営業チームのマイケル・フェルプス

マイケル・フェルプスは、これまでで最も多くのメダルを獲得したオリンピック選手であり、多くの人が、これまでオリンピックに出場した中で最高のオールラウンド アスリートであると言っています。 フェルプスは 31 歳で支配的であるだけでなく、これを何年も続けてきました。 マイケル フェルプスは、シドニーで開催された 2000 年夏季オリンピックでシーンに登場し、男子 200 メートル バタフライで 5 位に入賞して名を馳せました。 彼はわずか 15 歳で、米国の男子水泳チームで競った史上最年少のアスリートでした。

それから 9 か月後、まだ 16 歳にもなっていないマイケル フェルプスは、世界選手権で世界記録を更新しました。 フェルプスが水泳の様相を永遠に変えたのはこの瞬間でした。 世界は、この幼い子供に何か驚くべきことが起ころうとしていることを知っていましたが、彼の前にある明るい未来を誰も想像していませんでした.

リオ デ ジャネイロ オリンピックは、マイケル フェルプスにとって 5 回目のオリンピックとなります。これは、どのアスリートにとっても大きな成果です。 夏季オリンピックに 5 回以上出場する他のすべてのアスリートとフェルプスを区別することの 1 つは、彼が勝ち続けていることです。

今週は、マイケル フェルプスと米国の水泳チームがさらに多くの金メダルを獲得するのを見てきました。 現在、マイケル・フェルプスは信じられないほどの 21 個のオリンピック金メダルを獲得しています。 懐疑論者は、フェルプスがネイサン・エイドリアンや他の有力な若いアメリカの水泳選手によってチームイベントで運ばれたと言っています. ブル****と呼んでいます。 今週の多くのレースで、マイケル・フェルプスがプールで次の水泳選手の前に全身の長さを引っ張るのを見ました. 4 年前にロンドンで金メダルを逃した後、フェルプスは男子 200 m バタフライで表彰台のトップを取り戻しました。

31 歳のフェルプスは、リオで波を起こしています (文字通りにも比喩的にも)。史上最高のオリンピック選手が何度も何度も勝利するのを見るのはワクワクします。 では、最高の営業担当者とマイケル・フェルプスの共通点は何でしょうか? 2 人とも勝つことが大好きで、大きな勝利がモチベーションになっています。

フェルプスは 2012 年のロンドン夏季オリンピック後に引退し、水泳から離れている間にいくつかの個人的な課題を経験しました。 30 歳のとき、フェルプスは驚くべきことに、もう一度オリンピックで泳ぎたいと宣言しました。 彼は大きなステージと大きな勝利にモチベーションを持っています。

フェルプスと同じように、最高の営業担当者は大きな取引を望んでいます。 彼らは巨大な契約を結びたいと思っており、最高になりたいと思っています。 最高の営業担当者がマイケル・フェルプスと共有する勝利の資質は次のとおりです。

ビジョン - 野心的な目標

営業担当者が大きな取引をしたい場合は、大きな目標が必要です。 営業チームは、到達したい数値、および特定の営業担当者が到達することが期待される数値を自然に設定します。 最高の営業担当者は、これらの目標を無視します。 彼らはより高い目標を設定します。 最も成功している営業担当者は、最も野心的でもあります。 人々は、求められている販売目標を達成することの難しさを笑うかもしれません.

人々がフェルプスを笑わなかったとは思わないでください。 彼はキャリアの早い段階で、達成不可能と思われる目標を達成するという夢を持っていました。 マイケル・フェルプスは、1回のオリンピックで7個の金メダルを獲得したマーク・スピッツの史上最高記録を破りたいと考えていました。 ほとんどのアスリートは 1 つのメダルを獲得できて幸運であり、金メダルについて話しているわけではありません。 アスリートが幸運にも表彰台に上がることができれば、多くの人が目標を達成したと言っています。

マイケル・フェルプスは、8 つの金メダルを獲得し、多くの人にとって不可能だった目標を達成するために着手しました。 2008 年に北京国家水泳センターで、マイケル フェルプスは歴史を作り、この目標を達成しました。 オリンピック1試合で8個の金メダル。

「目標は決して簡単なものであってはならないと思います。たとえその時は不快であっても、努力を強いられるべきです。」 - マイケル・フェルプス

最高の営業担当者は、他の人に目標を設定させません。 彼らは独自の法外な目標を設定し、目標を達成すると人々の心を吹き飛ばします。 販売目標は営業担当者のやる気を引き出すように設定されており、平均的な営業担当者は多くの場合、必要な予測を達成できます。 最高の営業担当者は、目標を見てさえいなかったので、この数字を水から吹き飛ばします。 彼ら自身の販売目標がはるかに高いため、彼らは「必要な」チームの販売目標をはるかに超えていると考えています。

大きな夢を持ち、大きな目標を設定し、これらの目標を達成したときに人々を驚かせてください。 マイケル・フェルプスは常に世界を驚かせる達人です。彼は勝ち続けています。 有名なモチベーション スピーカーであり、販売の専門家である Zig Ziglar は次のように述べています。

「適切に設定された目標は半分達成されました。」 - ジグジグラー

Ziglar は、目標は非常に挑戦的でなければならないので、人は自分がやろうとしていることの半分しか達成できないかもしれないと言っています. 常に予測を達成したり達成したりできるとは限りません。 マイケル・フェルプスでさえ、表彰台を逃したことがあります。 すべての目標が達成されるわけではありませんが、目標が野心的でない限り、大きな勝利は得られません。 営業チームに、彼らのコンフォート ゾーンの外で働き、自分自身に挑戦してもらいましょう。

自信

営業担当者が少し自信過剰になることもあります。 生意気だとさえ言う人もいるかもしれません。 しかし、自分が最高だと本気で信じていなければ、どうやって最高になれるでしょうか? 世界で最も優れたアスリート、最も成功したビジネスパーソン、そして最も成功した営業担当者は、自分の強みを知っており、自分の技術が最も優れていると心の中で信じています。

マイケル・フェルプスも例外ではありません。 彼は自分が優れていることを知っており、引退から戻ってリオデジャネイロで泳ぎ、トロフィーキャビネットをさらに飾る能力があると確信していた. 昨夜、私たちはマイケル・フェルプスが足元でジャンプし、笑顔で決勝に進むのを見ました。 彼はホーンが鳴る数秒前に文字通りチームメイトと笑っていた。

フェルプスのように、営業チームの最高のメンバーは、取引を成立させ、契約に署名し、お金を稼ぐ能力に自信を持っています。 一部の販売は他の販売よりも困難ですが、最高の営業担当者は、取引をまとめるのにどれだけ長く、または困難であっても、商談を成立させます。 勝ち続ける営業担当者は、自分が勝つことを知っており、厳しい販売に意欲的であり、見込み客を顧客に変える自信があります。

そのため、販売員の足取りに少しの自信があれば、その理由がわかります。 自信は販売の鍵です。営業担当者が成約できると確信したときに、商談は成立します。 ウォール街を散歩して、空気から自信を吸い込んでください。そうすれば、私が話していることがわかるでしょう。 その通りを歩いている営業担当者の何人かは、世界で最も成功している営業担当者であり、フェルプス氏のように自信に満ちています。

決意 - ベストになるためのドライブ

アスリートと販売員は競争力があります。 それは彼らの本質であり、彼らの日常生活の一部です。 最も成功している営業担当者は、部屋にいるすべての人を利用して、彼らが最高になるように動機付けます. 同僚は友人かもしれませんが、それは最高の営業担当者間の競争を止めるものではありません。

マイケル・フェルプスは、ライアン・ロクテと10年にわたるライバル関係にあったが、最近は落ち着いており、彼らはチームメイトだ. 多くの場合、彼らはチームイベントで一緒に競争しましたが、それでも同じ国のために一緒に競争しました. これは、2 人のスイマーが互いにモチベーションを上げて上達しようとするのを止めませんでした。 一人の男が減速すると、次の男がすぐに追いつきます。 競争はアスリート、特に最高のアスリートにとって良いことです。 マイケル・フェルプスのような偉大なアスリートは、トップで満足したり快適になったりすることは決してありません。

売り場でも同じです。すべての販売員が最高の販売員になることを決意しています。 目標は、大きな数字を達成し、最大の売上を上げることです。 営業チームを知り、各人が次のチームを打ち負かしたいと考えていることを認識してください。 同僚が互いに羨ましがる厄介なライバル関係である必要はありません。チームメイトと同僚の間の楽しいライバル関係になる可能性があります。 Vendasta では、販売員がその月のベルトの着用を競います。 勝つことは名誉であり、他の営業担当者は勝者を祝福します。

企業が認めるか否かにかかわらず、営業チームは競争力があります。 最も成功している営業担当者は、常に先頭に立って、各営業期間に売り場で他のすべての人を打ち負かすことを決意しています。

一貫性

私はこれがそれ自体を物語っていると思います。 優れたアスリートとセールス担当者は一貫しています。 マイケル・ジョーダン、タイガー・ウッズ、ロジャー・フェデラー、マイケル・フェルプスは、常に最高の状態で勝利を収めてきました。 営業担当者は、売り上げが飛躍的に伸びた月を迎えることができますが、翌月は業績が芳しくありません。 最高の営業担当者は一貫しており、営業マネージャーは毎月毎月彼らを頼りにすることができます.

優れたパフォーマーの最も難しいところは、陸上競技であろうと営業であろうと、一貫性です。 どんな業界でも、常に勝利を収め、常に高い生産性で仕事をしている専門家は、大きなチャンスを与えてくれる最も信頼できる人々です。

チーム USA は、日曜日の夜に男子 4x100m 自由形でマイケル フェルプスをスタートさせることを選択したとき、予選レースで泳いだことがなかったにもかかわらず、放棄しませんでした。 なんで？ フェルプスは常に最大のステージでベストを尽くしてきたからです。 アメリカ人が日曜日の夜遅くに金メダルを首にかけたので、明らかにこれは報われた決定でした.

チームの最も信頼できる一貫した営業メンバーと同じで、彼らは最大の契約やプレッシャーの状況で信頼されています。 一貫性は優位性を示し、一貫して商談を成立させている営業担当者は、最大の機会を与えられると信頼されています。

概要

以下は、企業が営業チームの最強のメンバーに求め、見ているものです。

自信

• 営業担当者の話し方や行動に見られる自信
• 営業力に自信があり、挑戦する意欲があり、どんな仕事にも秀でる自信がある

ビジョン（目標設定）

• 野心的な目標を設定する意欲; 大きな目標＝大きな結果
• コンフォートゾーンの外でうまく機能し、簡単に達成できる目標を設定しない
• 失敗を恐れず、すべての目標が達成されるわけではありません

決定

• 営業担当者は自分のチームで一番になりたい
• 販売期間ごとにチームの販売をリードすることを決意
• 本質的に競争力がある

一貫性

• 信頼性のある。
• 販売時期によって生産性は変わりません。

マイケル・フェルプスは自信に満ち、決断力があり、彼の目標に対して信じられないほどのビジョンを持っています。 5 回以上のオリンピックと 20 個以上の金メダルは言うまでもなく、彼は世界最高の選手たちと競い合う驚くべき一貫性を示してきました。 これらの勝利の資質は営業担当者に求められるものであり、ビジネスは最高の営業担当者にこれらの特性を見ることができます.

私たちは残りのオリンピックを観戦し、マイケル・フェルプスがビジネスの最高の営業担当者が毎日行っているように支配するのを見ることを楽しみにしています.