영업팀의 Michael Phelps

게시 됨: 2016-08-11

마이클 펠프스는 역사상 가장 많은 훈장을 받은 올림픽 선수이며, 많은 사람들이 역대 올림픽 경기에서 경쟁한 최고의 종합 선수라고 말합니다. Phelps는 31세의 나이에 지배적일 뿐만 아니라 수년 동안 이 일을 해왔습니다. 마이클 펠프스는 2000년 시드니 하계 올림픽에서 두각을 나타내며 남자 접영 200m에서 5위를 기록하며 이름을 알렸습니다. 그는 겨우 15세였으며, 미국 남자 수영 팀을 위해 경쟁한 최연소 선수였습니다.

9개월 후, 16세도 되지 않은 마이클 펠프스는 세계 선수권 대회에서 세계 신기록을 세웠습니다. Phelps가 수영의 얼굴을 영원히 바꾼 것은 바로 이 순간이었습니다. 세상은 이 어린 아이에게 놀라운 일이 일어날 것이라는 것을 알고 있었지만 아무도 그 앞에 펼쳐진 밝은 미래를 상상하지 못했습니다.

리우데자네이루 올림픽은 마이클 펠프스의 다섯 번째 올림픽이 될 것이며, 이는 모든 선수에게 큰 성과입니다. 5회 이상의 하계 올림픽에 출전하는 다른 모든 선수들과 펠프스를 구분 짓는 한 가지는 그가 계속해서 우승한다는 것입니다.

이번 주에 우리는 Michael Phelps와 미국 수영팀이 더 많은 금메달을 획득하는 것을 보았습니다. 현재 마이클 펠프스는 믿을 수 없는 21개의 올림픽 금메달을 보유하고 있습니다. 회의론자들은 Phelps가 Nathan Adrian과 다른 지배적인 젊은 미국 수영 선수들에 의해 팀 경기에 참가했다고 말합니다. 나는 bull****라고 부른다. 나는 Michael Phelps가 이번 주 수많은 레이스에서 수영장에서 다음 수영 선수보다 앞서 전신 길이를 당기는 것을 보았습니다. 펠프스는 4년 전 런던에서 금메달을 딴 뒤 16년 전 올림픽에서 처음으로 수영한 남자 접영 200m에서 다시 시상대 정상을 차지했습니다.

31세의 Phelps는 리우에서 (말 그대로 그리고 비유적으로) 파도를 일으키고 있으며, 역대 최고의 올림픽 선수가 계속해서 우승하는 것을 보는 것은 신나는 일입니다. 그렇다면 최고의 영업사원과 마이클 펠프스의 공통점은 무엇일까요? 둘 다 이기는 것을 좋아하고 큰 승리에 동기를 부여합니다.

Phelps는 2012년 런던 하계 올림픽 이후 은퇴했으며 수영을 하지 않는 동안 몇 가지 개인적인 어려움을 겪었습니다. 30세의 나이에 Phelps는 놀랍게도 다른 올림픽에서 수영을 하고 싶다고 선언했습니다. 그는 큰 무대와 큰 승리에 동기를 부여받습니다.

Phelps와 마찬가지로 최고의 영업 사원은 큰 거래를 원합니다. 그들은 거대한 계약을 체결하기를 원하고 최고가 되려는 동기를 부여받습니다. 최고의 영업사원이 Michael Phelps와 공유하는 성공적인 자질은 다음과 같습니다.

비전 - 원대한 목표

영업 사원이 큰 거래를 하고 싶다면 큰 목표를 가져야 합니다. 영업 팀은 도달하고자 하는 숫자와 특정 영업 사원이 도달할 것으로 예상되는 숫자를 자연스럽게 설정합니다. 최고의 영업 사원은 이러한 목표를 무시합니다. 그들은 더 높은 목표를 설정합니다. 어쩌면 너무 높을 수도 있습니다. 가장 성공적인 영업 사원은 또한 가장 야심 찬 사람입니다. 사람들은 추구하는 판매 목표 달성의 어려움에 비웃을 수도 있습니다.

사람들이 펠프스를 비웃지 않았다고 생각하지 마세요. 그는 경력 초기에 달성할 수 없을 것 같은 목표를 달성하겠다는 꿈을 가지고 있었습니다. 마이클 펠프스는 한 번의 올림픽에서 7개의 금메달을 획득한 마크 스피츠가 보유한 역대 기록을 깨고 싶었습니다. 대부분의 운동선수들은 메달을 한 개 받는 것은 운이 좋으며, 우리는 금메달을 말하는 것도 아닙니다. 선수가 시상대에 오를 만큼 운이 좋다면 많은 사람들이 목표를 달성했다고 말합니다.

마이클 펠프스는 8개의 금메달을 획득하고 많은 사람들에게 불가능한 목표를 달성하기 시작했습니다. 2008년 베이징 국립 수영 센터에서 Michael Phelps는 역사를 만들고 이 목표를 달성했습니다. 한 번의 올림픽에서 8개의 금메달.

"목표는 결코 쉬워서는 안 되며, 당시에는 불편하더라도 일을 하도록 강요해야 한다고 생각합니다." - 마이클 펠프스

최고의 영업사원은 다른 사람이 목표를 설정하도록 내버려 두지 않습니다. 그들은 자신의 터무니없는 목표를 설정하고 목표를 달성했을 때 사람들의 마음을 놀라게 합니다. 판매 목표는 영업사원에게 동기를 부여하도록 설정되며 일반 영업사원은 종종 필요한 예상을 달성할 수 있습니다. 최고의 영업사원은 목표를 보지도 않았기 때문에 이 숫자를 물 밖으로 날려 버립니다. 그들은 자신의 판매 목표가 훨씬 더 높기 때문에 "필수" 팀 판매 목표를 훨씬 넘어서고 있습니다.

큰 꿈을 꾸고, 큰 목표를 설정하고, 이러한 목표를 달성했을 때 사람들을 놀라게 하십시오. Michael Phelps는 계속해서 세상을 놀라게 하는 데 대가입니다. 그는 계속해서 승리하고 있습니다. 유명한 동기 부여 연설가이자 영업 전문가인 Zig Ziglar는 이렇게 말합니다.

"적절하게 설정한 목표는 절반에 도달한 것입니다." - 지그 지글러

Ziglar는 목표가 매우 도전적이어서 자신이 설정한 것의 절반만 달성할 수 있어야 한다고 말합니다. 당신은 항상 당신의 예측을 이기거나 맞출 수 없습니다. Michael Phelps조차도 이전에 연단을 놓친 적이 있습니다. 모든 목표가 달성되는 것은 아니지만 목표가 야심차지 않으면 큰 승리를 거둘 수 없습니다. 영업 팀이 자신의 안락한 영역 밖에서 일하도록 도전하고 스스로 도전하십시오.

신뢰

우리는 그것을 알고 있습니다. 때로는 영업 사원이 너무 자신감을 가질 수 있습니다. 누군가는 건방지다고 말할 수도 있습니다. 그러나 자신이 최고라고 진정으로 믿지 않는다면 어떻게 최고가 될 수 있습니까? 세계 최고의 운동선수, 가장 성공적인 사업가, 가장 성공적인 영업사원은 자신의 장점을 알고 있으며 자신의 기술이 최고라고 생각합니다.

마이클 펠프스도 예외는 아닙니다. 그는 자신이 잘한다는 것을 알고 있으며, 은퇴 후 리우데자네이루에서 수영하기 위해 돌아왔습니다. 어젯밤 우리는 Michael Phelps가 그의 얼굴에 약간의 도약과 미소를 지으며 결승에 진출하는 것을 보았습니다. 그는 경적이 울리기 몇 초 전에 팀원들과 함께 웃고 있었고, 그의 자신감은 중요한 순간에 그를 흔들었습니다.

Phelps와 마찬가지로 최고의 영업 팀원은 거래를 성사시키고 계약을 체결하며 돈을 버는 능력에 자신이 있습니다. 어떤 영업은 다른 영업보다 더 힘들지만, 최고의 영업사원은 거래를 마무리하는 데 얼마나 오래 걸리거나 어려운지에 상관없이 거래를 성사시킵니다. 지속적으로 승리하는 영업사원은 자신이 성공할 것이라는 것을 알고 힘든 판매에 동기를 부여받으며 잠재 고객을 고객으로 전환할 것이라고 확신합니다.

따라서 영업 사원의 단계에서 약간의 허풍을 발견하면 그 이유를 이해할 수 있습니다. 자신감은 판매의 핵심입니다. 영업 사원이 성사될 것이라고 확신할 때 거래가 성사됩니다. 월스트리트를 산책하고 공중에서 자신감을 들이마시면 내가 말하는 것을 보게 될 것입니다. 그 거리를 걷고 있는 몇몇 영업사원들은 세계에서 가장 성공적인 영업사원이며, 펠프스 씨처럼 그들은 자신감을 발산합니다.

결단력 - 최고가 되기 위한 추진력

운동 선수와 판매원은 경쟁적입니다. 그것은 그들의 본성이며 일상 생활의 일부입니다. 가장 성공적인 영업 사원은 방에 있는 모든 사람을 최고가 되도록 동기를 부여합니다. 동료는 친구일 수 있지만 이것이 최고의 영업사원 간의 경쟁을 막지는 못합니다.

Michael Phelps는 Ryan Lochte와 10년 간의 오랜 라이벌 관계를 유지해 왔지만 최근에 끝났고 그들은 팀 동료입니다. 많은 경우에 그들은 팀 이벤트에서 함께 경쟁했지만 그럼에도 불구하고 그들은 같은 국가를 위해 함께 경쟁했습니다. 이것은 두 수영 선수가 더 나아지기 위해 서로에게 동기를 부여하는 것을 막지 못했습니다. 한 사람이 속도를 늦추면 다음 사람이 따라옵니다. 경쟁은 운동선수, 특히 최고의 운동선수에게 좋은 것입니다. 마이클 펠프스와 같은 위대한 운동선수는 정상에 만족하거나 편안하지 않으며 최고를 유지하기로 결심합니다.

매장에서도 마찬가지입니다. 모든 영업 사원은 최고의 영업 사원이 되기로 결정됩니다. 목표는 큰 숫자를 달성하고 가장 많은 매출을 올리는 것입니다. 영업팀을 파악하고 각 직원이 다음 팀을 이기고 싶어한다는 사실을 인식하세요. 동료가 서로를 부러워하는 불쾌한 경쟁이 될 필요는 없습니다. 팀원과 동료 간의 재미있는 경쟁이 될 수 있습니다. Vendasta에서는 영업 사원이 한 달 동안 벨트를 착용하기 위해 경쟁합니다. 우승은 영광이며 다른 영업 사원은 우승자를 축하합니다.

회사가 인정하든 원하지 않든, 그들의 영업팀은 경쟁력이 있습니다. 가장 성공적인 영업사원은 지속적으로 길을 선도하고 각 판매 기간 동안 매장에서 다른 모든 사람을 이기기 위해 노력합니다.

일관성

나는 이것이 그 자체로 말하는 것이라고 생각합니다. 훌륭한 운동선수와 영업 사원은 일관성이 있습니다. 마이클 조던, 타이거 우즈, 로저 페더러, 마이클 펠프스는 모두 그들의 경기에서 꾸준히 승리를 거두고 있었습니다. 영업 사원은 한 달 동안 매출이 급증했지만 다음 달에는 부진한 실적을 기록할 수 있습니다. 최고의 영업사원은 일관성이 있으며 영업 관리자는 매달 그들에게 의지할 수 있습니다.

훌륭한 연기자에게서 찾기 가장 힘든 점은 그것이 운동이든 영업이든 일관성입니다. 끊임없이 승리하고, 끊임없이 닫고, 지속적으로 높은 생산성으로 일하는 모든 산업의 전문가는 큰 기회를 가질 때 가장 신뢰하는 사람들입니다.

미국 팀은 일요일 밤 남자 4x100m 자유형에서 예선 경기에 출전하지 않았음에도 불구하고 마이클 펠프스를 선발로 선택했을 때 포기하지 않았습니다. 왜요? 펠프스가 가장 큰 무대에서 꾸준히 최선을 다했기 때문이다. 분명히 이것은 미국인들이 일요일 밤 늦게 금메달을 목에 걸고 있었기 때문에 성과를 거둔 결정이었습니다.

팀에서 가장 안정적이고 일관된 영업 사원도 마찬가지입니다. 그들은 가장 큰 계약과 압박 상황에서 신뢰를 받습니다. 일관성은 지배력을 보여주며, 지속적으로 문을 닫는 영업사원은 가장 큰 기회로 신뢰받는 사람입니다.

개요

다음은 기업이 영업 팀의 가장 강력한 구성원을 찾고 보는 것입니다.

신뢰

영업사원의 말과 행동에서 느껴지는 자신감
영업력에 대한 자신감, 도전의지, 어떤 일이든 해낼 자신이 있는 사람

비전(목표설정)

야심 찬 목표를 설정하려는 의지; 큰 목표 = 큰 결과
편안한 영역 밖에서 잘 작동하며 쉽게 달성할 수 있는 목표를 설정하지 않습니다.
실패를 두려워하지 않고 모든 목표를 달성하는 것은 아닙니다.

결정

영업 사원은 자신의 팀에서 최고가 되기를 원합니다.
매 판매 기간마다 영업 팀을 이끌기로 결심
본질적으로 경쟁력

일관성

믿을 수 있는.
생산성은 판매 기간마다 변경되지 않습니다.

Michael Phelps는 자신감 있고 단호하며 자신의 목표에 대한 놀라운 비전을 가지고 있습니다. 5회 이상의 올림픽과 20회 이상의 금메달은 말할 것도 없고, 그는 세계 최고 선수들과 경쟁하는 놀라운 일관성을 보여주었습니다. 이러한 성공적인 자질은 영업사원에게서 찾아야 할 것이며 기업은 최고의 영업사원에게서 이러한 특성을 볼 수 있습니다.

우리는 나머지 올림픽 게임을 지켜보고 Michael Phelps가 업계 최고의 영업 사원이 매일 하는 것처럼 지배하는 것을 보기를 기대합니다.