El Michael Phelps de su equipo de ventas

Michael Phelps es el atleta olímpico más condecorado de la historia, y muchos dicen que es el mejor atleta en todos los aspectos que jamás haya competido en los Juegos Olímpicos. Phelps no solo es dominante a la edad de 31 años, lo ha estado haciendo durante años. Michael Phelps irrumpió en escena en los juegos de verano de 2000 en Sydney y se hizo un nombre cuando quedó quinto en los 200 metros mariposa masculinos. Tenía solo 15 años, el atleta más joven en competir por el equipo masculino de natación de los Estados Unidos.

Nueve meses después, cuando ni siquiera tenía 16 años, Michael Phelps estableció un récord mundial en el Campeonato Mundial. Fue en ese momento que Phelps cambió para siempre la cara de la natación. El mundo sabía que algo increíble estaba a punto de suceder con este joven, pero nadie imaginaba el brillante futuro que le esperaba.

Los Juegos Olímpicos de Río de Janeiro serán los quintos Juegos Olímpicos de Michael Phelps, lo cual es un gran logro para cualquier atleta. Una cosa que separa a Phelps de todos los demás atletas que compiten en cinco o más Juegos Olímpicos de verano: sigue ganando.

Esta semana hemos visto a Michael Phelps y al equipo de natación de los Estados Unidos conseguir más medallas de oro. En este momento, Michael Phelps tiene 21 medallas de oro olímpicas, increíble. Los escépticos dicen que Nathan Adrian y otros jóvenes nadadores estadounidenses dominantes han llevado a Phelps en las pruebas por equipos. Llamo toro ****. Vi a Michael Phelps sacar todo el cuerpo por delante del siguiente nadador en la piscina en numerosas carreras esta semana. Después de perder el oro hace 4 años en Londres, Phelps volvió a subir a lo más alto del podio en los 200 metros mariposa masculinos, una carrera que nadó por primera vez en los Juegos Olímpicos hace dieciséis años.

A los 31 años, Phelps está haciendo olas en Río (literal y figurativamente), y es emocionante ver al mejor atleta olímpico de todos los tiempos ganar una y otra vez. Entonces, ¿qué tienen en común los mejores vendedores y Michael Phelps? A ambos les encanta ganar y les motivan las grandes victorias.

Phelps se retiró después de los juegos de verano de Londres en 2012 y pasó por algunos desafíos personales durante su tiempo fuera de la natación. A la edad de 30 años, Phelps sorprendentemente declaró que quería nadar en otros Juegos Olímpicos. Está motivado por el gran escenario y por las grandes victorias.

Al igual que Phelps, los mejores vendedores quieren grandes negocios. Quieren cerrar los grandes contratos y están motivados para ser los mejores. Estas son las cualidades ganadoras que los mejores vendedores comparten con Michael Phelps:

Visión - Metas ambiciosas

Si un vendedor quiere hacer grandes negocios, debe tener grandes metas. Los equipos de ventas establecen naturalmente los números que quieren alcanzar y que se espera que alcancen los vendedores específicos. Los mejores vendedores ignoran estos objetivos. Establecen metas más altas, tal vez incluso demasiado altas. Los vendedores que tienen más éxito también son los más ambiciosos. Las personas pueden incluso reírse de la dificultad de lograr sus objetivos de ventas buscados.

No creas que la gente no se rió de Phelps. Tenía sueños al principio de su carrera para conquistar una meta que parecía inalcanzable. Michael Phelps quería romper el récord histórico que ostentaba Mark Spitz de siete medallas de oro en unos Juegos Olímpicos. La mayoría de los atletas tienen suerte de conseguir una medalla, y ni siquiera estamos hablando de una medalla de oro. Si un atleta tiene la suerte de subir al podio, muchos dicen que ha logrado sus objetivos.

Michael Phelps se propuso ganar ocho medallas de oro y conquistar una meta que, para muchas personas, era imposible. En 2008 en el Centro Acuático Nacional de Beijing, Michael Phelps hizo historia y logró este objetivo. Ocho medallas de oro en unos juegos olímpicos.

“Creo que las metas nunca deben ser fáciles, deben obligarte a trabajar, aunque sean incómodas en el momento”. - Michael Phelps

Los mejores vendedores no dejan que otras personas fijen sus objetivos. Establecen sus propios objetivos escandalosos y sorprenden a las personas cuando alcanzan sus objetivos. Los objetivos de ventas se establecen para motivar a los vendedores, y el vendedor promedio a menudo puede alcanzar la proyección requerida. Los mejores vendedores superan este número, porque ni siquiera estaban mirando a sus objetivos. Están mirando mucho más allá de su objetivo de ventas de equipo "requerido" porque sus propios objetivos de ventas son mucho más altos.

Sueñe en grande, establezca grandes metas y sorprenda a las personas cuando las haya alcanzado. Michael Phelps es un maestro en sorprender continuamente al mundo: sigue ganando. El famoso orador motivacional y experto en ventas Zig Ziglar lo dice mejor:

“Una meta bien establecida está a mitad de camino”. -Zig Ziglar

Ziglar dice que las metas deben ser tan desafiantes que una persona solo puede lograr la mitad de lo que se propuso hacer. No siempre puedes ganar o acertar tus proyecciones; incluso Michael Phelps se ha perdido el podio antes. No se alcanzan todas las metas, pero las grandes victorias nunca se logran a menos que las metas sean ambiciosas. Desafíe a su equipo de ventas a trabajar fuera de los límites de su zona de confort y desafíese a sí mismo.

Confianza

Lo entendemos, a veces los vendedores pueden ser demasiado confiados. Algunos incluso podrían decir engreído. Sin embargo, si realmente no crees que eres el mejor, ¿cómo puedes ser el mejor? Los mejores atletas del mundo, los empresarios más exitosos y, del mismo modo, los vendedores más exitosos conocen sus fortalezas y creen en sus mentes que son los mejores en su oficio.

Michael Phelps no es una excepción. Él sabe que es bueno, regresó de su retiro para nadar en Río de Janeiro porque estaba seguro de que todavía tiene la capacidad de decorar aún más su vitrina de trofeos. Anoche vimos a Michael Phelps llegar a la final con un paso acelerado y una sonrisa en su rostro. Se estaba riendo con sus compañeros de equipo literalmente segundos antes de que sonara la bocina, su confianza lo tiene indiferente ante el gran momento.

Al igual que Phelps, los mejores miembros de un equipo de ventas confían en sus habilidades para cerrar tratos, firmar contratos y ganar dinero. Algunas ventas son más difíciles que otras, pero los mejores vendedores cierran los tratos sin importar cuán largos y/o difíciles puedan ser cerrar. Los vendedores que ganan continuamente saben que ganarán, están motivados por las ventas difíciles y confían en que convertirán a los prospectos en clientes.

Entonces, si nota un poco de arrogancia en el paso de un vendedor, comprenderá por qué. La confianza es clave en las ventas: los tratos se cierran cuando el vendedor está seguro de que se cerrarán. Ve a dar un paseo por Wall Street, respira la confianza del aire y verás de lo que estoy hablando. Algunos de los vendedores que caminan por esa calle son los vendedores más exitosos del mundo y, como el Sr. Phelps, exudan confianza.

Determinación - Impulso para ser el mejor

Los atletas y los vendedores son competitivos; está en su naturaleza y es parte de su vida cotidiana. Un vendedor que tiene más éxito utiliza a cada persona en la sala para motivarlos a ser los mejores. Los compañeros de trabajo pueden ser amigos, pero eso no detiene una rivalidad competitiva entre los mejores vendedores.

Michael Phelps tuvo una rivalidad de una década con Ryan Lochte que recientemente se calmó, y son compañeros de equipo. En muchos casos han competido juntos en eventos por equipos, pero sin embargo han competido juntos por el mismo país. Esto no impidió que los dos nadadores se motivaran mutuamente para mejorar. Si un tipo disminuye la velocidad, el siguiente le pisa los talones. La competencia es algo bueno para los atletas, especialmente para los mejores atletas, los hace mejores. Un gran atleta como Michael Phelps nunca está satisfecho o cómodo en la cima, están decididos a seguir siendo los mejores.

Es lo mismo en el piso de ventas: cada vendedor está decidido a ser el mejor vendedor. El objetivo es llegar a los grandes números y hacer la mayor cantidad de ventas. Conozca a su equipo de ventas y reconozca que cada persona quiere vencer a la siguiente. No tiene que ser una rivalidad competitiva desagradable en la que los compañeros de trabajo se envidien entre sí, puede ser una rivalidad divertida entre compañeros de equipo y compañeros de trabajo. En Vendasta, los vendedores compiten para llevar el cinturón del mes. Ganar es un honor y otros vendedores felicitan al ganador.

Ya sea que a una empresa le guste admitirlo o no, su equipo de ventas es competitivo. Los vendedores más exitosos están constantemente decididos a liderar el camino y vencer a todos los demás en el piso de ventas en cada período de ventas.

Consistencia

Creo que este habla por sí mismo. Los grandes atletas y vendedores son consistentes. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer y Michael Phelps estaban ganando constantemente en la cima de su juego. Un vendedor puede tener un mes destacado en las ventas, pero luego seguir el próximo mes con un desempeño deslucido. Los mejores vendedores son consistentes y los gerentes de ventas pueden contar con ellos mes tras mes.

Lo más difícil de encontrar en cualquier gran artista es la consistencia, ya sea en atletismo o en ventas. Los profesionales en cualquier industria que están constantemente ganando, cerrando constantemente y trabajando constantemente con una alta productividad son las personas en las que más confías para tus grandes oportunidades.

El equipo de EE. UU. no se rindió cuando eligió iniciar a Michael Phelps el domingo por la noche en el estilo libre masculino de 4x100 m, a pesar de no haber nadado en la carrera clasificatoria. ¿Por qué? Porque Phelps siempre ha dado lo mejor de sí en el escenario más grande. Claramente, esta fue una decisión que valió la pena ya que los estadounidenses tenían medallas de oro alrededor del cuello el domingo por la noche.

Es lo mismo con los miembros de ventas más confiables y consistentes de un equipo, se les confían los contratos más grandes y en situaciones de presión. La consistencia muestra dominio, y los vendedores que están cerrando constantemente son a quienes se les confían las mayores oportunidades.

Visión general

Esto es lo que las empresas buscan y ven en los miembros más fuertes de un equipo de ventas:

Confianza

• Confianza en sí mismo, notada en la forma de hablar y actuar de un vendedor
• Confianza en la capacidad de ventas, disposición para asumir desafíos y confianza en que sobresaldrán en cualquier tarea.

Visión (establecimiento de metas)

• Voluntad de establecer metas ambiciosas; grandes objetivos = grandes resultados
• Trabaja bien fuera de su zona de confort, no establece metas fácilmente alcanzables
• Sin miedo al fracaso, no todas las metas se cumplen

Determinación

• El vendedor quiere ser el mejor en su equipo
• Decidido a liderar el equipo en ventas en cada período de ventas.
• Naturaleza competitiva

Consistencia

• De confianza.
• La productividad no cambia de un período de ventas a otro período de ventas.

Michael Phelps es confiado, determinado y tiene una visión increíble para sus metas. Sin mencionar más de cinco Juegos Olímpicos y más de 20 medallas de oro, ha demostrado una consistencia asombrosa compitiendo con los mejores del mundo. Estas cualidades ganadoras son algo que se debe buscar en un vendedor, y una empresa puede ver estos rasgos en sus mejores vendedores.

Esperamos ver el resto de los Juegos Olímpicos y ver a Michael Phelps dominar, tal como lo hacen los mejores vendedores de una empresa todos los días.