O Michael Phelps da sua equipe de vendas

Michael Phelps é o atleta olímpico mais condecorado de todos os tempos, e muitos dizem que é o melhor atleta versátil que já competiu nos Jogos Olímpicos. Phelps não é apenas dominante aos 31 anos, ele faz isso há anos. Michael Phelps entrou em cena nos jogos de verão de 2000 em Sydney e fez seu nome quando ficou em quinto lugar nos 200 metros borboleta masculinos. Ele tinha apenas 15 anos, o atleta mais jovem a competir pela equipe masculina de natação dos Estados Unidos.

Nove meses depois, com menos de 16 anos, Michael Phelps estabeleceu um recorde mundial no Campeonato Mundial. Foi nesse momento que Phelps mudou para sempre a face da natação. O mundo sabia que algo incrível estava para acontecer com esse jovem, mas ninguém imaginava o futuro brilhante que o aguardava.

As Olimpíadas do Rio de Janeiro serão a quinta Olimpíada de Michael Phelps, o que é uma grande conquista para qualquer atleta. Uma coisa que separa Phelps de todos os outros atletas para competir em cinco ou mais Olimpíadas de verão: ele continua vencendo.

Nesta semana, vimos Michael Phelps e a equipe de natação dos Estados Unidos conquistarem mais medalhas de ouro. A partir de agora Michael Phelps tem 21 medalhas de ouro olímpicas, inacreditável. Os céticos estão dizendo que Phelps foi carregado nos eventos da equipe por Nathan Adrian e outros jovens nadadores americanos dominantes. Eu chamo de touro****. Eu assisti Michael Phelps puxar um comprimento de corpo inteiro à frente do próximo nadador na piscina em várias corridas esta semana. Depois de perder o ouro há 4 anos em Londres, Phelps voltou ao topo do pódio nos 200m borboleta masculino, prova em que ele nadou pela primeira vez nas olimpíadas há dezesseis anos.

Aos 31 anos, Phelps está fazendo sucesso no Rio (literal e figurativamente), e é emocionante ver o maior atleta olímpico vencer repetidamente. Então, o que os melhores vendedores e Michael Phelps têm em comum? Ambos adoram vencer e são motivados por grandes vitórias.

Phelps se aposentou após os jogos de verão de Londres em 2012 e passou por alguns desafios pessoais durante seu tempo longe da natação. Aos 30 anos, Phelps surpreendentemente declarou que queria nadar em outros jogos olímpicos. Ele é motivado pelo grande palco e por grandes vitórias.

Assim como Phelps, os melhores vendedores querem grandes negócios. Eles querem fechar grandes contratos e estão motivados para serem os melhores. Aqui estão as qualidades vencedoras que os melhores vendedores compartilham com Michael Phelps:

Visão - Metas Ambiciosas

Se um vendedor deseja fazer grandes negócios, ele precisa ter grandes objetivos. As equipes de vendas definem naturalmente os números que desejam alcançar e que os vendedores específicos devem alcançar. Os melhores vendedores ignoram esses objetivos. Eles estabelecem metas mais altas, talvez até altas demais. Os vendedores mais bem-sucedidos também são os mais ambiciosos. As pessoas podem até rir da dificuldade de atingir as metas de vendas desejadas.

Não pense que as pessoas não riram de Phelps. Ele tinha sonhos no início de sua carreira para conquistar um objetivo que parecia inatingível. Michael Phelps queria quebrar o recorde de todos os tempos de Mark Spitz de sete medalhas de ouro em uma Olimpíada. A maioria dos atletas tem sorte de conseguir uma medalha, e nem estamos falando de medalha de ouro. Se um atleta tiver a sorte de subir ao pódio, muitos dizem ter alcançado seus objetivos.

Michael Phelps partiu para conquistar oito medalhas de ouro e conquistar um objetivo que, para muitos, era impossível. Em 2008, no Centro Aquático Nacional de Pequim, Michael Phelps fez história e cumpriu esse objetivo. Oito medalhas de ouro em uma olimpíada.

“Acho que as metas nunca devem ser fáceis, elas devem obrigar você a trabalhar, mesmo que sejam desconfortáveis ​​no momento.” - Michael Phelps

Os melhores vendedores não permitem que outras pessoas estabeleçam suas metas. Eles estabelecem seus próprios objetivos ultrajantes e surpreendem as pessoas quando atingem seus objetivos. As metas de vendas são definidas para motivar os vendedores, e o vendedor médio geralmente consegue atingir a projeção necessária. Os melhores vendedores extrapolam esse número, porque nem mesmo estavam olhando para seus alvos. Eles estão olhando muito além de sua meta de vendas de equipe “obrigatória” porque suas próprias metas de vendas são muito maiores.

Sonhe grande, estabeleça grandes metas e surpreenda as pessoas quando atingir essas metas. Michael Phelps é um mestre em surpreender continuamente o mundo - ele continua ganhando. O famoso palestrante motivacional e especialista em vendas Zig Ziglar diz melhor:

“Uma meta bem definida é meio caminho andado.” - Zig Ziglar See More

Ziglar está dizendo que as metas devem ser tão desafiadoras que uma pessoa pode realizar apenas metade do que se propõe a fazer. Nem sempre você pode vencer ou acertar suas projeções; até Michael Phelps já perdeu o pódio antes. Nem todo objetivo é alcançado, mas as grandes vitórias nunca são conquistadas, a menos que as metas sejam ambiciosas. Desafie sua equipe de vendas a trabalhar fora dos limites de sua zona de conforto e desafie-se.

Confiança

Nós entendemos, às vezes os vendedores podem ser um pouco confiantes demais. Alguns podem até dizer arrogante. No entanto, se você realmente não acredita que é o melhor, como pode ser o melhor? Os melhores atletas do mundo, os empresários mais bem-sucedidos e, da mesma forma, os vendedores mais bem-sucedidos conhecem seus pontos fortes e acreditam em suas mentes que são os melhores em seu ofício.

Michael Phelps não é exceção. Ele sabe que é bom, voltou da aposentadoria para nadar no Rio de Janeiro porque estava confiante de que ainda tem condições de enfeitar ainda mais sua estante de troféus. Ontem à noite, vimos Michael Phelps chegar às finais com um salto no passo e um sorriso no rosto. Ele estava rindo com os companheiros de equipe literalmente segundos antes de a buzina soar, sua confiança o deixou imperturbável pelo grande momento.

Assim como Phelps, os melhores membros de uma equipe de vendas confiam em suas habilidades para fechar negócios, assinar contratos e ganhar dinheiro. Algumas vendas são mais difíceis do que outras, mas os melhores vendedores fecham os negócios, não importa o quão longo e/ou difícil seja para fechar. Os vendedores que vencem continuamente sabem que vencerão, são motivados por vendas difíceis e estão confiantes de que transformarão clientes potenciais em clientes.

Portanto, se você notar um pouco de arrogância na etapa de um vendedor, entenderá o porquê. A confiança é fundamental nas vendas - os negócios são fechados quando o vendedor está confiante de que eles serão fechados. Vá dar um passeio em Wall Street, respire a confiança do ar e você verá do que estou falando. Alguns dos vendedores que andam por aquela rua são os vendedores mais bem-sucedidos do mundo e, como o Sr. Phelps, exalam confiança.

Determinação - Movimente-se para Ser o Melhor

Atletas e vendedores são competitivos; está em sua natureza e faz parte de sua vida cotidiana. O vendedor mais bem-sucedido usa todas as pessoas da sala para motivá-las a serem as melhores. Colegas de trabalho podem ser amigos, mas isso não impede uma rivalidade competitiva entre os melhores vendedores.

Michael Phelps teve uma rivalidade de uma década com Ryan Lochte, que recentemente diminuiu, e eles são companheiros de equipe. Em muitos casos, eles competiram em eventos de equipe juntos, mas ainda assim competiram juntos pelo mesmo país. Isso não impediu que os dois nadadores motivassem um ao outro para melhorar. Se um cara desacelera, o próximo está logo atrás dele. A competição é uma coisa boa para os atletas, especialmente os melhores atletas – ela os torna melhores. Um grande atleta como Michael Phelps nunca está satisfeito ou confortável no topo, eles estão determinados a permanecer os melhores.

É a mesma coisa na área de vendas: todo vendedor está determinado a ser o melhor vendedor. O objetivo é bater os grandes números e fazer o máximo de vendas. Conheça sua equipe de vendas e reconheça que cada pessoa quer vencer a próxima. Não precisa ser uma rivalidade competitiva desagradável onde os colegas de trabalho se invejam, pode ser uma rivalidade divertida entre companheiros de equipe e colegas de trabalho. Na Vendasta, os vendedores concorrem para usar o cinto do mês. Ganhar é uma honra e outros vendedores parabenizam o vencedor.

Quer uma empresa goste de admitir ou não, sua equipe de vendas é competitiva. Os vendedores mais bem-sucedidos estão constantemente determinados a liderar o caminho e vencer todas as outras pessoas na área de vendas a cada período de vendas.

Consistência

Eu acho que este fala por si. Grandes atletas e vendedores são consistentes. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer e Michael Phelps estavam todos vencendo consistentemente no topo de seu jogo. Um vendedor pode ter um mês de destaque nas vendas, mas seguir no mês seguinte com um desempenho medíocre. Os melhores vendedores são consistentes e os gerentes de vendas podem contar com eles mês após mês.

A coisa mais difícil de encontrar em qualquer grande artista é a consistência, seja no atletismo ou nas vendas. Profissionais de qualquer setor que estão constantemente ganhando, fechando e trabalhando constantemente com alta produtividade são as pessoas em quem você mais confia com suas grandes oportunidades.

A equipe dos EUA não desistiu quando escolheu iniciar Michael Phelps na noite de domingo no 4x100m livre masculino, apesar de não ter nadado na prova classificatória. Por quê? Porque Phelps sempre deu o seu melhor no maior palco. Claramente, esta foi uma decisão que valeu a pena, pois os americanos seguraram medalhas de ouro em volta do pescoço no final da noite de domingo.

É o mesmo com os membros de vendas mais confiáveis ​​e consistentes de uma equipe, eles são confiáveis ​​nos maiores contratos e nas situações de pressão. A consistência mostra domínio, e os vendedores que estão fechando consistentemente são aqueles em quem se confiam as maiores oportunidades.

Visão geral

Aqui está o que as empresas procuram e veem nos membros mais fortes de uma equipe de vendas:

Confiança

• Autoconfiança, percebida na forma como o vendedor fala e age
• Confiança na capacidade de vendas, disposição para enfrentar desafios e confiança de que se destacarão em qualquer tarefa

Visão (estabelecimento de metas)

• Vontade de estabelecer metas ambiciosas; grandes objetivos = grandes resultados
• Trabalha bem fora de sua zona de conforto, não estabelece metas facilmente alcançáveis
• Não tem medo de falhar, nem todos os objetivos são alcançados

Determinação

• Vendedor quer ser o melhor em sua equipe
• Determinado a liderar a equipe em vendas a cada período de vendas
• Competitivo por natureza

Consistência

• Confiável.
• A produtividade não muda de período de vendas para período de vendas.

Michael Phelps é confiante, determinado e tem uma visão incrível para seus objetivos. Sem contar que ao longo de cinco jogos olímpicos e mais de 20 medalhas de ouro, ele tem mostrado uma consistência surpreendente competindo com os melhores do mundo. Essas qualidades vencedoras são algo a se procurar em um vendedor, e uma empresa pode ver essas características em seus melhores vendedores.

Estamos ansiosos para assistir ao restante dos Jogos Olímpicos e ver Michael Phelps dominar, assim como os melhores vendedores de uma empresa fazem todos os dias.