您的销售团队的 Michael Phelps

迈克尔·菲尔普斯 (Michael Phelps) 是有史以来获得金牌最多的奥运选手，许多人说他是参加过奥运会的全能运动员。 菲尔普斯不仅在 31 岁时占据统治地位，他多年来一直如此。 迈克尔·菲尔普斯 (Michael Phelps) 在 2000 年悉尼夏季奥运会上崭露头角，并在男子 200 米蝶泳比赛中获得第五名而一举成名。 当时他只有 15 岁，是有史以来最年轻的参加美国男子游泳队比赛的运动员。

九个月后，还不到 16 岁的迈克尔·菲尔普斯在世锦赛上打破了世界纪录。 正是在这一刻，菲尔普斯永远改变了游泳的面貌。 全世界都知道这个年幼的孩子即将发生惊人的事情，但没有人想象到他面前的光明未来。

里约热内卢奥运会将是迈克尔菲尔普斯参加的第五届奥运会，这对任何运动员来说都是一项巨大的成就。 菲尔普斯与所有其他参加五届或更多夏季奥运会的运动员不同的一件事是：他不断获胜。

本周我们看到迈克尔菲尔普斯和美国游泳队锁定了更多金牌。 截至目前，迈克尔菲尔普斯拥有 21 枚奥运金牌，令人难以置信。 怀疑论者说，菲尔普斯在团体赛中被内森·阿德里安和其他具有统治力的美国年轻游泳运动员带走了。 我叫牛****。 在本周的许多比赛中，我看到迈克尔·菲尔普斯 (Michael Phelps) 在泳池中领先下一个游泳者全身长度。 4 年前在伦敦失去金牌后，菲尔普斯重新登上男子 200 米蝶泳的领奖台，这是他 16 年前首次参加奥运会游泳比赛。

31 岁的菲尔普斯正在里约热内卢掀起波澜（从字面上和比喻上），看到这位有史以来最伟大的奥运选手一次又一次获胜令人兴奋。 那么最好的销售人员和迈克尔菲尔普斯有什么共同点呢？ 他们都喜欢赢，并且被大赢所激励。

菲尔普斯在 2012 年伦敦夏季奥运会后退役，在远离游泳的这段时间里经历了一些个人挑战。 30岁时，菲尔普斯惊奇地宣布，他要游泳再参加一届奥运会。 他被大舞台和大胜利所激励。

就像菲尔普斯一样，最好的销售人员想要大笔交易。 他们想完成巨额合同，并有动力成为最好的。 以下是最佳销售人员与迈克尔菲尔普斯分享的成功品质：

愿景 - 雄心勃勃的目标

如果销售人员想做大生意，他们就必须有大目标。 销售团队自然会设定他们想要达到的数字，以及特定销售人员希望达到的数字。 最好的销售人员会忽略这些目标。 他们设定了更高的目标，甚至可能太高了。 最成功的销售人员也是最雄心勃勃的。 人们甚至可能会嘲笑实现他们追捧的销售目标的困难。

不要以为人们没有嘲笑菲尔普斯。 在他职业生涯的早期，他曾梦想去征服一个看似无法实现的目标。 迈克尔菲尔普斯想打破马克施皮茨保持的一届奥运会七枚金牌的历史记录。 大多数运动员获得一枚奖牌都是幸运的，我们甚至不谈金牌。 如果一名运动员有幸登上领奖台，许多人会说他们已经实现了目标。

迈克尔·菲尔普斯 (Michael Phelps) 着手赢得八枚金牌，并征服了一个对许多人来说不可能实现的目标。 2008年在北京国家游泳中心，迈克尔·菲尔普斯创造了历史，实现了这一目标。 一届奥运会八枚金牌。

“我认为目标永远不应该是容易的，它们应该迫使你去工作，即使当时它们让你感到不舒服。” - 迈克尔菲尔普斯

最好的销售人员不会让其他人设定他们的目标。 他们设定了自己离谱的目标，当他们实现目标时，他们会让人们大吃一惊。 销售目标是为了激励销售人员而设定的，普通销售人员通常可以达到他们要求的目标。 最好的销售人员把这个数字吹得天花乱坠，因为他们甚至没有看他们的目标。 由于他们自己的销售目标要高得多，因此他们的目标远远超出了他们“要求的”团队销售目标。

梦想远大，设定远大目标，并在实现这些目标时让人们大吃一惊。 迈克尔菲尔普斯是一位不断给世界带来惊喜的大师——他一直在赢球。 著名的励志演说家和销售专家 Zig Ziglar 说得最好：

“目标设定得当，就成功了一半。” - Zig Ziglar

Ziglar 说目标必须如此具有挑战性，以至于一个人可能只完成了他们设定目标的一半。 您不能总是赢得或达到您的预测； 甚至迈克尔·菲尔普斯 (Michael Phelps) 也曾错过过领奖台。 并非每个目标都能实现，但除非目标雄心勃勃，否则永远不会赢得大胜利。 挑战您的销售团队，让他们在舒适区之外工作，并挑战自我。

信心

我们明白了，有时候销售人员可能有点太自信了。 有些人甚至会说自大。 但是，如果您不真正相信自己是最好的，您怎么能成为最好的呢？ 世界上最优秀的运动员、最成功的商人，以及同样最成功的销售人员都知道自己的长处，而且他们坚信自己在自己的行业中是最优秀的。

迈克尔菲尔普斯也不例外。 他知道自己很优秀，他退役回来去里约热内卢游泳，因为他相信自己还有能力进一步装饰他的奖杯柜。 昨晚我们看到迈克尔·菲尔普斯 (Michael Phelps) 步履蹒跚地进入决赛，脸上挂着微笑。 在喇叭响起的几秒钟前，他就和队友一起大笑，他的自信让他在重要时刻保持冷静。

就像菲尔普斯一样，销售团队中最优秀的成员对自己完成交易、签订合同和赚钱的能力充满信心。 有些销售比其他销售更难，但最好的销售人员无论完成多长时间和/或有多困难，都能完成交易。 不断获胜的销售人员知道他们会获胜，他们被艰难的销售所激励，并且他们有信心将潜在客户变成客户。

因此，如果您注意到销售人员的步伐有点大摇大摆，您就会明白原因。 信心是销售的关键——当销售人员有信心完成交易时，交易就完成了。 去华尔街走一走，呼吸一下空气中的自信，你就会明白我在说什么。 走在这条街上的一些销售人员是世界上最成功的销售人员，并且像菲尔普斯先生一样，他们流露出自信。

决心 - 努力做到最好

运动员和销售人员具有竞争力； 这是他们的天性，也是他们日常生活的一部分。 最成功的销售人员会利用房间里的每一个人来激励他们成为最好的。 同事可能是朋友，但这并不能阻止最优秀的销售人员之间的竞争。

迈克尔菲尔普斯与瑞安罗切特有长达十年的竞争，最近已经平息，他们是队友。 在许多情况下，他们一起参加过团体比赛，但尽管如此，他们还是一起为同一个国家而战。 这并没有阻止这两名游泳运动员互相激励以取得更好的成绩。 如果一个人放慢速度，下一个人就会紧随其后。 竞争对运动员来说是一件好事，尤其是最优秀的运动员——它让他们变得更好。 像迈克尔·菲尔普斯这样的伟大运动员永远不会满足于顶端或感到舒适，他们决心保持最佳状态。

在销售现场也是一样：每个销售人员都立志要成为最好的销售人员。 目标是达到大的数字并获得最多的销售额。 了解您的销售团队，并认识到每个人都想击败下一个。 它不一定是同事之间互相嫉妒的恶劣竞争，它可以是队友和同事之间有趣的竞争。 在 Vendasta，销售人员竞争当月的腰带。 获胜是一种荣誉，其他销售人员向获胜者表示祝贺。

不管一家公司是否愿意承认，他们的销售团队都是有竞争力的。 最成功的销售人员总是决心引领潮流，并在每个销售期间击败销售现场的其他人。

一致性

我认为这不言而喻。 伟大的运动员和销售人员是一致的。 迈克尔·乔丹、泰格·伍兹、罗杰·费德勒和迈克尔·菲尔普斯都在他们的比赛中一直处于领先地位。 销售人员可能在一个月的销售中取得突破，但在下个月跟进时表现平平。 最好的销售人员始终如一，销售经理可以月复一月地依靠他们。

在任何伟大的表演者身上最难找到的是一致性，无论是在体育方面还是在销售方面。 任何行业中不断获胜、不断关闭并不断以高生产率工作的专业人士是您最信任的人，他们拥有巨大的机会。

美国队在周日晚上选择让迈克尔菲尔普斯参加男子 4x100 米自由泳比赛时并没有放弃，尽管他们没有参加资格赛。 为什么？ 因为菲尔普斯一直在最大的舞台上发挥着自己的最佳状态。 显然，这是一个得到回报的决定，因为周日深夜，美国人将金牌挂在脖子上。

团队中最可靠和最稳定的销售成员也是如此，他们在最大的合同和压力情况下都受到信任。 一致性显示出优势，始终如一地关闭的销售人员是那些被信任并拥有最大机会的人。

概述

以下是企业在销售团队中最强大的成员中寻找和看到的东西：

信心

• 自信，体现在销售人员的言谈举止中
• 对销售能力有信心，愿意接受挑战，并相信他们会在任何任务中表现出色

愿景（目标设定）

• 愿意设定雄心勃勃的目标； 大目标=大结果
• 在他们的舒适区之外工作得很好，没有设定容易实现的目标
• 不怕失败，并不是所有的目标都能实现

决心

• 销售人员希望成为他/她团队中的佼佼者
• 决心带领团队在每个销售期进行销售
• 竞争性

一致性

• 可靠的。
• 生产率不会因销售期而异。

迈克尔·菲尔普斯自信、坚定并且对他的目标有着不可思议的远见。 更不用说超过 5 场奥运会和 20 多枚金牌，他已经显示出与世界最佳竞争的惊人稳定性。 这些致胜品质是需要在销售人员身上寻找的东西，企业可以在他们最好的销售人员身上看到这些特质。

我们期待观看剩下的奥运会比赛，看到迈克尔菲尔普斯独领风骚，就像企业最优秀的销售人员每天所做的那样。