Michael Phelps จากทีมขายของคุณ

Michael Phelps เป็นนักกีฬาโอลิมปิกที่ได้รับการตกแต่งมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา และหลายคนกล่าวว่าเป็นนักกีฬาที่มีรอบด้านดีที่สุดที่เคยแข่งขันในกีฬาโอลิมปิก เฟลป์สไม่ได้โดดเด่นเพียงแค่อายุ 31 ปีเท่านั้น เขายังทำสิ่งนี้มาหลายปีแล้ว ไมเคิล เฟลป์ส ปรากฏตัวในเกมฤดูร้อนปี 2000 ที่ซิดนีย์ และสร้างชื่อให้ตัวเองเมื่อเขาได้อันดับที่ 5 ในการแข่งขันผีเสื้อ 200 เมตรชาย เขามีอายุเพียง 15 ปี ซึ่งเป็นนักกีฬาที่อายุน้อยที่สุดที่เคยลงแข่งให้กับทีมว่ายน้ำชายของสหรัฐอเมริกา

เก้าเดือนต่อมา ไมเคิล เฟลป์ส อายุยังไม่ถึง 16 ปี ทำลายสถิติโลกในการแข่งขันชิงแชมป์โลก ในช่วงเวลานี้เองที่เฟลป์สเปลี่ยนโฉมหน้าของการว่ายน้ำไปตลอดกาล โลกรู้ว่าบางสิ่งที่น่าอัศจรรย์กำลังจะเกิดขึ้นกับเด็กหนุ่มคนนี้ แต่ไม่มีใครจินตนาการถึงอนาคตที่สดใสซึ่งอยู่ข้างหน้าเขา

โอลิมปิกที่ริโอ เดอ จาเนโร จะเป็นกีฬาโอลิมปิกครั้งที่ 5 ของไมเคิล เฟลป์ส ซึ่งถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับนักกีฬาทุกคน สิ่งหนึ่งที่แยกเฟลป์สออกจากนักกีฬาคนอื่นๆ ในการแข่งขันโอลิมปิกฤดูร้อน 5 ครั้งหรือมากกว่านั้น นั่นคือ เขาชนะอย่างต่อเนื่อง

สัปดาห์นี้เราได้ดู Michael Phelps และทีมว่ายน้ำของสหรัฐอเมริกาล็อกเหรียญทองได้มากขึ้น ณ ตอนนี้ Michael Phelps มีเหรียญทองโอลิมปิก 21 เหรียญ ไม่น่าเชื่อเลย ผู้คลางแคลงกล่าวว่าเฟลป์สมีส่วนร่วมในกิจกรรมของทีมโดยนาธานเอเดรียนและนักว่ายน้ำชาวอเมริกันรุ่นเยาว์คนอื่น ๆ ฉันเรียกกระทิง**** ฉันได้ดู Michael Phelps ดึงตัวเต็มตัวนำหน้านักว่ายน้ำคนต่อไปในสระในการแข่งขันหลายรายการในสัปดาห์นี้ หลังจากเสียเหรียญทองเมื่อ 4 ปีก่อนที่ลอนดอน เฟลป์สกลับมาอยู่บนโพเดียมในการแข่งขันว่ายน้ำท่าผีเสื้อ 200 เมตรชาย ซึ่งเป็นการแข่งขันที่เขาว่ายน้ำครั้งแรกในกีฬาโอลิมปิกเมื่อ 16 ปีก่อน

เมื่ออายุ 31 ปี เฟลป์สกำลังสร้างกระแสในริโอ (ทั้งตามตัวอักษรและโดยเปรียบเทียบ) และเป็นเรื่องน่าตื่นเต้นที่ได้เห็นนักกีฬาโอลิมปิกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยได้รับชัยชนะครั้งแล้วครั้งเล่า พนักงานขายที่เก่งที่สุดและ Michael Phelps มีอะไรที่เหมือนกัน? พวกเขาทั้งคู่ชอบที่จะชนะและมีแรงจูงใจจากชัยชนะครั้งใหญ่

เฟลป์สวางมือจากเกมฤดูร้อนที่ลอนดอนในปี 2555 และผ่านความท้าทายส่วนตัวในช่วงเวลาที่เขาไม่ได้ว่ายน้ำ เมื่ออายุได้ 30 ปี เฟลป์สประกาศอย่างน่าอัศจรรย์ว่าเขาต้องการว่ายน้ำในกีฬาโอลิมปิกอีกครั้ง เขามีแรงจูงใจจากเวทีใหญ่และชัยชนะครั้งใหญ่

เช่นเดียวกับเฟลป์ส พนักงานขายที่เก่งที่สุดต้องการข้อเสนอที่ยิ่งใหญ่ พวกเขาต้องการปิดสัญญาฉบับใหญ่ และมีแรงจูงใจที่จะทำให้ดีที่สุด นี่คือคุณสมบัติแห่งชัยชนะที่พนักงานขายที่ดีที่สุดมีร่วมกับ Michael Phelps:

วิสัยทัศน์ - เป้าหมายที่ทะเยอทะยาน

หากพนักงานขายต้องการทำข้อตกลงที่ยิ่งใหญ่ พวกเขาจะต้องมีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ โดยธรรมชาติแล้วทีมขายจะกำหนดตัวเลขที่พวกเขาต้องการเข้าถึง และพนักงานขายที่เจาะจงคาดว่าจะเข้าถึงได้ พนักงานขายที่เก่งที่สุดจะละเลยเป้าหมายเหล่านี้ พวกเขาตั้งเป้าหมายที่สูงกว่านั้น บางทีก็สูงเกินไปด้วยซ้ำ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็เป็นคนที่ทะเยอทะยานที่สุดเช่นกัน ผู้คนอาจหัวเราะเยาะความยากลำบากในการบรรลุเป้าหมายการขายที่พวกเขาต้องการ

อย่าคิดว่าผู้คนไม่หัวเราะเยาะเฟลป์ส เขามีความฝันในช่วงต้นอาชีพของเขาที่จะพิชิตเป้าหมายที่ดูเหมือนไม่มีทางเป็นไปได้ Michael Phelps ต้องการทำลายสถิติตลอดกาลของ Mark Spitz ที่ทำได้ 7 เหรียญทองในการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกครั้งเดียว นักกีฬาส่วนใหญ่โชคดีที่ได้หนึ่งเหรียญ และเราไม่ได้พูดถึงเหรียญทองด้วยซ้ำ หากนักกีฬาโชคดีพอที่จะขึ้นโพเดี้ยม หลายคนบอกว่าพวกเขาทำเป้าหมายสำเร็จแล้ว

ไมเคิล เฟลป์สออกเดินทางเพื่อคว้าเหรียญทองแปดเหรียญ และพิชิตเป้าหมายที่หลายคนคิดว่าเป็นไปไม่ได้ ในปี 2008 ที่ศูนย์กีฬาทางน้ำแห่งชาติปักกิ่ง Michael Phelps สร้างประวัติศาสตร์และบรรลุเป้าหมายนี้ แปดเหรียญทองในหนึ่งเกมโอลิมปิก

“ฉันคิดว่าเป้าหมายไม่ควรง่าย มันควรจะบังคับให้คุณทำงาน แม้ว่าพวกเขาจะไม่สบายใจในเวลานั้นก็ตาม” - ไมเคิล เฟลป์ส

นักขายที่เก่งที่สุดจะไม่ปล่อยให้คนอื่นตั้งเป้าหมาย พวกเขาตั้งเป้าหมายที่อุกอาจของตัวเอง และพวกเขาทำให้จิตใจของผู้คนแตกสลายเมื่อพวกเขาบรรลุเป้าหมาย เป้าหมายการขายถูกกำหนดขึ้นเพื่อจูงใจพนักงานขาย และพนักงานขายโดยเฉลี่ยมักจะสามารถบรรลุเป้าหมายที่ต้องการได้ พนักงานขายที่เก่งที่สุดทำให้ตัวเลขนี้หมดไป เพราะพวกเขาไม่ได้ดูเป้าหมายด้วยซ้ำ พวกเขามองไกลเกินเป้าหมายการขายของทีมที่ "ต้องการ" เพราะเป้าหมายการขายของพวกเขาเองนั้นสูงกว่ามาก

ฝันให้ใหญ่ ตั้งเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่และทำให้คนอื่นประหลาดใจเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ Michael Phelps เป็นปรมาจารย์ในการสร้างความประหลาดใจให้กับโลกอย่างต่อเนื่อง เขาชนะอย่างต่อเนื่อง นักพูดสร้างแรงบันดาลใจที่มีชื่อเสียงและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย Zig Ziglar กล่าวว่าสิ่งนี้ดีที่สุด:

“เป้าหมายที่ตั้งไว้ถูกต้องมาถึงครึ่งทางแล้ว” - ซิก ซิกลาร์

Ziglar กำลังบอกว่าเป้าหมายต้องท้าทายมากจนคนๆ หนึ่งอาจทำสำเร็จเพียงครึ่งเดียวของสิ่งที่พวกเขาตั้งใจไว้ คุณไม่สามารถชนะหรือตีการคาดการณ์ของคุณได้เสมอไป แม้แต่ Michael Phelps ก็พลาดโพเดี้ยมมาก่อน ไม่ใช่ทุกเป้าหมายที่จะไปถึง แต่ชัยชนะที่ยิ่งใหญ่จะไม่มีวันได้รับเว้นแต่เป้าหมายจะมีความทะเยอทะยาน ท้าทายทีมขายของคุณให้ทำงานนอกขอบเขตความสะดวกสบายและท้าทายตัวเอง

ความมั่นใจ

เราเข้าใจดีว่าบางครั้งพนักงานขายอาจมีความมั่นใจมากเกินไป บางคนอาจจะบอกว่าอวดดี อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่เชื่อว่าคุณเก่งที่สุด คุณจะเก่งที่สุดได้อย่างไร นักกีฬาที่เก่งที่สุดในโลก นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด และเช่นเดียวกันกับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จที่สุดต่างรู้ถึงจุดแข็งของตนเอง และพวกเขาเชื่อมั่นในใจว่าพวกเขาคือสุดยอดฝีมือ

Michael Phelps ก็ไม่มีข้อยกเว้น เขารู้ว่าตัวเองเก่ง เขากลับมาจากการเกษียณเพื่อไปว่ายน้ำที่ริโอ เดอ จาเนโร เพราะเขามั่นใจว่าเขายังสามารถตกแต่งตู้ถ้วยรางวัลของเขาได้อีก เมื่อคืนเราได้ดู Michael Phelps เข้าสู่รอบชิงชนะเลิศด้วยการก้าวกระโดดและรอยยิ้มบนใบหน้าของเขา เขาหัวเราะกับเพื่อนร่วมทีมเพียงไม่กี่วินาทีก่อนที่เสียงแตรจะดังขึ้น ความมั่นใจของเขาทำให้เขาไม่ถูกลดทอนลงในช่วงเวลาสำคัญ

เช่นเดียวกับเฟลป์ส สมาชิกที่ดีที่สุดของทีมขายมีความมั่นใจในความสามารถของตนในการปิดดีล เซ็นสัญญา และสร้างรายได้ การขายบางอย่างอาจยากกว่าการขายอื่นๆ แต่พนักงานขายที่เก่งที่สุดจะปิดดีลได้ไม่ว่าจะใช้เวลานานและ/หรือยากแค่ไหนในการปิดการขาย พนักงานขายที่ชนะอย่างต่อเนื่องรู้ว่าพวกเขาจะชนะ พวกเขามีแรงจูงใจจากการขายที่ยากลำบาก และพวกเขามั่นใจว่าพวกเขาจะเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าได้

ดังนั้นหากคุณสังเกตเห็นการวางตัวเล็กน้อยในขั้นตอนของพนักงานขาย คุณจะเข้าใจว่าทำไม ความมั่นใจเป็นกุญแจสำคัญในการขาย—ดีลจะปิดได้เมื่อพนักงานขายมั่นใจว่าจะปิดได้ ไปเดินเล่นที่ Wall Street สูดความมั่นใจจากอากาศ แล้วคุณจะเห็นว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร พนักงานขายบางคนที่เดินบนถนนนั้นเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก และเช่นเดียวกับคุณเฟลป์ส พวกเขามีความมั่นใจ

ความมุ่งมั่น - ผลักดันให้ดีที่สุด

นักกีฬาและพนักงานขายแข่งขันกัน เป็นธรรมชาติของพวกเขาและเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของพวกเขา พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดจะใช้ทุกคนในห้องเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำผลงานได้ดีที่สุด เพื่อนร่วมงานอาจเป็นเพื่อนกัน แต่นั่นไม่ได้หยุดการแข่งขันระหว่างพนักงานขายที่เก่งที่สุด

ไมเคิล เฟลป์สเป็นคู่แข่งกับไรอัน ลอชเต้มานานนับสิบปี ซึ่งเพิ่งจะยุติลง และพวกเขาก็เป็นเพื่อนร่วมทีมกัน ในหลายกรณีพวกเขาเคยแข่งขันในกิจกรรมทีมด้วยกัน แต่ถึงกระนั้นพวกเขาก็แข่งขันร่วมกันเพื่อประเทศเดียวกัน สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้นักว่ายน้ำสองคนหยุดสร้างแรงจูงใจให้กันและกันเพื่อให้ดีขึ้น ถ้าผู้ชายคนหนึ่งเดินช้าลง ผู้ชายคนต่อไปก็จะตามมาติดๆ การแข่งขันเป็นสิ่งที่ดีสำหรับนักกีฬา โดยเฉพาะนักกีฬาที่เก่งที่สุด—มันทำให้พวกเขาเก่งขึ้น นักกีฬาที่ยอดเยี่ยมอย่าง Michael Phelps ไม่เคยพอใจหรือสบายใจกับตำแหน่งสูงสุด พวกเขาตั้งใจแน่วแน่ที่จะรักษาสิ่งที่ดีที่สุดเอาไว้

ในชั้นการขายก็เช่นเดียวกัน พนักงานขายทุกคนมุ่งมั่นที่จะเป็นพนักงานขายที่ดีที่สุด เป้าหมายคือการตีเบอร์ใหญ่และสร้างยอดขายให้ได้มากที่สุด รู้จักทีมขายของคุณและรับรู้ว่าแต่ละคนต้องการเอาชนะทีมถัดไป ไม่จำเป็นต้องเป็นการแข่งขันที่น่ารังเกียจที่เพื่อนร่วมงานอิจฉากัน แต่อาจเป็นการแข่งขันที่สนุกระหว่างเพื่อนร่วมทีมและเพื่อนร่วมงาน ที่ Vendasta พนักงานขายแข่งขันกันเพื่อคาดเข็มขัดสำหรับเดือนนี้ การชนะถือเป็นเกียรติ และพนักงานขายคนอื่น ๆ ก็แสดงความยินดีกับผู้ชนะ

ไม่ว่าบริษัทจะชอบยอมรับหรือไม่ก็ตาม ทีมขายของพวกเขาก็สามารถแข่งขันได้ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำอย่างต่อเนื่อง และเอาชนะคนอื่นๆ ทุกคนในชั้นการขายในแต่ละช่วงการขาย

ความสม่ำเสมอ

ฉันคิดว่าคนนี้พูดสำหรับตัวเอง นักกีฬาและพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมมีความสอดคล้องกัน ไมเคิล จอร์แดน, ไทเกอร์ วูดส์, โรเจอร์ เฟเดอเรอร์ และไมเคิ่ล เฟลป์ส ล้วนเป็นผู้ชนะอย่างต่อเนื่องในเกมของพวกเขา พนักงานขายสามารถมียอดขายในเดือนที่ทะลุทะลวง แต่จากนั้นติดตามผลในเดือนถัดไปด้วยประสิทธิภาพที่น่าเบื่อ พนักงานขายที่ดีที่สุดนั้นมีความคงเส้นคงวา และผู้จัดการฝ่ายขายสามารถไว้ใจพวกเขาได้เดือนแล้วเดือนเล่า

สิ่งที่ยากที่สุดในการค้นหานักแสดงที่ยอดเยี่ยมคือความสม่ำเสมอ ไม่ว่าจะเป็นในด้านกีฬาหรือการขาย ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมใด ๆ ที่ชนะอย่างต่อเนื่อง ปิดอย่างต่อเนื่อง และทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ผลผลิตสูงคือคนที่คุณไว้วางใจมากที่สุดในโอกาสที่ยิ่งใหญ่ของคุณ

Team USA ไม่สละสิทธิ์เมื่อพวกเขาเลือกที่จะเริ่ม Michael Phelps ในคืนวันอาทิตย์ในรูปแบบฟรีสไตล์ 4x100 ม. ชาย แม้ว่าจะไม่ได้ว่ายน้ำในการแข่งขันรอบคัดเลือกก็ตาม ทำไม เพราะเฟลป์สทำผลงานได้อย่างดีที่สุดบนเวทีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอย่างต่อเนื่อง เห็นได้ชัดว่านี่เป็นการตัดสินใจที่จ่ายออกไปเมื่อชาวอเมริกันถือเหรียญทองไว้รอบคอในคืนวันอาทิตย์

เช่นเดียวกับสมาชิกฝ่ายขายที่น่าเชื่อถือและสม่ำเสมอที่สุดในทีม พวกเขาได้รับความไว้วางใจจากสัญญาที่ใหญ่ที่สุดและในสถานการณ์ที่กดดัน ความสม่ำเสมอแสดงถึงความโดดเด่น และพนักงานขายที่ปิดการขายอย่างต่อเนื่องคือผู้ที่ได้รับความไว้วางใจให้มีโอกาสมากที่สุด

ภาพรวม

นี่คือสิ่งที่ธุรกิจต่างๆ มองหาและมองเห็นจากสมาชิกที่แข็งแกร่งที่สุดของทีมขาย:

ความมั่นใจ

• ความมั่นใจในตนเอง สังเกตได้จากวิธีการพูดและการกระทำของพนักงานขาย
• มั่นใจในความสามารถในการขาย พร้อมที่จะรับความท้าทาย และมั่นใจว่าพวกเขาจะเก่งในทุกงาน

วิสัยทัศน์ (การตั้งเป้าหมาย)

• ความเต็มใจที่จะตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน เป้าหมายใหญ่ = ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่
• ทำงานได้ดีนอกเขตสบาย ๆ ไม่ตั้งเป้าหมายที่ทำได้ง่าย
• ไม่กลัวที่จะล้มเหลว ไม่ใช่เป้าหมายทั้งหมดที่จะบรรลุ

การกำหนด

• พนักงานขายต้องการที่จะดีที่สุดในทีมของเขา/เธอ
• มุ่งมั่นที่จะนำทีมในการขายทุกงวดการขาย
• การแข่งขันในธรรมชาติ

ความสม่ำเสมอ

• เชื่อถือได้.
• ผลผลิตไม่เปลี่ยนแปลงจากช่วงเวลาการขายไปยังช่วงเวลาการขาย

Michael Phelps มีความมั่นใจ มุ่งมั่น และมีวิสัยทัศน์ที่เหลือเชื่อสำหรับเป้าหมายของเขา ไม่ต้องพูดถึงกีฬาโอลิมปิกมากกว่า 5 เกมและเหรียญทองมากกว่า 20 เหรียญ เขาแสดงให้เห็นความคงเส้นคงวาอย่างน่าอัศจรรย์ในการแข่งขันกับทีมที่ดีที่สุดในโลก คุณสมบัติแห่งชัยชนะเหล่านี้เป็นสิ่งที่ควรมองหาในตัวพนักงานขาย และธุรกิจสามารถเห็นคุณสมบัติเหล่านี้ในตัวพนักงานขายที่ดีที่สุดของพวกเขา

เราตั้งตารอที่จะชมการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่เหลือและได้เห็น Michael Phelps เป็นผู้นำ เช่นเดียวกับที่พนักงานขายที่เก่งที่สุดของธุรกิจทำทุกวัน