Michael Phelps Twojego zespołu sprzedaży

Michael Phelps jest najbardziej utytułowanym olimpijczykiem w historii, a wielu twierdzi, że jest najlepszym wszechstronnym sportowcem, jaki kiedykolwiek brał udział w igrzyskach olimpijskich. Phelps nie tylko dominuje w wieku 31 lat, robi to od lat. Michael Phelps pojawił się na scenie podczas letnich igrzysk w Sydney w 2000 roku i wyrobił sobie sławę, zajmując piąte miejsce w biegu na 200 metrów stylem motylkowym mężczyzn. Miał zaledwie 15 lat i był najmłodszym sportowcem, który kiedykolwiek startował w męskiej drużynie pływackiej Stanów Zjednoczonych.

Dziewięć miesięcy później, nie mając nawet 16 lat, Michael Phelps ustanowił rekord świata na Mistrzostwach Świata. To właśnie w tym momencie Phelps na zawsze zmienił oblicze pływania. Świat wiedział, że z tym młodym dzieciakiem wydarzy się coś niesamowitego, ale nikt nie wyobrażał sobie świetlanej przyszłości, która go czeka.

Igrzyska Olimpijskie w Rio de Janeiro będą piątymi igrzyskami olimpijskimi Michaela Phelpsa, co jest ogromnym osiągnięciem dla każdego sportowca. Jedna rzecz odróżnia Phelpsa od wszystkich innych sportowców biorących udział w pięciu lub więcej letnich igrzyskach olimpijskich: ciągle wygrywa.

W tym tygodniu obserwowaliśmy, jak Michael Phelps i drużyna pływacka Stanów Zjednoczonych zdobywają kolejne złote medale. W tej chwili Michael Phelps ma na swoim koncie 21 złotych medali olimpijskich, to niewiarygodne. Sceptycy twierdzą, że Phelps był noszony w zawodach drużynowych przez Nathana Adriana i innych dominujących młodych amerykańskich pływaków. Wzywam byka****. W wielu wyścigach w tym tygodniu obserwowałem, jak Michael Phelps wyciąga całą długość ciała przed następnym pływakiem w basenie. Po utracie złota 4 lata temu w Londynie, Phelps odzyskał najwyższe miejsce na podium w biegu na 200 m stylem motylkowym mężczyzn, wyścigu, w którym po raz pierwszy przepłynął na igrzyskach olimpijskich szesnaście lat temu.

W wieku 31 lat Phelps robi zamieszanie w Rio (dosłownie iw przenośni) i ekscytujące jest obserwowanie, jak największy olimpijczyk w historii wygrywa w kółko. Co zatem łączy najlepszych sprzedawców i Michaela Phelpsa? Obaj uwielbiają wygrywać i motywują ich duże wygrane.

Phelps przeszedł na emeryturę po letnich igrzyskach w Londynie w 2012 roku i przeszedł kilka osobistych wyzwań w czasie wolnym od pływania. W wieku 30 lat Phelps w zadziwiający sposób zadeklarował, że chce pływać na kolejnych igrzyskach olimpijskich. Motywuje go wielka scena i wielkie wygrane.

Podobnie jak Phelps, najlepsi sprzedawcy chcą wielkich transakcji. Chcą zamknąć ogromne kontrakty i są zmotywowani, by być najlepszymi. Oto zwycięskie cechy, które najlepsi handlowcy dzielą z Michaelem Phelpsem:

Wizja - Ambitne cele

Jeśli sprzedawca chce zawierać duże transakcje, musi mieć wielkie cele. Zespoły sprzedażowe w naturalny sposób ustalają liczby, do których chcą dotrzeć, i które mają osiągnąć konkretni handlowcy. Najlepsi handlowcy ignorują te cele. Stawiają sobie wyższe cele, może nawet zbyt wysokie. Sprzedawcy, którzy odnoszą największe sukcesy, są również najbardziej ambitni. Ludzie mogą nawet śmiać się z trudności w osiągnięciu upragnionych celów sprzedażowych.

Nie myśl, że ludzie nie śmiali się z Phelpsa. Na początku swojej kariery miał marzenia, aby osiągnąć cel, który wydawał się nieosiągalny. Michael Phelps chciał pobić rekord wszech czasów należący do Marka Spitza, który zdobył siedem złotych medali na jednej olimpiadzie. Większość sportowców ma szczęście, zdobywając jeden medal, a my nawet nie mówimy o złotym medalu. Jeśli sportowiec ma wystarczająco dużo szczęścia, aby stanąć na podium, wielu twierdzi, że osiągnął swoje cele.

Michael Phelps postanowił zdobyć osiem złotych medali i osiągnąć cel, który dla wielu osób był niemożliwy. W 2008 roku w Beijing National Aquatics Centre Michael Phelps przeszedł do historii i osiągnął ten cel. Osiem złotych medali na jednej olimpiadzie.

„Myślę, że cele nigdy nie powinny być łatwe, powinny zmuszać do pracy, nawet jeśli w danym momencie są niewygodne”. - Michaela Phelpsa

Najlepsi handlowcy nie pozwalają innym wyznaczać sobie celów. Wyznaczają sobie szokujące cele i zadziwiają ludzi, kiedy je osiągają. Cele sprzedażowe mają motywować sprzedawców, a przeciętny sprzedawca często może osiągnąć wymaganą projekcję. Najlepsi handlowcy zdmuchują tę liczbę z wody, ponieważ nawet nie patrzyli na swoje cele. Patrzą tak daleko poza „wymagany” cel sprzedaży zespołu, ponieważ ich własne cele sprzedażowe są znacznie wyższe.

Śnij o wielkich rzeczach, wyznaczaj wielkie cele i zaskakuj ludzi, gdy je osiągniesz. Michael Phelps jest mistrzem ciągłego zaskakiwania świata — ciągle wygrywa. Słynny mówca motywacyjny i ekspert ds. sprzedaży Zig Ziglar mówi to najlepiej:

„Prawidłowo wyznaczony cel jest w połowie osiągnięty”. - Zig Ziglar

Ziglar mówi, że cele muszą być tak trudne, że dana osoba może osiągnąć tylko połowę tego, co sobie zamierzyła. Nie zawsze możesz wygrać lub trafić w swoje prognozy; nawet Michael Phelps nie trafił wcześniej na podium. Nie każdy cel zostaje osiągnięty, ale wielkie wygrane nigdy nie są osiągane, chyba że cele są ambitne. Rzuć wyzwanie swojemu zespołowi sprzedaży, aby pracował poza strefą komfortu i rzuć sobie wyzwanie.

Zaufanie

Rozumiemy, czasami sprzedawcy mogą być trochę zbyt pewni siebie. Niektórzy mogą nawet powiedzieć, że zarozumiały. Jeśli jednak tak naprawdę nie wierzysz, że jesteś najlepszy, jak możesz być najlepszy? Najlepsi sportowcy na świecie, odnoszący największe sukcesy biznesmeni, a także odnoszący największe sukcesy sprzedawcy znają swoje mocne strony i wierzą w umysłach, że są najlepsi w swoim fachu.

Michael Phelps nie jest wyjątkiem. Wie, że jest dobry, wrócił z emerytury, żeby popływać w Rio de Janeiro, bo był przekonany, że wciąż ma możliwość dalszego udekorowania swojej gabloty z trofeami. Ostatniej nocy obserwowaliśmy, jak Michael Phelps wkracza do finału z pewnym skokiem i uśmiechem na twarzy. Śmiał się z kolegami z drużyny dosłownie na kilka sekund przed tym, jak rozległ się dźwięk klaksonu, a jego pewność siebie sprawiła, że ​​ten wielki moment nie był w stanie go opanować.

Podobnie jak Phelps, najlepsi członkowie zespołu sprzedaży są pewni swoich umiejętności zawierania transakcji, podpisywania kontraktów i zarabiania pieniędzy. Niektóre sprzedaże są trudniejsze niż inne, ale najlepsi handlowcy zamykają transakcje bez względu na to, jak długie i/lub trudne mogą być ich zakończenie. Sprzedawcy, którzy stale wygrywają, wiedzą, że wygrają, motywuje ich trudna sprzedaż i są pewni, że zmienią potencjalnych klientów w klientów.

Więc jeśli zauważysz odrobinę dumy w krokach sprzedawcy, zrozumiesz dlaczego. Zaufanie jest kluczowe w sprzedaży — transakcje są zawierane, gdy sprzedawca jest przekonany, że zostaną zamknięte. Idź na spacer po Wall Street, wdychaj pewność siebie z powietrza, a zobaczysz, o czym mówię. Niektórzy sprzedawcy spacerujący po tej ulicy to odnoszący największe sukcesy sprzedawcy na świecie i, podobnie jak pan Phelps, emanują pewnością siebie.

Determinacja - Dąż do bycia najlepszym

Sportowcy i sprzedawcy są konkurencyjni; leży to w ich naturze i jest częścią ich codziennego życia. Sprzedawca, który odnosi największe sukcesy, wykorzystuje każdą osobę w pokoju, aby zmotywować ją do bycia najlepszym. Współpracownicy mogą być przyjaciółmi, ale to nie powstrzymuje konkurencyjnej rywalizacji między najlepszymi sprzedawcami.

Michael Phelps przez dekadę rywalizował z Ryanem Lochte, który niedawno się zakończył, i są kolegami z drużyny. W wielu przypadkach rywalizowali razem w zawodach drużynowych, ale mimo to rywalizowali razem w tym samym kraju. Nie przeszkodziło to dwóm pływakom w motywowaniu się nawzajem do poprawy. Jeśli jeden facet zwalnia, następny depcze mu po piętach. Rywalizacja jest dobrą rzeczą dla sportowców, zwłaszcza najlepszych – czyni ich lepszymi. Wielki sportowiec, taki jak Michael Phelps, nigdy nie jest usatysfakcjonowany ani wygodny na szczycie, są zdeterminowani, aby pozostać najlepszymi.

To samo dotyczy sali sprzedaży: każdy sprzedawca jest zdeterminowany, by być najlepszym sprzedawcą. Celem jest osiągnięcie dużych liczb i jak największa sprzedaż. Poznaj swój zespół sprzedaży i zrozum, że każda osoba chce pokonać następną. Nie musi to być paskudna rywalizacja, w której współpracownicy zazdroszczą sobie nawzajem, może to być zabawna rywalizacja między członkami zespołu i współpracownikami. W Vendasta sprzedawcy rywalizują o noszenie paska przez miesiąc. Zwycięstwo to zaszczyt, a inni sprzedawcy gratulują zwycięzcy.

Niezależnie od tego, czy firma lubi to przyznać, czy nie, ich zespół sprzedaży jest konkurencyjny. Sprzedawcy odnoszący największe sukcesy są nieustannie zdeterminowani, by przewodzić i pokonywać każdą inną osobę na sali sprzedaży w każdym okresie sprzedaży.

Spójność

Myślę, że ten mówi sam za siebie. Wielcy sportowcy i sprzedawcy są konsekwentni. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer i Michael Phelps konsekwentnie wygrywali na szczycie swojej gry. Sprzedawca może mieć przełomowy miesiąc w sprzedaży, ale potem kontynuuje następny miesiąc ze słabymi wynikami. Najlepsi handlowcy są konsekwentni, a kierownicy sprzedaży mogą na nich liczyć miesiąc w miesiąc.

Najtrudniejszą rzeczą do znalezienia u każdego świetnego zawodnika jest konsekwencja, czy to w sporcie, czy w sprzedaży. Profesjonaliści z każdej branży, którzy stale wygrywają, stale się zamykają i stale pracują z wysoką wydajnością, to ludzie, którym najbardziej ufasz w zakresie swoich dużych możliwości.

Drużyna USA nie zrezygnowała, gdy zdecydowała się wystartować w niedzielę wieczorem z Michaelem Phelpsem w męskim biegu na 4x100 m stylem dowolnym, mimo że nie pływała w wyścigu kwalifikacyjnym. Czemu? Ponieważ Phelps konsekwentnie dawał z siebie wszystko na największej scenie. Najwyraźniej była to decyzja, która się opłaciła, ponieważ Amerykanie trzymali złote medale na szyi późną niedzielną nocą.

Tak samo jest z najbardziej rzetelnymi i konsekwentnymi sprzedawcami w zespole, to im powierza się największe kontrakty i sytuacje stresowe. Konsekwencja pokazuje dominację, a sprzedawcy, którzy konsekwentnie zamykają transakcje, to ci, którym powierza się największe możliwości.

Przegląd

Oto, czego firmy szukają i widzą w najsilniejszych członkach zespołu sprzedaży:

Zaufanie

• Pewność siebie, widoczna w sposobie mówienia i działania sprzedawcy
• Wiara w umiejętności sprzedażowe, gotowość do podejmowania wyzwań i pewność, że sprostają każdemu zadaniu

Wizja (wyznaczanie celów)

• Gotowość do wyznaczania ambitnych celów; duże cele = duże wyniki
• Dobrze radzi sobie poza strefą komfortu, nie stawia łatwo osiągalnych celów
• Nie boi się porażki, nie wszystkie cele są spełnione

Determinacja

• Sprzedawca chce być najlepszy w swoim zespole
• Zdeterminowany, aby przewodzić zespołowi w sprzedaży w każdym okresie sprzedaży
• Konkurencyjny charakter

Spójność

• Wiarygodny.
• Produktywność nie zmienia się z okresu sprzedaży na okres sprzedaży.

Michael Phelps jest pewny siebie, zdeterminowany i ma niesamowitą wizję swoich celów. Nie wspominając już o pięciu igrzyskach olimpijskich i ponad 20 złotych medalach, wykazał się zadziwiającą konsekwencją w rywalizacji z najlepszymi na świecie. Te zwycięskie cechy są czymś, czego należy szukać u sprzedawcy, a firma może dostrzec te cechy u swoich najlepszych sprzedawców.

Z niecierpliwością czekamy na resztę igrzysk olimpijskich i na dominację Michaela Phelpsa, tak jak robią to codziennie najlepsi handlowcy w firmie.