak yang mengatakan bahwa mereka telah mencapai tujuan mereka.

Michael Phelps berangkat untuk memenangkan delapan medali emas dan menaklukkan tujuan yang, bagi banyak orang, mustahil. Pada tahun 2008 di Pusat Akuatik Nasional Beijing, Michael Phelps membuat sejarah dan mencapai tujuan ini. Delapan medali emas dalam satu pertandingan olimpiade.

"Saya pikir tujuan tidak boleh mudah, mereka harus memaksa Anda untuk bekerja, bahkan jika mereka merasa tidak nyaman pada saat itu." -Michael Phelps

Penjual terbaik tidak membiarkan orang lain menetapkan tujuan mereka. Mereka menetapkan tujuan keterlaluan mereka sendiri, dan mereka meledakkan pikiran orang ketika mereka mencapai tujuan mereka. Target penjualan ditetapkan untuk memotivasi tenaga penjualan, dan rata-rata tenaga penjualan sering kali dapat mencapai proyeksi yang diperlukan. Penjual terbaik mengeluarkan angka ini, karena mereka bahkan tidak melihat target mereka. Mereka melihat jauh melewati target penjualan tim yang "diperlukan" karena tujuan penjualan mereka sendiri jauh lebih tinggi.

Bermimpilah besar, tetapkan tujuan besar, dan kejutkan orang ketika Anda telah mencapai tujuan ini. Michael Phelps adalah seorang ahli yang terus-menerus mengejutkan dunia—dia terus menang. Pembicara motivasi terkenal, dan pakar penjualan Zig Ziglar mengatakan yang terbaik:

"Tujuan yang ditetapkan dengan benar sudah setengah tercapai." - Zig Ziglar

Ziglar mengatakan bahwa tujuan harus sangat menantang sehingga seseorang hanya dapat mencapai setengah dari apa yang ingin mereka lakukan. Anda tidak selalu bisa menang atau mencapai proyeksi Anda; bahkan Michael Phelps telah melewatkan podium sebelumnya. Tidak setiap tujuan tercapai, tetapi kemenangan besar tidak pernah diraih kecuali tujuan itu ambisius. Tantang tim penjualan Anda untuk bekerja di luar batas zona nyaman mereka, dan tantang diri mereka sendiri.

Kepercayaan diri

Kami mengerti, terkadang penjual bisa sedikit terlalu percaya diri. Beberapa bahkan mungkin mengatakan sombong. Namun, jika Anda tidak benar-benar percaya bahwa Anda adalah yang terbaik, bagaimana Anda bisa menjadi yang terbaik? Atlet terbaik di dunia, pebisnis paling sukses, dan juga penjual paling sukses mengetahui kekuatan mereka dan mereka percaya dalam pikiran mereka bahwa mereka adalah yang terbaik dalam keahlian mereka.

Michael Phelps tidak terkecuali. Dia tahu dia bagus, dia kembali dari pensiun untuk berenang di Rio de Janeiro karena dia yakin dia masih memiliki kemampuan untuk lebih menghiasi lemari pialanya. Tadi malam kami menyaksikan Michael Phelps melaju ke final dengan beberapa lompatan dalam langkahnya, dan senyum di wajahnya. Dia tertawa dengan rekan satu timnya beberapa detik sebelum klakson berbunyi, kepercayaan dirinya membuatnya tidak terpengaruh oleh momen besar.

Sama seperti Phelps, anggota terbaik dari tim penjualan yakin dengan kemampuan mereka untuk menutup kesepakatan, menandatangani kontrak, dan menghasilkan uang. Beberapa penjualan lebih sulit daripada yang lain, tetapi tenaga penjualan terbaik menutup kesepakatan tidak peduli seberapa lama dan/atau sulitnya mereka menyelesaikannya. Penjual yang terus-menerus menang tahu bahwa mereka akan menang, mereka termotivasi oleh penjualan yang tangguh, dan mereka yakin bahwa mereka akan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Jadi, jika Anda melihat sedikit kesombongan di langkah seorang penjual, Anda akan mengerti alasannya. Keyakinan adalah kunci dalam penjualan—transaksi ditutup ketika wiraniaga yakin bahwa mereka akan menutupnya. Berjalan-jalanlah di Wall Street, hirup rasa percaya diri dari udara, dan Anda akan mengerti apa yang saya bicarakan. Beberapa penjual yang berjalan di jalan itu adalah penjual paling sukses di dunia, dan seperti Tuan Phelps, mereka memancarkan kepercayaan diri.

Tekad - Berkendara untuk Menjadi yang Terbaik

Atlet dan tenaga penjualan kompetitif; itu sifat mereka, dan itu adalah bagian dari kehidupan sehari-hari mereka. Seorang wiraniaga yang paling sukses menggunakan setiap orang di ruangan itu untuk memotivasi mereka agar menjadi yang terbaik. Rekan kerja mungkin berteman, tetapi itu tidak menghentikan persaingan kompetitif antara tenaga penjualan terbaik.

Michael Phelps memiliki persaingan selama satu dekade dengan Ryan Lochte yang baru-baru ini mereda, dan mereka adalah rekan satu tim. Dalam banyak kasus mereka telah berkompetisi dalam acara tim bersama, namun demikian mereka telah berkompetisi bersama untuk negara yang sama. Ini tidak menghentikan kedua perenang untuk memotivasi satu sama lain untuk menjadi lebih baik. Jika satu pria melambat, pria berikutnya tepat di belakangnya. Persaingan adalah hal yang baik bagi para atlet, terutama bagi para atlet terbaik—itu membuat mereka menjadi lebih baik. Atlet hebat seperti Michael Phelps tidak pernah puas atau nyaman berada di puncak, mereka bertekad untuk tetap menjadi yang terbaik.

Hal yang sama terjadi di lantai penjualan: setiap tenaga penjualan bertekad untuk menjadi tenaga penjualan terbaik. Tujuannya adalah untuk mencapai angka besar dan menghasilkan penjualan terbanyak. Kenali tim penjualan Anda, dan kenali bahwa setiap orang ingin mengalahkan yang berikutnya. Tidak harus menjadi persaingan kompetitif yang buruk di mana rekan kerja iri satu sama lain, itu bisa menjadi persaingan yang menyenangkan antara rekan satu tim dan rekan kerja. Di Vendasta, tenaga penjualan berlomba-lomba mengenakan ikat pinggang tersebut selama sebulan. Menang adalah suatu kehormatan, dan wiraniaga lainnya mengucapkan selamat kepada pemenang.

Apakah perusahaan suka mengakuinya atau tidak, tim penjualan mereka kompetitif. Tenaga penjualan yang paling sukses selalu bertekad untuk memimpin, dan mengalahkan setiap orang lain di lantai penjualan setiap periode penjualan.

Konsistensi

Saya pikir yang satu ini berbicara untuk dirinya sendiri. Atlet hebat dan tenaga penjualan konsisten. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer dan Michael Phelps semuanya secara konsisten menang di puncak permainan mereka. Seorang wiraniaga dapat mengalami bulan pelarian dalam penjualan, tetapi kemudian menindaklanjuti bulan berikutnya dengan kinerja yang kurang baik. Tenaga penjualan terbaik itu konsisten, dan manajer penjualan dapat mengandalkan mereka dari bulan ke bulan.

Hal yang paling sulit untuk ditemukan pada pemain hebat mana pun adalah konsistensi, baik dalam atletik maupun penjualan. Profesional di industri apa pun yang terus menang, terus tutup, dan terus bekerja dengan produktivitas tinggi adalah orang yang paling Anda percayai dengan peluang besar Anda.

Tim AS tidak mengesampingkan ketika mereka memilih untuk memulai Michael Phelps pada Minggu malam di gaya bebas 4x100m putra, meski tidak berenang di balapan kualifikasi. Mengapa? Karena Phelps secara konsisten menampilkan yang terbaik di panggung terbesar. Jelas ini adalah keputusan yang terbayar ketika orang Amerika memegang medali emas di leher mereka pada Minggu malam.

Itu sama dengan anggota penjualan tim yang paling andal dan konsisten, mereka dipercaya dengan kontrak terbesar dan dalam situasi tekanan. Konsistensi menunjukkan dominasi, dan tenaga penjualan yang secara konsisten menutup adalah mereka yang dipercaya dengan peluang terbesar.

Ringkasan

Inilah yang dicari dan dilihat oleh bisnis pada anggota tim penjualan terkuat:

Kepercayaan diri

• Rasa percaya diri, diperhatikan dari cara seorang tenaga penjual berbicara dan bertindak
• Keyakinan dalam kemampuan penjualan, kemauan untuk menghadapi tantangan dan yakin mereka akan unggul dalam tugas apa pun

Visi (Penetapan Sasaran)

• Kesediaan untuk menetapkan tujuan yang ambisius; tujuan besar = hasil besar
• Bekerja dengan baik di luar zona nyaman mereka, tidak menetapkan tujuan yang mudah dicapai
• Tidak takut gagal, tidak semua tujuan tercapai

Penentuan

• Penjual ingin menjadi yang terbaik di timnya
• Bertekad untuk memimpin tim dalam penjualan setiap periode penjualan
• Bersaing di alam

Konsistensi

• Dapat diandalkan.
• Produktivitas tidak berubah dari periode penjualan ke periode penjualan.

Michael Phelps percaya diri, bertekad, dan memiliki visi yang luar biasa untuk tujuannya. Belum lagi lebih dari lima pertandingan Olimpiade dan lebih dari 20 medali emas, dia telah menunjukkan konsistensi yang luar biasa bersaing dengan yang terbaik di dunia. Kualitas unggul ini adalah sesuatu yang harus dicari dalam diri seorang wiraniaga, dan bisnis dapat melihat ciri-ciri ini pada wiraniaga terbaik mereka.

Kami menantikan untuk menonton sisa pertandingan Olimpiade dan melihat Michael Phelps mendominasi, seperti yang dilakukan oleh tenaga penjualan bisnis terbaik setiap hari.