Der Michael Phelps Ihres Verkaufsteams

Michael Phelps ist der am meisten dekorierte Olympionike aller Zeiten und viele sagen, dass er der beste Allround-Athlet ist, der jemals an den Olympischen Spielen teilgenommen hat. Phelps ist mit seinen 31 Jahren nicht nur dominant, er tut das schon seit Jahren. Michael Phelps trat bei den Sommerspielen 2000 in Sydney in Erscheinung und machte sich einen Namen, als er im 200-Meter-Schmetterlingslauf der Männer Fünfter wurde. Er war erst 15 Jahre alt und damit der jüngste Athlet, der jemals für das Männer-Schwimmteam der Vereinigten Staaten angetreten ist.

Neun Monate später, nicht einmal 16 Jahre alt, stellte Michael Phelps bei der Weltmeisterschaft einen Weltrekord auf. In diesem Moment veränderte Phelps das Gesicht des Schwimmens für immer. Die Welt wusste, dass mit diesem kleinen Jungen etwas Erstaunliches passieren würde, aber niemand stellte sich die glänzende Zukunft vor, die vor ihm lag.

Die Olympischen Spiele in Rio de Janeiro werden die fünften Olympischen Spiele von Michael Phelps sein, was für jeden Athleten eine große Leistung ist. Eine Sache, die Phelps von allen anderen Athleten unterscheidet, die an fünf oder mehr Olympischen Sommerspielen teilgenommen haben: Er gewinnt immer wieder.

Diese Woche haben wir gesehen, wie Michael Phelps und das Schwimmteam der Vereinigten Staaten mehr Goldmedaillen gewonnen haben. Bis jetzt hat Michael Phelps 21 olympische Goldmedaillen, unglaublich. Skeptiker sagen, Phelps sei in den Mannschaftswettbewerben von Nathan Adrian und anderen dominanten jungen amerikanischen Schwimmern getragen worden. Ich nenne Stier****. Ich habe gesehen, wie Michael Phelps diese Woche bei zahlreichen Rennen eine volle Körperlänge vor dem nächsten Schwimmer im Pool gezogen hat. Nachdem er vor 4 Jahren in London die Goldmedaille verloren hatte, eroberte Phelps die Spitze des Podiums im 200-m-Schmetterling der Männer zurück, einem Rennen, das er vor sechzehn Jahren zum ersten Mal bei den Olympischen Spielen schwamm.

Mit 31 Jahren schlägt Phelps in Rio Wellen (buchstäblich und im übertragenen Sinne), und es ist aufregend zu sehen, wie der größte Olympionike aller Zeiten immer wieder gewinnt. Was also haben die besten Verkäufer und Michael Phelps gemeinsam? Beide lieben es zu gewinnen und sind von großen Gewinnen motiviert.

Phelps zog sich nach den Sommerspielen 2012 in London zurück und durchlief während seiner Zeit ohne Schwimmen einige persönliche Herausforderungen. Im Alter von 30 Jahren erklärte Phelps erstaunlicherweise, dass er bei weiteren Olympischen Spielen schwimmen wolle. Er ist motiviert von der großen Bühne und von großen Siegen.

Genau wie Phelps wollen die besten Verkäufer die großen Deals. Sie wollen die großen Verträge abschließen und sind motiviert, die Besten zu sein. Hier sind die überzeugenden Eigenschaften, die die besten Verkäufer mit Michael Phelps teilen:

Vision - ehrgeizige Ziele

Wenn ein Verkäufer große Geschäfte machen will, muss er große Ziele haben. Vertriebsteams legen natürlich Zahlen fest, die sie erreichen möchten und die bestimmte Vertriebsmitarbeiter erreichen sollen. Die besten Verkäufer ignorieren diese Ziele. Sie setzen sich höhere Ziele, vielleicht sogar zu hoch. Die erfolgreichsten Verkäufer sind auch die ehrgeizigsten. Die Leute können sogar über die Schwierigkeit lachen, ihre angestrebten Verkaufsziele zu erreichen.

Glauben Sie nicht, dass die Leute nicht über Phelps gelacht haben. Schon früh in seiner Karriere träumte er davon, ein Ziel zu erreichen, das unerreichbar schien. Michael Phelps wollte den ewigen Rekord von Mark Spitz von sieben Goldmedaillen in einem olympischen Spiel brechen. Die meisten Athleten haben das Glück, eine Medaille zu bekommen, und wir sprechen nicht einmal von einer Goldmedaille. Wenn ein Athlet das Glück hat, es auf das Podium zu schaffen, sagen viele, dass sie ihre Ziele erreicht haben.

Michael Phelps machte sich daran, acht Goldmedaillen zu gewinnen und ein Ziel zu erobern, das für viele Menschen unmöglich war. Im Jahr 2008 hat Michael Phelps im Beijing National Aquatics Centre Geschichte geschrieben und dieses Ziel erreicht. Acht Goldmedaillen in einem olympischen Spiel.

„Ich denke, Ziele sollten nie einfach sein, sie sollten dich zur Arbeit zwingen, auch wenn sie gerade unbequem sind.“ - Michael Phelps

Die besten Verkäufer lassen sich ihre Ziele nicht von anderen setzen. Sie setzen sich ihre eigenen unverschämten Ziele und sie hauen den Leuten den Verstand weg, wenn sie ihre Ziele erreichen. Verkaufsziele werden gesetzt, um Verkäufer zu motivieren, und der durchschnittliche Verkäufer kann oft seine erforderliche Projektion erreichen. Die besten Verkäufer sprengen diese Zahl aus dem Wasser, weil sie nicht einmal auf ihre Ziele geschaut haben. Sie schauen so weit über ihr „erforderliches“ Teamverkaufsziel hinaus, weil ihre eigenen Verkaufsziele viel höher sind.

Träumen Sie groß, setzen Sie sich große Ziele und überraschen Sie die Menschen, wenn Sie diese Ziele erreicht haben. Michael Phelps ist ein Meister darin, die Welt immer wieder zu überraschen – er gewinnt immer wieder. Der berühmte Motivationsredner und Verkaufsexperte Zig Ziglar sagt es am besten:

„Ein richtig gesetztes Ziel ist halb erreicht.“ - Zig Ziglar

Ziglar sagt, dass Ziele so herausfordernd sein müssen, dass eine Person vielleicht nur die Hälfte von dem erreicht, was sie sich vorgenommen hat. Sie können nicht immer gewinnen oder Ihre Projektionen treffen; selbst Michael Phelps hat das Podium schon einmal verpasst. Nicht jedes Ziel wird erreicht, aber die großen Siege werden nie erreicht, es sei denn, die Ziele sind ehrgeizig. Fordern Sie Ihr Vertriebsteam heraus, außerhalb der Grenzen seiner Komfortzone zu arbeiten, und fordern Sie sich selbst heraus.

Vertrauen

Wir verstehen, dass Verkäufer manchmal etwas zu selbstbewusst sein können. Manche sagen vielleicht sogar übermütig. Wenn Sie jedoch nicht wirklich glauben, dass Sie der Beste sind, wie können Sie dann der Beste sein? Die besten Athleten der Welt, die erfolgreichsten Geschäftsleute und ebenso die erfolgreichsten Verkäufer kennen ihre Stärken und glauben fest daran, dass sie die Besten ihres Fachs sind.

Michael Phelps ist da keine Ausnahme. Er weiß, dass er gut ist, er kam aus dem Ruhestand zurück, um in Rio de Janeiro zu schwimmen, weil er zuversichtlich war, dass er immer noch die Fähigkeit hat, seinen Trophäenschrank weiter zu schmücken. Letzte Nacht sahen wir zu, wie Michael Phelps mit einem schwungvollen Schritt und einem Lächeln im Gesicht ins Finale rollte. Er lachte buchstäblich mit Teamkollegen, bevor die Hupe ertönte, sein Selbstvertrauen ließ ihn im großen Moment unbeeindruckt.

Genau wie Phelps vertrauen die besten Mitglieder eines Verkaufsteams auf ihre Fähigkeiten, Geschäfte abzuschließen, Verträge zu unterzeichnen und Geld zu verdienen. Einige Verkäufe sind schwieriger als andere, aber die besten Verkäufer schließen die Geschäfte ab, egal wie lange und/oder schwierig es sein mag, sie abzuschließen. Verkäufer, die kontinuierlich gewinnen, wissen, dass sie gewinnen werden, sie werden durch harte Verkäufe motiviert und sie sind zuversichtlich, dass sie Interessenten in Kunden verwandeln werden.

Wenn Sie also ein wenig Prahlerei im Schritt eines Verkäufers bemerken, werden Sie verstehen, warum. Vertrauen ist der Schlüssel zum Verkauf – Geschäfte werden abgeschlossen, wenn der Verkäufer zuversichtlich ist, dass sie abgeschlossen werden. Machen Sie einen Spaziergang an der Wall Street, atmen Sie das Selbstvertrauen der Luft ein, und Sie werden sehen, wovon ich spreche. Einige der Verkäufer, die auf dieser Straße unterwegs sind, sind die erfolgreichsten Verkäufer der Welt, und wie Mr. Phelps strahlen sie Selbstvertrauen aus.

Entschlossenheit - Strebe danach, der Beste zu sein

Sportler und Verkäufer sind wettbewerbsfähig; es liegt in ihrer natur, und es ist ein teil ihres alltags. Ein erfolgreichster Verkäufer nutzt jede einzelne Person im Raum, um sie zu motivieren, der Beste zu sein. Kollegen mögen Freunde sein, aber das hindert die Konkurrenz zwischen den besten Verkäufern nicht.

Michael Phelps hatte eine jahrzehntelange Rivalität mit Ryan Lochte, die kürzlich beendet wurde, und sie sind Teamkollegen. In vielen Fällen haben sie zusammen an Mannschaftswettbewerben teilgenommen, aber nichtsdestotrotz haben sie zusammen für dasselbe Land angetreten. Das hinderte die beiden Schwimmer nicht daran, sich gegenseitig zu motivieren, besser zu werden. Wenn ein Typ langsamer wird, ist ihm der nächste direkt auf den Fersen. Wettkampf ist eine gute Sache für Athleten, besonders für die besten Athleten – er macht sie besser. Ein großartiger Athlet wie Michael Phelps ist nie zufrieden oder fühlt sich an der Spitze wohl, er ist entschlossen, der Beste zu bleiben.

Auf der Verkaufsfläche ist es dasselbe: Jeder Verkäufer ist entschlossen, der beste Verkäufer zu sein. Das Ziel ist es, die großen Zahlen zu treffen und die meisten Verkäufe zu machen. Kennen Sie Ihr Vertriebsteam und erkennen Sie, dass jeder den nächsten schlagen möchte. Es muss keine hässliche Rivalität sein, bei der Kollegen einander beneiden, es kann eine lustige Rivalität zwischen Teamkollegen und Kollegen sein. Bei Vendasta wetteifern Verkäufer darum, den Gürtel für den Monat zu tragen. Der Gewinn ist eine Ehre, und andere Verkäufer gratulieren dem Gewinner.

Ob ein Unternehmen es zugeben möchte oder nicht, sein Vertriebsteam ist wettbewerbsfähig. Die erfolgreichsten Verkäufer sind ständig entschlossen, den Weg zu weisen und jede andere Person auf der Verkaufsfläche in jeder Verkaufsperiode zu schlagen.

Konsistenz

Ich denke, dieser spricht für sich. Große Sportler und Verkäufer sind konsequent. Michael Jordan, Tiger Woods, Roger Federer und Michael Phelps gewannen alle konstant an der Spitze ihres Spiels. Ein Vertriebsmitarbeiter kann einen Ausbruchsmonat im Verkauf haben, aber dann im nächsten Monat mit einer glanzlosen Leistung nachlegen. Die besten Verkäufer sind beständig, und Vertriebsleiter können sich Monat für Monat auf sie verlassen.

Das Schwierigste, was bei einem großen Leistungsträger zu finden ist, ist Beständigkeit, sei es in der Leichtathletik oder im Verkauf. Fachleute in jeder Branche, die ständig gewinnen, ständig schließen und ständig mit hoher Produktivität arbeiten, sind die Menschen, denen Sie Ihre großen Chancen am meisten anvertrauen.

Das Team USA gab nicht nach, als es sich entschied, Michael Phelps am Sonntagabend im 4x100-Meter-Freistil der Männer zu starten, obwohl es im Qualifikationsrennen nicht geschwommen war. Wieso den? Denn Phelps hat auf der größten Bühne konstant sein Bestes gegeben. Dies war eindeutig eine Entscheidung, die sich auszahlte, da die Amerikaner am späten Sonntagabend Goldmedaillen um den Hals trugen.

Das Gleiche gilt für die zuverlässigsten und beständigsten Vertriebsmitarbeiter eines Teams, denen die größten Verträge und Drucksituationen anvertraut werden. Konsistenz zeigt Dominanz, und die Verkäufer, die konsequent schließen, sind diejenigen, denen die größten Chancen anvertraut werden.

Überblick

Hier ist, was Unternehmen in den stärksten Mitgliedern eines Vertriebsteams suchen und sehen:

Vertrauen

• Selbstbewusstsein, erkennbar an der Art und Weise, wie ein Verkäufer spricht und handelt
• Vertrauen in die Verkaufskompetenz, die Bereitschaft, Herausforderungen anzunehmen und die Zuversicht, dass sie bei jeder Aufgabe hervorragende Leistungen erbringen

Vision (Zielsetzung)

• Bereitschaft, sich ehrgeizige Ziele zu setzen; große Ziele = große Ergebnisse
• Funktioniert gut außerhalb ihrer Komfortzone, setzt sich keine leicht erreichbaren Ziele
• Keine Angst zu scheitern, nicht alle Ziele werden erreicht

Festlegung

• Der Verkäufer möchte der Beste in seinem Team sein
• Entschlossen, das Team in jeder einzelnen Verkaufsperiode im Verkauf zu führen
• Wettbewerbscharakter

Konsistenz

• Zuverlässig.
• Die Produktivität ändert sich nicht von Verkaufszeitraum zu Verkaufszeitraum.

Michael Phelps ist zuversichtlich, entschlossen und hat eine unglaubliche Vision für seine Ziele. Ganz zu schweigen von über fünf Olympischen Spielen und mehr als 20 Goldmedaillen, er hat eine erstaunliche Konstanz im Wettbewerb mit den Besten der Welt bewiesen. Diese überzeugenden Qualitäten sind etwas, auf das man bei einem Verkäufer achten sollte, und ein Unternehmen kann diese Eigenschaften bei seinen besten Verkäufern erkennen.

Wir freuen uns darauf, den Rest der Olympischen Spiele zu sehen und zu sehen, wie Michael Phelps dominiert, so wie es die besten Verkäufer eines Unternehmens jeden Tag tun.